第43章 42.玩火自焚（二合一）
“你让我看，我也看不懂啊”
艺术生嘛，气质和天赋大多都点在专业技能上。
看着面前密密麻麻如同天书的小号字，杜佳诺总觉得.
下一秒就要犯困。
“周律周律~我真看不进去，你给学姐梳理一下，从头到尾解释解释呗？”
于是，她笑眯眯地站起身来，挨到周明远身边，大大方方坐下。
修长笔直的小腿搭在一起，一上一下晃个不停，入眼处是蔓延不绝的白皙。
白皙尽头是一只系带凉鞋。
带子极细，五根脚趾舒展时依旧能保持阶梯状排列，趾节自然微曲，末梢轻盈上翘，指甲油点缀其中，在暖光中晕出绯色光泽。
不得不承认，杜佳诺很懂。
从素人到六位数微博粉丝，她当然懂得如何展现和运用女性的天然魅力。
美而自知的女人，本身就是大杀器。
学姐的体香填满周明远鼻腔，两人面前摆着一叠合同，距离甚至不足一米。
右肩被人轻轻揽住，然后又拍了拍，周明远侧过头，刚好撞上杜佳诺笑盈盈的视线。
不是吧.学姐？
还真把我当青涩学弟了？
周明远在心里暗自笑了起来。
这刻意拉长的声音，意有所指的称谓，收放自如的动作，每个细节都体现着杜佳诺几乎溢出的松弛和自信。
纵观整个南湖大学，杜佳诺的追求者数量绝对断崖式领先。
原因很简单。
可爱，清纯，甜美以及其他的形容词在性感面前，不值一提。
而舞蹈生中的顶美，叫做性感触手可及。
所以当杜佳诺发现，传说中的周律其实只是个刚刚上大一的学弟之后，原本的憧憬和崇拜感自然消失了不少。
她承认周明远有钱有能力没错。
可各种各样有钱有颜的学弟，杜佳诺也不是没有见过。
每次稍微勾勾手心，对方就会主动上来献殷勤。
她甚至形成了一种路径依赖。
这次也是一样，在释放一点可得性之后，她期待着周明远主动提供进阶版法律服务。
自己还真的懒得看，要他逐字逐页解释一下合同，然后再劝说自己签约。
拿捏小男孩，还不是手到擒来？
“快点嘛，学弟~”
杜佳诺一时间玩心大起，伸出右脚，用细带外的趾尖点了点男孩裤腿。
但是，他似乎完全没有接招的意思，只是似笑非笑地看着自己。
“诺诺啊~”
然后，他也像杜佳诺一样，刻意拉长了称呼。
同时伸出手，毫不客气地揽住了女孩的腰肢。
“合同呢，你没兴趣看我也理解。”
下一秒，他左手发力，把本就靠得极近的杜佳诺一把拉进怀里，变成自上而下的俯视。
“但你可别拎不清。”
他点了点杜佳诺的鼻尖，嘴角勾起。
“爱签不签，没人求你。”
“让我亲自给你解释，知道我每小时值多少咨询费吗？”
“啊”
轻而易举被突破了社交距离，男人棱角分明的脸庞就在面前，杜佳诺一时间芳心大乱，呆在原地。
不对
这和我想象中的不一样。
不对劲啊！
“想不想听？想听就乖乖付点利息。”
周明远根本没给她反应时间，任凭杜佳诺呼吸的幅度越来越大，在自己怀里身体反弓，渐渐失去了平衡。
他低下头去，缓缓凑近。
“这不对不行！”
脑海中还在反应什么是收利息，看到周明远越来越近的动作，杜佳诺左右挣扎，突然意识到将要发生什么。
双臂被牢牢按住，女孩本能般闭起眼睛。
可几秒钟后，杜佳诺却没有等到想象中的进一步动作，反而脸颊被轻轻吹了一下，颀长的睫毛颤抖不停。
“别玩火，玩火容易自焚。”
男人一本正经，拉开距离，再次点了点她的鼻尖。
“.”
杜佳诺低下头，咬紧嘴唇，双颊顿时红透半边天，情绪翻涌不停。
完蛋。
被拿捏的原来是自己。
“是这样的。”
周明远手中转着笔，挺直腰板，聊起正题。
奇怪的是，杜佳诺依然坐在他身边最近的位置，认真倾听。
“MCN公司跟主播之间的协议，首先应该站在保障双方共同权益的出发点。”
“怎么保障主播权益呢？”
周明远指了指手上的合同，继续说道。
“主播成立一家公司，这个公司是由你的母公司MCN，和这个主播共同持股。”
“这家公司未来用于运营个人账号或者IP，双方出资，母公司持有70%，主播持有30%，比如公司注册资本30万。”
“等下.”
杜佳诺怔了一下，举手打断道。
“那如果主播没钱呢？”
“没钱没关系啊，可以从主播的分红、提成、奖金里面扣，一直到注册本金给你补实了。”
周明远笑着解释道：“很多人一上来就给主播干股，一给就把公司给死了。”
“这是合作第一步，保证信任，双方一定要共同参股，双方都要出钱，不存在干股问题。”
“然后呢，我们把主播划为A类主播、B类主播、C类主播。”
“不能没工资只分红，一定要有基本工资，保证生活。”
“之后根据级别来保证年薪，配备相应的资源，比如我给你配什么样的车，给你什么样的待遇，给你配几个助理，助理是什么级别的，会在我们的协议约定。”
杜佳诺越听越兴奋：“还有这种待遇？”
“你先别急。”
周明远挥了挥手。
“但是这个协议，不是上面的母公司和你签的，而是你上面的主体运营公司旁边有一家经纪公司签的，先签一个经纪合约。”
“所以说，解忧传媒和主播之间发生两种法律关系：第一个是股东合伙的关系，七三开。第二个，是经纪合约关系。”
“这又是为什么呢？”
说到这里，杜佳诺眨着大眼睛，已经有点听晕了。
“两个公司两种法律关系，是为了做到同股不同酬。”
周明远语气耐心：“假设我们设定目标为50万，今年这个主播要给公司实现50万的流水，10万的利润。”
“达到之后，这一年分成比例调整为主播占40%，主体公司占60%。”
“我持有70%的股权，但是我只分60%的利润；主播持有30%的股权但分40%的利润，这就叫同股不同酬。”
“当账号运营到某个阶段的时候，这个分成比例慢慢增加，直到超过50%的分界线，比如主播占70%，我们的主体运营公司占30%。”
“.这样啊。”
杜佳诺轻轻咬着下唇，指尖绕着头发打了几个圈，似懂非懂地点着头。
“有没有发现？只有通过这样的一种方式，才能促进双方形成一个良性循环，等主播到了分红比例占70%，主体公司占30%的时候，这个时候等于这家主体公司是自己的了。”
“人类这种东西，只有给自己干才能越干越有劲。”
“但如果公司永远占70%，主播占30%，这个主播只会一直觉得是在给你打工，对吧？”
“嗯嗯。”
这回杜佳诺听懂了。
“随着你翅膀越来越硬，名气越来越大，外面的诱惑会越来越大，你当然会选择离开我出去单干。”
“也不能这么说吧”
萌新主播的声音越来越小。
“所以这种合同设置就是双赢，当你做的越多，创造的流水利润越高，你在母公司上收益越大。”
周明远打了个响指，笑眯眯地解释完毕。
“专业，周律太专业了！”
这次的称呼可不是什么阴阳怪气。
不解释还真不会明白这些，杜佳诺的确心服口服。
别管人家周明远年龄大小，心智手段谈吐全都成熟的要命！
当然
男女关系上，他似乎也有着相当程度上的熟练。
光是刚才那份举重若轻的距离感，自己就不得不承认。
他好会。
“专业只是一方面。”
“就像天宇传媒那些MCN，他们不懂也不会，而且光有这个架构没用，你还要有配套的协议。”
周明远摊开手，一副尽在掌握的表情。
这些东西也就是在MCN领域算得上新奇，事实上，都是当年这些经纪公司跟明星，跟艺人玩剩下来的东西。
“这就是为什么，我要拟出这六个协议。”
“第一个是《股权架构设计方案》，公司和主播之间的这个股权架构怎么搭建要约定清楚。”
防范化解重大风险，不要搞成李子柒，也不要搞成薇娅雪梨。
“第二个，项目子公司的《股东协议》，这就不用解释了。”
MCN跟主播之间的股东协议。
“第三个，到时候去另外成立公司，跟你签署《主播经纪合约》。”
“第四个就很重要了。”
周明远停顿一下，看了看杜佳诺的表情。
“你需要签一个《知识产权归属保密竞业限制协议》，那这个账号归谁、这个知识产权归谁、承担哪些保密义务。”
“我还要保密？”
杜佳诺小嘴张开成了O型。
“我接过这么一个案例，某公司当家主播走的时候，把这个公司所有的素材、账号包括商业秘密全都带走了。”
“这种前车之鉴我们不要再犯哈。”
周明远伸出一根手指，左右晃了晃。
“你也太谨慎了吧”
这会的杜佳诺，几乎已经忘记了周明远是学弟这档子事了。
正午阳光剪碎窗影，斜斜地打在周明远侧脸上，映得整个人好像光芒万丈。
男人认真科普时的样子自带滤镜，很难不令人心生好感。
“第五个，是《动态股权协议和动态分红协议》”
这个也不难理解，做多少分多少红，做多少持多少股。
周明远继续说道。
“最后一个，叫做《反向持股收购协议》。”
“也就是说，有一天你作为主播持有70%我持有30%了，但是我在引进投资的时候，我在打包卖掉的时候，进入资本市场的时候，我会反过来把你70%的股权收购回来，让你也跟着我一起变现，赚资本的钱。”
“能明白吗？”
男人弓起手指，敲了敲杜佳诺的额头，眉毛轻挑，像极了传道受业解惑的大哥哥。
“啊嗯.”
杜佳诺不知道点头还是摇头。
从气场到认知，已经完全被压制得死死的。
“赚资本的钱？”
思考几秒后，杜佳诺反应过来，抬起下颌，理了理鬓角纷飞的碎发。
虽然到现在分币没挣，可听起来好高大上的样子。
这还是自己理解的MCN公司吗？
“以后会有机会的。”
周明远笑了笑：“这些东西你听听就行了。”
“不要认为我讲的很简单，我讲的这里面过程当中，它有一系列的架构和法律条文做支撑才能保障。”
“这里面每个步骤和条款都要非常小心，才能让它形成一个闭环。”
“之所以跟你讲这些，是有原因在的。”
“诶什么原因？”
杜佳诺托着下巴，呆呆看了过来。
“我上次都说了，天宇传媒在主播合同上做扣，这事没完。”
男人靠在椅子上，悠闲地翘起二郎腿，慢条斯理道。
“上了法治日报和江城日报，不痛不痒地批判一下，你觉得能真正促进行业进步吗？”
“这只是共赢的开始。”
“下一步.如果我没猜错的话。”
“红杉区法院会召开企业座谈会，对辖区的几家传媒公司发出司法建议，他们一定会积极响应，作出相应的整改优化措施。”
杜佳诺坐在边上迷茫地眨眼睛，感觉自己的大脑要宕机了。
什么叫共赢？
什么又是.司法建议？
天呐好复杂。
“等相关新闻发出来，你就跟贺敏一起去。”
周明远站在阳光里，伸了个大大的懒腰。
“去干嘛？”
女孩也跟着站起身来，望着他的背影。
“贺敏当然是代表明理公司，你呢，代表受害女主播，上了一回江城新闻，到时候也该传遍了，同行一准都听说过你。”
“你们两个去跑一跑这些传媒公司。”
周明远转过身子，双臂搭在杜佳诺肩膀上，一脸信任和真诚的表情。
“学姐，这个任务就交给你了。”
“交交给我干嘛？”
杜佳诺还是没听懂。
“拿好我这组究极强化版双赢主播MCN合同模版。”
一沓经过讲解的A4纸，出现在杜佳诺手心。
“然后，把它们高价卖出去！”
法治建设既要抓末端、治已病，更要抓前端、治未病。为了实现治未病之功效，近年来司法机关职能逐步从末端治理向前端治理延伸，法院在社会治理中所起到的纠纷预防的重要作用进一步凸显。司法建议正是将矛盾消解于无形、实现柔性治理的一种有效方式，针对苗头性、倾向性问题，向相关部门、行业、单位等发出司法建议，以期把脉问诊、防患未然。