第714章 一首就够了

从学校出来，到文艺新村旁边的小菜场里买了点菜，陈凡便开着车回家。

家里面，还是和他出去的时候一样，大门紧闭，三个女生坐在炕上喝茶聊天。

不对，有变化。

陈凡进到屋里，放下买的菜，正好姜丽丽她们拉开门出来，他第一眼就看见桌上的一部黑色拨盘电话机。

看了一眼三人，陈凡赶紧挥手，“外套都不穿就出来，都进去进去。”

三人从善如流，立刻转身进到屋里。

虽然客厅的温度比室外高不少，可比起房间里面，还是低一些。

陈凡顺势走进去，反手关上门，还没等他说话，姜丽丽就说道，“刚才保卫科的万组长带了两个人过来，给家里装了一台电话机，说是单位领导都有，而且也没收钱。”

这个陈凡也知道，前些天何青生给他打电话的时候沟通过，没想到自己刚回家，就有人来安装，这反应速度一点也没有年代代表性。

等妹妹说完，姜甜甜补充道，“我从你那里拿了几包烟，给了他们一人两包。”

陈凡对着她比了个大拇指，笑着点点头，“做得好。”

周亚丽现在对内地也算有了些了解，尤其是在通信这一块，知道能装电话的家庭都不简单，此时不禁说道，“你们单位福利很不错啊，我听那个万组长说，干部家里都装了电话，真是大手笔。”

陈凡笑着说道，“这算什么大手笔，能把万门程控交换机安装好，那才是大手笔。”

随即挥挥手，“去炕上坐着。”

三人立刻转身爬上炕，感受到火炕的暖意，周亚丽身体还抖了一下，呵呵笑道，“这种火炕果然很舒服，冬天都不用穿外套。”

陈凡坐在炕沿上，正好姜丽丽给他倒了杯茶，便端起来喝了一口。

还没等放下，姜甜甜又说道，“电话装好后，没多久就有电话进来。是你们单位的何主席，他说待会儿等下班以后，谭副主席和许秘书长都会过来，……”

说到这里，不知道想到什么，她竟然捂嘴偷笑，随即说道，“何主席说，让你下厨准备好饭，就吃上次开会时吃的江团。”

陈凡老脸一黑，顺手把茶杯放下，没好气地说道，“这些老同志，一点都不懂的爱护新同志，我好不容易出差一个月，回来了不说请我吃饭吧，反倒要来吃我的，最过分的是还点菜，真是岂有此理。”

姜丽丽眨眨眼，看着他小声问道，“那，我来弄？”

陈凡摆摆手，“算了，还是我来吧。”

顿了一下，他又看看三人，笑着说道，“我刚买了点菜回来，东西不多，本来想去钓点鱼，也算被他们撞上。”

说完又喝了口水，放下茶杯，起身就要走。

三人也跟着下了炕，不过姜丽丽说的是，“我和姐姐去备菜。”

而周亚丽却是在说，“老弟我要去钓鱼。”

果然很表姐。

由于不出门，两姐妹都只穿了一件貂皮坎肩，既保暖又不耽误干活儿。

周亚丽则裹上熊皮大衣，还被陈凡拿了个带毛的皮帽子盖在头上，整个人毛茸茸的，还不忘带上装有照相机的小挎包，跟在拿着鱼竿的老弟身后，一摇一摆的出了门。

走到湖边，解开缆绳，陈凡先自己上船，再将周亚丽扶上船，等她在船舱里坐稳之后，才踩着船舷走到船尾，架起船桨，往湖心驶去。

湖面碧波荡漾，水鸟成群，两人一个在船头拍照，玩得不亦乐乎，一个在船尾钓鱼，互不相扰。

半个小时后，看看时间差不多了，陈凡才划着船返回。

家里面，两姐妹已经将陈凡买的菜处理好，姜丽丽还做了不少准备工作，只等陈凡来主厨。

陈凡在厨房里一通忙活，等到小区里明显热闹起来，两个锅子也准备好了。

一锅送到炕桌上，这是给周亚丽三人准备的。

何青生他们过来，自然不方便同桌，而且两边都不熟悉，坐在一起吃饭也都有些拘束。

另一桌要请客的，便摆在堂屋里。

从厨房里搬出八仙桌，摆上四把椅子，加上热腾腾的炉子，刚刚准备就绪，外面便有了动静。

先是一辆汽车停在院门外，接着是几道脚步声响起。

陈凡走过去拉开大门，正好看见何青生三人出现在门口。

何青生见大门不扣自开，不禁吓了一跳，等看清是陈凡，先是松了口气，随即第一句话就吐槽，“你小子出去倒是舒服，我们几个老家伙，差点没折了这把老骨头。”

说着就往里走。

谭庸紧随其后，“嘿嘿，我就是过来蹭顿饭。”

最后进来的是许启珍，“陈副主席，一个月不见，风采依旧啊。”

陈凡根本没听他们在说什么，只是盯着他们手里的东西，耸了耸鼻子，随后满意地点点头，“野味饭店的卤牛肉，烤乳鸽，再加上四瓶茅台，阔以阔以。”

三人将东西放到桌上，何青生自觉到主客位坐下，看着他说道，“合着我们说半天，你就只管吃的？”

陈凡，“要不然呢？！”

这时周亚丽三人从房间出来，陈凡赶紧给他们介绍，“这位是作协江南省分会的何主席，这位是谭副主席，这位是许秘书长。这个是我从美国回来的表姐，名字叫周亚丽，这是我未婚妻，姜丽丽，这是丽丽的姐姐，姜甜甜。”

不是公务，只是上门做客见见家人而已，当然没那么正式。

双方各自打过招呼，周亚丽告罪一声，便要进屋。

何青生看向许启珍，许启珍赶紧说道，“你们也一起来吃呀。”

家眷都是女孩子，这时候何青生和谭庸都不方便出面，自然由许启珍来跟她们打交道。

周亚丽见许启珍这么客气，从小培养的大家闺秀气质也瞬间上线，当即笑道，“您太客气了，小凡经常在家里提起几位，说明都不是外人。

不过今天几位领导联袂而至，应该是有要事商谈，若是我们也在，多少有些不便。反正小凡在里面给我们另开了一桌，不会影响到。倒是不能作陪，有些失礼。”

许启珍应付这点场面完全不在话下，等周亚丽说完，便笑着说道，“您刚才也说了都不是外人，自然谈不上失礼的话。”

两边客套了几个回合，就当是走了个流程，周亚丽三人这才返回房间。

陈凡当仁不让坐在主位，先哈出一口长气，感叹这种客套真累。

不过礼多人不怪，尤其是初次见面，这种客套还真就必不可少。

提起何青生拎来的茅台打开，给四个杯子都满上。

他这边还倒着酒，旁边何青生就迫不及待地弯腰凑近，小声说道，“你舅舅没来？”

陈凡看了看他，笑道，“我老舅前几天在上海成立办事处，同那边的电话总局谈好了，要安装两台万门程控交换机。今天我们回省城，他也飞去了京城，工作内容一样，一是成立办事处，二是落实之前的购买意向。”

倒完酒之后，他放下酒瓶，看了一圈正听得聚精会神的三人，笑道，“如果不出意外，京城那边应该也是两台。”

等他说完，何青生顿时眉头紧皱，倒抽一口凉气，愁眉苦脸地说道，“这一下子就出去了四台，按照最低420万美元计算，这可就是1680万美元啊，你舅舅公司能垫付这么多钱？”

言下之意，可别把程控机都给了京城和上海，完了江南省落个空头？

陈凡摇摇头，笑道，“这个我不太清楚，生意上的事我也不懂。不过，来这里之前，老舅跟我表姐说过，只要咱们这边没问题，确定要程控交换机，并且由政府提供担保，确保能够按时收到货款，那就没有问题。”

在金融模式下，当然不会像何青生说的要垫那么多钱，十几万美元就能启动，只不过要从利润里面分出去一部分、用来支付利息而已。

听到他的话，何青生终于松了口气，不禁点了点头，“既然这么说，那就没问题。”

他就是担心京城和上海要的设备太多，万一挤占了省城的份额，那可不太妙。

陈凡笑了笑，说道，“这个事情，明天我表姐会去省城电话局，正式敲定下来，肯定是没有问题的。”

他端起酒杯，跟三人都碰了一下，小小的抿了口酒，放下杯子，夹了一块鱼放在嘴里，细细品味。

老舅这一手玩得很顺呐。

原本一台设备的报价，在300到500万美元之间，拿下代理权之后，才知道其中的利润空间有多大。

最便宜的富士通品牌，拿货价格从300万一下子打到260万，这还是在保证了厂家利润空间的前提之下，万木春公司能拿到的采购价格。

而供应给国内，如果一次性付全款，报价就是300万美元，也就是说，算上运营成本，一台的利润大约在15%左右。

而采用卖方信贷方式，价格就一下子去到420万。

高吗？

确实很高，在原价基础上多了120万美元，利润率超过60%，怎么看都高得不一般。

可仔细算算，却又合情合理。

首先这是零首付，不用花一分钱，就能先得到产品使用。其次，按照融资方案，付清货款要6年时间，六年的总利息才40%而已。

想想后世的各种贷款利率，最低的商业贷款利率都在每年5%以上，超过10%的也不鲜见。现在还觉得高吗？

而且这六年时间内，还包含了设备维护，这个价格完全可以说非常厚道。

内地也有金融家，在香港的中银机构、承担起我国与国际银行业的衔接工作，若是不懂点金融手段，还怎么与外面接轨？

更何况上级也不是傻子，一个生意划不划算，都是能算出来的。

陈凡刚开始还没觉得，知道价格以后，以为老舅下手有点狠。

等算清楚这笔账，他也只能感叹，难怪何青生那位在省城电话局工作的儿子也好、上海的张斌也好，还有京城电话局，听到这个消息，积极性都这么高。

因为有好处啊！

好处还不小。

否则不会这么上赶着求卖货，起码也要拉扯几个回合，花上半年一年的谈谈价格。

何青生一口喝掉半杯酒，扭头看向陈凡，“我儿子单位那边有点着急，你能不能跟你表姐说一下，他们单位领导今天晚上过来谈好，明天直接签约？”

陈凡嘴角微抽，拿起酒瓶给他满上，说道，“何叔，不差这半天，您家我大哥有空、不累，可我表姐累啊。上午坐了半天飞机，到家后又打扫卫生，还跟我去给你们钓鱼做晚饭，要不是肚子饿没吃饭，估计早睡下了，哪还有精力谈工作。”

听到这话，何青生三人都有些尴尬。

对陈凡他们都不会客气，不过牵扯到其他人，就不好意思了。

谭庸赶紧喝酒掩饰，“你说你，钓个鱼而已，怎么还让你表姐去呢。”

许启珍也赶紧说道，“这样这样，明天你家别开伙，就去我家吃饭。”

何青生也点头，“正好明天星期日，……”

刚起了个头，他就转过脸看向许启珍，“不对啊，明天小凡表姐要去电话局，那吃饭肯定是电话局管，要不然他们那张老脸往哪儿搁？”

许启珍正要说话，这时陈凡摆摆手，笑道，“明天哪儿也去不了。”

他转头看向何青生，“您忘了，明天文联新春联欢会，您给我报了节目的。”

何青生拍拍脑袋，“还真忘了这个事，那只能改天。”

他放下手，转头看着陈凡，“明天唱什么歌？”

陈凡不假思索，“《年轻的朋友来相会》。”

他心里想着，自己一不是歌唱家，二不是音乐家，有一首歌上台表演就够了，还要多弄几首，等着出专辑啊？

他可是打算就靠这一首歌，撑这一辈子的！

听陈凡说是这个节目，何青生也满意地点点头，“有这首歌就够了。”

有时候聊着聊着就歪了题，或者说，购买程控交换机的事，差不多就这么定了，何青生给儿子搭了个台子，以后省城的通信条件也会大有改善，算是皆大欢喜。

于是这个问题便算解决，被丢到了一边。

吃吃喝喝了一轮，东拉西扯的，不知不觉就聊到了作协上的事来。

何青生抹了把脸，擦干脸上的细汗，看着陈凡说道，“之前不是请巴老告诉你，总会要与小本子搞一场交流会，还给你留了个名额，你却不去吗。

你不去，自然有人抢着去，就在上周，第一批与小本子交流的代表团过去了一趟，在那里待了三四天，听过搞得还不错。

然后在前天，他们载誉归来，很热闹啊。”