314.第314章 推导广告盈利模式

第314章 推导广告盈利模式

玉兔集团开了大会，玉兔科技也要改革，这次改革的目的只有三个，一是把玉兔科技改成嫦娥科技。

标志是“嫦娥”的形象，还是临摹刘天仙的形象，只不过没有兔子，要区分开来。

二是创立嫦娥长视频平台，也就是小破站的电视剧、电影全部要移植到嫦娥视频上，并为嫦娥视频引流。

而小破站专注中视频和直播还有二次元动画，用户自行生产内容，不用靠玉兔生产内容。

这两个平台是非常烧钱的，以去年小破站为例，不仅没赚钱，亏损达4千万。

这还是什么都没干，没推广，没给影视版权费，还用电视剧给它引流赚广告费的结果。

且没推广营销，如果推广那更亏。

小破站亏损是多方面的，一个是内容创作者分成，这会越来越多，还有就是高昂的运营成本。

这个包括人力成本，技术成本，数据分析，客服费用，维护费用，许可成本等很多。

维护费用指的是保证平台稳定性和安全性的费用；许可成本是第三方软件的授权使用。

另外数据中心，带宽还是游戏在支出，要不然亏损更加严重，过亿都有可能。

亏损是必然的，任何一家互联网企业初创都是亏损，鹅厂亏了三年，阿里亏了十年。

方洪也是早就做好了亏损的准备，要不然他也不会先搞游戏，再搞视频平台了。

因为流量要通过游戏变现，米哈游也要通过视频平台宣发，影视也是。

三是探索短视频赛道。

短视频将是未来的趋势，今年快手、鹅厂已经在孵化短视频了。

虽然鹅厂后来放弃了，但快手成功了。

“你好，校长。”

“你好。”

“.”

办公室内休息区域，方洪与七八个人各自握了握手，这些人是他嫦娥科技创始班底。

现在的嫦娥科技缺的是人才，高端人才，方洪没这方面经验和能力，他只是知道未来是什么样。

平台怎么做，怎么运营，具体怎么发展起来的，这谁知道呢？

所以别看他好像啥都没做，他在根据记忆到处挖人才，挖技术人才，管理人才。

除了张南是他弄来的，又挖来了张利东，现在在《京华时报》做副总经理兼广告中心主任。

张利东是后来字节二把手，是张一鸣挖过去的。

方洪挖他，只用了一句话：“内容分发将由图文时代进入视频时代，难道你要逆大势而行？”

瞎哔哔就给哔哔了过来，张一鸣也是瞎哔哔，杰克马挖蔡崇信也是瞎哔哔。

蔡崇信进阿里之前，已经是外企高管了，总裁级别人物。

人才不是在为钱工作，而是在为境界工作，人家已经财富自由了，又有本事，你以为人家缺钱？

人家缺的是能不能成就更高境界。

所以你跟他们谈利益用处不大，还是要谈理想，谈发展，觉得有搞头就跟着你。

这说起来很复杂，反正方洪也不懂，他只知道，把自己的立意拔高，目标是创造个伟大的企业是没错的。

但凡是个初创企业，想要做大的企业，没有不挖人才的。

以前BAT等互联网公司都是挖米国公司人才，那时候中国互联网处于莽荒，根本没啥人才。

现在新的互联网挖国外，也挖国内BAT的人才，特别是百度，随便挖。

缺技术人才从百度挖是没错的，一挖一个准。

字节好多牛逼人物都是从百度挖的，包括其它互联网公司也是这样。

阿里、鹅厂还不好挖，百度特好挖，但凡有点追求的人，都不会待那破公司。

方洪只是在挖未来的人才，或者已经显现出本事的人才，自己去发掘，去培养，那是需要成本，需要试错的。

时间上的成本，就根本等不起！

嫦娥数字科技初始组织结构：运营官张南；总裁张立东；人力资源负责人华巍；技术副总裁杨震原、洪定坤，副总裁银鑫。

张立东负责广告商业化。

杨震原、洪定坤是百度挖过来的，负责推荐算法和引擎，还有技术研发，两人侧重不同。

前者搜索引擎，后者负责前沿技术。

另外银鑫负责服务器端研发、软硬件架构、系统维护。

这就是嫦娥科技的初始团队，且还在不断扩张当中，计划要在年内扩充到万名员工，也就是码农。

“坐，都坐，公司草创，需要你们的帮助，今天就随便聊，不用那么严肃。”方洪示意，随后拉来了个书写白板。

众人已经落坐，也没像开会那样严肃，就是沙发区一边喝茶，一边聊天，聊组织架构，聊发展未来。

如果需要说出自己的想法，就在白板上写出来。

“以后是短视频取代图文，这能改变人们信息获取方式，人们不仅可以从图文获取信息，更多的是从视频获取。”

方洪在白板上写出了这几个字。

字体随意潇洒，还挺有观赏性，他的字一向写的很好。

“视频平台有着高额的成本，是很难盈利的，方总未来设想是如何盈利，靠游戏吗？”张利东道。

一家企业就算再伟大，如果持久亏损，也是无法做大的，持久的亏损必然拖了手脚，要想办法盈利才行。

且视频的带宽成本，数据成本太高了，它不像图文那样一张图几个字。

视频需要的存储运算是非常高的。

“流量分发，通过广告点击率获得转化率，点击一次的单价，转化后的用户标签.CPCCPM。”方洪边写，边把自己的理论说了出来。

张利东、张南等人微张着嘴巴，看着白板上夹杂着“用户量、点击率、转化率、单价、CPM、CPC”等专业词汇。

也是似懂非懂，没想到校长一个拍电影的，居然还懂这些。

他们看的都不太懂，但他们知道，这是校长给他们推导出的一整套流量广告盈利模式。

以后如何靠流量变现，公司怎么长久经营，就要靠这套理论支撑。

这套抖音变现理论，在后来也不是什么秘密，现在看着还是挺超前，挺新鲜的。

张南是二本毕业，并没有那么高的知识量，还在成长阶段，所以她不太懂。

张利东本来就不是互联网经营者，他是搞纸媒的。

但人家能那么厉害，就是靠的纸媒经验，给字节搞的广告流量分发的逻辑和思路。

现在方洪只是把他提前拿了过来，说的也很笼统，细节的东西没有。

不过方洪也不怕别人照抄，这东西不是简简单单的在白板上写几个字就能实现，不仅要技术配合，还要理论支撑。

且分发分很多种，有流量分发、算法分发、社交分发、人工分发、付费分发等很复杂。

现实理论上的东西配合上技术，就会改变很多东西。

这场座谈会就是方洪把自己的理念传达，让他们提前熟悉，至于发展，就要靠在座的，当然他也要纠正。

毕竟他知道产品应该是什么样，可以说是最好的产品体验官。

至于组织架构肯定是这些专业人设计，发展未来是按方洪的战略走。

资金来源，每个月《英雄荣耀》将划拨二千万美刀用于发展，就是一年2.4亿刀。

也就是这一年要先烧掉16亿左右。

但远远不够，现在是工作人员不多，只有两三千人，要扩充到万人、几万人，行政成本会直线上升。

码农工资可都不低。

且以长视频爱奇艺为例，一年都要烧掉几十亿。

他们都是买新影视版权，各种各样的买，就为抢占市场，背后有资本扛的住。

嫦娥视频不买那些版权，只买老电影和老电视剧，那些便宜，几百万就能买一大堆，都是打包销售。

新的影视，由玉兔平价提供，就是不赚钱也不亏钱提供给嫦娥视频，广告费赚了就按规矩分给玉兔就行。

另外就是和玉兔一起扶持网剧市场，投资网剧拍摄，帮他们发展，买流量。

以多种方式来填充内容。

当然还是重点发展小破站，这个发展起来用户粘性很高，毕竟是用户自己创造内容，爱看的很爱看，不爱看的也爱看。

小破站今年先亏损10个亿在说，慢慢把生态建设起来，再就是推广营销。

长视频被剥离，流量势必要下滑很多，如果没流量那些UP主就赚不到钱，赚不到钱就没动力创作内容，所以要稳住。

明年看情况再亏损，做了长期亏损的打算。

探索短视频现阶段花不了多少钱。

只划拨两千万刀，是游戏部门也要成本开支，要开发手游，还要开发《堡垒之夜》，还有游戏引擎也要开发。

后两者是方洪当初给了三个亿，但也不是太够了，主要是《堡垒之夜》进入深度开发阶段就费钱了。

还有举办赛事，也很费钱。

而现在《英雄荣耀》还不是营收最高的时候，所以捉襟见肘。

玉兔会议加嫦娥会议，方洪整整开了半个月，这半个月，每天都是各种各样的会议。

主要是要传达他的思想，传达他的目标，把组织架构都给理顺。

接下来就看后续发展，当然还是面临斗争，他新闯进去的嘛

这天，3月18日周一，方洪应邀前往北电与学生们交流。

这是年前就答应了的，跟学生们交流他的成功经历，说是交流，其实就是装逼。

而方洪来交流，北电提前一周有通知，学生互相也有传达。

关注学校的人基本都知道，像娜扎、周冬雨、张一山，杨紫、杨采钰、吴谨言这些人还在校。

有人兴奋、有人崇拜，有人惆怅，比如杨紫。

以前她得罪过校长，那还是09年的事了，那时候是她刚进北电的时候，现在快毕业了。