第777章 众人狂热的时候我冷静

面对《华尔街日报》编辑的拷问，顾骜有理有据地分析：

“众所周知，真理往前多跨一步，就会成为荒谬，任何理论都有它的适用范围。我写《创新者的窘境》的时候，固然是结合了我比较熟悉的几个行业来分析，可惜很多读者把它推而广之到了适用于整个科技产业，这是不对的。

颠复式创新要想适用，最大的瓶颈就在于这个新兴行业的覆盖范围。我们得预期，如果一项产品的成本大幅度降低、或者易用性和适用性大幅度提高后，未来其在全球的市场规模，能比目前的状态有量级上的飞跃；

那么，颠复式创新和代际超车才有可能。而如果上面这一点做不到，颠复式创新的代际超车就很难完成，或者至少只能做到改良式创新、新秀后来居上，而无法彻底灭掉原先的巨头。”

埃德蒙·戴斯蒙德编辑微微敲了敲钢笔，同时调整了一下录音机，继续循循善诱：“能举个具体的例子么？”

顾骜：“就拿我书里的硬盘、游戏机行业作为正面例子。这些行业为什么能这么玩？因为下一代同类产品干掉上一代的时候，上一代的市场占有率，还不到全球有潜在使用欲望的人群的十分之一：

注意，我这里说的是‘有潜在使用欲望’就够了，而不是‘潜在客户’。因为如果我用‘客户’这两个字的话，就容易产生盲区。比如在电子游戏机每台售价至少300美元的时候，没有一个市场调研者会把非洲某个‘恩希玛’玉米糊都喝不起的小黑孩当成潜在客户，因为他们太穷了，被无视了。

可是我用‘有潜在使用欲望者’这个描述时，喝不起玉米糊的非洲小黑孩就符合我的描述，他虽然穷得连百分之一台游戏机都买不起，但你不考虑消费力问题，白送给他玩他还是很想玩的，而哪怕是这么穷的人，在我们考虑颠复式创新时，也是应该被考虑的。

我们假设这世上有一部分女人和大部分老人、少部分孩子，是真的不想打游戏，白送给他都不打。现在地球上有50亿人口，那我们假设潜在想玩游戏机的人口是30亿。

如果雅达利在1983年的时候，就达到了1亿台的市场存量，也就是按照至少一家三口计算，相当于覆盖到全人类想玩游戏机的潜在人口的10%以上，那么按照我的理论，我就颠复不掉它了。

它最多只会被我超过，看着天鲲公司的股价市值比它高两倍，三倍，五倍，但无论怎样，旧模式不会被我彻底扫进历史的垃圾堆。

毕竟新兴换道超车的企业，要想把新进入的客户，决定性地抢过来，那就意味着它至少要比行业的旧巨头成本便宜至少砍半价以上，要有数量级上的价格或易用性优势。否则，七八折的价格优惠，或者修修补补的用户体验，是不能毕其功于一役的。

按照这样的算法，你的出现本身就让这个行业未来的总想象力空间压低了两三倍，你要是没有比现有巨头十倍的数量规模优势，怎么可能碾压？

现实状态下，雅达利之所以有彻底死亡的空间，就因为它还没覆盖到‘全人类想玩游戏机的人10%’的规模，它只做到了1%，所以我还有机会——

啊哈，这里我也想跟地球上其他游戏机生产商说一句，如果你们想跟当年我干掉雅达利一样干掉我，那最好在我的天鲲成长到在全球有1亿台以上用户存量之前，就干掉我。

目前天鲲的全球出货存量已经是3000多万台了，我再涨三四倍，你们就来不及了。到时候你们做得再好，充其量也只能超越我，而无法消灭我，然后就要跟我一起耗着，直到游戏机这个品类整体被扫进人类历史的垃圾堆。

有了这个分析，我想硬盘和内存行业没必要再全盘赘述了，细节大家可以去看书，我们都直到，60年代末那波存储器巅峰期的厂商，它们后来到死，也就只覆盖了相当于几万台个人电脑规模的计算机存储介质市场。

80年代初，PC电脑崛起前，死掉的第二波存储器公司，他们只服务了几十万。接近百万级的客户。所以，存储器行业的公司还能死好几代，直到这类东西被几千万人用的时候死一次、几亿、几十亿人用的时候再死两次。

当然，其中的少数企业能够跨越代际的不连续面，算它每一代20个里活一个吧，所需的决心都跟你在悬崖上跳到对面差不多大。所以扛过三代同类死亡活到最后也不是没可能，直接乘就好了，扛过两代算四百分之一，扛过三代算八千分之一。

个人电脑行业也是这样，王安51年入行、56年正式完全独立创业，到72年那次转型，算是让他进入了前5%的幸存者，所以他也享受到了红利，以白手起家之身，跟IBM这样的百年巨头打得有来有回那么多年。如果这次他还能跳过去，那他就会从20分之一的幸存者升级到400分之一的幸存者。”