林浪来颜理家里吃饭，其实很草率。
要是许女士知道，指不定要说他两句，好歹买两兜水果啊。
结果他是空着手来的。
林浪也不是不想带，单纯就是手里确实没合适的东西。
比如可以给颜克明送点雪茄，或者几瓶红酒，再弄个茅台50年，80年之类的。
可他没有买这些东西的渠道。
于是，在颜克明提出要运营一个个人IP之后，他就直接答应了下来，就当是送给颜克明的礼物了。
吃过饭后，三人在客厅那边喝着茶，聊着日常。
颜克明还问了林浪家里的情况，也问了一下林浪当前的情况。
听到林浪还住在酒店，就说家里在魔都还有两套房，而且也能通过天锦资本，直接给林浪拿到魔都的户口。
这些话题都是闲聊，有没有结果，有没有实质性的内容，都是无关紧要的，基本上也就是说一遍就不说了。
颜克明也聊到了天锦资本的现状，只是他没聊太深，只是说当前情况确实不好，让林浪跟颜理多留一个心眼，那些公募肯定会抓住每一个破绽。
他肯定不能问林浪心里怎么想的，要怎么去解决这件事。
那是天锦资本的机密，关系再好也不可能随便说。
再然后，才逐渐引到真正的话题上。
“上午聊的别墅，女主角，我这边随时都能找来，让大鱼传媒这边挑，不合适就再选……就是不知道还有没有什么注意事项，毕竟我在这方面不够专业，也没有判断能力。”
颜克明问了一句。
林浪说道：“女主角最好是挑选那种有气质的，不是那种装出来的气质，而是本身就出身不凡的气质。类似于小颜总这样的，能够不怯场，带着几分贵族大小姐的范……大鱼传媒这边，到时候会专门定制一份富婆大小姐的人设给对方，拍摄富婆大小姐的一些日常生活，快速把IP人设建立起来。”
“类似于炫富？”
“不，仅仅是富，可以在不经意间炫一下，但并不是内容的主流。炫富短期内，确实能够获得极大的流量，但炫富之后，人设就被拉的太高了，再想要下来，就会特别难。而想要用自媒体的人设来赚钱，要么是玩情怀，要么就是接地气。一个素人，肯定是没什么情怀的，那么核心运作的元素就是接地气……”
在最近两年，确实会出现一些炫富的，在短期内成就大几百万，上千万粉丝。
但是，炫富的几乎都没什么好下场，因为炫富的本质，依旧是收割韭菜，韭菜又消费不起高端品，想要割韭菜，就只能弄低端的产品出来。
低端产品天生跟炫富的人设格格不入，就算能忽悠一些完全丧失理智的，消费能力也非常差，割一段时间后就割不动了。
只有接地气的人设，才能长久运营。
林浪继续说道：“我们可以拍一下富婆大小姐的日常，比如家里有多少保姆，有多少管家……比如吃一顿小龙虾要几百斤，捡了一条狗要花多少钱等等……不能去炫耀有多少豪车，也不能去着重强调自家多有钱，房子有多大，有多少名贵珠宝，有多少藏品……文案跟富不沾边，但视频里面展现的内容，会让人觉得人家就是富。
因为炫富容易被人怀疑，低调的富，则是能够加强人设，即便是那些非常有理智的人也很难去怀疑这是不是剧本之类的。”
颜克明问道：“那跟奶茶有什么关系？”
“人设立住之后，才能逐步切入主题。先拍几十期的富婆大小姐的日常，吸引一部分的粉丝，紧接着就可以切入富婆创业……比如富婆家里给了一个店，想让她经营好，但富婆就只想开个奶茶店，于是就开启了富婆大小姐的创业过程……亲自寻找原材料，把一些高端原材料弄到奶茶上来，把奶茶赋予一丝丝奢侈品的属性，如此一来，就会逐渐走出高端的代名词。”
一旁的颜理说道：“这是要走钟薛高的路子？”
钟薛高去年就在互联网上爆火，主要原因就是他们的一款价格66元的雪糕，一下子就成为了奢侈品的代名词。
在全民追求精致，仪式感的时代，在朋友圈充满了各种炫富手段之外，只要大家都知道那是奢侈品，就存在炫耀的资格。
价格？咬咬牙也要去上。
毕竟连66的雪糕都没吃过，算什么新时代的精致女性。
只不过随着过两年消费降级，各种对于奢侈品的吐槽就来了，甚至对于雪糕行业，专门发明了一个名词，叫做雪糕刺客。
再然后，大家都消费不起了，钟薛高自身又没有足够的资金，支撑他们度过那个阶段，只能被迫开始降价。
然而，他们降价之后，奢侈品属性不在，基本上直接把他们送到了地狱。
林浪：“有一部分原因是，但是仅仅跟他们那样，还是不够的。奶茶行业竞争非常大，中端市场非常卷，低端市场，更是很难生存，想要做，只能做高端。高端不一定赚钱，但是至少有一个烧钱的价值。中端低端，这些烧钱之后，都不知道在烧什么，烧的钱不一定拿到了市场，对于品牌溢价也没有任何的帮助。只有做高端，才具备一定的可行性……”
低端奶茶的盈利方式是整体供应链成本，面对的人群更多，这些不是一个新品牌能够具备的。
就算愿意花大价钱去整合供应链，降低成本，也没办法去抢占别人的先发优势。
别人已经做成了，哪怕整体只有5%的利润，也能活。
可是新公司，前期投了那么多钱进去，5%的利润能活？继续拖下去是毫无意义的，只会投入越来越大。
颜理说道：“高端是一个好方向，就是……不清楚大家的接受度如何，毕竟一杯奶茶，再怎么贵，也贵不到哪儿去……而且替代品很多……”
颜理对于林浪这一次的营销，没有太强的认同感。
林浪说道：“那就给奶茶赋予一个无法替代的属性。”
“什么属性？”
“热度，流量！我们可以请人，在全平台搜索关于某个奶茶的创作内容，然后给出数据反馈，比如点赞量，评论量……人都是爱慕虚荣的，他们买别的奶茶晒出来，是不可能得到这种虚荣心反馈的，但是买了我们的品牌就不一样……”
“这……应该不容易做到吧？”
“所以，具体营销肯定是不能按照常规来的，我们要营销的方向，是培养黑粉。”
“啊？培养黑粉？”
“对！不要忽略黑粉的作用，当一个品牌的黑粉足够多时，偏偏除了定价偏高，又没有别的黑点，那么那些黑粉就是我们可以驾驭的流量。后续甚至不需要我们去操作，只要买了我们的奶茶，发一个视频，无数黑粉就会闻着味进来了。而对于发视频的人来说，因为早就有了心理准备，涌进来的黑粉，并不会真正影响到她们，反而会成为他们炫耀自身的一种手段……只要关注这件事的群体足够大，那么就会在互联网上形成一个效应，只要买一杯这个奶茶，发一个视频，流量就会爆炸……哪怕会被无数人嘲讽为智商税，但奢侈品属性，本身就跟大众思维是相反的。”
林浪绝对不是瞎扯，这是一种已经被验证过的思路，只不过他从别的东西转移到了奶茶上面来。
国内新能源汽车品牌，任何一个，都是被一路黑上来的，黑粉的狂热程度，无与伦比。
只不过，最终凭借着种种原因，站稳了。
可以是时尚的造型，科技感，舒适感，智能化……
奶茶就不需要考虑那么多，因为就算再贵，也贵不到哪儿去。
哪怕定价两百一杯，该有的转化还是不会少的，因为追求互联网属性的人会非常多。
只要控制好原材料的质量，前期亏损也没问题，只要坚持的时间足够长，就能把品牌力给杀出来。
杀出品牌力之后，再寻求别的改变。
卖奶茶才几个钱啊……
颜理在旁边陷入了思考当中。
她已经能够推演出来林浪所说的场景了，首先通过富婆大小姐的人设作为引子，引出奶茶店，然后调配出与众不同的奶茶，再通过一些手段制造热度，稀缺性，紧接着再引导网友成为这个品牌的黑粉。
毕竟一杯奶茶卖那么贵，纯纯是在侮辱别人的智商。
然后，为了追求在互联网上炫耀的目的，就会有人加入进来，而一旦一直在互联网上有热度话题，就要吸引更多爱慕虚荣的人加入进来。
爱慕虚荣，谁都有，只不过要么就是有人过了爱慕虚荣的年纪，也不知道跟谁炫耀，要么就是实在是囊中羞涩，炫耀不起来。
林浪这个思路，就是强行给奶茶赋予奢侈品的属性。
此时，林浪继续说道：“想要更进一步增加话题，可以操作的东西很多，比如我们可以用武夷山母株大红袍……虽然已经被禁采了，但是边角料总能弄到一些吧？比如百年老枞水仙、金骏眉，比如陈年普洱古树茶，甚至于奶源我们都专门定制，添加小料也可以用上名贵补品……针对女生的，我们弄美容养颜，针对男生的，我们用养肾补气……
甚至，我们还可以弄一个茅台风味，茅台八十年，是许多人可能一辈子都没机会闻闻味的，但我们就能提供……
我们甚至每一杯奶茶，都可以提供专门的陶瓷包装，设计时尚，有个性，每个月一款，每年一个生肖，并且限量款，增加收藏属性，增加使用价值……
想要赚钱，几乎是不可能的，因为现在奶茶行业，根本不具备一个新人杀进去，短时间内赚钱的条件，唯一能做的就是增加品牌属性，让品牌一直处于互联网的风口浪尖，产品不赚钱，品牌赚溢价能力，将来随时都能利用品牌掉头转向。”
一旁的颜克明，一开始都还明白，可是自从林浪说出培养黑粉的那一刻开始，真正感觉到自己跟他们不是同一个时代的人了。
更别说林浪所说的赋予互联网属性，在他看来是这个策划的点睛之笔。
而且林浪的思维也不一样，他注重的不是产品是否赚钱，而是品牌是否在一直增加溢价……
通过一系列的手段之后，卖的不仅仅是奶茶，更是一个小圈子的乐趣所在。
但是这种小圈子，又具备大圈子的流量热度，毕竟奶茶是一件很大众的产品。
林浪又说道：“只要我们的话题度一直在，那么就会是别的奢侈品想要联名的东西，比如茅台，他们也需要更大规模的营销，也需要面对更多群体进行营销……比如各种奢侈品，同样可以跟我们出联名，彼此合作……发展到最后，我们甚至可以把自己发展成为一个奢侈品中转中心。
比如有人想要茅台年份酒，但他们接触的渠道不一定靠谱，在拥有我们的会员之后，我们就可以帮他们做这些。还有名贵茶叶，在别人那边买，不一定保真，可我们就能提供。毕竟买奢侈品也是有门槛的，可想拥有奢侈品，是没有门槛的，我们就可以作为那个推掉门槛的人……”
这句话一出，颜克明心里一震。
林浪这个方向，真的太牛逼了。
对他来说，奢侈品确实没什么门槛，因为那些卖给他奢侈品的，不敢骗他。
但是，奢侈品行业，每年卖的假货永远比正品多好几倍，只是想要降低奢侈品的门槛，太难了。
对于那些仅仅是想要品尝一下的人来说，更加不可能去专门研究这些。
很多网购平台，推出了自营业务，其实就是为奢侈品背书。
但是……因为整个公司经营的方向不同，没办法把主要业务全部放在小小的奢侈品分类上，总之就是各种问题存在，即便是自营，也存在假货的现象，偏偏他们还没办法给出假货的鉴定证明。
而按照林浪的要求，打造的人设IP就是强化奢侈品的，聚集的粉丝就是爱慕虚荣的，属于是非常精准的客户，天生就是为降低奢侈品门槛而准备的。