不是领导不会喝酒，要看场合。
像今晚这种饭局，肖大校长亲自作陪，罗阳又八面玲珑，加上情商在线的宋琬，说话好听的肖薇，想少喝都难。
豁出去的罗阳喝了一斤多白酒，居然还能保持着清醒状态。
主要是脑子里那根弦还绷着。
有过这类经历的人不少，饭局结束之前，事情没办完，喝超量了也要保持着清醒，等到预设的场景一结束，立马断片，第二天怎么也想不起后来的事情。
罗阳现在就处于这种状态。
等到酒席散场，坐进车里后，一下子就迷糊了。
“董事长，晚上您回哪里？”
苏锦第一天上班就暂代了生活秘书的职能，只可惜询问今晚住哪里的时候，罗阳断片了。
坐在副驾驶位置上的她随即看向司机。
“一般情况下，老板都会去徐汇过夜。”
“那就送徐汇吧。”
司机谭乐不但经常送，还经常接，熟门熟路了。
但是他懂规矩，只帮着苏锦把罗阳扶进电梯，坚决不上楼。
这份谨慎一点都不为过，因为回了阳市后可是要经常接送老板娘的，知道的东西还是越少越好。
苏锦就没办法逃避了。
她在移交自家老板的时候才知道，自己为什么在入职前要签订好几份苛刻的协议。
十点不到就入睡了，罗阳隔天起了个一大早。
在时间宽裕的情况下，他先去健身会所锻炼了四十分钟，又冲了一把热水澡，这才恢复了些许精神。
八点五十出头，罗阳来到集团公司。
刚到办公室门口，就看到宋琬在等着他了。
“空腹喝咖啡不好。”
看到她手里的杯子，罗阳忍不住提醒道：“我建议你还是弄一杯热牛奶比较养胃”
“习惯了。”
宋琬耸了耸肩膀道：“倒是你，昨晚喝酒这么拼命，现在精神还有些萎靡，要当心自己胃的。”
“对了，你这么早在我办公室门口等着干嘛？”
罗阳好奇问道：“昨天不是答应你会参加上午的收购谈判会了嘛，怎么，还不放心，要过来盯着？”
“这倒没有。”
宋琬在罗阳办公桌的对面坐下：“想看看你有没好的谈判方案建议，好提前沟通一下。”
“我昨天中午看了你给的资料。”
秘书田甜将泡好的绿茶放到罗阳手边的时候，他说话顿了顿。
等到人走出办公室后才继续道：“倒是想到了两种，次等方案就是将这家公司计划打包出售，正在和多家收购单位谈判的消息放出去，同时找人私下里挖对方核心骨干，双管齐下，这家公司的价值必然会急剧下降，届时收购价自然也会相应的降低下来.”
“这是一把双刃剑。”
宋琬听了之后踌躇片刻才道：“谁也不是傻子，消息一旦散播出去，第一怀疑对象就是几家意向收购单位，有明确怀疑目标的情况下，调查出真相不会太久。”
“理是这个理，可是商战不就是这样么？”
罗阳笑了笑道：“只要没被抓住现行，就不是我们做的。”
“会不会最后鹬蚌相争渔翁得利呢？”
宋琬提出自己的观点：“咱们最后甚至有可能竹篮打水一场空，为他人作了嫁衣。”
“所以我说这个方案是次等方案。”
“是次了点，也就比私下里收买几个股东，分化他们利益好那么一点点。”
“你这个想法倒是和我另一个方案有点相似之处。”
罗阳点燃一支烟后才继续道：“不进行整体收购谈判，我们只需要足够控股的股权，用高于现在谈判的价格从主要股东手里收购就行，一旦拿下公司，掏空它并不是难事，也正好整合资源，另起干净的炉灶。”
宋琬眼睛顿时一亮。
“遇到思维盲点了，我应该想到这一招的啊！”
她放下手里的咖啡杯，脸上带着些许焦急表情道：“这种操作手法完全可行，而且要快，我怕其他有收购意向的公司比我们快一步想到这个方案，甚至说不定已经在实施了.”
“也不用急这么一时半会儿。”
看到宋琬恨不得现在就去安排后续对接，罗阳压了压手，示意她稍安勿躁。
“还有一个更好一点的方案，就是我还没捋清楚思路，只是有个模糊概念。”
罗阳在记忆碎片里看到过类似的收购案例，只不过收获的信息量太少，有几个关键节点至今模糊不清。
“还有更好的方案？”
宋琬愣了一下，随后将信将疑的看了罗阳一眼，得到确定的眼神回复后才安定下来。
“董事长，那我就不打扰你思考了，先过去准备会议。”
“嗯，对方的人应该也快到了，你先去接待一下吧，我这边等到会议开始的时候过去。”
罗阳看了一下腕表，这才九点，会议还有半小时才开始呢。
宋琬离开后，罗阳向后一躺，靠到了椅背上，闭眼思索起来。
临近九点半的时候，孙薇敲门提醒会议时间到了。
罗阳走进小会议室的时候，宋琬带领的投资部谈判团队和对方团队已经就座，他用眼神制止了自家公司职员站起身，随意的在队伍末尾找了个位子坐了下来。
“苗总、龚总、陈总，鉴于咱们第一轮谈判中关于收购价格方面的差异比较大，所以这次谈判还是以弥补差距为主要磋商内容，争取让双方的意见接近，甚至达成统一。”
宋琬率先开口：“这次之所以把贵公司谈判团队邀请来魔都总部，就是为了方便及时决策，所以今天咱们可以畅所欲言，无话不谈.”
“首先感谢宋总的邀请和坦率。”
被宋琬称呼为苗总的人接话道：“我们也希望尽快和贵集团达成一致意见，完成这次收购谈判，当然，在价格方面，我们几个股东也商议了好几次，觉得下降的空间已经很小.”
一上来就直接亮明观点，几乎就要将谈判逼进死胡同。
罗阳在会议桌边缘位置观察着这位苗总，敢于在谈判开始就亮明观点，要么是极强的谈判手段，要么就是有猫腻。
宋琬这几天也不是没做工作，听完苗总的话之后，依旧不慌不忙。
她微微一笑道：“据我所知，这次对贵公司感兴趣的收购单位一共有三家，除去我们之外，另外两家的报价似乎比我们低不少啊”
“我不知道宋总是从何得知这个消息的，应该不怎么准确。”
三个股东中最年轻的龚总开口道：“况且对咱们公司的评估价值是实实在在的，宋总对这一点应该也清楚，所以三家公司报给我们的收购价都差不多，这一点不用怀疑。”
这就是谈判技巧。
龚总吃准了宋琬，即便她有内部消息知道另外两家的报价，但是也没办法拿出证据来。
投资部也不止宋琬一个人。
副经理雷鸿涛及时插话道：“空穴未必来风，贵公司和另外两家的第一轮谈判时间远比我们要早，可是至今未开启第二轮谈判，要不是对方开价远低于你们预期，哪还轮得到我们今天坐在一起？”
谈判的气氛一下子尖锐起来。
“简直就是胡说，另外两家一直和我们保持着接触，私下里的联系比你们更多。”
陈总也在这时候开口：“谈判并不一定要以会议形式，能够达成一致意见的方式有多种多样。”
“按照陈总的意思，就是说你们股东在私下里和收购公司进行过接触和谈判？”
宋琬在半小时以前才和罗阳聊起这方面的事情，顿时抓住了陈总话里的漏洞：“这让我们不得不怀疑一件事：贵公司已经有部分股权已经在私下里和别的公司达成了交易！”
这句话一说出口，会议室里瞬间安静下来。
不光是气氛凝固，苗总、龚总和陈总之间也悄悄的用余光打量彼此，或许心里有了一些想法。
“宋总，这样谈下去是不会有结果的，咱们还是说点实际的吧。”
苗总再次主动开口道：“我们第一轮报价是1.3个亿，现在可以退让一步，将收购价降低500万，这已经是怀着很大的诚意了，希望贵集团能够理解。”
“我在第一轮谈判的时候就已经摆出过数据。从去年11月份开始，贵公司的活跃用户就在以每个月7.53%的速度减少，不论是线上成交单数还是线上成交金额，都在成比例下降，”
宋琬坚持观点道：“而你们的评估报告是在今年2月份的时候出的，我有理由相信，这份报告的实际评估时间甚至在去年底就已经完成，还有，里面掺杂了多少水份，不得而知”
“是啊，我们宋总说的一点都没错，贵公司目前账上的现金流只能勉强维持现有平衡，按照这个下降速度，二季度很难撑得住，”
雷鸿涛接着话头继续往下道：“所以按照我们公司的意见，还是另外请一家第三方公司对贵公司进行即时评估，收购价格就按照评估价的基准来谈，这样比较合理一些。”
两人的组合拳一下子将对方击懵了片刻。
“宋总、雷总，你们这么说就不对了。”
龚总年轻一些，思维速度也快，最先反应过来之后立刻反驳道：“企业收购哪有这样来谈的，我们公司要是运营还处于平缓或者微涨的状态，难道还能建议你们按照一年半载后的评估价格来计算？”
“不需要过个一年半载，只需要进行溢价评估就行。”
宋琬抓住机会就凶猛追击：“很多初创公司在和投资机构谈判的时候，估值就是这么计算的，你们完全可以理解成我们就是一家投资机构，在用最合理的方式评估贵公司的实际价值。”
按照这个逻辑说下去，可就闭环了。
陈总赶紧打断道：“既然谈到溢价，我们公司还没有将品牌溢价算进去，要知道在目前市场上的电商平台里，我们虽然不是第一梯队，但是在第二梯队里还是占据前列的。”
“互联网产业，头部效应更为显著。”
宋琬感觉再加一把力，或许就不需要罗阳出面了。
她状态极佳的说道：“你们平台的线上客户以及交易量为什么会流失和下降的这么快？正是因为开年后天猫成立，短短两个多月时间里，抢占了第二梯队的市场份额，后续随着阿里集团发力，这个趋势只会越来越严重，你们要是继续僵持下去，不要说第二梯队了，连存活都会变得十分艰难。”
说话间，宋琬朝着自家团队伸手，接过助理递来的一份资料。
“你们看看，这是天猫成立之前，我们列出来的第二梯队电商平台的市场占有率和活跃用户数据评估，后面有对比天猫成立之后的数据。”
这份报告不用看都知道，数据对于被收购公司非常不利。
苗总脸色铁青的接过报告。
他顺手翻了几下，装作在看的样子，其实注意力完全不在报告上。
罗阳这时候在干嘛？
他在发信息给顾嫚，要她立即发一份梁雨欣公司的资料到他的邮箱里，顺带发一个2000万的报价单子过来。
不知道是不是还在睡觉的缘故，信息发过去十几分钟了，连个回信都没有。
只能调了静音，在桌下悄悄拨通了她的电话。
直到对面被接通的一瞬间，立刻挂断，随即又发了个看短信的信息过去。
一两分钟之后，顾嫚回了一个问号。
没有等到罗阳的回复，又回了一个OK的手势。
等待的过程中，谈判双方的气氛已经十分激烈，就差拍桌子了。
时间来到十一点，罗阳终于再次收到顾嫚的信息：“已发你邮箱，可以查看了，你要这些资料干嘛，真打算以2000万的价格收购雨欣的公司了，罗大老板，能不能给多一点，赏口饭吃？”
罗阳回了一个拼音：“gun”
回完信息后，他直接要了身边谈判成员的笔记本电脑，登录后打开了自己的电子邮箱。
难怪要他等这么长时间，发过来的资料相当全面，几乎等于是做了一次商调。
报价单上还盖了公司的红章，真不知道顾嫚是怎么哄骗梁雨欣盖上去的。
罗阳将电脑还给原主，顺带在她耳边嘀咕了几句。
投资部小姑娘当然知道罗阳就是大BOSS，听完他的叮嘱内容后，激动的立即站了起来。
因为动作突然，椅子和地面摩擦，发出了响亮的吱嘎声。
正在进行的谈判瞬间被打断，众人的目光一下子投注到这个突然站起身的职员身上。
“宋总，有一份重要邮件需要您现在就过目一下。”
女职员捧着电脑，快步来到宋琬身后。
宋琬的余光瞥见自己下属所坐的位置就在罗阳边上，顿时心领神会的瞪了下属一眼：“没看到正在谈判吗，有什么重要邮件不能等到结束了再看？”
“非常重要！”
女下属坚持，并递上电脑。
宋琬在看到报价单的一瞬间，脑子也懵了。
难道罗阳所谓的上策就是指收购另外一家公司？
这种时候，大家的目光都在她身上，可不能分心去观察罗阳的表情。
只能凭借着她对自家老板的了解做出决断。
“苗总、龚总、陈总，不好意思，咱们谈判从开始到现在也进行了快一个半小时了，要不大家中场休息15分钟？”
宋琬面带微笑道：“我这边也正好有个重要邮件，需要花费十分钟左右处理一下。”
谈判在对方的疑惑中突然中断。