第107章 央视谈判

折腾半小时有余，蔡一农才率领众人完成剧组开机拜神仪式。

最后由导演卫瀚涛揭开摄像机等仪器上盖着的“镇邪”红绸，宣布剧组正式开机。

刘师师站在人群里，时而好奇的东张西望，时而跟着众人热烈鼓掌，一副呆萌的新人模样。

今天她一大早就化上美丽的妆容、换上戏服，此时身着精致的古装服饰，衣袂飘飘，轻盈如燕，站在诸位演员中亮眼夺目。

唐人影视一向重视细节，刘师师身上这件戏服色彩淡雅出尘，衣领、袖口以及裙摆处，绣着细腻的图案，或是花鸟鱼虫，或是云水禅心，一针一线都透露着唐人对影视精品的追求。

刘师师的发型也是她古装扮相的一大亮点，发丝被造型师巧妙的编织成一种复杂的仿古发髻。

长发低垂温婉，再配以精致的珠翠、金钗等发饰，与她的清丽容颜相映成趣，更增添了几分古典美人的韵味，显得刘姑娘人比花娇。

蔡一农盯着自家身穿戏服的一姐仔细打量，顿时赞不绝口。

胡鸽、袁红两位同门师兄也被刘姑娘优美的古装扮相狠狠惊艳一把，想不到平时娇憨的小师妹，穿上古装如此亮眼出众。

首次参与拜神仪式的刘师师心情有些激动，好奇的问道：“老胡，公司每次拍戏都搞这么大阵仗吗？”

胡鸽有过类似经历，知晓唐人公司的开机惯例。

“和咱们公司合作的几位导演都是香江人，k姐以前也是在那边工作过，深受影响。

港台地区风气如此，比较信这个，所以开机仪式都办的比较隆重，再说仪式搞的隆重也算是一种宣传造势嘛。”

刘师师似懂非懂的点点头，她还是第一参加如此盛大隆重的开机仪式，拍《月影风荷》时开机只是草草走个过场。

仪式感和《少年杨家将》相比天差地别，更别说《夜店》剧组，除了一场发布会压根就没搞什么开机仪式。

刚想再问，蔡一农和导演拿着厚厚一沓红包开始分发给众人，上至主演、下至剧组打杂的场务，包括前来的媒体记者每人一份。

蔡一农做事地道，虽然红包金额不等，不过剧组全员无一遗漏，每个接到红包的人脸上都洋溢着灿烂的笑容，整个剧组一派祥和。

刘师师惊喜的看着蔡一农刚刚塞到她手上的红包，上印着“开机大吉”四个金色大字，喜庆吉祥。

好奇的拆开，里面是一张百元钞票，钱虽然不多，算是讨个好彩头，总归是一份心意，鼓舞剧组上下团结一心。

刘师师撇眼偷偷瞄了下身旁胡鸽的红包，见他抽出的也是一张百元纸币，顿时满意的点点头。

宋词和她交代过，自己是唐人公司一姐，明面上的待遇可不能比一哥差。

要是开机红包自己一百，胡鸽两百，岂不是让别人小瞧自己这位一姐，所以k姐可不能厚此薄彼，必须一碗水端平。

发完红包，蔡一农就招呼几位主演拍定妆照，然后接受记者采访。

虽然刘师师的古装造型确实引人注目，不过一众媒体的关注焦点还是在何润冬和胡鸽身上，忙着争相采访二人，完全忽视包括刘师师在内的其他几位主演。

唯一值得刘师师宽慰的是头条娱乐的签约记者问了她几个问题，还给她拍了几张美美的定妆照片，以头条网现在的访问量，想来新闻发布后会给她带来一波曝光，增加点人气。

小助理蒋圆圆可是早就蓄势待发，只等自己参演的作品播出有点名气后，就要给自己建个贴吧呢。

拜神、发红包、拍照、采访，剧组忙活一上午终于结束，得到消息又拿了好处的记者们心满意足的离开。

正午时分，皓日当空，随着导演卫瀚涛一声令下，需要上场的演员在摄像机镜头前就位，《少年杨家将》正式开始拍摄。

十二月隆冬时节，北平的天气寒冷、干燥，时不时有雪花飘落。

央视办公大厦的一间会议室里，宋词少见的穿上一身正装，不过神情却有些无精打采，他正和王静、张钊等候着央视的工作人员。

月初刘师师去横店拍戏，沈思思忙着参加央视综艺频道《挑战主持人》节目没空纠缠他。

难得可以清静一段时间，可惜今天硬是被王静拉到央视来，所以神色恹恹有些不情不愿。

王静也是无奈，《武林外传》已经进入送审环节，她是《武林外传》的出品人和制片人，本着做事善始善终，所以这个项目一直是她负责和央视那边对接。

原本腾达文化和央视文艺中心的谈判已在紧锣密鼓的开展着，对方也很有意向采购《武林外传》作为央视八套黄金档开年大剧。

可是最近一次沟通时，央视文艺中心对接人委婉的表示，台里有位领导想借此机会见一见腾达集团那位年轻的传奇董事长。

王静便请张钊一起出面，两人费了好多口舌才说服宋词，把他请到央视来，看看对方葫芦里卖的什么药。

央视的人也没让客人久等，腾达三人刚在会议室坐下不过十分钟，就有两人赶到会议室来。

听见动静，宋词提起精神抬头望去，一位气度沉稳的中年男子一马当先走进会议室。

岁月似乎对他格外宽容，只在他脸上轻轻勾勒出几道优雅的纹路，反而增添了几分成熟魅力。

另外一人年岁稍长却明显落后一个身位，一张宽厚的国字脸饱经风霜，面容沉静且略带岁月的痕迹。

头发稍显稀疏，夹杂着几缕银丝，手中还拿着一个笔记本，低着头似乎在考虑什么，瞧着倒像是位干实事的人。

看见来人进了会议室，王静和张钊连忙从座位上起身站起来，宋词也没有倨傲失礼，同样起立后静静的注视着二人。

王静脸上露出职业化的笑容，率先冲着年长的那人着问候一句：“马部长！”

张钊也跟着礼貌的招呼一声：“马部长好。”

年长的马部长温和的笑着，点头回应：“王总、张总，烦恼二位又跑一趟。我给诸位介绍下，这位是我们央视文艺中心江涛总监。”

说完微微侧身，将主场空间留给领导，同时口中还不忘为江涛引荐：“江总监，这二位是《武林外传》制片人，腾达集团coo王静女士和腾达文化的总经理张钊张总。”

最后目光掠过二人落在一旁的宋词身上，停顿数秒后接着说道：“这位想来就是腾达集团的宋董事长，我是央视文艺中心影视部部长马克，欢迎您。”

马克话音刚落，江涛步伐稳健，三两步走到宋词面前，释放善意，率先伸出右手，口中连连夸赞：

“宋董，久仰大名，今日一见才知道网上所言非虚，果真是陌上人如玉、公子世无双，人间贵公子。”

想见宋词的央视领导正是江涛，因为明年下半年央视一位分管财经频道的副台长要退二线，他有望接任，所以想借此机会提前见见宋词这位商界贵公子。

江涛消息灵通，知道上面对宋词做过详细调查，身价清白、根正苗红，便有意树立一个典型。

把他打造成新世纪青年模范代表，所以上个月领导才会前往腾达集团调研慰问。

于公于私，江涛都想和宋词接触认识一番，所以才让下属马克借商谈《武林外传》一事，把宋词请到央视一叙。

宋词见江涛如此客气，也连忙伸出右手，口中谦逊道：“江总监谬赞。”

两人手掌在空中轻轻触碰，随后紧紧相握，目光交错一切尽在不言中。

江涛和宋词握手后，仍旧客客气气的和王静、张钊分别握手，态度亲切有礼，让人如沐春风，心生顿生好感。

双方寒暄问候几句，就在长方形会议桌两侧分别落座，开始谈起正事。

江涛作为这次商务谈判的东道主，当仁不让的第一个开口：“马部长，你把部里的意见和腾达集团三位老总汇报一下。”

马克不急不缓的打开笔记本，翻到其中某一页，垂眸扫视几眼，似乎是将上面的内容记在心中后，朗声说道：

“宋董、王总、张总，我和三位汇报下咱们央视文艺中心影视部对采购《武林外传》这部电视剧的集体意见。”

宋词倒是毫不紧张，面上荣辱不惊毫无波澜，无论央视先提出什么方案，他心中自有想法。

王静、张钊闻言立马正襟危坐，注视着马部长那张饱经风霜的面庞，等着他的通报。

“腾达文化出品的《武林外传》是一部古装武侠情景喜剧，初定成片剪辑为81集。

经过咱们影视部审核评估，认为该片制作精良，内容诙谐幽默，算的上是一部佳作。

参考导演尚进同类喜剧作品《炊事班的故事》的好成绩，部里觉得该片应该会有一定的受众。

但考虑古装武侠情景喜剧尚属首次在央视播出，没有前例经验可以参考收视率，部里最终报价。。。”

说到这，马克稍稍停顿，抬头望向长桌对面的三人，好像是给人一种心里缓冲，随后才缓缓说道：

“报价是首轮独家采购20万元一集，总计1620万元。”

王静闻言十分失望，公司期望是最好《武林外传》首轮售出就能盈利，但现在看来有点难。

他们和北平卫视也接触过，对方报价是1800万，180万元的差价那她宁愿把这部剧放央视播出。

毕竟央视金字招牌，收视率有基本保证，一轮收视率不差的话，二轮、三轮还可以赚钱。

江涛见腾达三人默不作声，明白1620万的报价远低于对方预期，冲着宋词诚恳说道：“宋董，对于采购《武林外传》我们央视是很有诚意的，1620万报价已经不低。

同类影片没有在台里播出的先例，我们也是承担很大的风险，万一收视率不佳，我江某人是要担责任的。”

宋词早已胸有成竹，也没绕弯子，直接将心中计划好的方案全盘托出：

“感谢江总监勇于任事，给腾达文化这个机会，但我这边有个双赢的提议，腾达可以和央视签署一份对赌协议。”

“对赌协议？”众人都好奇的将目光都落在宋词身上，想听听这位少年传奇有何高见。

“如果《武林外传》收视率不足1%，央视只需支付500万的采购费用。

一旦收视率突破1%，则央视需要支付一千万元，同时收视率每增加0.5%，央视就需要多支付五百万，以此类推。”

对于《武林外传》的质量，宋词心里有数，这部剧前世在央视播出，虽然第一天首播收视率表现一般，仅有1.95%。

但第二天就飙升至4.26%，并在播出第十天达到9.49%的恐怖收视率，是2006年年度剧王。

这一世虽然男主由沙意换成乔正宇，不过以乔正宇的名气、演技和古装扮相，《武林外传》的质量比前世只强不弱。

加上腾达集团如今强大的宣发能力，宋词有信心《武林外传》能够冲击10%的收视率。

饶是江涛见多识广，对宋词提出的对赌协议也感到新奇。

以前央视采购电视剧都是一笔买断，这种根据收视率高低来决定采购费用多少，倒是有点意思。