第217章 激烈交锋

第二天上午， 林越丶常晟铭丶翟子恒三人聚在晟煊附近一家私密性很好的茶室包间里。

常晟铭先通报了最新进展：「我和那家企业基本谈定了，他们现在急着用钱，这块地作价13.8亿给我们，前提是我们能在一个月内支付全款。」

这个价格比之前预估的15亿市场价低了不少，但估值和变现肯定是有差距的，而且他们又急着出手，那自然要给出一定的折扣，当然，这里面也少不了常晟铭的努力。

翟子恒接着道：「我和集团总部汇报过了，砦朵可以参与这个项目，并且已经初步确定，如果项目成型，我们会拿下其中一栋楼，改造成砦朵在魔都的旗舰商务酒店，但具体是租还是买，这还要看万哒那边给出的条件。」

林越点点头，把昨天王斯葱电话的内容和自己的判断说了：「万达那边下午到，我估计，他们大概率是想以联合开发的方式合作，而且他们肯定会要求操盘，占主导地位，毕竟他们在商业地产方面经验丰富，不可能把主导权让出来。」

「这个预料到了。」常晟铭摸着下巴，「万哒在这方面本就强势，主导权他们肯定要争，而且我们仨都不是专业干这个的，让他们主导开发也能降低风险，关键是他们愿意出多少钱，占多少股，以及未来的利益分配问题，毕竟我们出钱拿地，承担了风险，不能在利益上吃亏。」

「对，这方面肯定是谈判的重点。」翟子恒点头，「另外既然我们前期就参与了，那麽酒店那栋楼的设计丶功能定位，必须符合我们砦朵的标准，不能完全被他们的商业综合体规划牵着鼻子走，这点要明确。」

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林越补充道：「另外，虽然可以让他们主导操盘，但我们作为股东，在关键决策上，比如预算丶重大设计变更丶销售策略等方面，必须要有知情权和一定的否决权，不能完全当甩手掌柜，利益分配要清晰，按股比分红是基础，但如果他们利用关联交易输送利益，我们也得有制约条款。」

三人围坐在一起，就这些核心要点又详细讨论了一个多小时，基本统一了谈判的底线和策略。

下午两点半， 魔都虹桥机场。

林越丶常晟铭丶翟子恒一起，接到了王斯葱和万哒地产事业部李文龙副总带队的六人团队。

王斯葱还是一副休闲打扮，戴着墨镜，见到林越几人，随意地打了个招呼。

那位叫李文龙的副总则是一丝不苟的商务装扮，带着团队，显得专业而干练。

双方没有过多寒暄，只是简单的相互介绍了一下，一行人就分乘几辆车，直接开往三林地块现场。

这是林越第一次实地来看这块地。

面积果然不小，大概有十几个标准足球场那麽大，目前已经完成了平整，上面原有的建筑都已拆除，空空荡荡，拿下之后，直接就可以开工建设，省去了很多麻烦。

位置确实优越，距离地铁站出口目测只有四五百米，周边已经有成熟的社区和一些商业配套，但大型的商业综合体还真没有。

而且周边建筑普遍较低，如果建成高楼，视野会非常好。

李文龙副总，拿着图纸，和团队的人在现场指指点点，低声交谈，边上还有人不时用平板电脑拍照记录。

王斯葱则对着一片空地打了个哈欠，显然对看地没什麽兴趣，凑到林越身边，低声说：「这破地有啥好看的，晚上安排好了没？」

「放心，都安排好了，保证王校长满意。」林越笑道。

看完地块，一行人直接驱车前往浦东大道的砦朵酒店旗舰店。

翟子恒家的砦朵集团是国内知名的酒店品牌，这家旗舰店装修豪华，服务周到，安排万哒团队住在这里，既能彰显砦朵集团的实力，也能让万哒团队感受到他们的诚意，同时也方便后续的谈判。

简单的休整后，下午四点半，谈判在酒店顶层的专用会议室正式开始。

长方形的会议桌，一边坐着林越丶常晟铭丶翟子恒及各自带来的一两名助手，另一边是万哒的李文龙副总及其团队。

王斯葱果然如他所说，对谈判不感兴趣，自己跑到会议室旁边的休息区，躺在沙发上玩起了手机，一副「你们谈你们的，别管我」的样子。

谈判开始，李文龙开门见山，表达了万哒对三林地块的兴趣，之后果然提出了联合开发丶万哒操盘主导的合作模式意向，这与林越他们上午的预判完全一致。

林越三人对视一眼，没有反对主导权的问题，但关于双方的股份占比，几人则是分毫不让。

万哒方希望绝对控股，初步提出他们出资20亿，并提供品牌和成熟的开发运营团队，占70% 股份；林越三方以土地作价入股，占30%。

林越这边则坚持土地作价15亿是底线，并要求万哒的出资必须实际到位，之后按照双方的投资比例分配股权，他们三方的股权比例不能低于40%。

至于项目公司的日常管理，双方同意由万哒委派总经理和主要管理团队，掌握日常经营和开发决策权。

但林越几人要求董事会席位，并在重大投资丶预算变更丶设计规划等事项上拥有话语权，同时要求关键工程丶材料采购等必须进行公开招标或比价。

在讨论项目定位时，林越适时插话，提出了自己对未来商业地产的一些看法，重点提出了「体验式消费」丶「线上线下融合」等概念。

这在2016年还属于比较前沿的思路，万哒团队的人纷纷侧目。

他们没想到，林越虽然年轻，对商业地产的理解却如此深刻，提出的理念也非常新颖，贴合未来的发展趋势。

李文龙也点了点头，脸上露出认可的神色：「林总提出的理念很有道理，我们会认真考虑的，不过股份比例的问题，我们还需要再斟酌一下，不能轻易决定。」

谈判进行得很激烈，双方围绕着股份比例丶项目运营细节，展开了深入的讨论，各执一词，互不相让。

当然，这种涉及几十亿投资丶多方利益的复杂项目，不可能一次谈判就敲定所有细节，第一轮谈判更像是互相试探底线丶明确各自核心诉求。

会议在相对理性但也暗藏机锋的氛围中，进行了两个多小时，最终约定明天继续。

晚上， 招待晚宴设在外滩一家顶级餐厅，席间气氛比会议室轻松许多，但依然是商务应酬的调子。

饭后，按照王斯葱的喜好，林越早已让姚滨帮忙，在MINT酒吧订好了最大的卡座。