第0296章 小愿望和大目标

黄海波和唐觉晓讲述了他两年前买电脑的经历。

这两是虚数，不是说07年。

南桂最大的电子科技商城是‘绿城电子科技广场’，简称电科。这公司成立于上个世纪，一开始就买地盖楼，做写字楼、卖电脑，同时也设计一些IT产业。在某年评选全国IT产业前30强的时候，也有他们。

但仔细一想全国就那么些个省份……

全省第一的电科城，不代表就没有假货了，全国第一的都有。

当时黄海波还是个纯朴青年，想买台联想电脑玩游戏，就去了电科。心想全省最大的就是这里，还能骗了他？然后他就被骗了。

别说南桂，全国最大的都在骗人，中关村500块卖给别人联想电脑的好心人多的是。电脑这一块，因为利润大，水很深。

大表哥在一楼说买联想电脑，结果被人带到了二楼，莫名其妙的就去了三楼，然后又奇怪的被人带去了仓库。等他看到东西的时候，发现和联想完全没关系。

要换一个不太懂电脑的人一看东西便宜，搞不好就买了，但黄海波怎么也是初中就自己做收音机的人，他是懂行的，知道这些破烂性能差，虽然便宜，但性价比和品牌机完全不能比，于是他走了。

走的时候还闹出风波，一堆人拉着他不给走，最后他也不怕事，不是说他动手能力强吗？动了手就赢了。

等大表哥把这买电脑的事说完，唐觉晓感慨的喝了杯酒：“怎么说呢，用杰克马的话来说，这是个很微妙的时代……对了，波哥，还没问呢，这两年你在哪里发财？”

“电子科技广场卖组装电脑。”

“……”

唐觉晓的表情很微妙，心情更微妙……

“敢情你……被骗了之后，意识到还可以这样赚钱，然后加入了他们……”

黄海波略尴尬：“这不是没办法吗，人总要吃饭啊……”

“那现在是打算骗到我头上来了？”

“哪能啊！我是觉得做品牌生意，现在慢慢能赚钱了，想来老弟你这里拉投资。”

“你知道做品牌赚钱，那之前还做拼装假货？”

“那是因为之前没有本钱，而且之前拼装假货比正品要赚得多……”

黄海波给唐觉晓分析了一下人们的消费心理变化。

最开始新世纪之初，大家收入较低、消费水平高不到哪里去，这时候一万块钱一台的联想，几个人用得起？新世纪头几年别说买电脑了，知道QQ的人，家境都算不错。这时候卖联想这些品牌，没客人那不是找死？

但慢慢的人开始变聪明了，没办法，这混乱的市场里被骗个几次，谁都会成长。人们发现联想1万的电脑，可能溢价部分就3000，算下来就占30%。组装一台6000的，看电脑的寿命、运行速度等等来看，可能就值3000，同是溢价3000块，占总价却有50%。

越来越多的人意识到了这个问题，品牌的竞争力就开始上涨。这是黄海波总结的第一点，人们消费心理改变了。

第二点，人们的消费能力提升了！

人们的收入是在增长的！

人们的收入只是涨不过房子这垃圾产品而已，这产品垃圾到除非是要结婚，不然一般人根本不想买。

但收入除了涨不过房价之外，是长得比别的东西快的，毕竟不是什么都被垄断了。

在收入300的时候，人们买不起1万的电脑。在收入3000的时候，品牌电脑已经出了3000的，很难买吗？

唐觉晓听了黄海波的分析，不由得暗暗心惊……

“你这是把心理学和经济学混合分析啊，不得了。我佩服的人里排行第三的索罗斯，最擅长的就是这个。”

黄海波有些不好意思：“平时没事瞎捉摸的，我就是没本钱，不然我想法挺多的。”

吃着牛肉，唐觉晓说：“那大表哥你是打算卖电脑了？不过说实话，有电子科技广场在，短时间内你在别的地方是做不成的，要是在他们那里做，你每强大一分，他们就强大两分……”

大表哥表情复杂……

我只是想赚点钱而已啊，我没想过要斗电科城啊！

他顿时弱气了两分，说：“有的赚就行，不想着争第一。”

“你这是咸鱼啊！朽木不可雕也！”唐觉晓恨铁不成钢，“那你想怎么赚？”

表哥说：“我想在大学城附近开家店卖电脑……”

“思路不错，大学生才是有钱又舍得花钱的，但有电子科技广场在，要赚大钱挺难。”

“所以我想多开通一个门路。我两个妹妹现在和你做，不是实体店加网店吗？我观察了一阵，你们的店铺是自营，不像淘宝让第三方加入，那利润就全是你们的。电脑的利润比例是不如化妆品，但不能每个人都化妆吧？我觉得以后一定每个人都离不开电脑和手机……”