249.第249章 谈判
第249章 谈判
“半成利润太低了～”
听到詹姆斯给出的分成比例，迈克摇了摇头后，将目光看向了一旁的小谢尔顿。
对方现在怀里抱着的文件夹，就是综合了包括迈克和佩吉在内的三个人的意见，而重新整理出来的报社资料。
其中记录着报社近几年的财务状况，和报社发行报纸的预算成本等各种信息。
看到迈克往过来的目光，小谢尔顿知道自己表现的时候到了。
他整理了一下自己的小领结，起身来到经理办公桌前，小大人一样的说道：“首先，请容我自我介绍一下。我叫谢尔顿-李-库珀，我仅代表我的委托人迈克，做以下陈述……”
说到这里，小谢尔顿看了眼办公桌后詹姆斯，才翻开手上的文件夹，继续道：“据我方收集的资料显示，报社发行报纸的材料费和人工费等各项支出，不足报纸获利的百分之二十。”
“下面是近几年报社盈利的具体数据……”
本来以为只是小孩在玩闹的詹姆斯经理，听着小谢尔顿报出的一项项数据，脸上的神情越来越凝重。
要知道作为报社部门经理的他，可能对报社总资金的了解情况，恐怕还没有小谢尔顿多。
同样，拥有专业眼光的他，也是不得不承认，迈克等人收集到的信息非常全面且准确。
这种情况，无异于报社的底牌已经被人摸透。
办公桌前的小谢尔顿，也是非常享受现在这种掌控全局的感觉。
分析完报社盈利数据后，他像是完成了一项重大任务般，脸上不知不觉带上了傲娇的神情，最后总结道：“因此，根据报纸的获利情况，可得知海报的发行也能得到百分之八十的净利润。基于这种情况，我觉得迈克和报社，各拿四成的利润才最公平。”
海报的制作成本并不高，最主要的是发行渠道。
而报社正好占据了，这一块的优势。
“不、不、不～你们低估了人工成本……”被揭了老底的詹姆斯经理情绪有些激动，他看向老神在在的迈克，说道：“一成净利润，这是我能做出的最大让步。你什么也不用干，就有将近一万米元的收入入账……”
流程似乎一下进行到了谈判环节，小谢尔顿知道自己不擅长这个，于是他合上文件夹，默默的坐回到了沙发上。
一万米元对任何高中生来说，都不是一个小数目。
很显然詹姆斯经理急了，他想用大额的金钱数字去麻痹迈克。
只是他的想法，显然要落空。
在股市上小赚了几波的迈克，并不是一般高中生。一万米元对他虽然不是小数字，但也不足以让他惊讶。
“一成利润还是太少，我自己发行海报，也能赚到比这多的钱。”今时不同往日，从报纸发行上拿到了一些名气的迈克，完全可以自己利用这波名气赚钱。
其区别，可能就是过程要稍微麻烦一点。
因此有着退路的迈克，在谈判中显得底气十足。
别忘了，报社是从杰克那里抢掉了海报生意，大不了迈克还能回过头来去跟对方合作。
这种情况，完全是卖方市场。
而本以为手握报纸发行渠道这一利器的詹姆斯经理，在看到迈克淡定的神情，也意识到自己搬起的石头砸了自己的脚。
“造星计划”算是给别人做了嫁衣。
“两成利润，不能再多了。”
海报发行本就是报社赚外快的机会，为了不丢掉这个机会，詹姆斯经理只能忍痛再多让出一些利润。
两成利润，相当于两万米元。
一旁刚迈入中产家庭的库珀一家，听到这种获利比脸上都露出了惊喜的神色。
他们在为迈克赚到了钱而高兴。
“两成？还是不够～”面对经理割肉般痛苦的神情，迈克神情淡然的再次摇了摇头。
两成利润，显然还是没有达到他的预期。
商场如战场……
见迈克还不满足，詹姆斯经理的小眼睛里冒出了凶光，像是要吃人一样。
不过考虑到自己发福的身体，并不能压制住迈克一行人，于是这位经理又强行恢复了理智。
接着，沉思了良久的他，咬牙切齿的说道：“二点五的分成，这是报社最后的底线。当然，想要拿到这份分成，梅尔福德下一场的对手必须是德州排名第一的休斯敦高中。”
作为商人，詹姆斯的脑袋转的很快，他想到了把蛋糕做大。
在超级碗刚结束的档口，周电视台为了收视率，会转播联赛第一队伍的每一场邀请赛。
这种情况下，如果梅尔福德能跟休斯敦高中来一场电视转播邀请赛，不管结果如何，迈克的知名度都会近一步扩大。
这样，海报发行的市场也会随之变大。
“休斯敦高中？”作为梅尔福德橄榄球队的主教练，乔治当然想去跟州排名第一的队伍碰碰。
听到经理的要求，他便是忍不住惊讶出声。
“是的，如果我们能达成协议，报社这次也会在后面出一份力，尽力促成你们跟休斯敦高中的比赛……”詹姆斯经理诱惑道。
他似乎看出来乔治对橄榄球的热爱，因此也是想从这一点下手，重新拿回主动权。
“这……”乔治教练果然很心动，他一脸热切的看向迈克。
毕竟这次合作能否达成，主要还是看迈克的意思。
只是跟休斯敦高中的比赛，哪可能那么容易达成。
据迈克所知，休斯敦高中邀请赛的对手，一般都是其它大州排名第一的队伍。
这种州内第一的队伍，往往会更倾向于其它州的强队，这样更有机会让队伍的影响力，扩大到其它州。
面对乔治教练期盼的目光，迈克微微摇了摇头。而后他看向詹姆斯经理，说道：“跟休斯敦高中的邀请赛名额，我只能说我们会尽力申请。而报纸的肖像费用，我也可以不计较。不过海报发行的利润分成比，我要三成。”
“这是我最终的意见，如果报社不同意，那这次的合作也不用谈了。”
就像詹姆斯经理说的，报社这种部门想要运转，其中需要走人情世故。
一环环卡下来，会额外消耗大量资金。
这种情况下，迈克想要跟报社平分海报发行利润，根本不太现实。
只是人工消耗费算是报社自己内部的事，所以迈克虽然愿意为此做出让步，但三成的利润比也是他的底线了。
这一下，难题又抛回给了报社。
迈克拿更多分成，报社里的人就要少分一部分钱。
偏偏迈克给出的分成比很微妙，报社依旧能占到一些便宜，但不多。
看着迈克一副大不了一拍两散的架势，詹姆斯经理无奈也退一步，说道：“伱的要求太过严苛，不过你如果愿意把下半年的海报发行继续交给报社，我也不是不能同意你的要求……”
谈判是互相妥协的过程。
跟杰克记者一样，詹姆斯经理选择把宝压在了迈克的未来上。
可以预见，当下半年休斯敦高中的明星球员弗兰克毕业后，德州的下一位明日之星很可能就是迈克了。
介时集万千光环于一身的他，能产出的利润只会更高。
而已经知道自己拿捏不住迈克的詹姆斯经理，也算是提前跟对方结个善缘。
果然能坐到报社经理位置的人，必定不会是庸才。
不过能跟报社这种，拥有庞大发行渠道的单位合作，迈克也并不吃亏。
于是，他看向詹姆斯经理，笑着说道：“那么，就祝我们合作愉快～”
至此，双方的合作计划，算是基本达成。