第788章 海尔兄弟

陆阳原本没怎么打算理睬李则楷的挑衅行为。

盈科数码虽强。

但还没有到令他忌惮的程度。

世纪集团不缺钱。

按照计划，接下来会一步步的扩张旗下分公司的业务，包括世纪电器广场这个项目也是一样。

没有什么区别对待。

一切都是按部就班。

不过，即使是这样，陆阳也不将这个李则楷放在眼里，以现在的小超人手上握有的资金，即使将盈科数码的老底都掏干，又能掏出多少钱来？

即使拉上联响，还有大中，玩起三方联盟，难道就够他陆阳打的吗？

就这个问题。

身为集团总裁的魏舒也问过陆阳。

陆阳的回答是：“还不是时候。”

在他心里早就有一套自己的方案与实施的计划。

1999年，差不多这个时间点，应该才是线下电器商场最适合大刀阔斧投入重金扩张的时机。

改革开放初见成效，老百姓们口袋鼓了，也有了闲钱，不用再为温饱发愁……

但是，一个意外的来电，打乱了陆阳这个节奏。

张锐敏。

陆阳的目光在屏幕上停顿了足有两秒。

这位海尔兄弟的掌舵人，此刻来电，意义绝非寻常。

他脑海中迅速闪过关于这位传奇企业家的信息：临危受命，铁锤砸冰箱，大刀阔斧的改革，将一家濒临倒闭的小厂打造成民族家电的旗帜……未来更使其成为一家世界级500强企业。

“这是一个务实、铁腕、极具战略眼光的人物。”

陆阳总结。

在这个港城金融战火连天，李家那位二公子联手联响与大中，即将对零售行业展开挑衅的微妙时刻，对面的主动联系，想必会给他带来一些惊喜。

陆阳按下接听键，声音沉稳：“张总？”

“陆总，冒昧打扰了。”

电话那头传来张锐敏特有的、带着一丝山东口音却异常清晰沉稳的声音，透着一股不容置疑的诚意，“得知您今日返鹏。不知陆总下午是否方便？有件关乎我们两家未来发展格局的重要事情，希望能与您当面详谈。我已经在您世纪大厦楼下的会客室等候。”

亲自登门？

在楼下等候？

陆妮妮在一旁听得真切，眼中瞬间闪过巨大的惊愕。

海尔张锐敏，国内家电制造业当之无愧的领军人物，其身份地位，绝不亚于李超人、包船王这些港岛巨擘在各自领域的份量。

他竟如此放低姿态，主动守候？

这背后蕴含的信息量，让她立刻意识到，这绝非一次普通的礼节性拜访或业务洽谈。

陆阳的眼底也掠过一丝不易察觉的微芒。

他原本的计划里，确实没有将李则楷的零售突袭放在优先处理序列，一切按部就班推进即可。

然而，张瑞敏的意外到访，像一颗投入平静湖面的巨石，瞬间打乱了他心中的节奏。

这位制造巨头若是来带领海尔兄弟主动“投诚”，其价值和可能撬动的连锁反应，势必将引起家电连锁行业的地震。

“张总客气了。”

陆阳的声音听不出丝毫波澜，但语速略微放慢，透露出他对这个邀约的重视，“能让张总亲自等候，是我的荣幸，请稍候片刻，我15分钟左右后到公司，我们面谈。”

劳斯莱斯幻影滑入世纪大厦地下车库的专属通道，防弹车窗隔绝了鹏城午后炽烈的阳光。

陆阳推开车门时，陆妮妮疾步跟上，压低声音快速汇报：“张总已在顶层会议室等候，总裁办已经就此事通知总裁，魏舒姐她应该也过去了，另外，港城那边刚刚传来加密简报，量子基金的第二波抛盘被我们预设的‘萤火单’缓冲带稀释，市场恐慌情绪出现微妙分化。”

“告诉陈凡。”陆阳脚步未停，指尖在电梯按键上轻扣，“他的才华我很认可，就放心大胆的干，不用有什么后顾之忧，胜利迟早属于我们。”

电梯镜面倒映出他深邃的眼眸，那里没有金融战场的硝烟，只有对即将到来的制造业棋局的精准预判与期待。

顶层会议室大门无声开启。

张锐敏独自站在落地窗前，深灰色西装钩勒出挺拔身形。

他转身的瞬间，目光如淬火精钢，径直锁定陆阳。

“陆总，金融前线烽火连天，还劳您拨冗相见。”张锐敏的山东口音沉稳有力，握手时力道扎实如磐石。

没有寒暄，他直接将一份蓝色封皮的文件推向长桌另一端：“海尔兄弟需要世纪电器广场，世纪也需要海尔兄弟，这是一份双向深度捆绑的方案，你先看，看完了咱们再细聊。”

陆阳指尖划过文件扉页的烫金标题《战略共生体框架协议》，目光在关键条款上疾速锚定：

海尔集团向世纪集团定向增发 15.8%股份（按当前市值折合约7.11亿人民币），使陆阳成为海尔董事会具话语权的战略股东。

海尔以现金+技术授权+售后保障作价，认购世纪电器广场 18%股权（世纪电器估值预设 10亿人民币），成为第二大股东。

海尔全线产品优先供应世纪渠道，年度让利 15%供应链成本。

世纪电器广场为海尔开辟“智造体验专区”。

“纵观国内外，像陆总这样有本事的年轻人，我还是头一回见，尤其是在咱们电器零售端，这么多年一直不温不火的家电连锁市场，谁都不看好它，毕竟与其花重资产来搞这玩意，不如好好的做产品，把产品做好了，自然不愁没有一个好的零售端合作方来把产品给卖给广大的消费者。”

张瑞敏的指关节敲在“技术授权”条款上，目光灼灼，“可是自从陆总您旗下的世纪电器广场横空出世，终于一棍子敲醒了我们这帮老古董的呆板思维，原来下游直面消费者的终端，最没有技术含量的门市，它才是企业制胜的关键性法宝……一旦整合起来，它的力量大的无法相信我有预感到有了平台，才有企业的将来……陆总，这份文件就是我个人代表海尔的一份诚意，希望能够通过合作共赢，共同推动世纪电器广场尽快成熟，帮助我们把产品铺遍全国。”

从头开始建一套销售终端是一个很花钱的活，而且时间上也来不及，所以最好的方式是选择一个大家电连锁卖场来合作，海尔之前已经选择了国美，但是光一个国美电器显然还不够，海尔现在又紧接着相中了陆阳旗下的世纪电器广场。

陆阳闭目凝神。

脑内天平急速计量：

机遇侧：吞下海尔股份=捕获未来世界500强的核心资产。

制造业巨鳄站台=向资本市场释放实业护城河信号，有利于接下来世纪电器广场正式的全面向全国各大中小城市铺开。

风险侧：

7.11亿现金支出，恰逢索罗斯在香港撕咬流动性，每一颗子弹都关乎全局。

出让18%渠道股权，有些过于偏多，做家电广场属于重资产，后续肯定还要引入有实力的投资人，海尔若后续联合其他资本，可能威胁到自己手里的控制权

“张总好魄力。”陆阳骤然睁眼，唇角勾起锐利弧度，“但您漏算了关键一步……”

他将协议翻至股权条款页，红笔圈出“同股不同权”四字：“世纪电器广场必须实行 AB股架构，我的投票权需锁定在 67%，以后写入董事会纲领。”

张锐敏瞳孔微缩，旋即大笑：“难怪你能在香港陪索罗斯玩猫鼠游戏.成交！但海尔也要签订排他性技术共研条款！”

很难得，陆阳旗下目前还没有子公司涉足洗衣机，空调，冰箱，那些白色家电行业，而海尔目前也没有想过要进军VCD与台式个人电脑这一块业务，双方仍能达成和谐统一的合作框架。

接下来，在这个框架范围之内的谈判，股份与具体的出资比例这些细节，就已经用不着陆阳与张锐敏亲自参与了……(本章完)