第347章 支付三国杀

第347章 支付三国杀

2015年，被称为种花网际网路的「合并之年」。

2月，嘀嘀与快滴宣布合并，结束了长达两年的烧钱补贴大战，新公司实行联合E制度，保留各自品牌独立运营，标志着出行领域格局重塑。

这场合并背后，是藤迅与阿狸在020战场上的阶段性握手言和，也折射出网际网路巨头对生态系统的深度布局。

线上支付领域，支富宝与财富通，看似形成了两强并立的格局，却没人想到，短暂的格局很快就会被打破，一场新的变局正在悄然酝酿。

转型AI的橙宝公司，在开启B轮融资前，总经理何健急需一块「压舱石」业务，为转型的空窗期保驾护航。

反复权衡后，他将目光锁定在金融领域——橙支付。

金融站在行业水流的源头，向来是得利最快、最稳固的赛道。

卖掉主业后，橙宝即便花费大笔资金购买知识库授权，手里仍有不少余钱，足以支撑橙支付的布局。

何健的第一步，便是巩固橙支付的核心入口——麦协通（M）。

首先审视线上局面，橙支付最大的流量入口，是企业协同办公软体「麦协通」（M）

。

麦协通由小麦科技主导创立，橙子科技初期占股20%，其前身是小麦科技旗下的个人即时通讯工具「麦聊」。

后在陈默建议下，彻底放弃与威信在个人社交领域的正面竞争，转型专攻企业级市场。

初代麦协通的核心功能，便是深度集成橙支付，VVP等，实现企业办公、财务、结算一体化。

凭藉股东：小麦、橙子、步步膏、绿厂，合计接近33%的国内智慧型手机市场份额..

麦协通作为系统级推荐应用，被预装进每月数千万台新手机，迅速降低了企业用户的使用门槛，短短时间内便积累了，数万家中小企业用户。

其「群记忆」（群消息永久漫游，新成员可查看全部历史记录）、VVP多人在线文件协作等功能，直击企业痛点。

尤其是与橙支付深度绑定的报销审批、在线打款、代发工资、对公采购付款等功能，形成了极强的生态粘性，让企业用户难以轻易替换。

但麦协通的处境，也颇为尴尬。

它主打免费模式，企业用户可免费使用聊天、VVP协作等核心功能，自身需承担高昂的带宽、伺服器及研发成本，盈利完全依赖橙支付的流水抽成。

小麦的雷布斯曾动过申请支付牌照、自建支付体系的念头，想摆脱对橙支付的依赖，却又忌惮橙子、步步膏、绿厂等其他股东翻脸，破坏硬体联盟的平衡，最终只能作罢。

种花商界的圈子里谁不知道，陈默和沈一伟私交，都好到穿一条裤子。

甚至沈一伟一度，还把陈默带到步步膏系的核心成员聚会上去。

眼下，麦协通能成功压制阿狸的叮叮、藤迅的企业版威信等竞品，靠的不是自身盈利能力，而是几家手机厂商的预装推广和生态协同。

无数中小企业「白嫖」麦协通的聊天、VVP协作功能时，其财务流程不可避免地，会用到嵌入其中的橙支付。

这种「免费引流、付费变现」的模式，让橙支付悄然渗透进B端市场，交易流水稳步攀升，日均流水规模早已突破百亿，成为橙支付最核心的盈利支撑。

去年橙麦大战之后，麦协通就把深度嵌入的橙支付剥离出来，与支富宝和财富通一般对待了。

虽然企业的使用习惯不至于一下子全部改变，但没有新增，缓慢流血也是会死人的！

这对于橙支付来说，可是一大打击！

何健清楚麦协通对橙支付的意义，它是橙支付扎根B端的根基，容不得再有闪失了。

他当即发函给小麦科技，提出收购麦协通更多股份，意图稳固这个关键的流水源头，目标直指33.4%的持股比例，确保能对麦协通的运营决策，拥有足够话语权。

何健去见了见雷布斯这个在VVP项目的老上司，双方叙旧归叙旧，谈判氛围还是很轻松的。

双方经过两轮正式谈判，小麦科技考虑到今年全球化战略开启，自身对现金流需求，也想进一步深化与橙子系的生态协同。

最终，橙子承诺明年为小麦科技提供「灵眸3D识别模组」作为附加条件，雷布斯才点头应充，将麦协通15%的股份正式转让给橙宝。

交易完成后，橙宝与橙子合计持有麦协通35%的股份。