第三十七章 你们说完了我再说

抛开吃喝拉撒这些日常行为，赵泽君这辈子做的最多的一件事，大概就是“谈判”。

和于哲谈办网吧证，和大象谈买卖网吧证，任必达谈买二手房，和拆迁办谈补偿条件，甚至和‘宋总’那场归于一场爆炸和子弹的事件，也可以算是一种‘谈’。

之后一路走来，更是不停的谈，于是有了泽阅，有了泽联科，有了天泽和泽业等等一系列，有了今天的泽字系，和自己的今天。

所以赵泽君很清楚什么是谈判，这是建立在势力基础上的利益诉求，把自己拥有的，变成想要的。

我有房子，想换成钱，换成多多的钱，需要谈判；我有钱和地皮，想换成一间泽业广场；我有先知、决心和执行力，想换某个人的命……

谈判是一场交换。

然而谈判，是在两方中进行的，每一方都想要把自己的利益最大化，那么除了自己手头所拥有的筹码之外，谈判的对象能力如何，也是决定谈判结果的重要因素。

赵泽君遇到过很多次谈判，拥有丰富的谈判经验，但像今天这种谈判，并不多见。

他手头的筹码很有限，一个数据中心，并不足以致命；

而对方的能力很强，三大门户网站的实际掌门人，任何一个人，无论在当前，还是在十年后，都是行业里最懂得谈判的人之一。

现在，他面对的是三个人。

不出所料，网易、新浪和搜狐三家，在来之前，也达成了一致。

没有任何前戏，对方态度非常坚决，经验老到，一开口就气势十足，理由也非常站得住脚，直指问题核心，潮水一样不间断的轰过来。

“赵总，我们三家商议了一下，希望可以加入数据中心，但是公司的股份不太可能……当然，如果只要几万股，甚至百万股，问题不大……”说话的是网易的丁雷。

百万股三大门户网站的股票，对于普通人而言自然是一笔巨款，可是折算成钱，也不过几千万人民币而已。

这种层次的交流，数据中心如果要股票，绝对不会是用多少‘股’，或者多少‘手’来计算，而是百分比。

赵泽君点点头，没说话。

“虽然不能出让股权，但是我们可以出钱。”新浪的曹国卫说，“数据中心毕竟先期有巨大的投入，也产出了成果，我们愿意拿出一定的资金投入，作为后期的运营费用和加盟费。”

赵泽君还是没说话，因为他看出来，搜狐方面还有话要说。

看起来，今天对方三个人已经准备了很多充分的理由，要说很多话。

“如果数据中心坚持要股权的话，我们不会同意，董事会也不会同意。”搜狐的张超阳说：“如果实在谈不拢，我们三家门户网站，可以自己组建一个数据中心，研发大数据。”

说完，三个人看向赵泽君，等待他的答复。

“三位，说完了？”赵泽君笑了笑。

“赵总，既然李总和马总已经授权给你了，你觉得我们的提议怎么样？”张超阳问。

“我先说一点，大数据在全国只能有一个。”赵泽君斩钉截铁的说：“我们好意邀请各位来参观大数据，如果各位过河拆桥，转手就模仿我们的数据中心重起炉灶，那就意味着挑起战争，我们三家同样可以做一个新的门户网站。”

赵泽君这个说法乍一听很过激，坐在一边的百度李总和腾讯马总微微意外，同时看了赵泽君一眼，但却没有说话。

这场谈判，委托给赵泽君，他们俩不开口。

万一谈崩了，再由他们来挽回。

张超阳皱了皱眉，“赵总，你这个说法太霸道了吧？你们做了，就不许别人做，没这个道理。”

“先不说道理，只说可行与否？”赵泽君说：“数据中心，并不是百度腾讯泽联科的主业，而门户网站，是各位安身立命之本，我们三家联手推广，我相信国内很快就会出现四大门户网站并立的局面，这点我想没人会否认吧？”

“的确是这样，但是对于你们有什么好处呢？”丁雷说：“你们三家的产业布局，都和门户网站无关，这不是损人不利己吗？甚至损人损己。”

赵泽君冲丁雷点点头：“不错，所以我的前提是：如果有第二家数据中心出现。刚才张总说道理，那我们就谈谈道理。数据中心最基础的东西是什么？数据，海量的数据。为什么不是泽联科、百度或者腾讯某一家单独做数据中心呢？就是因为数据中心的数据来源，越广越好，数据越多好，这也是我们邀请诸位加入数据中心的原因。我认为，国内只需要一家数据中心，如果有第二家数据中心，这无异于把本该用在研究上的精力，分散到了竞争中。这是研究机构，而不是营利机构，每个会员，都可以享受到其中的成果，为什么要有两家甚至更多的数据中心呢？”