第146章 合作方案

孟子悯已经咬下了一小截粉条在嘴里。

软糯，爽滑，是跟之前邦邦硬能崩断牙齿时完全不一样的口感。

但不可否认，这种口感令人享受，甚至是痴迷。

还有味道，味道也发生了天翻地覆的变化，被红油薄薄一层包裹住的粉条，吸饱了锅底的精华，一口咬下去完美爆汁，口腔里面像是开起了场味蕾狂欢会。

孟子悯当初接下濒临倒闭的水云涧，并且还敢跟家里人立下那样一个“不成仁便成佛”的军令状，一是他不甘心接受爹娘给安排的人生路。

按部就班的娶妻生子，而且还是娶一个爹娘满意，但是他自己并不喜欢的女子为妻，这样的生活对他来说太过无趣了，甚至是种折磨。

他不想这样过一生，他想搏一搏。

而他之所以选择拿水云涧开道，则是因为他自认自己在美食品鉴方面还算有几分资历。

这是他走南闯北四处逛吃积攒下来的经验。

凭着这些经验他几乎可以笃定，苏麦禾带给他的红薯粉条，绝对能让水云涧的生意再火爆出一个新高度。

啊啊啊，他果然是上天眷顾的宠儿，苏娘子就是上天派来助他的神！

孟子悯心中的火苗已经烧成了燎原之势，脸颊也因为兴奋而变得通红，一双眼睛锃亮的堪比黑夜中的探照灯。

此时听苏麦禾说他吃的方式不对，他正打算用筷子将整根粉条卷起来塞进口中的动作顿住，狐疑地看向苏麦禾。

“嗦，嗦粉？”

连粉条为何物都不知道的土著人，显然无法理解“嗦粉”这种新鲜词儿。

“对，嗦粉。”苏麦禾点头确认。

上一世她每次去火锅店吃饭，手指宽的红薯粉条都是她必点的菜品之一。

她拿起公用的长筷，从沸腾的汤锅里捞出几根粉条放进自己面前的小碗中，然后换上自己的筷子，夹起几根粉条，送到嘴边去。

哧溜——

嘴巴好像生出了磁场，一下子就把粉条吸进去了。

苏麦禾闭上眼睛慢慢咀嚼。

嗯，真香啊。

熟悉的感觉。

熟悉的味道。

……确切地说，味道比她上一世吃过的还要好。

空气没有被污染，土壤中没有化学肥料，红薯的基因也没有遭到人为改写破坏，更没有那些怎么清洗都会有些许残留的农药。

一切都是最原始的。

这是大自然对人类的馈赠。

苏麦禾甚至觉得，这个时代的红薯粉条，哪怕只是用清水煮开，味道都不会太差。

她将嘴里面的粉条咽下去，然后睁开眼睛，对一脸的孟子悯道：“孟老板，这就叫嗦粉，你也试试，像我刚才那样，用吸入的方式。”

抛开你的优雅和尊贵。

后面这句话苏麦禾没说，但是孟子悯就是从她的话中听出了这句潜台词，一时间有些尴尬。

真不是他故意装。

而是从小到大，他接受到的教育就是这样，这样的教育方式让他养成了哪怕再饥饿，也不会狼吞虎咽；哪怕是狼吞虎咽，也要尽量做到优雅可观，绝对不能让食物的油渍沾染到嘴唇以外的地方。

不过孟子悯有个优点，愿意尝试，也敢于尝试。

不然当初苏麦禾上门推销冬笋，他也不能给苏麦禾一个说服他的机会。

要知道，那个时候苏麦禾刚穿越过来，全部积蓄加起来只有不到十个铜板，身上的衣服补丁摞补丁。

人更是面黄肌瘦。

除了瞧着还算干净，比街头上要饭的乞丐还不如。

正常情况下会被人当成乞丐轰出门，顶多再施舍一碗剩饭。

可孟子悯却没有把苏麦禾轰出门，不是被当时的情况威胁住了，而是他愿意给苏麦禾一个证明自己的机会。

他当时想的是，让苏麦禾带着孩子去后厨，后厨有很多吃食，可以让娘几个吃一顿热乎乎的饱饭。

一个母亲，带着三个孩子，怪可怜的。

当然，他也因为这份心善得到了他应得的福报。

……应该算是福报？

孟子悯心想，这些念头只在他心中转了一瞬，包括他脸上的尴尬。

他笑着说：“好，那我也试试。”

他用长筷子从翻滚的红油汤锅中捞起几根粉条放进小碗中，然后换成自己专用的正常筷子。

苏麦禾贴心地提醒他：“吹一下，小心烫。”

“……好，吹一下。”孟子悯夹起一根粉条，嘟起嘴呼呼吹气。

吹凉的过程中，孟子悯发现高温浸煮过的粉条，越发的晶莹剔透，还十分的柔软，像一根质量上乘的绸缎。

孟子悯发现自己好像都有些不舍得下口了，可他还是学着苏麦禾刚才的样子，将这根绸缎一样漂亮的粉条送到嘴边，然后轻轻一吸。

哧溜——

粉条被吸进了嘴里，过程丝滑顺畅的让人产生种难以言喻的爽感。

而一整根粉条，跟一小截粉条带来的味蕾体验感也完全不一样，如果说先前的味蕾狂欢还只是个百人小队，那么现在的味蕾狂欢就是千军万马。

难怪苏娘子说这东西跟他酒楼里的香锅是绝配。

这道菜品要是推出去，怕不是要掀起一场全民嗦粉的浪潮吧！

孟子悯的眼睛越来越亮。

苏麦禾对他的反应一点儿都不意外，笑着问他这道菜品能不能上他们水云涧的菜谱。

结果孟子悯却没功夫回答她，下筷子如飞，狼吞虎咽，好像只饥饿了好多年的大饕餮。

等到最后一根粉条也落肚为安了，孟子悯才意犹未尽地放下筷子，擦掉嘴巴上的油渍说：“能，必须能！”

这么好的东西，他要是不收入囊中，简直就白长了一颗脑袋。

“苏娘子，你开个价吧，多少钱都行！”

孟子悯一副财大气粗不差钱的样子。

当然，人家也的确有这份底气和实力，毕竟孟家是他们这一片的首富。

但是这次，苏麦禾却没有像上次那样直接开价，而是摇头道：“这东西不是我的，我说了不算。”

她说过，红薯粉条的制作配方，是她送给花大婶的新婚贺礼，自然就不能食言。

她看了眼花大婶，对孟子悯道：“红薯粉条的制作方子是我花婶子的，你得问她的意思。”

“……”孟子悯一愣，惊讶地看向坐在苏麦禾身边的花大婶。

一开始他以为，花大婶是跟苏麦禾同住一个村里的邻居，跟着苏麦禾一块儿进城瞧热闹玩。

结果没想到，竟是红薯粉条的创始人！

不得不说，孟子悯确实被惊讶到了。

他惊疑地打量花婶子。

花婶子一直处于半透明人状态，此刻忽然受到关注，有一瞬间的紧张。

一种矮人一头的紧张。

尤其是在见识了孟子悯随手将一块造价不菲，且还十分崭新的罗巾帕随手扔进垃圾桶里后。

贫富上的巨大差距，让花大婶产生了种自残形愧感，甚至在孟子悯面前羞于抬头。

苏麦禾察觉到了花大婶的紧绷，柔声对她道：“婶子，孟老板是个很好的人，你心里面是怎么想的，就怎么跟他说。”

嗓音轻轻柔柔地在花大婶耳边响起，手也被轻轻地握住了。

花大婶感觉自己紧绷的神经好像松缓了几分。

她感激地朝苏麦禾笑笑。

孟子悯也反应过来，连忙起身对花大婶道：“婶子莫怪，我方才盯着婶子打量，单纯就是因为好奇，并没有其他意思，倘若有冒犯到婶子的地方，还望婶子看在苏娘子的面子上，多担待小侄几分！”

就像他自己说的那样，他那样赤裸地打量花大婶，单纯就是因为没想到花大婶这样一个平平无奇，甚至看起来还有几分怯弱的乡下妇人，居然能用最普通的红薯，做出如此新颖又美味的粉条。

但是不管怎么说，他那样盯着人家打量，总归属于失礼行为。

做错了事不但要改正，还要道歉

孟子悯说完，双手抱拳，恭恭敬敬地朝花大婶躬身行了一礼，诚心实意地为自己刚才盯着人打量的不妥行为赔不是。

花大婶见他跟自己赔礼道歉，甚至还以“小侄”的晚辈身份自居，慌得她连忙摆手。

“不不不，跟孟老板没关系，是我……嗨，咋说呢！”

花大婶嗨了声，索性直言道：“说出来不怕孟老板笑话，我呀，就是乡巴佬进城没见过世面，一时被震住了，跟你呀，没关系！”

花大婶本来就不是一个见了生人就怯弱得说不出话的性子。

这会儿她缓过劲儿来了，加上孟子悯也的确不像是个喜欢拿架子的人，她便又恢复了往日的直爽性子，解释了下她刚才拘谨的原因。

孟子悯就喜欢跟这种性子的人打交道，他笑着对花婶子道：“我看婶子也是个直性子的人，我也就不跟婶子拐弯抹角了，咱们直接谈后续合作的事情吧。”

孟子悯给出了两种合作方案。

一个是像苏麦禾之前卖给他菜方那样，一次性买断。

另一个则是供货的合作模式。

孟子悯私心中比较倾向于第一种合作方案。

他虽然正式下海经商的时间不长，但他有一个成功的商人父亲，还有一个同样算得上是成功商人的亲兄弟。

他在这样的家庭氛围下长大，耳熏目染地也学会了些经商之道，并且有一个还算灵敏的鼻子。

他嗅出了红薯粉条后面暗藏的巨大商机，想把红薯粉条的制作方子买下来，然后自家开个作坊，将红薯粉条批量生产出来，像米面粮油一样卖给千家万户。

因为心里面有着这样的算盘，他给出的买断价格极高：一千两。

一千两啊！

这对于每天能有十文钱进账，就高兴的能多吃两碗饭的花大婶，简直是一个做梦都不敢想的数字。

她才平静下来的心又开始砰砰砰跳起来。

一张已经不再年轻的脸肉眼可见的铺开一层红晕。

苏麦禾看她这反应，知道她是心动了。

理解。

毕竟一千两不是个小数字。

可如果让她选择的话，她会选择供货的合作模式。

先供货给水云涧，利用水云涧现有的盘子推广粉条这种新食物。

等粉条的名气打出去后，便可以自己开作坊批量生产。

这种合作模式，前期挣的钱肯定有限，可是当粉条跟米面粮油一样成为人们生活所需的日常消耗品后，那市场空间就相当巨大了。

但这只是她的个人想法，具体要怎么抉择，还是要看花大婶，毕竟她说了，这是她送给花大婶的新婚贺礼。

她穿越过来的第一天，是花大婶跑过来帮她收拾好了老宅。

跟她同样想法的孟子悯，在看见花大婶的情绪变化后，心中笃定花大婶会选择将方子卖给他的买断合作模式。

毕竟他给出的数字真的十分诱人。

假如他不是出生在商贾之家，他也会选择第一种来钱更快的合作模式。

而花大婶就只是一个乡下妇人，一看就没接触过生意这个行当，顶多也就只有卖卖自家种的蔬菜的经验。

一个都没有正经做过生意的乡下妇人，又能有什么经商头脑呢？

孟子悯已经开始在脑中起草买断文书了。

这份买断合同不但关乎着他水云涧的生意，还有可能将他孟家再往上推一个新高度，所以他得谨慎谨慎再谨慎，严防死守方子泄露出去的任何漏洞。

可他这份文书才在脑中起了个头，就听花大婶道：“第二种吧，供货模式。”

“……”孟子悯蓦地睁大眼睛，不可置信地望着花大婶。

一个乡下妇人，居然还能扛得住一千两银子的诱惑？

他怀疑花大婶没有听清楚他给的买断价格，于是提醒道：“婶子，如果是买断的话，我给的价格是一千两。”

苏麦禾也有些诧异花大婶的决定。

但该说不说，她还是在心里面暗暗松了口气。

一次性买断的方式，等同于杀鸡取卵，最终结果就是蛋吃完了，鸡也没了。

可是如果留着鸡，就能源源不断的有鸡蛋吃。

花大婶也知道自己的这个决定有些不符合她的身份。

但她有自己的理由。

她先是确认自己没听错孟子悯开给她的买断价格，然后认真地解释自己这样选择的原因。