第187章 185.明面指导与暗中试探
“直播网站到底如何盈利呢？”
“论平台本身的盈利模式，无非是广告加礼物，这两个赢利点都需要流量的支撑。”
“所以，买人气主播对平台而言肯定是超值的。”
南湖产业园C区，解忧传媒办公楼。
自打学校大笔一挥，把整栋3号楼暂时分配给周明远后，这片区域已然成为了解忧传媒的后花园。
这个社会就是如此，勇敢的人先享受世界。
偌大的3号办公楼窗明几净，被解忧传媒的员工们先下手为强，门口早早挂好了公司牌子，这么长时间以来，就再也没有外人过来打搅。
工作日上午，3号楼最大的会议室内。
沈云容作为指导老师，正对解忧传媒进行着第一次工作指导。
虽说是指导。
但她也只是和提前到达的主播们一起，坐在前排位置，颇为用心地听着老板对着投影仪演讲。
“为什么今天和大家科普这些？”
台上，周明远只穿着一身随性至极的白色长袖卫衣，看起来和学校里随处可见的普通男大学生没什么区别。
可放在如此规模的会议室里，台下又坐满了争奇斗艳的各色美少女，大家认真听讲的样子，偏偏烘托出了男人风度翩翩的成功人士味道。
“很多人在来解忧面试的时候，就跟我提到过，想和诺诺一样成为优秀的平台主播，想火，想要受人景仰。”
大家的目光不约而同地，聚焦在第一排的杜佳诺身上。
后者也一副羞涩的模样，垂下脖颈，伸出双手轻轻盖住面庞。
“所以做主播，了解主播的盈利模式，先要了解平台的盈利模式。”
周明远继续说道。
“刚刚我也说过了，广告加礼物都需要流量的支撑，对于传统秀场直播来说，靠这两个赢利点完全可以盈利了。”
“但新兴的几家平台不行，比如斗鱼、战旗还要刚刚入局不久的火猫，他们的定位是泛娱乐，礼物转化率远远比不上专门做秀场的一些平台。”
“因为他们有很多的直播内容是游戏直播，全屏超清是刚需，带宽费用远远比秀场平台要高。”
“所以他们必须要融资才能生存下去。”
“而想要每轮融资顺利，流量就必须一直往上升，这样才是融资发展的良性循环，在这个商业模式里面，显然流量是核心。”
“没有流量，什么都玩不转。”
台下，沈云容拨开耳畔的一缕青丝，抱着胳膊，听得津津有味。
尽管她对于一些专有名词依然云里雾里，但她明白一个最为浅显的道理。
能把这么多水准之上的美女聚集到一起，这本身就证明了作为创始人兼老板的能力。
奇怪，好奇怪。
自己也在南湖大学工作了这么久，学校里有这么多漂亮的女孩子吗？
沈云容的余光早就在屋子里打了好几个转儿，坐在第一排那几位各有千秋，怎么看都是准校花或者院花级别。
好看，真好看。
她越想越觉得有趣。
原来MCN公司要养这么多美女？
这可不容易！
五十万对于其他创业者来说，也许是一笔雪中送炭的巨款。
可放在周明远和屋子里的这一群女孩子身上，也许.
只是锦上添花，不值一提。
“众所周知，提高流量最常规的办法就是去做引流推广。”
“但是我们可以发现，泛娱乐的直播平台都没有这么做。”
“为什么呢？”
“因为不划算。”
就在辅导员遐想连篇的时候，周明远继续着自己的讲述。
其实他早就想给旗下的主播们整体开个大会了。
无论是杜佳诺还是新招进来的几名好苗子，都需要一次提纲挈领的总结，以及使命愿景价值观上的洗礼。
刚好沈云容一早打电话来想要来解忧传媒看看，借着指导工作的功夫，他召集好旗下所有主播，给大家上了这么一课。
“大家有在其他秀场直播平台工作过的经历，之后可以互相沟通一下，像它们获取一个新用户，它很容易在平台消费，得到的平均利润是很高的，能够支撑引流的费用。”
“但泛娱乐的直播平台不行，做引流推广等于烧钱，完全比不上买人气主播的效率。”
周明远笑了笑，继续说道。
“因为人气主播自带粉丝流量，比如这个主播的固定粉丝人群有30万，我买这个主播，签约一年，就等于买了一年每天30万固定流量。”
“所以复盘时大家可以发现，诺诺就是按照这个模式，被咱们公司用炒出来的热点流量推到榜单前列，然后拿到粉丝量背书，再和手握热钱的斗鱼成功签约的。”
“听起来很奇幻是吧？”
新面孔们你看看我，我看看你，纷纷用力点头。
尤其是坐在杜佳诺身边的齐白桃，更是双手交叉挺直身子，不由自主瞪大了眼睛。
作为诺诺的好朋友，在自己进入解忧传媒之前，连她都没听主人公提起这些内幕消息。
都知道从零到一不容易，可没想到
居然还能这样操作！
相比之下，天宇传媒所谓的运营简直像是过家家一样。
“很多人一开始不相信这些主播能有这么高薪水，即便是相信了，也不觉得这个主播能创造这么大价值，觉得是整个行业的虚假繁荣。”
“但我今天要告诉大家，这不仅是事实存在的，在一段时间之内资本也会给出答案，证明这个选择是正确且超值的。”
周明远停顿几秒，斩钉截铁道。
“给大家举个例子。”
“比如某开，坊间传闻一年3000万年薪签约斗鱼，不管他这个薪水是真是假，我们就按3000万年薪给大家算一笔账。”
“某开一般直播有250万人气，砍掉150万虚标，算100万观众，就是100万个独立访客。”
“就拿所有电商都在做的引流方式DSP举例子，假如算1毛钱获得一个UV，1毛钱的这个UV是非常非常垃圾的，都是一些垃圾流量，我们就按照这个来算。”
“1毛乘以100万等于10万，而某开每周开播5次，一年就是260天X10万是2600万。也就是说，如果用买流量的方式，要花2600万才能获得55开吸引的流量。”
“但某开带来的粉丝有效观看时长，跟买来的垃圾流量完全不可同日而语。”
“所以光以买流量来算，都是超值的，等于买了一个超级流量。”
“除了超级流量呢，还有礼物和广告的收入，远远超出高额签约费用带来的成本，对平台来说，买人气主播，就是买了一个会赚钱的超级员工。”
“.”
说到这里，连杜佳诺都听得十分起劲。
稀里糊涂签约解忧传媒到现在，她对于自己突如其来的爆炸收入，直到今天都有一种不真实感。
不真实，不坦然，很容易滋生出一种不配得感。
知其然，而不知其所以然。
凭什么自己拿这么多钱？
自己到底值不值这么多钱？
别看杜佳诺每天兢兢业业，笑的开开心心，其实心里一直没什么底气。
听到周明远这么一说，她竟然有几分豁然开朗的感觉。
原来
自己的确拥有这样的价值？
经过老板亲自点拨，她一下子想通了不少。
平台的高额签字费，何止是这点作用？
除了超级流量，超级员工之外，人气主播对平台来说还有着超级影响力。
光是巨额转会费这个事件本身，就能吸引更有名气的KOL来平台做直播，进而带来更多的流量，形成更多的影响力，甚至还能进一步带动吸引秀场和娱乐主播。
“所以大家可以放心，不管怎么说，前途一定是光明的！”
会议室根本没坐满。
老板虽然用不着开麦克风，声音也没那么大，却无异于振聋发聩，纷纷打开了主播们的视野与格局。
“基于这些原因，我给大家总结几个道理。”
“第一，未来只有专业程度高的主播才会更红，因为平台会进行流量倾斜，小主播没有资源和运营很难做高人气。”
“第二，大主播跟小主播薪水收入差距不成比例。”
“不是说别人1000万年薪，你人气做到他的十分之一就是100万，根本不是这么回事，做直播不要想着靠人气薪水赚钱，实际收入比你想象的要少很多。”
“这也就是接下来我重点要给大家分析的——直播盈利模式。”
“目前大多数主播分为三种。”
周明远清了清嗓子，点开投影屏幕的下一页，一张提前制作好的图片跳了出来。
“一是靠人气吃饭。”
“这种大多数是游戏主播，平台会根据你每小时的直播人气支付薪水，人气越多，收入越高。”
“二是靠礼物吃饭。”
“就是网友花钱买礼物送你，然后跟平台对半分，这种模式不那么依赖于人气，大家的个人魅力更加重要，比如一个秀场主播人气只有七八千，但是可能收入比十几万人气的游戏主播还高。”
“三是靠衍生推广。”
“比如你接广告、卖东西做电商，很多大主播都会做，而且在整个电竞直播的初期，这种模式是主播很大的收入来源。”
“这里要提前恭喜诺诺，最近已经有几家公司私下里到后台找我们聊了，想找诺诺谈一下商业合作，目前还在接触过程中。”
女孩子们的视线，再次纷纷聚集到杜佳诺身上。
解忧一姐的高级待遇，独一档的资源和推广。
在座这么多漂亮女孩子，有谁说不羡慕杜佳诺的日常？
那绝对是假的。
现在更是听说她有机会接到商业推广，一个个更是恨不得摩拳擦掌，眼睛发光。
公司越来越有力度了啊！
真好！
“说实在的，大家也不用羡慕的太早。”
周明远似乎发现了台下的窃窃私语，摆了摆手，笑眯眯说道。
“其实合作和推广这方面的需求，很早就有人联系我们了，只不过一直没有接。”
“因为我很清楚，在人气不高的情况下，这种电商成为衍生副业其实不是一个好的商业模式，特别不适合小主播。”
老板停顿一下，给大家留出一点点思考时间，继续说道。
“看哪个中小主播靠卖零食赚钱的，没有的，很多都是开起来倒掉了，目前也只有几个顶级主播做这个是真的赚到了钱。”
“不是说电商模式不可取，而是目前大家的项目大多都是卖零食，收益实在太低。”
“说个题外话，可以预见的未来是，直播肯定能颠覆传统购物，或者直播+电商也是一个很大的趋势，就看谁能把它先做起来。”
坐在台下的沈云容不知不觉间入了神，几乎已经忘记了自己跑过来的最终目的。
她哪里是来指导什么工作？
专业性极强，甚至坐在台下都听不太懂的解忧传媒，又哪里需要她来指导？
今天来公司，沈云容是抱着几分试探周明远的心思。
试探这位时时刻刻给人带来惊喜，又堪称神通广大的大一新生，究竟和传说中的明理法律咨询公司有没有关系。
她莫名有一种感觉。
周明远跟贺敏的关系，一定没那么简单。
可还没等她找到机会私下里开口发问，自己就被莫名其妙拉到会议室里，又莫名其妙陷入了周明远的气场和表达中去。
当老师的，居然听起别人讲课来啦！
直播新媒体.商业模式未来
也不知道为什么，周明远说的明明都是偏理论性的东西，换在他的表达方式里，听起来却是活灵活现，格外有趣。
一时间，沈云容竟然听得如痴如醉。
体制内一潭死水的不变人生，和对方口中光明灿烂的未来，形成了极度鲜明的对比。
他明明这么年轻，为什么懂这么多东西？
当然，对于这个问题，她已经有些见怪不怪了。
光是从台下各路大小美女的面部表情中，沈云容都可以发现，大家对这位小老板的思维和认知，简直五体投地。
这是拿到大结果的成功人士。
这是一己之力打造大网红uno酱的运营高手。
这是真正的六边形男神。