第33章 知己难觅
赵诚明不急，陈良铮似乎也不急。
两人天南海北天文地里的唠，居然聊到了做生意和经济之道。
“窃以为，会经商之人，必定也会做官。”陈良铮酒意上涌后说：“丝瓷北运，毛皮南下，茶马互易，再者贩生丝棉布至吕宋，佛郎机人采买丝绸瓷器贩往西域诸国，亦有人将麂皮生丝贩运倭国……这其中涉及河道清淤、剿匪、船引、牙行……”
生意沟通有无为表，但背后需要各种基础建设支持，比如道路修整、运河清淤、沿途生意安全、各种关卡、做交易的中间人……所以由经济延伸到治理地方。
赵诚明发现陈良铮身为一个户房书吏，却极懂得经商之道。
他知道到什么地方，该采买哪些货物，价格几何，贩运到各地的价格与风险比例，还有一些密辛和见不得人的勾当。
据陈良铮说，广-州那边的牙行已经具备了半官方的性质，甚至代海关收取关税。
车船店脚牙，这些行当绞尽脑汁的去钻营。
这些牙行代海关征收关税的时候，常以火耗和陋规等名义截留税款，有商贾想要优先通关，需要向牙行支付加急费。
又比如说，湖州丝商在小满前后收购新丝，此时蚕农急于换粮，价格比秋季低20％。
潮丝浸水后重量虚增，晒干后缩水率达到15％。
贸然收购，可能导致一个商贾破产。
还有什么瓷器中的惊纹器。
陆关的盘剥，地方豪强的土政策，海运的季风影响……
赵诚明对他的经商相关知识叹为观止。
“陈书吏不去经商，真是暴殄天物！”
陈良铮苦笑：“士农工商，在下实是……”
他说不下去了。
大概是因为碍于名声什么的。
但又偏偏对这方面感兴趣，而且极有天赋。
然后两人又说到了巡检司弓手，赵诚明说了衙门不给饷银的事，所以自掏腰包。
陈良铮劝诫：“不妥！赵巡检此举乃授人以柄。”
弓手基本等同于杂役。
虽然不带编，可也算是地方机构中的杂役，理论讲属于朝廷，因为正常而言是衙门发工资。
赵诚明个人发工资就很不妥。
赵诚明问他：“陈书吏以为该如何操作？”
陈良铮想了想：“弓手是弓手，家丁是家丁。”
他说的无非是效仿边关将士，全部家丁化。
但问题是，赵诚明缺人手，他不但要招募弓手，还要招募家丁，每一种都有所限制。
理论讲，试百户可以招几十个家丁，巡检可以招募三十个弓手，然后贿赂保长，组织乡兵，又能顺理成章的招募百十号人。
这样能凑够二百人。
可交浅言深，有些话不能说。
赵诚明和他碰杯，一饮而尽：“还有呢？”
陈良铮笑了：“赵巡检可曾听过子钱？可听过会票？”
赵诚明摇头。
于是陈良铮讲了起来。
如果之前他说的是生意经，这会儿便涉及到了金融学。
“今之商贾，多有移重赀至京城者，以道路不便，委钱于京师富商之家，取票至京师取值，谓之会票。而子钱，乃出入银钱量取征息也……”
他说的子钱，相当于贷款，你存钱给贷款机构，然后你可以分润利息。
而会票，则是商人经商的时候，带着许多银子不方便，于是找一家大户，将钱存进去，会给一个会票作为凭证，等到了京师，再凭会票取钱，当然要给人家手续费才行，手续费叫作——脚钱。
先别管陈良铮的主意到底是啥，单单是他这知识储备量，就已经让赵诚明双眼放光。
这个人必须为他所用！
陈良铮继续道：“赵巡检，何不于汶上内外城与市集分别开设当铺，效仿晋商……”
晋商经营当铺，就擅长以“异地汇兑+典当”结合，允许客户在异地赎当。
（/2页)
当然，也可以存银异地取银。
陈良铮建议赵诚明也开当铺，然后给弓手发放会票，弓手再去当铺取银。
看似好像一回事，但如果有人追究，那么好，老子没发银子。
衙门不发饷银，但弓手自愿上值，管的着么？
赵诚明眼中异彩连连。
人才啊！
典当，高利贷，银行异地汇票……这些赵诚明都不陌生。
但他所了解的概念，如果贸然拿来使用，哪些会触犯法律给人把柄，哪些会水土不服，都是未知数。
陈良铮懂明末时期的商业，又有金融概念，这种人才，如果不想方设法搜括囊下，那实在是可惜。
瞬间，赵诚明脑袋里哗哗转过无数念头。
事实证明，无论哪个时代，人都是执拗的，想改变谁的观念都不简单。
所以最好顺着对方思维捋。
赵诚明颔首：“陈兄，你此前说会经商的也会做官，这点与我不谋而合。”
陈书吏变成陈兄，然后认可对方观点。
赵诚明继续说：“不过我更倾向于建立一个完整的思维模型来做事。”
陈良铮比赵诚明年长。
刚刚一番话，他对其他官吏讲，没人愿意听。
都觉得他不务正业。
唯独赵诚明赞同乃至赞赏他。
称呼的改变，仿佛以才华论地位，赵诚明自降身段。
这又让陈良铮心生好感。
陈良铮眉头一挑：“哦？何为思维模型？”
赵诚明说：“单是会经商才会做官，未免单薄了些……”
他大致讲述思维模型，主要是知识体系架构与认知因素和非认知因素。
譬如历史，有人只看了个皮毛，比如某个视频片段，其内容较为符合他的价值观，他便深信不疑。
但凡有不符合他价值观的历史资料，他就认为全都是杜撰出来的，或者后面朝代为达成某种目的而篡改历史，从而全盘否定历史。
殊不知后来的历史学者，人家也不光看正史，同样考据野史，甚至当时的小说，从而考据衣食住行和底层百姓的态度与观念。
这远比井底之蛙全面多了，但井底之蛙却觉得举世皆醉我独醒。
一个领域内，多角度多维度学习，不必达到某种成就，至少不会被芸芸井底之蛙牵着鼻子走就行。
这样了解的领域多了，就构成了完善的认知体系。
认知所构成的材料是有品质的，认知是可自我监控和调节的，从而达到思维的最终目的，这大概就是思维模型。
赵诚明说：“陈兄至少走出书吏这个桎梏，商业、经济、民生、军事、农业，每种都有所涉猎，我想这样的官吏才是最合格的官吏，而不是被士农工商这个概念困住。”
陈良铮听的发愣。
如果赵诚明一味的否定他，或许他一句都听不进去。
可赵诚明已经表明了很欣赏他的才华，认可他的观点，只是展开深入的说了更多。
陈良铮拱拱手：“赵巡检大才斑斑，陈某佩服。”
赵诚明也不能光说道理，也得展露筋肉才行。
他又说：“之前陈兄说了晋商的当铺，其实我有更多想法。会票取值要付脚钱，可若是我开当铺，我会免费给异地兑票。”
这是陈良铮没想到的，他惊讶问：“为何？”
赵诚明笑着说：“我会在各处开设当铺，免费兑票。甚至如果运银子的途中，被盗匪抢劫，那这票也要正常予以兑换，当铺来承担风险。时间久了，百姓商贾全都信任当铺，他们不单单是做生意时进行异地兑票，平时可能也会将银子存入当铺。这个叫作——信用！只要存银的人数足够多，当铺便始终留存一笔固定的银子。拿这笔银子，无论是借贷还是做生意，都能赚回脚钱，乃至产生更多利润……”