300.第300章 朴素的商业竞争
第300章 朴素的商业竞争
每年智云S系列旗舰机的上市初期，对于智云集团，乃至对于整个产业链，包括相关联的电子消费零配件、半导体产业而言都是最为重要的时刻。
智云的S系列旗舰机能否继续大卖，销量能增加多少，甚至能不能稳住，这些都直接关乎数百万计的饭碗问题，值得徐申学以及集团其他高管的高度重视。
毕竟，这是一个年销量超过一千五百亿美元的超级单品。
如果把S系列手机的销售额当成一个实体的GDP来算，那么能够在全球各国的GDP里排名大概五十八名，超过了一百五十个国家或地区。
由此可见其夸张程度！
同时手机作为一种电子消费产品，也有着其生命周期，每年的新手机上市后，其销量周期有大半都是集中在上市初期的半年里。
智云集团的S系列手机以及A系列手机，往往都是新手机发布后的半年，也就是每年的下半年里销量比例很高，而等到明年上半年，因为已经过了销量热度，销量往往会萎缩的比较大。
尤其是到了每年的第二季度里，受到老款手机上市已久，新款手机还没有上市，同时还有大量的潜在消费者宁愿等一等新款手机，就会导致智云集团的第二季度营销明显下降。
纵观S系列手机的销量，就会发现每年第三季度里情况最好，然后是第四季度，再过来是第一季度，而第二季度垫底，呈现一个非常明显的逐步下降的曲线。
这意味着，上市初期的第三季度以及稍后的第四季度能卖出去多少手机，往往直接决定了新款S系列手机的整体销量。
如此也导致智云集团方面高度重视手机上市初期这几个月里的销售以及生产工作。
每年S手机发布之后，整个智云集团上下的重心都是围绕着旗舰机的上市销售而运转。
哪怕徐申学这个大老板也不例外。
而诸多工作中，市场营销以及生产是属于重中之重。
营销工作直接关乎人们的购买热情，而生产则是关乎人们能否买到智云S系列旗舰机。
考虑到智云S系列手机往往是上市后供不应求，人们的购买热情非常高，所以直接关乎S系列手机销量的关键因素就是产能了。
八月二十五日，徐申学视察了威酷实业的深城生产基地。
两天后，徐申学视察了智云微电子旗下的深城半导体生产基地，重点视察了第十七号厂，也就是目前仅有能够生产S503芯片的晶圆厂。
在视察第十七号厂的时候，徐申学除了按照常规走访了一遍工厂，听取各项生产计划外，还在当天下午时分在会议室里进行了一个比较大规模的一对一讨论会议。
这个会议并没有智云微电子的高层参与，而是徐申学这个大老板直接面对深城半导体基地乃至地十七号厂里的一些中层管理以及技术人员，并且采取了一对一谈话的方式。
听取他们近期工作中有什么困难，有什么事情需要解决或者其他什么困难。
平日里徐申学对智云微电子的了解，大多时候来源于丁成军这种公司高层，有时候所谓的开会讨论也都是大家坐在一起说好话，说的都挺好听的，但是问题？
没有问题啊，都挺好的啊！
不用想都知道，自己的顶头上司，公司高层都坐在边上，寻常中高层敢说什么？能说什么？
对此徐申学心知肚明，一般来说也不会去打破这种默契，反正彼此工作做好就行了。
当然也不会一直都这样，偶尔他也会搞一搞类似的这种一对一的谈话方式，听一听中高层以及核心技术人员的想法。
集团高层的想法和中层人员的想法，往往是不一样的。
此外徐申学日常也会关注一些基层员工的想法……公司内部有匿名反馈，举报机制，这些事情会直接对接到公司的内部监察部门，每天他都会接到来自监察部门的报告邮件。
智云这种大企业，其内部也会设置企业内部反腐之类的监察机构，而且这种部门里的员工往往极为资深的专家，比如一些经验丰富，眼光老道的调查人员，犯罪心理学专家等等。
以进行内部各种调查，发现有内部的贪腐之类的就会移交司法，进行诉讼等程序。
智云每年移交司法的内部贪腐人员，其实也挺多的，只不过外界并不知道而已。
大企业嘛，啥毛病都会有，出现几个贪腐员工也不稀奇，尤其对外合作领域往往是重灾区。
简单例子，智云下属某个子公司的后勤部门，要采购一批办公设备，那么该怎么采购，用谁家的？这里头值得说道的东西多了去。
对此，之前徐申学指示益海科技搞了一个‘益海企业采购平台’，供应智云集团旗下以及徐申学名下其他各企业使用，后来规模做大了，现在也对外部开放。
如今智云旗下各企业以及部门，想要进行各种常规采购的时候，必须通过这个平台进行，尽可能的杜绝采购带来的贪腐问题。
徐申学也知道，各种措施难以彻底解决各种问题，他也没指望彻底解决，他只希望能够把问题控制在一个水平之下。
而要了解问题，自然就需要有广泛的问题来源反馈渠道。
总体来说，徐申学是希望能够知道公司各个层次，甚至不同分公司的人员的一些看法，以帮助自己更好的了解智云这么一个员工总数已经膨胀到三十万人的巨无霸企业！
徐申学想要知道的是不同层次，不同角度的管理层对公司各项措施的看法……探索的是如何更好的提升效率，降低成本，增加公司的凝聚力以及行动力等等。
同时徐申学又不是什么不食人间烟火，一直都飘在云端，不食肉糜的人，他也会了解公司基层人员的诸多想法以及诉求。
不同级别，不同角度的人，他往往看法也不一样，徐申学需要进行多方位的了解。
如果他只是智云的一个基层员工，那么他就会想着多加工资少干活不加班，年终奖要多一些，讨厌的人少一些，上司和气一些，干几年如果还能升上去当个基层管理，那么就很完美了。
如果他只是一个智云的中层管理，那么他就会去考虑部门业绩问题，如何才能在编制有限，薪资额度有限的情况下，压榨或激励手底下的员工完成更多的任务，获得更高的薪资收益，以证明自己的团队管理能力，为自己的履历添加一笔以便升职加薪。
而高层管理，他会考虑自己所负责的业务范围，如何做出来成绩，不管是降本增效，还是开创新业务，新市场，然后拿到高额的期权，以及打开通往集团顶层的阶梯。
有时候为了降本增效，他就会大手笔裁员，搞什么末位淘汰，大龄优化；为了开辟新业务也会高薪邀请一些管理人员或技术骨干，一副礼贤下士的模样。
人还是那个人，但是处于不同位置的时候，他考虑问题的角度就不一样，然后想法就会有极大的变化。
徐申学要做的，就是尽可能的了解更多群体的看法，然后把不同的人融合在一起继续撑起智云这艘大船航行。
一艘船，得有船长，大副二副之类，也需要最底层的水手！
各方一起合作，然后才能在风暴中继续航行！
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在智云微电子的第十七号厂视察过后，徐申学还临时去了智云微电子深城半导体基地的其他四家晶圆厂进行了视察。
整个深城半导体基地有五家已经建成投产的晶圆厂，第十七号厂不用再说，此外就是两家拥有二十八纳米工艺生产能力的十二寸晶圆厂。
已经常年驻扎在深城基地的丁成军向徐申学道：“我们的这两家十二寸的晶圆厂目前正在全力生产各系列二十八纳米工艺的芯片，其中就有智云半导体旗下的重要产品W700系列芯片。”
“这个W700系列芯片，是今年智云半导体针对威酷电子，四星电子以及其他手机厂商而发布的芯片，采用28NLP工艺生产，覆盖中端以及高端，满足各类中高端手机的芯片需求，我们在今年二月份的时候成功量产该芯片，后续一直稳定出货，该芯片出货量非常大，预计今年出货量能够达到六千万枚。”
“去年的W600系列芯片以及S400系列芯片，目前也在深城基地里生产，出货量依旧非常大！”
丁成军道：“这两家十二寸晶圆厂目前的月产能达到九万片，乃是目前我们公司旗下的主力28NLP工艺的制造工厂，订单目前已经排满到明年年初，除了必要的检修时间外，其他时候都是7*24小时高速运转，产能利用率达到百分之九十九。”
“为我们智云微电子，乃至母公司智云集团贡献了不小的营收。”
徐申学道：“当代的二十八纳米工艺，依旧是市场上的主力工艺，产能稀缺，价格也算得上比较贵，利润较好，乃是各大芯片制造企业里的主要营收工艺节点，你们还是要做好二十八纳米工艺节点的量产以及后续的技术升级工作！”
虽然现在已经有了更先进的十八纳米工艺，但是贵啊……不说外界，就连对于智云半导体这种芯片设计领域的巨头企业而言，也不可能什么芯片都用最顶级的工艺。
因为顶级工艺太贵了！
之前的S403芯片的设计以及后续流片的费用，大概一共花费了五千多万美元。
但是今年的S503芯片，芯片内部更加复杂，设计更加困难，同时十八纳米工艺的流片费用也更加高昂，最后其设计成本以及流片成本直接增加到了一亿美元美元，成本增加太大了。
并且按照智云半导体方面的预估，等到明年使用更进一步的十四纳米工艺的时候，S系列旗舰新品的设计以及流片费用，预计会增加到一亿五千万美元。
这是维持领先所必须付出的高昂代价……
谁让你一路追着最顶级工艺去，什么都要最新的，然后去承受初期的高昂溢价。
但凡把项目延后那么一年，那么就能节省好几千万美元呢，但是能延后吗？
不能！
智云旗下的S系列手机正在和水果手机玩芯片的军备竞赛呢，还延后一年……别说一年了，哪怕延后半年都得损失几百亿美金的市场。
现在的智云和水果，其实都有点骑虎难下的感觉，每年都付出高昂无比的成本，以追逐最顶级的芯片工艺，甚至还在后头强行推着芯片制造行业走……
哪怕新工艺的设计以及流片成本再高，也得咬咬牙硬上，因为你不上，对面的竞争对手就会上，然后伱就完蛋了。
新工艺的成本是如此的高昂，所以哪怕今年智云集团旗下的十八纳米工艺有多余的产能，也不可能上马W系列的十八纳米工艺的SOC芯片的，太贵了。
智云半导体都如此，其他芯片设计企业也差不多，除了英特尔，高通，智云，四星以及国内野心不小的华威这几家公司里的核心产品，如旗舰手机SOC，电脑CPU以及GPU都在追逐顶级工艺外，其他的企业或项目基本都不会这么搞。
他们面新一代制程工艺的庞大成本，往往选择先缓一缓，在二十八纳米工艺这个节点里先停一停，等那么几年看看情况再说！
基于这种情况，今年，甚至明年里，二十八纳米工艺依旧会是市面上的主流工艺，为各芯片企业带来庞大的营收以及利润。
智云微电子也不例外！
对此，徐申学还是相当重视二十八纳米工艺的生产情况的。
除了看这两座主要生产二十八纳米工艺的十二寸晶圆厂，徐申学还特地跑去看了隔壁的两座八寸晶圆厂。
这两座八寸晶圆厂，是深城半导体基地里的第一期和第二期工程先后建设，主打的是六十五纳米工艺以上节点，为集团公司，也为其他国内厂商或国外厂商提供成熟的六十五纳米工艺节点，九十纳米工艺节点的生产。
徐申学之所以特地跑过来看，那是因为这两座工厂里采用了不少海湾科技生产的国产DUV干式光刻机以及相应的其他配套设备。
丁成军自然知道徐申学跑过来看这两座落后工艺的八寸晶圆厂，为的是什么，所以介绍的时候都是把重点放在了国产前道光刻机以及蚀刻机，后道光刻机，离子注入机等一系列仙女山控股旗下海湾科技的国产设备上。
“我们去年开始就已经产线上大规模应用海湾科技提供的DUV干式光刻机，目前主要应用于公司的多座八寸厂，同时还在部分十二寸厂里作为辅助光刻机使用！”
“先进芯片的生产过程里，为了降低综合成本，也不会所有工序都使用最先进的DUV浸润式光刻机外，而是会用DUV干式光刻机进行一些部分工序，只在必要的工序里才使用DUV浸润式光刻机的，因此哪怕是先进的十二寸厂里也有着不小的DUV干式光刻机的需求！”
“而在八寸厂里，DUV干式光刻机则是主力光刻机，我们新扩充的产线，包括新建立的两座八寸厂，都是使用海湾科技的DUV干式光刻机为主力光刻机！”
“截止到目前，我们已经在各厂里实际应用了三十六台的海湾DUV干式光刻机，在未来两年里，我们将会进一步提升，把国产海湾DUV干式光刻机的应用数量提升到一百台以上。”
“在其他设备，如蚀刻机，后道光刻机等诸多核心设备上，我们也大量采用国产光刻机！”
“这些国产设备的整体性能，虽然对ASML以及尼康的光刻机有一些差距，但是因为采购成本更低，后续维护成本也更低，因此综合下来的生产成本反而还有一些优势。”
徐申学看着工厂里正在开工的海湾科技的DUV干式光刻机，脸上露出了笑容：“这挺好的，光刻机这种核心设备，还是要自家的才稳妥，海湾科技那边的研发能力是可以的，而你们作为用户也要加大力度支持！”
“不仅仅是现在的DUV干式光刻机，还有UDV浸润式光刻机更要大力支持！”
丁成军道：“徐董你放心，这方面我们也是知道轻重的，今年五月份海湾科技开发出来了第一台样机的时候，我们就已经派遣了技术团队前往配合进行各种测试，以加快国产DUV浸润式光刻机的量产计划！”
“听技术团队反馈，进展似乎挺不错的，估计到十月份就能入驻到我们的产线进行各种生产测试，明年有望量产。”
徐申学道：“这就好！”
在看过了DUV干式光刻机后，徐申学心痒痒，所以趁着还有时间就直接跑到了海湾科技去了。
反正距离也不是很远，车队半个多小时就到了海湾科技。
到了海湾科技后，提前得到消息的王道林早早就公司的大楼下等候着了。
徐申学的车队抵达后，就快步上前迎接。
徐申学下车后道：“一大群人客气什么，都回去工作吧，王总陪着就行了！”
随即对王道林道：“听说你们这个DUV浸润式光刻机搞的挺不错的，十月份就要进行试产测试了？”
王道林也猜到了徐申学为什么会过来，当即道：“是啊，同事们最近加班加点都在抢进度呢，不出意外的话，我们十月份就能拉着第一台试产版本的光刻机去隔壁的智云微电子工厂里进行各项试产测试。”
徐申学：“这是大好事，回头等试产测试的时候记得通知我，我回头也去看看！”
光刻机的研发，其实是一个比较漫长的过程，并不是说样机搞出来就能用了。
海湾科技这边在去年十月份的时候，实际上就已经搞出来了第一台测试样机，但是这种样机只能用于一些子系统的技术验证，测试各种技术指标，看看造出来的产品能不能用。
距离实际投产还远着呢。
经过了持续半年的技术验证，调整改进，直到今年四月份，才算是搞出来了第一台真正意义上的样机，理论上可以用于生产的那种!
但也只是理论上！
实际上搞出来这种测试样机后，还需要进行反复的各种测试，调整，同时还需要晶圆厂方面的各种测试反馈，这个过程往往需要大半年甚至一年以上的时间。
而这，说的还是DUV浸润式光刻机这种成熟的，有着可以借鉴的光刻机。
如果是EUV光刻机，从测试样机到量产，得好多年呢。
ASML在几年前就已经向四星交付了第一代EUV光刻机，后续也向台积电交付了研究测试样机，这种交付的EUV光刻机，实际上就是研究测试用的，是没有办法用于芯片生产的，
过去几年四星以及台积电，都在积极配合ASML进行各种的研发测试，至于测试量产量产机型原本预计在16年左右交付。
以上，说的还是正常情况。
而实际情况是，因为中间受到EUV光源子系统供应商以及其他部分关键零部件供应商的‘非常规意外’，ASML的EUV光刻机项目几乎原地停滞，这几年里都没有进行太大的技术推进。
小批量测试量产的交付，依旧遥遥无期，别说16年交付了，20年都够呛……
哪怕现在徐申学不搞什么小动作了，他们一切顺顺利利的搞，估计也得延迟好几年。
但是你不能指望徐申学不搞小动作啊……EUV光刻机关乎智云集团生死，谁跟你玩什么规矩啊。
在EUV光刻机问题上，徐申学的态度一向来都非常的强硬：我用不了，你们也别指望用……
“要么一起用，要么谁都别用。”
“这个问题没得谈，天王老子来了都没用，老子说的！”
然后对面老财团的人呵呵一声：“老子就先搞，就不给你用，你咬我？臭暴发富的，有几个新钱了就不知道天高地厚，真当我怕你啊！”
然后逼着ASML那边继续搞：别怕智云那群疯子，老子罩着你，放心大胆的搞！
但是EUV光刻机上有超过十万个零部件，供应商遍布全球，不可取代的核心零配件数以千计。
智云这边随便找一个供应商，随便找一种零配件搞破坏，他们就得抓瞎，要卡脖子简直不要太容易。
最近几年ASML那边经常都会遇到各种各样的麻烦，今天A零部件供应商破产了，明天B供应商的实验室起火了，后天自家核心工程师出车祸了！
这也是让ASML夹在中间难受的很，大哥们，我就一组装厂，你们别拿我当角斗场啊。
有本事自己去外头打架啊！
尼玛，一个非要逼着我搞，一个死活不让我搞……死的不是你们，你们就使劲折腾是吧！
财团了不起啊，FUCK……
可惜，ASML的意见没人听。
EUV光刻机关系重大，尤其是对于目前双方都在进行电子消费以及半导体产业竞争的的情况下，没人会妥协的。
美方财团想要进一步领先，把智云彻底甩在身后，因此想要对着智云的大动脉，也就是维持整个集团核心基础的半导体制造业务来一刀。
而智云自然不愿意让他们的目标得逞，所以直接掀桌子了！
要不然过两年对面厂商都能用EUV光刻机了，然后弄出来了低成本7纳米工艺，又搞出来五纳米，四纳米，三纳米甚至两纳米等效工艺；
而智云方面又没有相应的EUV光刻机进行抗衡，导致芯片性能严重落后，各类智能终端，尤其是S系列手机也会因为得不到先进芯片失去竞争力。
届时，智云集团都可以考虑破产重组了……
而徐申学，绝不会允许这样的事情发生！
对方要砍他大动脉，他就会给对方送一场车祸，他倒是要看看，这财团的人，是不是都是超人，不怕车祸！
商业竞争，其实有时候就是这么朴素！
于是乎，EUV光刻机这事，就这么卡住了。
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其实美财团那边最近也琢磨着卡死智云获得DUV浸润式光刻机的可能性，不过稍微考虑一番后就放弃了。
人家徐申学手底下的DUV浸润式光刻机测试样机都已经弄出来了，还卡个毛线……你前脚卡，人家后脚就用自己的DUV浸润式光刻机了，差一些又不是不能用。
而徐申学囤积的DUV浸润式光刻机也多的很，现有的DUV浸润式光刻机也足以支撑到他们自己的DUV浸润式光刻机成熟了。
其他设备以及耗材领域，都存在类似的情况，徐申学多年布局，数百亿美元的资金投下去，同时还在用各种合法或不合法的手段进行技术突破。
还引入大量的合资企业一起进行投资……智云微电子是个世界前三的半导体制造企业，每年采购量很大的，乃是大量设备以及耗材企业的重要客户甚至是最大客户。
而智云微电子为了确保供应链安全，往往会要求他们到华夏来开设合资企业。
你让徐申学现在拿出来可以商用，不侵犯专利的设备和耗材，那不太可能……但是你要让徐申学现在不考虑专利的情况下，拿出来应急，临时顶一顶的设备和耗材，人家徐申学还真能做到。
连核心耗材，能用于DUV浸润式光刻机的光刻胶，人家徐申学手头上都有了，只是因为专利问题，没办法商用而已。
对此，美那边的财团对日本人颇有怨念，那么重要的东西，你都保护不好，核心研发人员集体辞职然后被智云挖角，来个原样复制了，你们竟然还不知道，还得我们通知你技术泄露了才来个所谓的震怒……人家财团都怀疑这些日本人是不是私底下勾结智云当叛徒了！
这些事情，外界不太清楚，但是对于双方顶层的人而言，都心知肚明。
再说了，现在也不是彻底撕破脸皮的情况下，搞这些大动作也没必要，真撕破脸皮的话，智云那群疯子，天知道他们会做出什么事情来。
于是乎就演变为现在这样了。
说到底，还是他们动手太晚……但凡早几年他们对智云动手呢，情况也会不一样，但是现在，最佳时机已经错过了。
但是，谁又能想到智云会发展的如此迅速啊！
一开始智云也只是个组装厂而已，核心零部件清一色进口，是对方财团眼里的好打手……前几年的时候，高通的总裁都会在发布会上，给智云S手机站台呢。
然后智云逐步逐步的掌控核心零部件供应，这是一个温水煮青蛙的过程，对方知道有一些风险，但是觉得风险可控，再说智云这么个大客户也不能随意扔下啊，得为股价负责啊。
然后慢慢的，智云的核心零部件都自主可控后，他们想要再动手就已经晚了。
现在回过头来看，有句话说得好：悔之晚矣！