第一百二十八章 摸清底牌

一天之后，‘小牛总’牛军给赵泽君回了电话。

整件事是赵泽君做得一个套。

牛军大约在一个月之前，以德源集团高层的身份，主动联系上了总部在沪市的起点中文网，提出想向起点中文网注资。

德源集团是苏南省有名的能源企业，在煤炭上赚到了足够的钱，进行多领域投资理所当然，乘着网络经济崛起的势头，涉足网络小说行业也说得过去。

事实上，包括德源集团、华阳集团在内的众多能源企业的资本，都会在各个领域中出现。网络小说只不过是德源集团众多投资的一小部分。

第一次洽谈，牛军提出了注资三百万人民币，换取起点百分之25%的股份。起点方面果断的拒绝了股份要求。

当时赵泽君并不能确定起点到底背后有没有资本。

起点不愿意让股份，存在三种可能性：第一，起点已经获得了某些资本投资，没有必要再用股权换钱；第二，认为三百万买25%股权价格太低；第三，价格差不多，但是起点舍不得一次性出让25%的股权。

几种可能性都有。

所以才会有第二次相谈。

昨天两方碰头，起点方面提出了一个比较有意思的条款，赵泽君之前压根没猜到。

对赌协议。

牛军一次性注资六百万，如果两年之内，起点无法成为业内最大的站，起点给牛军51%的股份；相反，起点两年后给牛军20%的股份。

至于什么叫做‘业内最大’，起点拿出了一份明确的数据统计表单，一言以概之，大约占领70%以上的市场就算成功。

如果牛军的确是一个想进军网络小说界的投资者，那么这份对赌协议，的确很准确的把握住了他的想法。

起点在这次竞争中失败了，或者始终无法做大，牛军就拥有了一家业内知名公司的管理权，可以借着这家公司的基础，直接进军网络小说市场，用自己的管理方式来运营；

相反，起点成为业内最大，牛军虽然无法拥有起点管理权，但可以证明起点模式是业内最优模式，作为大股东，牛军投资了一家有潜力的公司，可以跟着起点获利。

要么踢掉有问题的原团队，自己来做；要么就是跟着优秀的团队后面获利，都不算吃亏。

相反，对于起点而言，两种结果也都可以接受。

做不到最大，就说明被泽阅击败了，至少是两败俱伤。到时候起点本就后续无力摇摇欲坠了，让出管理权，原来的管理团队成为大股东，让资本雄厚的德源集团来和泽阅斗，说不定反而是一条生路。

反过来，虽然让出未来的20%的股份有些肉痛，但能立刻得到600万现金周转，有了这六百万，起点和泽阅之间的经济实力差距会彻底拉开，大大提高击垮泽阅的概率。

一方面，是牺牲未来的一部分利益，换取当前的胜利；另一方面，则是在未来的垂死中，找到一条生路。

“绝了！”

听完牛军的转述，即便是敌人，赵泽君都忍不住拍案叫绝，起点的决策者脑子太好使了，这个对赌协议简直就是天外飞仙般的神来之笔！换成自己，绝不可能做得更好。

如果牛军是真正的投资者，必然要动心。

可惜了，牛军是自己的人。

起点对赌协议虽然绝妙，但终于暴露了一个事实：起点背后根本没有大资本注入，他们在孤注一掷，否则根本不会提出失败后交出51%股权，成功后交出20%股权的条件。

可以亮底牌了，而且必须要快，越快越好。牛军这个投资人是假的，万一出现了真的投资人，接受了这份对赌协议，收购起点的计划会被彻底打乱。

拿起电话给证券交易所拨了过去，表明需要尽快套现。

得到对方给出的准确套现时间后，又打了个一个内线：“喂，佟会计，你帮我定本周六上午去沪市的飞机票，三张，对！”

打完两个电话之后还不太放心，又给牛军拨了一个过去，请他这几天内，保持和起点的联系，表现出一定的兴趣，尽量拖住对方。

……

这一周，赵泽君过得都有点心不在焉，甚至可以说是有些忐忑。

这是两辈子以来，他第一次亲手操作超过千万级别的大项目。而这个项目的成败，目前只有两点，第一个是谈判中的技巧，打破对方的心里阻抗，这点是赵泽君自己能掌握的。

但第二点，他掌握不住。

必须保证在这几天之内，没有真正的投资人找到起点。

按照上辈子的经验，理论上来说应该没有，有的话也不会这么巧，刚好就在这一周内。

不过，这偏偏是他无法控制的。

人力有时穷，机关算计占九分，剩下一分看天命。

402房间里，赵泽君靠在椅背上，双目微闭，一手揉着太阳穴。