第92章 黄学礼的智谋
王晓亮一时没有反应过来。
我们？
超市？
拿下来几个？
他完全无法把黄学礼刚才描绘的那个宏大叙事，跟眼前这个近乎于瓜分蛋糕的提议联系在一起。
公开招标，不是应该光明正大，价高者得吗？
怎么到了黄学礼嘴里，就跟去菜市场买菜一样，商量着“拿下来几个”？
王晓亮看着黄学礼，又看看周强，满脸都是问号，但他一个字都问不出来。他感觉自己的脑子像一团浆糊，转不动了。
周强倒是显得很平静，他甚至端起茶杯，慢条斯理地喝了一口，然后才把杯子放回茶几上，发出一声轻响。
“你把话说完。怎么拿，拿多少。”
黄学礼似乎就等着周强这句话，他赞许地点了点头，那意思很明显：你又问到了点子上。
他没有立刻回答，而是从外套的内侧口袋里，摸出了一张折叠得整整齐齐的纸。
展开，铺在茶几上。
王晓亮凑过去一看，发现那是一张手绘的江城大学平面图。图画得不算精致，但各种建筑、道路的轮廓都清晰可辨。最显眼的，是图上用红笔圈出来的十几个小方块，每个方块旁边还标注着数字。
“我们学校，不算各个食堂里的小卖部，总共有十八家成规模的超市和便利店。”黄学礼的手指点在图上，像一个指点江山的将军。
“还有散布在各个教学楼、宿舍楼下的自助售货机，数量大概在三十台左右，这个暂时不考虑，太零散，利润也不高。”
他的手指在图上移动，最终停留在两个最大的红圈上。
“生意最好的，是这里，一号食堂旁边这家，辐射整个西区宿舍和主要教学楼。然后是这里，运动中心地下一层这家，人流量稳定，购买力也强。”
“不过，这两家，我们不动。”黄学礼的话锋一转。
“太扎眼了。校长这次搞这么大动静，就是要树典型，抓歪风。风头最劲的地方，必然是所有人关注的焦点，太烫手，我们不碰。”
他的手指滑向了图上几个中等大小的方块。
“我们要拿的，是这里，和这里。”他点了点位于东区宿舍楼群中间的一家，和靠近北门体育馆的一家。
“这两家，规模中等，覆盖的学生活动半径，不少也不是最多，生意不好也不坏，属于中流水平。拿下来，不引人瞩目，闷声发财最稳妥。”
黄学礼顿了顿，似乎在思考，手指又在图上一个更小的方块上点了点。
“如果还有余力，可以把研究生公寓楼下这间也拿上。面积小点，但消费能力强，而且位置偏，更没人注意。最多三间，不能再多了。”
一番话说完，黄学礼抬起头，看着周强。
周强却笑了，他身体向后靠在沙发上，换了个更舒服的姿势。
“大黄，你总算开窍了？想起来赚钱了？”
他看向黄学礼，“当初搞鸿宾楼，你可是最支持我的，天天给我出谋划策。可我拉你入伙，真金白银地分股份给你，你死活不干。怎么，现在想通了？”
黄学礼的脸上难得地出现了一丝尴尬。
“此一时彼一时。”他干咳了一声，“这不是贷款压力大嘛。家里给交了首付，总不能再厚着脸皮跟父母月月要钱还月供吧？”
“现在没女朋友，一个人吃饱全家不饿，都觉得紧巴巴的。等以后有了女朋友，不得更紧张？”
这理由很实在，实在到让王晓亮都感同身受。
他现在的计划就是买套房。
存够首付。
周强不置可否地“嗯”了一声，又把问题拉了回来。
“行，你想赚钱，好事。但是，公开招标，我们凭什么保证能拿上？你有办法？这不符合你的做事原则呀！”
“不能。”黄学礼摇了摇头，回答得斩钉截铁。
这个答案让王晓亮刚燃起的希望，又迅速冷却了下去。
“这次招标，校长亲自盯着，具体负责招标的是宋毅副校长。想从他手里搞歪门邪道，不可能。”
周强眉毛一挑：“那你还说得这么有把握？我怎么看你像是已经把超市开起来了的样子？”
“正因为是宋毅负责，我们才有机会。”
“校长在会上说要整顿风气，不要搞歪风邪气！这话是说给谁听的？是说给以前那些校内经营户背后的‘关系’听的。”
“你想想，学校里这些搞餐饮的，搞超市的，搞酒店的，那几个学校后勤集团自己扶持的样板，谁背后没点关系？水深着呢。”
“现在校长发了话，风声这么紧，那些人背后的‘关系’，只要不是傻子，肯定会第一时间打电话警告他们，让他们最近收敛点，别往枪口上撞。这叫避风头。”
“所以，我们第一个优势就来了：以前那些有经验、有实力的老对手，其中一大部分，他们背后的人为了自保，会按着他们，不让他们参与这次投标。”
王晓亮感觉自己好像听懂了一点。
这是要趁着权力洗牌的真空期，浑水摸鱼。
周强显然也想到了这一点，他示意黄学礼继续。
“当然，不排除有人放不下这块肥肉，贼心不死，叫自己的亲戚朋友来投。但这就引出了我们第二个优势。”
“时间！”
黄学礼伸出两根手指。
“通知，明天早上才会在学校官网上挂出来。后天，就直接开招标会。满打满算，准备时间只有一天多。这么短的时间，能有多少校外的人知道这个消息？就算知道了，他们来得及做准备吗？”
“最后，也是最关键的一点。”黄学礼的语速加快了，“招标公告上会明确写着，为了规范管理，本次招标主体必须是公司，不接受个人投标。”
“你想想，一天之内，能找到一家完全可以信任、手续齐全、又能立刻拿出钱来投标的公司，这种人能有多少？这一条就是限制没有实力的，而真正有实力的根本不需要太多准备。”
三个条件一摆出来，王晓亮混沌的脑子瞬间清明了。
竞争对手被限制了。
准备时间被压缩了。
参与门槛被提高了。
这确实是一个难逢的机会！
周强沉默了片刻，似乎在快速评估这件事的可行性。几秒钟后，他点了点头。
“可以试试。”
简单的四个字，代表着他认可了黄学礼的判断。
“那我们之间的合作方案，你想过没有？”周强看向黄学礼。
“这个我没细想。”黄学礼很光棍地一摊手，“商业上的事，你是强项，我只负责提供信息和思路。”
周强笑了，笑得有些意味深长。
“那你叫晓亮来，是想让他去具体负责经营？”
“果然是你，不愧是我大学四年唯一的朋友。”黄学礼也笑了，带着一种智计得逞的放松，“我们两个，谁都不合适出面。鸿宾楼这个月底就结束了，你小子赚了多少钱，学校里眼红你的人可不少，你再出来拿超市，太招摇。”
“我当然更不合适。”他指了指自己，“我就是个学校的小干部，拿工资的，跑去开超市？纪委第一个就得找我喝茶。”
“所以，必须找一个信得过，又有能力的人来当这个‘明面上的老板’。”
他说完看向王晓亮。
王晓亮的心脏猛地一紧。
他感觉自己像是一只被两个猎人盯上的兔子。
周强看着王晓亮，没有立刻说话，而是先问黄学礼：“资金呢？你是怎么想的？”
黄学礼的回答毫无意外。
“当然用你的。”他理直气壮地说道，“我一个月就那么点银子，大部分都得交给银行。我自己吃饭都得算计着来，哪有钱投资。”
“晓亮就更不用想了。”他瞥了一眼王晓亮，“他才刚毕业，就算有钱，也是问家里借的，那点钱不够看的。所以，这事儿，只能你出钱。当然，没有用情分绑架你的意思，你的资本回报率，你自己定，如果你不同意，就当我没说。”
钱和人，两个必备的条件。
一个完美的闭环。
王晓亮感觉自己从头到脚都被算计得明明白白。
当机会真的以这种方式砸到脸上时，他感到的不是狂喜，而是一种巨大的不真实感和一丝被安排的惶恐。
周强的视线锁在王晓亮身上。
“晓亮。”
他开口了。
“你想干吗？”