第267章 钱是真不禁花啊，又穷了！
午后的阳光带着几分慵懒，穿透写字楼高耸的玻璃幕墙，在光洁如镜的大理石地面上投下长长的光影。
陈言驾驶着奔驰s400驶入了位于沪市核心商圈的写字楼地下车库。
车门刚解锁，早已等候在一旁的高阳便快步上前，动作利落的为陈言拉开了驾驶座的车门。
“陈总。”
身着黑色西装的高阳微微躬身，姿态恭敬而不卑微。
“嗯。”
陈言应了一声，伸腿迈出车外。
他已然换下了居家服，穿上了一身剪裁精良、质地考究的深蓝色休闲西装，内搭一件白色短袖。
这衣服还是出门前江芷歆亲手给他搭配的。
“情况？”
陈言一边整理着袖口，一边大步流星地走向电梯厅，步履生风。
高阳紧随其后，语速平稳地汇报：“毛总和瞿总已经在会议室了。我提前半小时到的，和他们简单寒暄过，气氛还算平和，但感觉他们对价格的坚持很明确。”
意料之中。
陈言点了点头，按下了通往目标楼层的电梯按钮。
电梯门“叮”一声打开，映入眼帘的是一本红色小书的Logo。
前台早已得到通知，一位年轻干练的行政人员立刻迎了上来。
“陈总、高助理，这边请，毛总和瞿总已经在会议室等候了。”
穿过开放办公区，能感受到这家初创公司的活力与忙碌。
格子间里，年轻的程序员们对着屏幕敲击代码，运营人员围在一起讨论着什么，空气中弥漫着咖啡因和创新的气息。
会议室的门被推开。
这是一间视野开阔的会议室，巨大的落地窗外是繁华的城市景观。
会议桌的一侧，坐着两个人。
左侧是一位戴着眼镜、气质斯文中带着几分书卷气的男人，约莫三十岁上下，正是小红薯创始人兼CEO毛闻超。他看起来沉稳内敛，镜片后的眼神透着专注与思考。
右侧则是一位30岁左右，气质干练、眼神明亮的女性，短发利落，正是联合创始人瞿芳芳。
当陈言迈步走进会议室的那一刻，毛闻超和瞿芳芳几乎是同时抬起了头。
两人的表情管理都很好，但眼神深处一闪而过的惊讶，还是被陈言敏锐地捕捉到了。
太年轻了！
即使高阳提前打过招呼，但亲眼见到这位即将与他们谈数百万美金交易的“陈总”，那份视觉冲击力依然强烈。
陈言虽然穿着西装，但看起来依旧不过是20岁出头的既视感，年轻得有些过分！
那份淡定自若的气场，以及眼神中透露出来的精明，又与他年轻的外表格格不入，一种强烈的反差感扑面而来。
“毛总，瞿总，幸会。”
陈言率先开口，主动伸出手。
毛闻超和瞿芳芳迅速收敛了那一丝惊讶，站起身，脸上挂起礼貌的笑容。
“陈总，您好！”毛闻超热情的与陈言握手，话语真诚。
“陈总，欢迎欢迎！”
瞿芳芳也笑着握手，她的目光在陈言脸上多停留了一瞬，“陈总真是一表人才啊！”
陈言：“哈哈哈哈，小帅小帅！”
毛闻超：“……”
瞿芳芳：“……”
双方落座。
高阳坐在陈言侧后方，将平板放在手边。
简单的寒暄和茶水过后，气氛迅速变得正式起来。
毛闻超作为CEO，率先切入正题，语气诚恳：“陈总，非常感谢您对我们小红薯的关注和认可。高助理昨天带来的合作意向，我们内部非常重视。经过慎重考虑，我们原则上同意引入您作为战略投资人。关于具体的合作条件，我们也做了深入的讨论。”
他顿了顿，目光直视陈言：“基于我们平台目前的发展速度、独特的社区氛围构建以及未来巨大的增长潜力，我们最终的报价是：以公司整体估值3000万美金为基础，向您出让10%的股份。”
3000万美金估值，10%股份。和上午高阳电话里汇报的一模一样，没有任何松动。
瞿芳芳适时补充，语气同样坚定：“陈总，这个估值是基于我们A轮后用户数据的爆发式增长、用户粘性的显著提升以及对未来商业模式的清晰规划做出的。我们相信，这个价格完全匹配小红薯的未来价值。并且，10%是我们目前能出让的上限，我们需要保证创始团队对公司的绝对控制权和战略方向的主导权。”
会议室里安静下来，只有空调出风口细微的送风声。阳光透过落地窗，在光洁的会议桌上投下明亮的光块。
陈言靠在椅背上，修长的手指轻轻点在桌面上，发出极有规律的轻响。
他没有立刻反驳对方的报价，也没有表现出任何急躁。那双深邃的眼睛，平静地扫过毛闻超和瞿芳芳，不知道在想些什么。
“毛总，瞿总。”
陈言终于开口，声音不高，却清晰地传入每个人耳中，“小红薯的社区基因和增长势头，确实令人印象深刻，这也是我坐在这里的原因。”
“诚然，小红薯潜力巨大，但潜力需要时间去兑现，也需要更多的资金和资源去孵化。”
“并且，据我所知，3000万美金的估值，要比你们A轮融资的时候整整溢价了200%。”
毛闻超及时打断了陈言的话：“陈总，你有所不知，4个月前我们A轮的时候，小红薯的MAU刚刚破一百万，而现在已经接近300万了。”
陈言身体微微前倾，目光如炬：“即便如此，但10%的份额，对于一个战略投资人而言，略显单薄。”
瞿芳微微蹙眉，想要开口。
陈言抬手，做了个“请听我说完”的手势。
“我并非质疑小红薯的价值，毛总、瞿总。恰恰相反，我比你们此刻的报价，更看好小红薯的未来。”
“所以，我的诚意是：接受3000万美金的估值。”
毛闻超和瞿芳芳眼中闪过一丝讶异，没想到陈言这么快就接受了他们的条件。
“但是，”陈言的目光扫过两人，“10%的股份不够，我要求15%。”
15%！
毛文超和瞿芳的脸色变得有些凝重起来。
这个比例，已经逼近了他们心理防线的极限。
“陈总，这不可能！”瞿芳芳脱口而出，语气带着斩钉截铁的拒绝，“10%是我们的底线，15%太多了！”
毛文超也沉声道：“陈总，我们理解您的诉求。但15%确实超出了我们的接受范围。我们需要保证创始团队在未来融资轮次中，依然能拥有足够的话语权。10%是一个经过深思熟虑、对双方都相对公平的比例。”
谈判瞬间陷入了僵局。
陈言并没有因为对方的断然拒绝而恼怒。他反而放松了姿态，端起桌上的水杯，慢条斯理地喝了一口。放下杯子时，他的眼神变得更加深邃。
“这样如何，”陈言身体微微前倾，双手交叉放在桌上，这是一个表达诚意和寻求共识的姿态，“我们各退一步。估值，就按你们坚持的3000万美金，我不再议价。”
“但股份比例，”他顿了顿，清晰地吐出两个字，“13%。”
13%！
这是一个典型的折中点。
会议室里再次陷入短暂的沉默。
毛闻超的手指无意识地在桌面上敲击着，瞿芳芳则微微抿紧了嘴唇，大脑在飞速计算权衡。
估值锁定3000万美金，这是他们的胜利。
13%的股份，虽然比预期多了3个点，稀释了创始团队的持股，但还在可接受的范围内，不会立刻威胁到控制权。
时间一分一秒过去。窗外的阳光偏移，会议室内的光影也随之变幻。
终于，毛闻超抬起头，看向瞿芳芳。
瞿芳芳几不可察地点了点头。
毛闻超深吸一口气，转向陈言，脸上露出了谈判以来第一个真正意义上的、带着达成共识意味的笑容：“陈总，合作愉快！”
他伸出手，“13%，成交！”
陈言站起身，分别与毛闻超和瞿芳芳有力握手：“合作愉快！”
接下来的时间，陈言叫来了公司法务，双方就一些具体的合作条款、后续资源对接的初步意向进行了更融洽的交流。
当陈言和毛闻超、瞿芳芳再次握手道别时，窗外的城市早已是华灯初上。
就在刚刚，陈言用私人账户向【行今科技】转入了390万美金（2400万人民币）。
而他的银行卡余额只剩下了不到500万。
当然了，虽然卡里余额不多，但此时的陈言，不仅是老板科技和每日科技两家公司的最大股东，名下还已经拥有了两套不动产（杭城200平大跃层和沪市89平小两居），一份借给老板科技5000万的借款合同，以及小红薯13%的股份。
这些都是属于他的个人财产。
至于送给江芷歆的房子和给阮雨桑买的保时捷911，因为当时写的就是她们的名字，在送出去的那一刻，就已经是她们的私有财产了。
…………
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