第375章 请客与斩首

会开了一个多小时。

主要聊了一下昆仑手机联盟的安排。

天语肯定上线的第一梯队。

其实去年波导的销量1500万，比天语还高几百万，但这家公司心太杂了，一边铁了心要跟法国的一家通信商萨基姆合作，搞那个“手机中的战斗机”，技术几乎空心化，全掌握在人家手里，一边却还要投汽车产业，要搞发动机研发，对智能机的经费预算不到八千万。

这特么可是50亿市值的上市企业，最近股价还在涨呢。

就拿八千万，还不如华强北的厂子。

现在华强北的五十多家厂子正在奇点的要求下进行合并，最终要合并到二十家以内，每家的资金规模至少要达到一个亿，给奇点的技术指导费就得五百万起步。

波导，已经被陈学兵列为第二批次了，没降到第三批次，还是因为功能机短期内还不会被完全替代。

为了他们的2GTurnkey芯片和电池订单，暂时先处着。

不过他们的销售网很庞大，28家省公司，300来个办事处，几千个销售员工，属于小马拉了个大车，正好3G魔方接下来的全国扩张缺人，陈学兵让卢韦冰派人盯着波导四川、江西、安徽、河北的省公司，准备随时接手他们离职的销售员工。

按照移动王总的想法，下一批3G基站招标将会在今年六月，就在这四个省。

也由此聊到了3G的事。

第一批3G基站订单，展讯中了上海和天津两标，华为鼎桥分到沈阳秦皇岛，中兴爱立信是BJ深圳，烽火通信和日本NEC是厦门，大唐联合阿尔卡特拿到广州。

现在展讯跟华为是联合共建四个城市，实际上华为的订单是自己在做，展讯的订单，是华为派了两支3G工作组指导，给了一个技术共享包，收取展讯销售额8%的技术合作费。

20%左右的毛利，华为拿走一半。

而且基站芯片方面，华为只是暂时用展讯新研发的SC8810，华为海思正在研发TD芯片，下一批订单可能就要用自己的产品，中兴已经用了自己的芯片，烽火NEC也同样，只有大唐采购展讯的芯片，芯片的竞争者也一下多起来了。

基建方面，股安建设现在业务太多没空接，展讯和中通第三工程局合作，几乎没什么利润。

这一批订单130多亿，展讯拿到38亿，额外还有6个亿的芯片订单，赚头却总共不到5个亿，还要除开SC8810近一个亿的研发投入和流片费用。

如果下一批订单还要跟华为这么合作，赚头真不大。

陈学兵表示，下一次技术合作费只能收5%，而且双方合作仅限于今年的订单，今年不管是收购也好，买技术授权也好，必须摆脱基站业务的技术限制，和华为分道扬镳，并且要在基站芯片上加大投入，和其他几家取得代际优势。

主要是中兴和华为两家都在，就怕他们压不住性子打价格战。

别看TD大会上徐直军和侯为贵表面关系还不错，但这两家可是世仇。

从98年两家的一场电源产品官司开始，到联通CDMA网建设的技术标准战，到03年的印度市场中兴搞举报，再到04年的尼泊尔市场中兴打半价，华为连外交投诉的手段都用上了。

陈学兵还知道后来两家的一场朴实无华的商战：海外投标当天华为派人蹲在中兴办事处附近撞中兴送标人的车，中兴只能把标书做了几份，兵分三路去投标。

现在也就是在国内，而且TD是政治任务，恶意竞争可能迫使削减成本，牺牲设备性能和稳定性，影响网络质量和用户体验，最终损害TD标准的声誉和市场竞争力，所以目前两家都比较含蓄，没敢乱搞。

移动的招标规则也更侧重技术方案、服务能力、交付保障等因素，而非单纯的最低价中标。

但中国3G建设，移动和TD目前掌握着一段较长的空窗期，CDMA2000和WCDMA还得08年以后，期间两家会不会又在TD打起来，很难说。

老大老二打架，后面的就得遭殃。

展讯在通信市场和两家相比只是块小舢板，如果不能在自己擅长的芯片领域作出突破，很难在风浪来时保持定力。

武平倒是信心满满：华为海思，中兴通讯IC设计部，插标卖首尔。

陈学兵再次提醒：展讯即将赴美上市，头上的标签是中国冉冉升起的第三大通信设备商，而非基带芯片设计商。

两者之差，数倍。

会后，已至傍晚。

陈学兵换了衣服夜跑，欣赏北外滩的夜色。

任颖也换了套健身服，主动同行。

一路无声，到了江边，任颖才说道：“华谊兄弟的估值，有些难谈，我不太拿得准。”

“嗯。”陈学兵双手撑在江边栏杆，吐纳换气。

任颖接着说道：

“今年股市行情过热，投资估值普遍很高，他们的期望估值是3.5亿。”

“按照他们06年的净利润4000万，这个估值也差不多。”

“对比交易参考，2005年马云1000万收购了华谊13.5%的股权，当时的估值是7400万，去年分众传媒入股投了2000万，拿到10%股权，估值提升到两亿。”

陈学兵这才侧目：“马云也投了？”

“对，是个人入股，王中军还说马云和他关系不错，很喜欢电影，说马云喜欢和明星交朋友，接下来还有增持的打算。”

任颖八卦了一句，又道：

“但他们的收入依赖艺人IP，固定资产也少，去年的收益提升，主要受益于电影市场30%的增速，我觉得不太稳定，他们估值主要基于品牌和资源壁垒，如果旗下艺人再次出走，也没拍出好电影，估值就会大大降低，但我看了他们最近的电影计划，冯小刚刚杀青了一部《集结号》，给我看了看剧本，我觉得还不错。”

“你喜欢算账，太纠结了。”陈学兵轻笑：“直觉方面呢？”

“雅痞，赌徒，扩张逻辑理想化。”任颖想了想，摇头道：“感觉王中军不像个生意人。”

“不是两兄弟的生意吗？王中磊呢？”

“没见着，回家过年去了，然后又出国了，通过一次电话，感觉也不像生意人，公司财务情况他都不太清楚，其实我觉得这公司风险挺大的。”

陈学兵笑了。

这世界上有些成功确实让人琢磨不透，光听任颖的感受，恐怕任何一家机构都不会在这个阶段参与他们的投资。

马云可能是真的爱出名。

分众传媒他也清楚，05年在美国纳斯达克上的市，融了1.7亿美元，账面现金充裕，急需多元化投资对冲楼宇广告单一业务风险，江南春号称要打造“中国媒体帝国”，影视内容可与其广告渠道形成协同效应。

马云和分众的小额参与，都抱着各自的目的，一个为了明星社交，一个为了明星资源，且都带着偶然性。

不过世界是公平的，华谊兄弟运气好，站在大陆电影业迅猛发展的风口上成功了，后来也凭着自己的认知输掉。

“你的想法可能没错，保持你的观点，但这次投资还是按原计划进行不，既然马云和分众都拿走了他们一部分股权，还得给他们手上留把米，才好给那些艺人分股权。”

“投资分两次进行，一次对接公司，拿他们20%的股权，7500万，按他们的意思，估值三亿五，第二次投资对接分众传媒，3000万把他们手上的股权收过来，分众在投资界没什么影响力，让他们留下来没必要，不利于我们后续的上市操作。”

陈学兵已经决定，把华谊兄弟的上市作为长征的证券操作样板之一，这支股上市以后前几年表现都不错，直到15年的牛市，涨了有几十倍，用来提振股市信心是足够的。

这个公司的明星资源，做微博也有大用。

至于15年之后要不要救他们一把，可以看情况而定。

“另外给他们提个条件，要做一个传统民族服饰和手绣古装的高定服装厂，地点就放在成都，周边市县有很多少数民族的绣娘，华谊拍戏的服装要优先在这个服装厂定制，我还可以投一个服饰品牌店帮他们售卖，以后我们建造的商场，都会有这个店。”

“服装厂？”任颖凝眉，她记得陈学兵好像提过这个，就在接周润发巩俐的车上。

但不是很理解。

陈学兵笑了笑：“上次我在四川逛了一圈，觉得人家绣得挺好看的，我觉得高定民族服饰是个商机，不过你不用跟华谊解释，马云能有点爱好，我就不能有？对了，去成都的时候，给这个服装厂选个址，要有学校的，那些少数民族的绣娘很多要带孩子，得解决她们的后顾之忧。”

“这得你跟成都政府谈了，一大批孩子上学，我可没这个能量，还有，分众的收购，也得你去谈。”

任颖立马就把那些完不成的任务返还给了老板。

陈学兵回头看了一眼身后的浦江饭店，一百多年历史的建筑，曾在90年代作为上海证券交易所的交易大厅，现在又成了外事政务接待的重点场所。

他指了指浦江饭店，道：

“行吧，分众传媒也是上海企业，你跟这个饭店订一天包场，定好了时间，我找人约他们，到时候就在这里谈。”

他初至上海，也该约几个上海的行商坐商，打个照面。

尤其是地产界。

免得以后在拍卖场见了面，胡乱厮杀。

有时候，吃过一顿饭的交情也能多出一些交流的空间，避免很多非必要的竞争。

长征也过来了，投资界也可以约几个。

“对了。”任颖忽然想起什么，说道：“你和九龙仓吴总约的香港互联网会谈到现在还没准备呢，不是春季会谈吗？”

陈学兵摆了摆手：“不急，3月21号才春分，现在都还没正式入春，慌什么。”

成都的事情，火药还没彻底点燃呢。

经开区发布了和黄的违约公告，多少引起了一些议论，和黄也通过《南华早报》驳斥了经开区的“违约”说法，称这是港商合法维护自身权益，不过也没提要打官司，似乎也不打算认真，这事就不了了之了。

这一板子，根本没把和黄打疼，说不定人家还觉得戏耍了自己一番。

得等到他把成华那片地也拿下来，才能戳到他们的痛处。

“去香港开会，你得提前邀请嘉宾啊，互联网企业，你准备邀请谁？滕讯.我估计肯定不会去的，我们代表深圳去谈，连本土互联网企业的支持都没有.你又得罪了和黄，到香港可能不会太顺利，我觉得你要不找找马云吧，拉几个互联网企业家，好歹能壮壮声势，对了，网易在广州，可以找网易。”

任颖有些忧虑道。

陈学兵嘴角抽了抽：“找网易干什么？去香港做游戏？你知道我为什么要开这个会？香港的数据过境通道现在有三秒多的审核延迟，三秒多，你知道对网络游戏来说意味着什么吗？”

香港现在是全球TOP3的国际互联网交换中心，海底光缆容量占亚洲总量37%，但直连大陆的仅占8%，但主要服务于欧美跨国企业。

两地数据互通，有一个GFW（Great Firewall of China）的互联网防火墙系统。

这个系统，是反一些言论用的，而且要把大陆的互联网用户信息封存在大陆以内，保证个人信息安全。

香港服务器本土的内容不受GFW审查，但大陆企业不能直接使用香港服务器，过往数据都要经过“开箱验货”式的审查，这个审查时间，就带来了很大的延迟。

这种级别的延迟，差不多就等于技术隔离，腾讯2005年尝试在香港架设游戏服务器，就是被延迟问题拖垮的。

大陆企业根本没法直接在大陆运营香港互联网，必须在香港单独做企业IP，与大陆的运营内容绝对隔离，几乎等于要在小小的香港专门做一个独立的互联网系统，肯定不划算。

他打算在前海做数据过境通道，设立大数据中心，一部分原因也是为了解决这个审核问题。

前海的数据流动特权如果批下来，加之大数据中心代替GFW的延迟审核，自动化快速过滤一些敏感信息，那么延迟的问题可以降到0.8秒内，就算解决不了网络游戏互通，至少通信和消费类APP可以使用了。

那么所有想做大陆至香港数据流通的互联网企业，都要从前海这里买审核流量，生意将源源不断。

任颖听到三秒延迟，意识到自己发言有误，尴尬了一下。

“这件事你也不跟我说啊，我都不知道你想干什么。”

陈学兵笑了。

有什么好说的，这次的会，是一次不能也不必成功的会。

香港的互联网生意，哪是这么容易打进去的。

这只是一次试探而已，能把李家激出来就算成功，其实他本来都没准备邀请什么互联网企业。

香港业务想成功，必须要斩首，杀鸡儆猴。

不过，邀请马云.好像也不错。

这货就喜欢造势，说不定能把场合搞大点。

“那就邀请马云吧，刚好他也是华谊股东，两件事一起谈。”