第30章 悟性真差
当夜，王晓亮躺在宿舍的床上，翻来覆去。
寝室里，李军键盘敲击声与鼠标点击声，间或夹杂着几句对队友的嘶吼。
这一切，王晓亮都听不见了。
他的脑海里，只有魏子衿发来的那几行字。
【他们想要你的联系方式。】
【他们就一个目的，想请你为他们写字。】
写字。
卖字。
他从床上坐起，摸过枕边的手机。
屏幕的光亮在黑暗中有些刺眼。直接打开了短视频平台，在搜索框里输入了两个字：书法。
没等他反应，书法的后面就跟了无数个类目。
书法字帖、书法教学、书法点评、书法博主怎么赚钱……
其中书法博主怎么赚钱，最吸引他。
他点了进去。
一个个视频浏览下去。
很多写字视频的博主，粉丝数量从几万到几十万不等，流量看起来相当不错。
他耐着性子研究了十几个账号，基本摸清了他们的套路。
无一例外，都是通过一个个几十秒的短视频来展示书法技艺，然后在后台开通个人橱窗。
橱窗里卖的东西大同小异，无非是笔、墨、纸、砚这些文房四宝，还有一些入门的字帖。
流量更好，粉丝更多的头部博主，甚至开始卖茶叶、茶具，乃至一些生活用品。
王晓亮看着那些拍摄精良的视频，心里有点发虚。
他对拍摄的门道一窍不通。
那些运镜、剪辑、配乐，对他来说完全是陌生的领域。
每天都刷短视频，但从没有想过，别人是怎么拍摄的。
《命书》中说：以见利之明处世，财可求也。
自己天天刷短视频，却没有发现，自己也可以用它来赚钱。
而且，这其实是一把赚钱的利器。
他尝试着在脑中构思自己的视频，却发现一片空白，毫无头绪。
不能就这么算了。
他再次打开搜索软件，这次的关键词是：如何拍摄短视频。
信息铺天盖地而来。
各种教程、干货分享看得他眼花缭乱。最终，他的视线停留在一个置顶的广告上——“199元，从小白到百万博主，短视频速成培训班”。
199元。
有点肉疼。
可一想到那条可能通往“轻安自得”的道路，他咬了咬牙，点了支付。
和客服聊了几句，客服发来一个压缩包。
之后把他拉进了一个微信群。
没了！！！
压缩包里面是几十个录制好的视频文件，标题从《认识你的手机摄像头》到《一分钟学会爆款剪辑》。
一股被骗了的感觉油然而生。
这就是所谓的培训班？连个互动都没有？
他不甘心。钱都花了，总不能打水漂。
他戴上耳机，点开了第一个视频。
“哈喽大家好，今天我们来学习如何利用自然光……”
讲课老师的声音平淡无奇，内容也都是些最基础的常识。
但他还是强迫自己，一个视频一个视频地看了下去，甚至拿出了笔记本，把一些他认为的要点记了下来。
“工欲善其事，必先利其器。”视频里的老师用一种说教的口吻念叨着。
王晓亮默默地暂停了视频，打开了购物软件。
按照视频里的推荐，他在一家店里下单了最便宜的手机支架和一款小小的圆形补光灯。
做完这一切，已经接近凌晨。
他放下手机，准备睡觉，可脑子里依旧乱糟糟的。干一件全新的事情的兴奋，和对未知的焦虑交织在一起，让他毫无睡意。
他鬼使神差地，又一次想到了那本命书。
缓缓翻开新的一页。
【易命第八术：业之道，旧业勿轻弃。虽利薄，然根基之所系，存身之本也。若新业既成，根基稳固，方可择之而从。若二者得兼，善之善者也。】
王晓亮一个字一个字地读着，心头巨震。
这句话的意思再明白不过了。
在新的事业没有成功稳定之前，千万不要轻易丢掉旧的事业。哪怕它利润微薄，那也是你赖以生存的根本。等到新的事业做成了，根基也稳了，才可以有所选择。如果两样都能兼顾，那就是最好中的最好。
这命书也太神奇了。
他刚刚还在盘算着，一旦卖字能赚钱，就把卖饮料这个又累又不体面的活儿给停了。
结果，这第八术，就如此恰如其分地出现了。
它像一个严厉的师长，在他即将头脑发热、孤注一掷的时候，当头泼下了一盆冷水。
王晓亮躺回床上，重新思考起来。
卖饮料的活儿，不能丢。
至少，现在不能丢。
可是，新的问题来了。图书馆那个最重要的销售渠道被彻底堵死了。
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那里贡献了他三分之二以上的销售额。
光靠宿舍楼里零零散散的单子，连跑腿费都赚不回来。
更关键的是，那些之前在图书馆加了他微信的熟客怎么办？如果他们还想喝饮料，自己总不能说“不好意思，学校不让送了”吧？
这可都是潜在的客户，是命书里说的“根基”。
直接推掉？不行，太可惜了。
找人帮忙送？
这个念头一冒出来，就觉得可行。
可找谁呢？
李军？
王晓亮立刻否定了这个想法。李军眼高于顶，让他去干这种“跑腿”的活儿，他肯定一百个不愿意，说不定还要嘲讽自己几句。
那么……刘新宇？
刘新宇脾气好，人也热心，平时喊他帮忙带个饭什么的，从不拒绝。
这事儿找他，有门儿。
下一个问题，利润怎么分？
一瓶饮料的利润也就一块多钱，就算五五分，一趟下来也赚不了几块，辛苦得很。刘新宇未必愿意为了这点小钱跑腿。
要不……把利润都给他？
自己只负责接单和提供货源，刘新宇负责最后的配送环节，赚的钱全归他。这样一来，自己虽然不赚钱，但稳住了图书馆的客户群体，也把自己的时间解放了出来，可以专心研究卖字的事情。
这个想法让他豁然开朗。
他立刻拿起手机，给刘新宇发了条微信。
【新宇，睡了没？有个事想跟你商量一下。】
【没呢，刚打完一局。啥事啊？】
王晓亮斟酌着词句，把自己的想法详细地说了一遍，最后重点强调：【……你只需要送到图书馆的座位上就行，赚的钱都归你，我一分不要。】
他觉得这个条件，刘新宇没理由拒绝。
然而，刘新宇那边又陷入了长久的沉默。
就在王晓亮以为他是不是睡着了的时候，消息才弹了出来。
【亮哥，帮你送可以。】
王晓亮心头一喜。
【不过，我只负责送你发给我的订单，不主动去推销。】
【还有，利润不用都给我，咱们五五开就行。】
王晓亮看着这两条消息，愣了一下。
不主动推销，那销量肯定会比以前少很多。而且还要分一半利润给自己。
这和他的设想有些出入，但总比彻底失去图书馆市场要好。
【行，就按你说的办。】他回复道。
事情就这么定了下来。
接下来的几天，王晓亮研究短视频拍摄。刘新宇则成了他的“图书馆专线配送员”。
情况和他预想的差不多，没有了主动的推销，图书馆的订单量锐减。
下午，王晓亮又去校外的批发店提货。
店里那个胖老板正坐在一箱啤酒旁边，就着花生米，自斟自饮，满脸通红，显然已经喝了不少。
“哟，来了？坐下来陪我喝点。”胖老板眯着眼看了他一眼，“今天怎么就提这么点儿？”
王晓亮苦笑了一下：“我还有事，就不喝了。最近生意不好做。”
“怎么了？”胖老板来了兴趣，又灌了一口啤酒，“你小子不是挺能卖的吗？”
王晓亮便把学校出了事，现在不让进图书馆，自己只能找同学帮忙往图书馆送货的情况简单说了一遍。
胖老板听完，打了个酒嗝，伸出油腻腻的手指，指着王晓亮。
“你啊，悟性真差！”
王晓亮一怔。
“我这儿，给你们学生供货的不止你一个。有几个小子，比你机灵多了。”胖老板晃晃悠悠地站起来，凑近了些，一股酒气扑面而来。
“他们什么都送！外卖、零食、水果……甚至还有人让我帮他进避孕套！你倒好，还傻乎乎地只送水？”
王晓亮被他说得有点懵。
胖老板看他那不开窍的样子，更来劲了。
“你以为你的卖场是图书馆？错了！”他一拍大腿，“你的卖场是你的微信！是你的朋友圈！”
“你这段时间辛辛苦苦在图书馆加了那么多人，他们才是你真正的顾客！稳定的顾客！懂不懂？”
“图书馆不让进了，他们就不喝水了？他们就不吃零食了？他们就不需要人跑腿了？他们就不需要便宜货了？”
“你的朋友圈，才是你的柜台！你得让他们知道，你不只卖水！你什么都能卖！什么都能送！”
胖老板越说越激动，唾沫星子都快喷到王晓亮脸上了。
“孩子，格局要打开！别死盯着那一亩三分地！去加微信，去发朋友圈！那些人，才是你的财富！”
一句话点醒梦中人。
王晓亮呆立在原地。
胖老板那粗俗却又充满市井智慧的话语。
微信……朋友圈……柜台……财富……