第944章 分蛋糕

任老板先行带着郑保用、李一楠两人，来到李东陵的办公室内，里面宁雯可、林贤辉、张泳林等人代表港城电讯的高管也等在其中。

今天这场会面，实际上带有私人性质的碰面，任老板为何而来，不管是数码港、港城电讯还是菊花厂，都心知肚明，就是为了GSM基站设备订单。

但哪怕都心知肚明，那也不能说出来，不然，岂不是成了暗箱操作了？

今天这场碰面，最多是两边交个底，真正签合同，那肯定需要各方人马在场才算数。

“李老板，感谢百忙之中能见我们菊花厂！”

任老板向着李东陵伸出手，“数码港收购港城电讯，可是港城有史以来，华资跟英资之间最大的一笔交易，也是内陆公司走出去的典范！”

任老板上来，也向着李东陵、宁雯可、林贤辉等人，吹捧了一句数码港对于港城电讯的惊天交易。

这笔交易已经完成，但造成的余震可远远没有平息，也被各路媒体是不断解读。

其中最重要的一项，就是港城正在经历华资取代英资，而在这其中，内陆来的公司，在港城的影响力，也是不断扩大。

“任老板客气了！”

李东陵跟任老板握了一下手，打量着眼前的任老板。

前世媒体中，报道最多，最为关注的，都是菊花厂如李一楠之流的天才，还有高喊遥遥领先的那位。

但这些强兵悍将，却都是任老板挖掘出来的，能挖掘出来人才，还能驾驭的了，可以说这些年整个菊花厂，完全都在任老板的掌控之下。

而且菊花厂从成立以来，也几乎没有走过弯路，哪怕是某些行业后来者入局，也能弯道超车。

能让菊花厂，达到前世的地步，根本不是一两个技术天才，就能够做到的，最重要的还是掌舵菊花厂的掌门人的缘故！

任老板没有接受太多媒体采访，也没有太多出现在媒体面前。

但前世，跟任老板同时期的那些老炮，要么黯然陨落，要么退休，最后只有任老板几人，笑到了最后，就知道任老板的手腕跟能力如何了。

“我对菊花厂的大名，也早有耳闻，菊花厂可是国内科技公司中国产技术派的代表，我一直想要登门拜访，却没有机会！”李东陵向着任老板说道。

任老板听到这话，却是神情中带着苦涩，摇头说道，“李老板说笑了，国内现在哪家科技公司，能跟东陵高科相媲美？”

菊花厂现在的名气是不小，营收也逼近了八十多亿人民币大关，但那也看跟谁比，跟东陵高科比的话，眼下的菊花厂，确实还力有不逮。

而且菊花厂现在也面临麻烦，这些年的疯狂扩张，再加上菊花厂的内部竞争文化，让现在菊花厂内部山头派系林立，各部门各自为政。

重金研发的GSM通讯设备，却迟迟打不开局面，这让任老板也是忧心忡忡。

否则，也不会先后几次跑到海外巨头公司考察，最后花费重金引进了IBM管理体系，重整了整个菊花厂的管理体系。

李东陵看着任老板，只是轻笑了一声，旁人不知道任老板的魄力，李东陵却是清楚的。

不管江湖格局如何变，菊花厂可是一直都是主要玩家之一，而且主修内功，越往后可是功力越深厚。

前世轻视菊花厂的那些对手，不管是国内的对手，还是爱立信、诺基亚、思科等海外对手，哪个不是最后被菊花厂斩于马下。

随后看了一眼，一旁的宁雯可、林贤辉等人，李东陵向着任老板说道。

“菊花厂对港城电讯的GSM通讯设备投标方案，港城电讯的管理层跟技术部门，已经初步审查完成！”李东陵说道。

听到这话，任老板还有一旁的菊花厂高管，也都目光紧紧看了过来。

“菊花厂的基站投标，是这次投标的厂商中，报价最有优势的！”

宁雯可说道，这次菊花厂的报价，确实是最有诚意的，明显是想要拿到港城电讯的订单。

港城电讯的移动通信业务，是宁雯可主导的，这次的基站采购，也同样需要宁雯可的签字。

“但从技术方面来看，菊花厂的基站、交换机、调节器等设备，在信号传输、稳定等方面，距离爱立信、诺基亚，依旧是有差距！”

菊花厂的基站设备，确实是有价格优势，而且比起爱立信、诺基亚等厂商来看，价格优势还很大。

但在技术上，菊花厂作为追赶者，距离开发GSM技术多年，甚至就是GSM标准制定者的诺基亚、爱立信，那肯定是有差距，这不是短期内，就能改变的。

还是那句话，标准就是人家指定的，技术、专利甚至话语权，都在人家手中，想要在人家的赛道上超越对方，不是不可能，是实在太难了。

听到这里，任老板也心头微微一沉。

价格当然是很重要的一部分，但对于港城电讯来说，港城是它的老巢，也有盈科动力、数码通等等竞争对手，所以对于技术方面，肯定是要求稳定才行。

“报价方面，菊花厂还可以再优惠一部分……”

李一楠不甘心的说道，他不是那种轻易就愿意放弃的人，像前世，他离开菊花厂自立门户，跟菊花厂打擂台。

任老板为了跟李一楠竞争，那也是大费周章，甚至专门成立了一个办公室，专门用来对付李一楠建立的港湾网络公司。

最后菊花厂费劲九牛二虎之力，才以收购港湾网络公司的方式，结束了这场战争。

李东陵伸手阻止了李一楠继续说下去，“菊花厂，会进入港城电讯的GSM通讯设备采购名单之中！”

任老板不由惊诧的看向李东陵，他知道，在技术上有差距，港城电讯还能吃够菊花厂的设备，那就是不仅是技术跟价格的事了。

“不仅是菊花厂，中兴也会进入港城电讯的采购名单。”

“港城电讯的GSM通讯设备，将从爱立信、诺基亚、菊花厂、中兴等厂商，分别采购基站、控制器、核心网、交换机、接口设备等不同的通讯设备。

当然，爱立信、诺基亚，可能占据这次采购的大头，毕竟，港城电讯未来需要出港，进入海外市场！”李东陵说道。

从爱立信、诺基亚采购GSM通讯设备，技术是一方面，另外一方面，就是利益交换了！

电信厂商跟通讯设备厂商之间，也是有盟友利益关系的。

采购诺基亚、爱立信等老欧洲的通讯设备，买的不仅仅是设备，还有拉拢这些巨头公司背后的支持者。

爱立信、诺基亚的股东，都是来自老欧洲各地的银团、养老基金会等，爱立信赚钱，也是在给老欧洲赚钱，不然，怎么能得到老欧洲的鼎力支持。

未来，港城电讯要进入暹罗、马来西亚甚至澳大利亚等地，就需要爱立信、诺基亚等厂商，或者说，是它们背后股东的支持。

毕竟，只有港城电讯拿下这些市场，才能向爱立信等厂商采购设备，它们还有老欧洲那边，不支持港城电讯还能支持谁？

但需要跟爱立信等厂商结成利益联盟，也不意味着，就要把所有希望，都寄托在它们身上。

引入菊花厂、中兴，也能制衡诺基亚等厂商，只有保持微妙平衡，才能避免一家独大，避免被坑。

如果没一点制衡，信不信爱立信卖给港城电讯的基站等通讯设备报价，能比老欧洲贵几倍不止！

而且要以防万一，进入海外市场时，爱立信等厂商能帮港城电讯，那当有其它电信公司，开出更好的筹码时，它们可能就把港城电讯给卖了！

有菊花厂、中兴等厂商，也能预防最坏的情况发生，毕竟是内陆公司，做事要讲究几分，不敢随意就卖队友，不然后果，它们也得掂量一下。

任老板也想通了其中关键，对于跟中兴几家厂商，一起成为港城电讯的供应商，任老板没有任何不满。

以现在菊花厂的技术实力，能拿到港城电讯的订单，已经实属不易。

信不信，如果港城电讯的大股东，依旧是大东电报公司，今天任老板这一行人，能不能进入电讯大厦都是两说，甚至可能，压根没机会交上去那份投标书。

“港城电讯这边，还是希望菊花厂，能将通讯设备技术再进行升级改进，尽力追平诺基亚等厂商的水平。

另外，港城电讯希望，能跟菊花厂，在港城建立售后中心，由菊花厂遣派人员来港城。

费用方面，港城电讯可以跟菊花厂共同负担，住宿、餐食以及通勤工具等，由港城电讯负责。

这个售后中心，能对港城电讯的关键客户，提供二十四小时服务，四小时内售后人员到场，十二小时内解决故障！”

李东陵说道，港城电讯要在港城还有海外，碾压各路对手，就需要祭出前世菊花厂的售后绝招出来。

前世菊花厂，能在海外攻城掠地，打的爱立信等厂商溃不成军，离不开那帮工程师跟售后人员的功劳，在荒山野岭披荆斩棘铺设基站，二十四小时提供售后服务，哪怕是有技术差距，但依靠售后建立些许优势。

毕竟当出现故障，一家的售后人员，第二天才姗姗来迟，然后是花费几天，从总部调零部件来维修。

一家则是电话过后，几个小时内，售后维修人员就出现在了现场，然后连夜解决故障，

这种情况下，金主该选择哪个？

任老板听到李东陵提起的售后维修中心，顿时眼前一亮，菊花厂现在技术不如爱立信等厂商，任老板也一直在苦思冥想对策，李东陵的提议，让他感觉隐约有了想法。

谈到这里，两边基本上算是达成协议，但真正签字，还得菊花厂到电讯大厦，跟港城电讯那边签合同。

预计，菊花厂跟中兴，各自拿到港城电讯GSM通讯设备订单中的15%左右。

临离开前，任老板听到李大善人，向他说出一句，让他感觉，似乎意有所指的话。

“对于菊花厂自研国产通讯设备，东陵高科一直都是支持的。

如果哪天菊花厂有需要东陵高科解决的麻烦，东陵高科一定愿意倾囊相助！”