第512章 一百年不动摇

“还是说咱们自己的事情吧。”高凡收回了话头，说道，“我考虑过了，公司的方向保持不变，依然还是专注于精细化工产品，走高技术、高附加值的路线。”

听高凡说到了公司的方向问题，古坤全和傅一铭二人都收回了天马行空的思绪，开始认真倾听，这可是涉及到公司未来十年二十年发展战略的大问题。

高凡继续说道：

“咱们公司的优势，在于有强大的研发力量，能够不断地推出具有高附加值的产品。咱们的劣势，就是作为民营企业，难以承担大规模的投资。此外，还有国家政策方面的各种限制。

“因此，我认为，至少在中短期内，我们不必在大宗化学品市场上去和国家队以及国外巨头竞争，而是应当专注地做好一批精细化工品的生产，占领若干个细分市场，形成科研与生产的良性循环。”

化工产品通常可以分为两大类，一类称为大宗化学品，或者叫通用化工产品，另一类则为精细化工产品。

大宗化学品包括基础化工品、合成材料和农用化学品等，其特点是产业规模大，投资大，产品技术较为成熟，附加值低，市场竞争激烈。

大宗化学品的产量通常以万吨计算，有时候一套生产装置的年产能就能达到百万吨级，而这样的装置所需要的投资也要达到数十亿元之多。

精细化工产品的品类十分丰富，包括农药、染料、涂料、颜料、试剂、电子化学品、食品和饲料添加剂、粘合剂、表面活性剂、催化剂、功能高分子材料、日用化工品等，生产规模相对较小，市场细分度高，技术变化快，产品附加值高。

高凡创业时的几种产品，包括化学清洗剂、维生素以及兴龙化工生产的几种涂料，都属于精细化工的范畴。

高凡选择生产这些产品，主要就是看中其投入低、投产快，能够迅速地积累资金。如果一起步就要搞百万吨级的乙烯装置，他就算有一根五指山那么粗的金手指也无能为力。

选择精细化工的另外一个原因，在于这个领域的技术更新速度很快，对于高凡这样一位掌握了大量后世技术的穿越者来说，最为得心应手。

相比之下，如乙烯、尿素之类的大宗化学品，产品的成分是固定不变的，技术变革主要体现在生产工艺上。对于用户来说，不同工艺生产出来的产品并无差别，高凡掌握的技术诀窍难以转化为市场竞争的优势。

这几年，沧海化工主要围绕着维生素和化学清洗剂这两个产品稳健地发展，利用来自于这两个产品的利润，高凡组织包括北大师生在内的科研团队不断开发新产品，作为公司的技术储备。

高凡有来自于后世的先见之明，能够指出科研的方向，加之有足够的科研资料保障，出成果的速度是非常快的。

维生素厂那边，因为采用了国内首创的两步发酵法，加上各种工艺改进，生产成本明显低于德国的劳氏、美国的瑞氏等国际大牌企业，从而能够不断地蚕食这些大牌企业的传统市场，目前在国际维生素市场上已经有了一定的名气。

化学清洗剂的技术已经迭代了六七次，每次都是在国外竞争对手研发出同类产品的时候，便推出新的一代，始终保持着领先优势。

也就是因为日用消费品的市场比较依赖于品牌营销，而沧海化工这样的小身板，在品牌推广方面无论如何都是无法与国际知名企业相比的，因此直到现在也还是只是获得了很小的一些市场份额。

不过，即便是国际市场上的一个小份额，对于中国企业来说也足够了。仅仅是化学清洗剂，一年就有两三千万美元的出口创汇，在茂林省也算是一个创汇的拳头产品了。

另外一项产品，挂在化学清洗公司的旗下，算是化学清洗剂的上游产品，那就是几种不同类型的表面活性剂，这是非常具有典型性的精细化工产品。

其中一种表面活性剂，是高凡当年委托449宿舍的舍友们集体开发的，其中吴子贤出力最多，那就是在石油开采中用于对粘稠油份进行活化稀释的活化剂，目前已经卖到了加拿大和委内瑞拉等国家。

还有一种表面活性剂，能够降低清水的表面张力，从而提高清水吸附粉尘的能力，是用于矿山除尘的。这种产品，高凡最早是在泽研所听说的，后来他出了一些主意，与泽研所的工程师对产品进行了一些改进，性能有了显著提高，目前已经占据了国内矿山除尘的三成市场。

所有这些产品，都有一个共同的特点，那就是瞄准一个细分市场，借助领先一步的技术脱颖而出。产品的生产工艺相对比较简单，投入少，见效快，非常适合于沧海化工这种民营小微企业。

好吧，“小微企业”这个词，其实是高凡在公司内部说的。他如果敢在外面说自家的企业是小微企业，会被人用唾沫星子淹死的。

你一家维生素厂，投入就是2000多万美元，年创汇一亿多美元，你如果自称是小微企业，让一干资产原值不足千万人民币的省属企业如何自处？

但高凡也是有自己的理由的，相比预算投资17亿，实际投入23亿元的樊家湾矿肥结合工程，沧海化工自称是小微企业，似乎也很合理吧？

再比如说，省里准备搞大化肥。一套30万吨合成氨加52万吨尿素的装置，按天然气方案投资是23亿元，按水煤浆方案则是35亿元。高凡所有的资产也不够建起一家的。

高凡知道啥叫大化工。在后世，投资少于100亿的化工项目，都不敢自称是重大项目。高凡不想去和国家拼投入，他还是坚持做小微企业，一百年不动摇就好了。

如果沧海化工旗下能够有100个如维生素C这样的产品，再把每个产品都做到世界领先，别说什么劳氏、瑞氏，就算全世界的百家姓都捏到一块，高凡也不忌惮了。