第596章 深入苹果腹地，骑脸输出
弗兰茨·昆汀第一站就来到米国最大的运营商，AT&T！
“弗兰茨，我的老朋友，真高兴又见到你了。”AT&T总裁莱桑德·史密斯送上一个热情的拥抱。
高通在通讯领域地位斐然，作为前高通副总裁，弗兰茨·昆汀也和各大运营商老总很是熟悉。
“我差点以为你要去夏国，再也不回来了呢！”
弗兰茨·昆汀笑着开口：“感谢王董，让我成为星逸国际副总裁，开拓国际业务，我也就留在了米国。”
“那真是太好了，星逸国际副总裁，兄弟，你前途无量啊。”
“哈哈哈，都是王董器重，不过我压力也不小，还需要老哥多多支持。”
“放心，咱们兄弟俩谁和谁，能帮的我绝不含糊。”
“那就再好不过。实不相瞒，我们准备国际化，不知道AT&T是否感兴趣？”
“？？？”
莱桑德·史密斯吓了一跳：“你的意思是说，星逸手机要国际化？”
弗兰茨·昆汀点点头：“不只是星逸手机要国际化，无界手机也要国际化。你知道的，无界手机价格更低，更适合做运营商合约机。一旦我们合作，你们手机卖的更多，套餐卖的更多，利润更高！”
“这听上去很不错。”莱桑德·史密斯不置可否道。
“当下星逸手机和无界手机的影响力，你清楚。xphone 3和xphone 3 plus的水货那么贵，加价那么多，都卖的那么好，就是最好的证明。”
弗兰茨·昆汀笑道：“尤其是前段时间，999的无界手机1代，把五六千的iPhone 5都给干翻了，这简直是奇迹，无界手机也因此一战封神。”
“对，你说的有道理，无界1代虽然很强大，比iPhone 5都强大，但不支持4G。”
弗兰茨·昆汀摆了摆手：“这不是问题，我们还会同步推出无界note 1和无界note1 pro。这两款手机分别搭载鲲鹏505 SOC和鲲鹏508 SOC，都支持4G全网通，性能再度提升。”
“别说iPhone 5了，即便是iPhone 5S，都不是无界note 1的对手。至于无界note 1pro，更加强大，可以和八个月后的iPhone 6一战。”
“真的假的？”莱桑德·史密斯吓了一跳。
“当然是真的，而且价格很低。如果AT&T愿意合作，我们可以按照你们的要求，迅速为你们定制AT&T合约机，一旦推出，AT&T必定销量暴增，营收暴增。你也会前途无量。”
“不得不承认，我是真的心动了。但你也知道，兹事体大，我一个人无法决断。得召开董事会，商议一下。”
“那是自然，我等待你的好消息。”
“好。”
莱桑德·史密斯等了两天，但也只等到了一句抱歉：
“弗兰茨，真是不好意思，对于和贵司的合作，我们股东内部出现了巨大的分歧，暂时无法实现。但请你不要放弃，我以及众多股东，都是期望促成这事的，还请放心。”
“这样啊，那我就期待我们可以合作愉快。”弗兰茨·昆汀笑道，心中却是凉了半截。
果然，AT&T内部反对的股东不少。
“真是抱歉。”莱桑德·史密斯继续说道。
“我可以问一问，是哪些股东反对吗？”
“这……”莱桑德·史密斯迟疑了一下，摇了摇头：“抱歉，这些事情，我不方便说，还望理解。”
“明白，我懂。”弗兰茨·昆汀说道，可心中已经有了猜测。
不出意外，就是先锋，贝莱德，道富集团的一家，两家，甚至三家。
“与星逸科技的合作，我们其他股东都全力支持，一定会积极争取，还请耐心等待，这不是客套。”莱桑德·史密斯继续强调道。
“好，我等你们的好消息。”弗兰茨·昆汀平静道。
一切都如同董事长所料，果然，Y系在AT&T内部也无法只手遮天，双方还在博弈。
但结果如何，难说。
随后，弗兰茨·昆汀又去了米国第二大运营商Verizon，洽谈合作的事。
没有任何意外，依旧是差不多的结果。
Verizon内部也是严重分歧，他们的大股东和AT&T一样，都是贝莱德，先锋，道富，都是Y系，都是苹果的大股东，都在全力阻挠。
可其他Y系股东和中立性股东，却是全力支持与星逸科技的合作。
双方也陷入博弈。
连续受挫，弗兰茨·昆汀有些失望，但依旧继续拜访运营商。
没办法，米国运营商在手机销售渠道占有垄断地位，控制着70%的销售网点和渠道。
再加上合约机价格低，分期支付话费就是，米国用户也愿意购买。
久而久之，米国人就养成了买手机直接去运营商渠道。
国内用户买手机先考虑品牌，再考虑其他。
米国人不同，先考虑哪个运营商，然后从运营商提供的手机品牌和型号中选手机。
星逸手机要国际化，根本离不开运营商。
无奈之下，弗兰茨·昆汀来到第三大巨头，Sprint。
这一次，弗兰茨·昆汀受到了热情招待。
听了合作的事宜，Sprint总裁卡尔·伯恩斯很是感兴趣：
“能与星逸科技合作，是我们Sprint的荣幸。我个人以及Sprint的高层都非常看好这一次合作，不过您也知道，就在去年，我们被软银集团收购，占有78%的股份。”
“所以这事我得向董事会汇报，看看软银集团的态度，只要他们不反对，我们可以以最快的效率达成合作！”
“好，期待我们的合作。”弗兰茨·昆汀笑说。
一直悬着的心，也稳了很多。
Sprint背后是软银集团，软银可不是苹果的大股东，也不是Y系资本，如此一来合作起来很有可能。
而且软银和星逸科技没有多少直接利益冲突，唯一有的也只是阿里那边。
但这影响不大。
虽然软银是阿里的大股东，也不至于为了阿里，全面打压星逸科技，甚至放弃合作赚钱的机会。
对于和Sprint的合作，弗兰茨·昆汀还是很看好的。
随后，弗兰茨·昆汀再度前往第四大通讯巨头T-Mobile。
说明来意，T-Mobile总裁尼尔斯·富勒眼睛都亮了：
“星逸手机、无界手机要国际化，那真是太好了。T-Mobile对此表示热烈欢迎，并且愿意积极达成合作。不只是我，相信董事会都不会反对。”
如此顺利的姿态，弗兰茨·昆汀都有些意外。
果然，没了Y系资本，世界都会变得很美好。
一起赚钱的事，傻子才拒绝。
“那真是太好了，只要合作达成，星逸科技会以最快的速度，为T-Mobile准备合约机，并将合约机铺到T-Mobile的所有仓库，门店！”弗兰茨·昆汀给出了自己的诚意。
“这没问题，我这就去召开紧急董事会，商议这事。还请您先喝杯咖啡，放松一下。”
“没问题，请便。”弗兰茨·昆汀笑道。
“失陪一下。”尼尔斯·富勒离开后，立即通知秘书，召开紧急董事会，同时上报总部高层。
T-Mobile作为跨国企业，业务不只是米国，还有欧洲，东南亚等等。
如此猝不及防地紧急视频会议，一众高层都很是不爽。
还有的正在秘书那耕耘，都被紧急电话打断，骂骂咧咧地进入视频会议：
“法克！打扰我辛勤劳作，你最好给我一个满意的交代！法克！”
其他人也都满是不爽。
因为这个紧急会议，所有人的计划行程都被打乱。
位于东半球的大股东，还在睡觉，也被吵醒，也是骂骂咧咧。
对此，尼尔斯·富勒毫不在意，笑盈盈道：“自然是有好事通知大家，赚大钱的好事，让我们T-Mobile瞬间做大的好事。”
“？？？”
众人先是一怔，纷纷坐直身子，来了兴趣。
耕耘的那位更是道：“别的事情，我一定怼死你，但若是赚大钱的事，我不介意你打扰我辛勤耕作。毕竟耕作哪一天都可以，但赚钱的好时机，可遇不可求。”
尼尔斯·富勒点点头：“当然，相信我，听了记下来的好事，回去你能一次性耕地五亩！”
“哈哈哈。”众人纷纷笑了。
那人也道：“行，但愿如你说的那么让人振奋人心。”
尼尔斯·富勒娓娓道来：“是这样的，星逸科技准备全球化，找上我们进行合作。”
“？？？”
“！！！”
短暂沉默之后，视频会议中的各大股东和高层，全部兴奋了：
“你是说，最近如日中天，水货销量惊人，压着iPhone打的星逸手机，要国际化了？”
“没错，而且找上我们T-Mobile，希望能合作。”
“好事啊，这必须是好事。”
“必须合作。就星逸手机和无界手机的产品力，一旦合作，咱们T-Mobile的营收直线飙升，真有希望做大做强，超越那三家也不成问题。”
“是啊，iPhone的销量不断萎靡，星逸手机势不可挡。既然阻止不了，那就积极拥抱。”
“聪明，打不过就加入，这最好了，这是机遇，我们T-Mobile跻身米国市场TOP三的机遇。”
“不过，我有个问题，星逸科技的专利够吗？一旦我们合作推出合约机，正在热销，突然被三星苹果起诉，被迫停售下架，那我们就损失惨重了。”
“对啊，之前的HTC手机，不就是这样？专利问题很重要。”
闻言，尼尔斯·富勒点点头：“你们的担忧很对，但也问题不大。过去的两年，星逸手机收购了大量通讯专利，并且申请了大量专利，去年还收购了诺基亚30%的专利，以及索尼、爱立信等巨头的众多专利。”
“现在星逸手机的通讯专利全球第六，手机专利全球第五。在手机品牌仅次于诺基亚，苹果和三星。”
“这么厉害？那就没问题了！看来星逸科技的准备很充分。”
尼尔斯·富勒点点头：“是的，他们不但推出高端的星逸手机，还推出性能超越iPhone 5S，价格却只有iPhone 5S一半的全新的无界note系列，作为首发。”
“超越iPhone 5S的性能，一半的价格，这完全可以当做开拓市场的主力军啊！”
“没错，这就是星逸科技的战略布局，用星逸手机拿下高端用户，用无界手机干翻iPhone 5和iPhone 5S，拿下中低端用户，迅速抢占市场！”
“厉害，真厉害。”
“合作，必须合作。”
“我双手支持。”
“我也是。”
见状，尼尔斯·富勒心情大好：“更主要的，米国市场排名第一的通讯商AT&T和Verizon，他们的大股东都是先锋、贝莱德、道富财团，都是苹果的大股东，他们大概率反对与星逸科技的合作。而我们T-Mobile可以尽快拿下和星逸科技的合作，趁机做大。”
“对，非常对，这是我们的机会。”
“AT&T和Verizon越反对，我们 T-Mobile就越支持！”
“必须合作，而且要尽快。这是我们跻身前三的机会。”
“我担心不仅我们急着合作，排名第三的Sprint也急着合作。”
“很有可能！必须尽快签约，T-Mobile务必成为第一家推出星逸手机、无界手机合约机的运营商！”
“我有个问题，既然星逸科技要全面国际化，那不只米国市场要合作，欧洲和东南亚也得合作。”
“对，咱们和星逸科技的合作，必须是全球范围内的。”
“附议！”
“附议！”
“附议！”
……
看着这一幕，尼尔斯·富勒露出笑容，都没有表决，所有人都一流水的支持，连个反对的都没有。
没办法，T-Mobile的第一大股东是希德电信，占股超过48%，自然能迅速达成。
“好，那我会尽快和星逸科技磋商，签约，促成合作。至于大家，你们该吃吃，该玩玩，该耕耘耕耘。”
“哈哈哈！”众人捧腹大笑。
耕耘那位更是冲着尼尔斯·富勒伸出大拇指：“这事你办的漂亮，我这次真的可以一口气耕耘五亩地，等你来我这，我给你全套安排。”
“五亩田？你得吃多少药？”
“别一口气过去了，哈哈哈！”
众人纷纷笑道，都心情大好，仿佛看到了美刀在向自己招手。
尼尔斯·富勒退出视频会议，迅速找上弗兰茨·昆汀：“幸不辱命，不过董事会提了一个要求。”
“什么？”
“T-Mobile和星逸科技的合作，不仅限于米国市场，还有全球。”
“求之不得。”弗兰茨·昆汀笑了。
还以为是多难的事，结果这么简单。
这对星逸手机的国际化，都大有裨益。
两日后，弗兰茨·昆汀再度开启视频会议，汇报工作：
“董事长，有进展了。米国市场的第四大运营商T-Mobile，很希望能和我们达成战略合作，对我们的星逸手机和无界手机都很感兴趣，愿意深度合作，做定制机。随时可以签约。”
“此外，第三大运营商Sprint，也有极高的合作意向，但需要软银同意。”
“至于排名第一和第二的AT&T和Verizon，对我们的星逸手机和无界手机，也很有兴趣，不过内部个别股东持反对意见，还需要时间。”
王逸点点头：“果然，AT&T、Verizon的大股东都是先锋、贝莱德集团，他们反对很正常，的确需要时间。而T-Mobile的大股东是希德电信，占股48.4%，剩下的也大都是其他财团，顺利合作很正常。”
“是的，T-Mobile作为跨国企业，不仅在米国有很大的市场，在西欧，东欧，东南亚等多个地区的数十个国家，都有着很大的通讯市场。”
弗兰茨·昆汀继续道：“T-Mobile希望与我们在这些国家达成全面战略合作关系，做高端的星逸定制机和中低端的无界定制机！”
王逸欣然应允：“没问题，T-Mobile这种跨国运营商，无疑是最好的合作对象。不但可以打开米国市场，还能打开欧洲和东南亚市场。进一步谈判吧，谈妥了，可以提交总部，进行签约审批。”
“好。”弗兰茨·昆汀应道：“Sprint那边也希望很大，我再等一等。”
王逸点点头：“问题不大，一旦T-Mobile都签约了，都推星逸手机、无界手机合约机，Sprint肯定坐不住。一旦T-Mobile和Sprint都签约了，那剩下的AT&T和Verizon也坐不住了。”
“是的，董事长，四家都不签，那没事。一旦一家签了，其他三家都会眼热。到时候哪怕先锋贝莱德抗议，都没用，其他股东也会积极推进。Y系资本也无法只手遮天。”
“没错，T-Mobile就是破局之策。其他渠道有进展吗？”
“实体渠道方面，百思买还在谈判中，他们前几位的大股东也是先锋贝莱德，也在抵触。”
“不过沃尔玛谈判顺利，虽然先锋贝莱德也是沃尔玛的大股东，但占股比例不高。沃尔玛的第一大股东依旧是沃尔顿家族，持股约50%，典型的A系财团。”
王逸笑了：“也是，沃尔顿家族答应，这事就稳了，先锋贝莱德也只能干瞪眼！至于百思买，随便他们，愿意合作就合作，不愿意合作，拉倒。有沃尔玛和我们位于米国的星逸旗舰店，专卖店，足够了。”
“好。至于电商方面，亚马逊表示很有意愿达成合作，ebay那边不太好说。”
“也是，ebay的前三大股东也是先锋、贝莱德、道富，有争议也正常，不过问题不大，只要拿下亚马逊，再加上我们星逸国际自己的电商渠道，也够了。至于ebay，顺其自然，能合作就合作，不合作也不是非他不可！”
“好的，董事长。”
有了王逸的首肯，弗兰茨·昆汀迅速推进了和T-Mobile的合作。
经过一系列磋商，双方第二天就成功签约，达成了合作。
之所以如此顺利，只因为双方都对对方高度重视。
T-Mobile很重视星逸科技这个合作伙伴，直接给了iPhone的待遇，这已经是最好的待遇，三星都拿不到。
而星逸科技也很重视T-Mobile这个第一个签约的平台，给了最优首位度，所有货源优先供给！
如此和睦之下，双方第二天就完成签约。
第三天便开始按照T-Mobile的要求，定制T-Mobile合约机。
第四天，第一批满载星逸手机、无界手机的波音飞机已经从夏国起飞，直奔米国。
第五天，定制合约机就进入T-Mobile各地的仓库。
如此效率，让T-Mobile都震惊不已，也欣喜不已。
能迅速赚钱的事，没人会犹豫。
同一时间，苹果也召开了高层会议，核心股东和高层全部出席。
库克的脸色已经阴沉了一个多星期：
“法克！星逸科技真是该死，我们刚开始打击他们的水货销量，他们就开始全面国际化，直接入侵我们的腹地。”
“真是该死啊！”
其他人也是神色复杂：
“一旦让星逸手机实现国际化，那我们苹果都得悲剧！”
“早知道这样，当初还不如不打击星逸科技的水货。”
“就是，不打击水货，星逸科技最多卖点水货，销量有限。一打击水货，现在好了，人家直接国际化，行货都来了。位于全球的那些星逸旗舰店、专卖店都将上线星逸手机，无界手机。”
“唉，还不如放任水货不管。结果搬起石头打自己的脚。”
“现在说这些已经没意义了，星逸科技的国际化已经全面开启，必须遏制。”
“不错，必须遏制，我建议直接发起专利诉讼，要求禁售星逸手机，无界手机！”
库克却是摇了摇头：“难度很大，首先，禁售也得等星逸科技败诉才能禁售，这往往需要很久很久。”
“是啊，起诉与答辩就要1-3个月，证据公开12-18个月。马克曼听证要3-6个月，庭审与判决6-12个月。最后禁令执行与上诉，又是6个月起步。”
“这一套下来，最快也要2年多，慢的话三年以上。”
“我们可以走ITC（米国国际贸易委员会），效率比联邦法院快很多。”
“没用的，ITC效率是比联邦法院快，但也要1.5-2年时间。”副总裁派莱·菲尔德摇了摇头：
“之前HTC被我们搞废，也不是因为禁令执行，而是HTC败诉希望很大，运营商担心最终被禁售压库存，不愿意继续采购HTC手机，用户也开始抵制。因此HTC还没败诉，就已经没落，禁令还没生效，就凉了。”
“但星逸科技完全不同，他们不合法的水货都卖得那么好，用户加钱都得买，运营商也乐意采购，根本不怕库存。”
“更主要的，以上前提是基于星逸科技败诉。”
“可问题是，星逸科技真会败诉吗？我们就一定能赢吗？”