林汉阳觉得在小集体企业上班没前途，受到于浩的启发，他也想让老婆在城里开一家家具店。
方唯统统都答应了，赊货可以，但只限于第一批货。只有当第一批货款结算清楚了，才能发第二批货。
后续的供货原则会一直这样。
这是因为于浩和林汉阳还会在厂里干下去，其他的人就没这个待遇了。
比如像一些回城的知青，也有人动了这个心思。但厂里不会给他们赊货，做经销商得先拿出来一笔钱进货。
这天上午。
方唯在办公室见到了姜霞。
“姜霞？咱们可是有年头没见了啊，请坐。”
姜霞是较早招工回城的知青，在省城的一家机械厂上班。
两人多年没见，对方的到来倒是给了方唯的一个惊喜。
“方支书，我小叔子回城之后没事做，我和男人想给他找点事情，然后想起了咱们的竹器厂。”
姜霞是为家人来的，竹器厂的产品在省城很畅销，她和男人一商量，决定帮小叔子开一家家具店。
她亲自来找方唯倒不是为了赊货，而是有另外一个请求，希望厂里能回收滞销货。
“这个恐怕不行，因为没有先例。如果大家都这么干，那么厂子的压力就太大了。”
方唯鉴于自己和吴迪的关系，很耐心的和姜霞解释了一番。
这个要求的确有些过份，做生意一点风险都不想担，那怎么可能？厂家承受风险的能力也是有限的，他不能开这个口子。
姜霞明显不懂生意上的事情，原本以为很简单的一件事，没想到还这么麻烦。
她的情绪有些低落，随即起了离开的心思。
“姜霞，你难得回来一趟，先别急着走。我陪你去队里看一看，这几年队里的变化还是蛮大的。”
方唯看到对方的神态，就知道她在想什么。
于是他主动开口，拉着姜霞去了二队的地盘转了转。以前的老村子已经不复存在，残留的几口井还能依稀想起之前的模样。
原来的宅基地变成了鱼塘，知青宿舍还在，但已是人去楼空。
以前二队的一些老旧设施都已拆除，整个大队的社员们集中住在了【新民居】。一排排气派整洁的房屋给姜霞留下了深刻的印象，令她感叹不已。
中午。
方唯带着姜霞去食堂吃饭，特意让大师傅做了两道好菜。
“姜霞，做生意讲究细水长流，哪个店铺还没有一点积压商品？为了回笼资金，积压商品可以打折销售，另外厂子还可以帮你们调剂商品。”
方唯一边吃饭，一边和姜霞说了一下开店做生意的门道。
现如今，个体经济刚刚冒头，大哥不说二哥，大家也都是摸着石头过河，没几个人正经会做生意的。
方唯和对方讲了资金周转的窍门，打折销售积压品是惯例，目的就是为了回笼资金。
还有，在甲地滞销的商品或许在乙地卖的很好。这个时候厂家就可以出面调剂，信息共享，避免资源的浪费。
“方支书，听你这么一说，原来做生意还有这么多的门道啊。我明白了，回去之后会和他俩说清楚的。如果他们还是愿意做这个生意，届时还请你多关照。”
姜霞能说出这番话已经很不容易了，她哪里知道方唯的点拨价值万金。
现在的个体经济只是刚刚冒头，没有经验可循，很多人只是凭着感觉在做事。在这野蛮生长的年代，除了胆大心细之外，如果还能掌握一点做生意的技巧，那简直是无往而不利。
姜霞并未完全听懂方唯想要表达的意思，但她却牢牢地记在心里。吃过饭，方唯让人把姜霞送去了县城，她乘坐长途班车去了陈州。
说实话，个体经济的逐渐放开，给城里大量的闲散人员和返城知青提供了就业的机会。
有不少从瑶岭公社回去的知青，开始和五金厂以及竹器厂联系，在当地销售二者的产品。当时来插队的知青来自五湖四海，无形中帮助两家厂继续开拓了销路。
五金厂和竹器厂的产品质量还是不错的，再加上在方唯的影响下很重视营销，两个厂子在今年发展的格外迅猛。
为了避免将来改制的时候出现麻烦，方唯最终决定将两家社队企业纳入到合作社的名下。
随着时间的推移，合作社的多项工程陆续完工。
首先是新建的大型谷仓投入了使用，今后合作社下属各大队的产出，全部归于大型谷仓，以前各队的谷仓将会逐渐拆除。
合作社在1大队、9大队和16大队新建了碾米厂、磨坊等设施，另外还重新建设了6座大型的烤烟房。
各大队之间连通的内部道路也已经开工建设，工程交给了专业建设公司施工，不再进行全员大会战。
整个瑶岭公社正在发生着深刻的变化，令人目不暇接。
这天上午。
方唯接到了会议通知，随即动身前往了京城。
“方支书，你们搞的大型合作社，是不是在回头路？”
他以前参加会议一般都很低调，但这次不一样，在小组讨论的时候不少代表把火力集中到了他的身上。
有人质问他是不是要走回头路，有人质问他是不是抗拒分田到户的做法。
“有些问题我需要澄清一下，走什么样的道路是全体社员的选择，也是实事求是的选择。每个地方的情况不同，像我们主要是从事农业育种工作。
这意味着什么，你们应该知道吧？也就意味着我们从事的工作，不适合分散经营，只适合集约化生产，走集体经济的道路。”
方唯当然要为自己辩解，鞋合不合适只有脚知道，这些人没有经过调查研究，只看表象就开始抨击社员们的选择，这是不公平的。
另外，育种工作有其特殊性，投入大、技术门槛高，只有依靠集体的力量才具备一定的抗风险能力。
单打独斗是做不了这件事的。
“方支书，你这是狡辩。自从实行了分田到户之后，极大的刺激了农民朋友的劳动积极性，预计今年夏收又会有可喜的粮食增产。你是想否认这一点吗？”
刚回应了一句，马上又有人跳了出来。
这特么就是乱扣帽子了，方唯只是说走集体经济的道路很适合瑶岭公社的现状，他可没说分田到户不好。
“你的问题我懒得回答，你连实事求是都做不到，只会讲空话扣帽子，意义何在？”
方唯估摸着自己的代表身份很快就不复存在，所以说话也就没有了顾忌。
在小组会上，他舌战八方，搞得不少人下不来台。
当然，力挺方唯的代表也不在少数，尤其以基层的代表居多。
最后，有关方面的领导还专门来参加了方唯他们小组的讨论，倒是对方唯的评价很高。
“讨论就是应该这样，摆事实讲道理，不扣帽子打棍子，要以理服人。方唯同志的讲话是实事求是的，他认为集体经济对他所在的公社和大队有利，论据是充分的。”
上面最终定了调子，不认为瑶岭公社各大队的做法是离经叛道，反而是实事求是的具体体现。
这里面有一个前提，那就是方唯的做法得到了全体社员的支持。这一点很重要，没有这一点的话，那就是逆潮流而动。
有了这一点，才是站在历史的十字路口上，做出的自我抉择。
这是方唯参加过的会议当中，最累的一次。
会议结束之后他马上就想回去，一天都不想多呆。这可能是他最后一次来京城参会了，马上就要面临换届，通知估摸着自己是要出局了。
“方唯同志，请你先别走，领导要和你谈话。”
方唯去会务组预定车票，然后有工作人员拦住了他，让他多等一天。
第二天。
方唯早早起来，然后由工作人员带着他去了领导的办公室。
“方支书，不要紧张，坐。我很好奇，是什么原因促使你做出了这样的选择？就目前的情况看，大家对于包产到户还是很认可的，效果也不错。”
“我们只是根据自身的情况来考虑的，实事求是的说，我们如果分散力量，之前育种工作积累下来的优势就不复存在”
方唯其实也没怎么紧张，坐下之后，便很清晰的阐述了自己这么做的原因。
双方都没有就问题本身进行争辩，都是就事论事，陈述事实。
两人聊了差不多半个小时，领导最后说道：
“实践是检验真理的唯一标准，希望以后还能机会和你聊一聊，看看你们的选择是否正确。回去好好干，不要受外界的干扰，今天就到这儿吧。”
方唯随即起身，离开了办公室。
这次谈话有点出乎他的意料，上面的态度是不鼓励不阻止，甚至还有那么一些等着看结果的意思。
说实话，方唯一下子就感到了压力，不再是之前那种随遇而安的态度。合作社要是经营失败了，就说明他们一开始的选择就是错的，未来会被当成一个反面的典型写进教科书里。
好消息就是瑶岭种业合作社的发展，暂时不会遇到太大的阻力。
回到家里之后，方唯歇了两天，然后召开了理事会会议。
他首先向大家传达了这次会议的部分内容，并详细说明了上面对于合作社的态度。
“所以，今年几年就是我们的机遇期。我们成功了，未来一切都会很顺利。如果失败了，合作社就会分崩离析，咱们共同努力吧。”
说完了这事儿，大家便开始讨论生产上的一些事情，以及接下来需要做出的一些改革。
其中的关键就是收入分配的改革，改革方案已经几易其稿，大家基本上达成了共识。首先是将工分制改为薪酬制，薪酬分为两个部分，包括基本工资和效益工资。
这次会议主要是确定不同岗位的基础工资，效益工资好办，设定一个统一标准计算即可。
这次会议开了两天，终于完成了各项议题。
夏收前，新的薪酬制度率先在农机大队实行，不再计算工分。合作社不再主导口粮的分配，在定量之内由社员们自行购买。
育种单位享有粮食的定量供应，而且市面上的议价粮也开始逐渐增多，粮食问题或许在不久以后就不再是一个问题。
“支书，我要和你说一下大东北那边的事情。”
赵金生跟着方唯从会议室里走出来，然后来到了对方的办公室。
从年初到现在大家一直在忙，也没顾上这件事情。之前队里派了三名技术人员常驻大东北，双方的合作就是培育高产玉米种子，目前有了一定的进展。
按照去年秋收之后，培育的第一批玉米种子判断，今年夏收的平均亩产大概在800斤左右。
“第一批种子在当地就消化了，这几天那边打来了电话，播种之后的情况还不错，具体情况要等到秋收之后才能最终确定。”
“嗯，老赵，你有空盯着点，要是那边的合作不顺利，咱们的人就撤回来。”
方唯随口回应了一句，他暂时顾不上外面的事情，当务之急是要把合作社的事情理顺。
分配制度的改革在社员当中引起了一阵波澜，大家都在计算会对自己的利益产生什么影响。
连续几天，方唯都呆在了农机大队，和大家促膝谈心，了解每个人对于这次改革的看法。在农机大队率先实行薪酬改革，本来就带有一定的试验性质，有不合适的地方就会改正。
根据这几天的观察，这个改革总体上还是能被大家所接受的。
目前社员们的收入大致可以分为两大块，劳动薪酬和年终分红。
年终分红的比例是固定的，等于是属于全体的社员的生产资料、积累全都投入到了合作社之中，所以分红是按照投入比例分配的。
相当于一家股份公司，按照股份分红，不会和劳动表现挂钩。
另外一大块就是劳动薪酬，这一部分会完全体现多劳多得的原则，收入会拉开一定的差距。这叫凭本事赚钱，公平合理，大家也没什么意见。(本章完)