第271章 差异化优势，疯狂的羊毛党！裴总的野望！
朱仙庄科技园，八号楼一楼，C03会议室。
“柴秘书，咱们没打招呼就跑来了虚城，陈延森能同意合作吗？”
一个平头长脸，戴着副黑框眼镜的中年男人，对着一旁的柴凯问道。
“州来和春申当了几千年的邻居，原本就是一家人，陈延森没理由拒绝我们。”
柴凯抬了抬眼皮子，信心十足道。
唐立新那个老家伙，不仅跟州来抢商业资源，还把手里的助农名额捂得那么紧，逼得没办法，他才亲自带队，上门来找陈延森谈合作。
要知道，拼呗商城里的农副产品网店，又不止春申一隅，还有西粤的水果和东鲁的大棚蔬菜等。
只要州来的农副产品，能为拼呗带去足够的利润，合作之事，自然水到渠成。
“真是没想到，一个小县城也养出真龙，我听人说，陈延森的身家少说也有几百亿，说不定三十岁不到，就能成为华国首富。”又一个留着三七分发型的中年人，一脸唏嘘道。
“别老是直呼陈总大名，万一不乐意，这合作不就黄了。”
“对对对，还是老黄谨慎。”
柴凯笑着摇了摇头，州来中枢司只来了两人，除了他以外，还有一名主管农副产品行业的工作人员，剩下六人，则是几家农产品龙头企业的老板。
这时，会议室的房门被人从外推开。
柴凯等人，立马噤声，脸上挤出笑意，齐刷刷地看向门口。
“几位先生，请随我来。”拼呗的前台盈盈一笑，示意柴凯几人，跟着她走。
柴凯微微点头，从会议室里鱼贯而出，刚走了几步，就看见不远处的休息区，坐着一名身材高大、相貌俊朗的年轻人。
二十岁左右，穿着一件白衬衫，轻松惬意地坐在沙发上，嘴角挂着一抹微笑。
既没有起身相应的意思，也没有主动寒暄的想法。
柴凯的身体前倾，赶忙快走几步，带着人来到对方身前。
陈延森早就打通了省会关系，电话能打到孟远志的手机上。
这种量级的企业家，可不是他能招惹的。
柴凯表现得极为谦虚，与平日里的行事风格大相径庭，丝毫不敢表现出倨傲之色。
“陈先生，冒昧打扰，还望见谅！恭喜陈总的拼呗商城，在618大促斩获30亿元的好成绩。”
柴凯笑着恭维道。
“柴先生是吧？这几位怎么称呼？”陈延森缓缓站了起来，自信平淡地询问道。
“给您介绍下，这位是益佳米业的黄老板，蓝白集团的赵总，辰龙炒货的朱总，楚农畜牧养殖厂的万总……”
柴凯一一介绍，并简单同步了每家公司的核心产品。
话说到这里，柴凯的目的便昭然若揭了。
“几位请坐。”陈延森淡淡地说。
别看这帮人这个总那个总的，但在他眼里，顶多算个C级品牌的创始人。
在州来当地，或许每个人都是权势不俗的地头蛇，可放在拼呗商城中，只能算个产能不高的长尾商家。
而这样的商户，在拼呗的CRM库里，还躺着一万多家。
因此，要不是有柴凯这层关系在，这几个人恐怕连张一峰、袁伟、李辉等人都见不到，顶多安排一名商家运营部的普通员工负责接待。
“陈总，州来和春申紧挨着，不是一家人，却胜似一家人，我听说拼呗和春申之间有助农产品合作，其实州来的农副产品同样丰富，豆制品、蔬菜、水果、干果炒货和粮油品类，都是相应的代表企业。”
柴凯开门见山道，但他的意思是，想与拼呗建立合作，却对流量扶持一事闭口不谈，显然是想一步步沟通，先初步确定合作意向再说。
“线上和线下渠道的销售方式有很大区别，拼呗对于品控、物流和售后都有严格要求，相信柴先生也听说过，有几个商家销售低劣产品，被平台罚得倾家荡产，我建议几位先想清楚，再考虑要不要入驻拼呗。”
陈延森不紧不慢地说道。
他没拒绝，也没同意，话里暗含着警告之意。
众人面面相觑，心里咯噔一声，慎重考虑起来。
“陈总，我没问题，辰龙炒货的瓜子、花生、和坚果，在州来畅销了二十多年，我相信自己的产品也能征服其他地区的用户。”
辰龙炒货的朱总率先表态，说话间，还不忘从包里，取出四袋半斤装的炒货，示意陈延森品尝。
在他看来，春申那帮养鸡养鸭、种菜种田的人，都能搞定电商玩法，自己在商界摸爬滚打了几十年，难道还不如一帮泥腿子？
“陈总，这是我们厂的彩色果蔬面条，主推营养健康的理念。”
“陈总，这是我们公司的莲子、莲子心和咸鸭蛋，您抽空尝尝。”
“陈总，这是我们厂的腐皮、风味豆腐干、鲜品、腐乳……”
在朱总的带动下，直径一米的圆桌上，瞬间就摆满了各种样品。
益佳米业的黄老板笑盈盈地，从包里掏出一袋两斤装的大米和一瓶500毫升的菜籽油，在圆桌上找个空隙，塞了进去。
陈延森见状，有些哭笑不得，但还是拆开了一袋花生米，往嘴里丢了一颗。
酥脆咸香，颗粒饱满，味道确实还不错。
他以春申的助农计划为例，打造农副产品的标杆，为的就是增强拼呗的市场竞争力，与桃宝、亰东等平台形成差异化优势，扩大客户群体，提高用户粘性。
另外，还能为运输快递创造额外的揽件量。
将来若能更进一步，还可以投入资金支持农业科研合作、举办农业赛事，推动农业科技的应用、创新，甚至在全国各地建造民营农场。
产、销一体化，增加更多的就业岗位。
当然，前提是，要让更多的人相信，跟着他能赚到钱才行。
拼呗助农便是第一步！
“拼呗的助农政策，主要包括0元入驻和0佣金两大优惠，额外的流量倾斜也是有的，具体的入驻规则，我会让拼呗招商部的同事为你们介绍。”
陈延森说完，冲着前台招了招手。
“让张一峰，喊个商家运营下来。”陈延森说道。
“好的，老板。”前台点头应道。
柴凯几人不由地面露喜色，对着陈延森连连道谢。
三分钟后，池凯赶了过来，互换介绍后，便跟朱总几人聊起了平台规则、营销玩法和流量的获取方式等。
免费流量有，但不多；0佣金也是真的，但等到业务规模达到每月10万销售额的量级后，便开始收取佣金。
毕竟一年能做100多万销售的店铺，也用不着帮扶。
朱总等人毫不犹豫地答应了下来。
而像柴凯这类人，在徽安省的数量不计其数，或是托关系，或是上门拜访，或是通过官方的商务合作电话，纷纷表达出合作意向。
黄征借此机会，顺势而为地正式推出了拼呗助农计划，在全国范围内招募优质果蔬、水产和畜牧品类的商家。
很快，拼呗的用户发现，百亿补贴中的生鲜品类，从食品类目中剥离了出来，二级类目里包括了水果、蔬菜、肉禽蛋类和水产海鲜。
琴岛大虾、徽安臭鳜鱼、北湖小龙虾、舟山带鱼、大连海参等产品，一应俱全。
一时间，拼呗和桃宝、亰东的画风截然相反，前者大搞助农，把土豆、辣椒、丝瓜、大蒜之类的产品搬上了电商平台；后两者，整天忙着跟雅诗兰黛、戴森、海蓝之谜和史密斯这类国际大牌洽谈。
6月22日，筷跑进入常山市的外卖市场。
程伟星和裴毅联手搞促销，打车送外卖券，点外卖送打车券，加上拼呗带去的新用户，哪怕嘀嘀打车在北河省开辟第二战场，却依旧不敌快的打车。
另一边。
窝在深城出租房里的辉哥等人，一番捣腾，还真让他们找到了嘀嘀打车的新漏洞。
“辉哥，搞定了，这套接码设备可是新产品，加上全新的虚拟定位软件和线路模拟器，再给嘀嘀打车技术团队半年时间，对方也察觉不到。”
团队里最懂技术的阿震，得意洋洋地说。
“半年？靠，别瞎吹行不行！”辉哥不以为意道。
“辉哥，咱们开工吧，这都七八天没见到钱了。”耀子嘿嘿一笑，急忙催促道。
深城可比燕京好玩多了，五人花钱大手大脚，在深城的这段时间，除了帮嘀嘀打车找漏洞，剩下的时间全泡在商K、酒吧，早就习惯了纸醉金迷的生活。
六子和超子点点头，表示赞同，把目光放在辉哥身上。
“这次咱们不亲自动手！只卖技术！”
辉哥眯着眼，一字一顿道。
“卖技术？把赚钱的机会拱手让给别人？辉哥，你是不是脑子短路啊。”耀子顿时急了，张口就喷。
“去你码的！你跟谁说话呢！”辉哥可不惯着他，一脚踹了过去。
“辉哥，别生气！你又不是不知道，耀子一根筋，脑回路短。”阿震拉住辉哥，连忙劝说道。
“是啊，辉哥，别跟耀子一般见识。”六子和超子也没闲着，一边把耀子扶了起来，一边让他给老大道歉。
“辉哥，对不起。”耀子眼神躲闪，低着头道歉。
“再有下次，直接滚蛋！”辉哥摆摆手，没好气地骂道。
耀子嗯了一声，乖乖回到了座位上。
辉哥冷声一声，他最讨厌逼逼赖赖的人。
从上次的教训中，他领悟到了一个道理，亲自下场薅嘀嘀打车的羊毛，太容易暴露，还不如躲在幕后，把技术打包卖给其他工作室。
正当嘀嘀打车和快的打车激烈交锋时，一款名为小奶牛的空单软件，迅速在地下灰产界流行起来。
小奶牛，就是牛！
十万一套，包括虚拟定位、自动接码、动态切换IP和设备ID、线路模拟器等全套技术方案。
售价虽高，但之前的新闻，大家都看过，只要胆子大，一个月赚个上百万不是问题。
富贵险中求！
辉哥在卖出去两套软件后，立马意识到，价格定低了，随后又涨到十五万一套。
可短短几天，又卖出去了六套。
“辉哥牛掰！这比咱们自己动手，赚钱速度快多了。”六子和超子喜不自胜，眼睛里都是对钞票的渴望。
“手脚都利落点，收到钱后，立马拉黑买家，银行卡也得销毁。”辉哥不放心地叮嘱道。
“放心啦辉哥，收款账号全是从三和大神手里买的，保证不会留下尾巴。”阿震笑着说道。
“最好是这样，小心无大错。”辉哥道。
同一时间。
程维盯着数据报表，脸上溢出满意的笑容。
燕京，快的打车和嘀嘀打车的市场占比是6:4；
常山，快的打车和嘀嘀打车的市场占比是5.5:4.5。
程维以为夺回了一部分市场份额，但他压根不知道，嘀嘀打车的补贴活动，在灰产从业者眼里，就是一块鲜美的肥肉。
羊毛党、灰产工作室，都在拼命地运用各种技术手段，绕开嘀嘀打车的IP、设备号验证，与出租车司机合谋套取大额补贴。
实际上，嘀嘀打车的市占率并未发生改变，只是作弊的用户和司机变多了而已，三成以上都是虚拟单和空车单。
换而言之，嘀嘀打车每天有100多万营销经费，都被灰产给薅走了。
在即将逆风翻盘的喜悦中，程维又把业务版图扩展到了津门。
程伟星立马作出应对，调拨人手，组建津门分公司，紧贴着嘀嘀打车的防线打。
这一举动，让灰产工作室的老板狂喜，毕竟嘀嘀打车的业务范围越广、订单量越高，他们的套现行为就越不容易被察觉。
筷跑也在两天后，宣布进军津门的外卖市场。
在没有任何竞争对手的制约下，筷跑的扩张频率达到了超乎想象的程度。
徽安省一半的城市，都出现了筷跑外卖员的身影。
地推商务沿着街头巷尾，把美团、大众点评和拉手网辛辛苦苦开拓的商家，统统搬到了筷跑平台上。
此时，裴毅意识到了一个重要问题：为什么不在筷跑上增加团购业务？
地推人员在与商家洽谈时，要是同时把外卖和团购业务一并谈下来，岂不是还能提升工作效率？
想到这里，裴毅立马找老板汇报自己的想法。