第904章 三方密谋，叛出“世纪系”

虽然同样是“世纪系”。

但毫无疑问，有“亲儿子”与“干儿子”之分。

世纪朗科是陆阳最新全资收购的子公司，股权占有比例100%，毫无疑问这又是一位新认的“亲儿子”。

那么步步高呢？

毫无疑问仅只是“干儿子”而已，因为一：陆阳不是步步高的创始人，其创始人是段勇平及其团队；二：陆阳也不是其控股大股东，甚至都不是第一大股东，仅作为天使投资人持有其不到25%股权。

试问，这种情况，岂会去做损害自己亲儿子的利益，把属于自己亲儿子的利益让给干儿子？

所以，三个月，看似是邓国顺与成晓华护食，在陆阳的强迫下、为难之下挤出来的答复，但实际上已经是陆阳看在他段勇平的面子上，所能做出的最大让步了。

可惜，段勇平却并不满意。

他也不傻。

知道这里面有猫腻。

说不定人家早就知道他会找上门来，而且早就已经内部商量好了，为的就是拖他三个月的时间。

不过表面上，他仍旧不动声色。

只不过参加完庆功宴之后。

走出世纪大厦。

将背后的富丽堂皇与繁华喧闹丢在身后。

被冷风一吹。

“哼……”一声短促、冰冷的笑从段勇平鼻腔里溢出，带着浓重的讽刺和一丝不易察觉的疲惫。

他转过身，目光最后扫了一眼那栋高耸入云、此刻在他眼中却显得格外刺眼的世纪大厦。

“沈伟。”他的声音低沉而清晰，仿佛被这冷风淬炼过，不带一丝暖意，“你不是说，港城李家那位小超人，李则楷，一直想见我吗？”

沈伟闻言，精神猛地一振，眼中瞬间爆发出狂喜的光芒。

他太了解自己的老大了！这个信号意味着什么，他再清楚不过！

老大终于下定决心了！

“是！老大！”沈伟立刻上前一步声音因为激动而有些发颤，但语气斩钉截铁，“李二公子确实多次通过渠道表达了强烈的合作意愿！他非常看重我们步步高在内地消费电子领域的实力和潜力！我这边马上安排一定尽快促成您和李二公子的会面！”

他几乎是拍着胸脯保证仿佛生怕这个机会溜走。

陈明勇站在一旁，嘴唇动了动，似乎想说什么。

他眉头紧锁，脸上写满了忧虑。

与港资，尤其是李家这样的巨鳄合作，无异于引狼入室，更意味着彻底站在了世纪系的对立面。

陆总的能量和手段，他们这些“世纪系”内部的人再清楚不过。

但当他看到段勇平在冷风中那异常平静却暗流汹涌的侧脸，感受到老大身上散发出的那股决绝和寒意，再回想起刚才在走廊里，陆阳那番“亲儿子”、“干儿子”的表演，以及邓国顺、成晓华在暗示下给出的那个“三个月”的、近乎羞辱的“施舍”……他最终只是深深地叹了口气，把到了嘴边的话又咽了回去。

一丝怨怼和不甘，同样在他心底滋生。

是啊，同为“世纪系”，陆总这次，做得太绝，心也太偏了！

几天后，莞市，步步高工业园。

一辆低调奢华的劳斯莱斯幻影缓缓驶入，李则楷一身剪裁合体的意大利手工西装，神采奕奕地走下车。

他脸上带着志在必得的笑容，眼神锐利地扫视着这座充满活力的现代化电子工业园。

与上次在港城浅水湾庄园里看到大班屋被拆时的铁青脸色相比，此刻的他，仿佛换了一个人。

段勇平亲自在办公楼前迎接，脸上是商人标准化的热情笑容，但眼底深处却是一片冷静的审视。

两人握手寒暄，气氛看似融洽，却都心知肚明，这是一场各取所需、充满算计的谈判。

会客室内，清雅的茶香袅袅。

短暂的客套后，李则楷便直入主题，展现出港商特有的高效和直接。

“段总，明人不说暗话。我对步步高非常看好，尤其是在这个消费电子即将爆发性增长的时代。”李则楷身体微微前倾，目光灼灼地盯着段勇平，“我盈科数码愿意拿出两个亿港币（约合1.7亿人民币），战略投资步步高，占股30%。这笔资金，将全力支持步步高开拓新业务线，特别是……MP3市场。”

他特意在“MP3市场”几个字上加重了语气，意有所指。

段勇平端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，动作从容不迫。他脸上笑容不变，但语气却带着不容置疑的坚定：“李公子的诚意，段某感受到了。两个亿，确实是笔巨资。不过……”

他放下茶杯，抬眼迎上李则楷的目光，“30%的股分，太高了。步步高是我的心血，也是整个团队奋斗的根基。我最多能接受20%。”

李则楷脸上的笑容微微一滞。

20%？

这比他预期的底线还要低不少。

这个段勇平，果然不是省油的灯。

他迅速在脑中权衡利弊：20%虽然低于预期，但足以成为步步高的重要股东，拥有相当的话语权。更重要的是，这代表着段勇平向自己靠拢的决心！这步棋的关键，是撬动那姓陆的墙角，而不是立刻掌控步步高。

“段总对公司的掌控力，令人佩服。”李则楷很快调整好表情，笑容重新变得无懈可击，“20%……虽然比我的预期低了些，但既然是段总开口，这个面子，我李则楷给了！就当是交个朋友！”他展现出豪爽的姿态。

“多谢李公子体谅。”段勇平微微颔首，随即话锋一转，抛出了他此行的另一个核心目的，“不过，投资只是合作的基础。我还有一个更重要的请求，希望李公子能鼎力相助。”

“哦？段总请讲。”李则楷身体坐正，做出认真倾听的姿态。

“闪存。”段勇平吐出这两个字，眼神变得锐利，“世纪朗科的自研闪存技术，李公子想必也看到了，是他们‘水滴’MP3的核心壁垒。我们拿不到他们的货，至少短期内拿不到足够量、有价格优势的货。所以，我们需要另寻源头。”

他直视着李则楷：“我希望李公子能利用您在海外深厚的人脉，帮我们步步高引荐闪存领域的真正巨头英特尔公司！我们需要稳定、大量且价格具有竞争力的闪存芯片供应！价格是关键，如果采购成本太高，即使产品做出来，在价格战上也毫无胜算，无法撼动‘水滴’的地位。”

段勇平的要求非常明确，也非常关键。

这直接关系到步步高能否绕过世纪朗科的封锁，在MP3市场快速推出有竞争力的产品。

李则楷先是一愣，随即眼中爆发出惊喜的光芒，紧接着便是一阵爽朗的大笑：“哈哈哈哈！段总！真是英雄所见略同！英特尔？没问题！简直太巧了！”

他身体前倾，带着一种分享秘密的兴奋感：“不瞒段总，英特尔公司亚洲区的负责人，约翰·卡特先生，跟我可是老朋友了！就在上个月，我们还在深入洽谈英特尔母公司对我在港城的盈科数码进行战略注资的事情，目前进展非常顺利，可以说已经进入了最后阶段！”

李则楷的语气充满了自信和一种掌控感：“卡特先生一直强调，英特尔在亚洲的发展策略，就是寻找当地最强的、最有潜力的合作伙伴。我的盈科数码，在港城乃至东南亚的电信和数码领域，无疑是最顶尖的平台。至于段总的步步高……”

他顿了顿，笑容里带着一丝不易察觉的优越感，“卡特先生之前可能对内地市场，特别是民营企业了解不深，对步步高的实力或许有所低估。不过没关系！”

他大手一挥，显得豪气干云：“有我的引荐和担保，卡特先生一定会给段总这个面子的！我马上安排！三方会谈！盈科、步步高、英特尔！我相信，以段总的实力和步步高的潜力，加上我的盈科在渠道和国际资源上的支持，一定能说服英特尔，达成一个让三方都满意的合作方案！”

李则楷的承诺斩钉截铁。

他仿佛已经看到了一个由他居中串联、整合港资、内地制造巨头和国际技术寡头的新联盟雏形，这个联盟，足以对陆阳的世纪系形成强有力的挑战！

这不仅仅是一笔投资，更是他反击陆阳，重新在港城和内地市场树立威信的关键一步！

段勇平看着李则楷眼中闪烁的光芒，心中稍定。

虽然知道对方也有自己的盘算，但此刻，李则楷展现出的能量和渠道，正是步步高急需的。

他举起茶杯：“那就有劳李公子了！段某以茶代酒，静候佳音！”

数日后，鹏城，香格里拉大酒店顶层套房。

会谈的气氛远不如李则楷预想中那般轻松顺利。

英特尔亚洲区负责人约翰·卡特，一个身材高大、有着典型盎格鲁-撒克逊人严肃面容的中年男人，带着审视的目光打量着段勇平。

他的态度礼貌却带着疏离，眼神深处是跨国公司高管对新兴市场本土企业惯有的、居高临下的评估。

“李先生，您的盈科数码在港城的成就，我们英特尔非常认可。这也是我们愿意考虑战略合作的基础。”卡特的声音平稳，带着美式英语特有的腔调，“但是，段先生的步步高……”

他转向段勇平，语气带着一丝委婉的质疑，“我们英特尔选择合作伙伴，尤其是在核心部件供应这种战略性合作上，向来非常谨慎。我们需要的是在目标市场具有绝对领导力和广阔渠道覆盖的‘Champion’（冠军）。步步高在内地市场，尤其是在我们看重的消费电子核心领域，其影响力和规模……恕我直言，是否还稍显薄弱？能否承担起英特尔闪存产品在内地大规模推广的重任？”

卡特的话很直接，潜台词就是：步步高还不够格。他更倾向于通过李则楷的盈科在港城和东南亚铺货，或者寻找华国内地更大、更具官方背景的合作伙伴。

李则楷脸上的笑容有些僵硬，他没想到卡特会如此不给面子，当着他的面质疑步步高的实力。

他正要开口为段勇平辩解，段勇平却抬手示意了一下，脸上没有丝毫被轻视的愠怒，反而浮现出一抹沉稳自信的微笑。

“卡特先生。”段勇平开口了，他的英语不算特别流利，但吐字清晰，语气沉稳有力，带着一种不容置疑的底气，“我非常理解英特尔作为行业巨头的谨慎和对合作伙伴的高要求。但我想，您可能对内地市场，特别是消费电子市场的格局和潜力，以及步步高在其中扮演的角色，存在一些信息偏差。”

他从容地从随身的公文包中拿出几份早已准备好的文件，推到了卡特面前：“这是过去三年，步步高在电话机、VCD、学习机三大核心产品线的市场份额报告，由国际权威调研机构尼尔森出具。数据显示，步步高在这三大领域，均占据内地市场份额前三的位置，且领先优势非常明显。”

卡特的目光扫过文件上的数据图表，眉头微微动了一下。

段勇平继续道：“市场占有率只是其一。更重要的是，步步高拥有覆盖全国、直达县镇一级的完善营销网络和服务体系。我们有超过3000家核心经销商，上万个销售终端，以及业内公认最高效、执行力最强的营销团队。这一点，我相信李公子也有所耳闻。”

他适时地看向李则楷，李则楷立刻点头附和：“没错！段总的营销铁军，在内地是出了名的厉害！”

“其次。”段勇平话锋一转，指向MP3市场，“‘水滴’MP3的横空出世，想必卡特先生也有关注。它引爆的市场热度，恰恰证明了闪存音乐播放器在内地拥有何等巨大的、尚未被充分开发的蓝海市场！而步步高，作为内地消费电子领域的头部品牌，拥有强大的品牌号召力、成熟的渠道和忠实的用户基础。一旦我们推出基于英特尔优质闪存芯片的MP3产品，借助步步高现有的体系，可以以最快的速度、最广的覆盖，将产品铺向市场，最大化地释放英特尔闪存产品的市场价值！”

段勇平的语气充满了说服力，他直视着卡特的眼睛：“选择步步高，英特尔将获得一个在内地市场拥有无与伦比渠道执行力、深刻理解本土消费者需求、并且正处于上升势头的强大盟友！这远比寻找一个规模更大但反应迟缓、或者有官方背景但缺乏市场活力的合作伙伴，更能帮助英特尔快速打开并主导内地巨大的闪存应用市场！”

他顿了顿，抛出了最关键的价格筹码：“当然，我们也深知英特尔技术的领先和成本结构。步步高愿意以极具诚意的、大规模长期采购的订单，来换取英特尔在供货价格上给予我们更具竞争力的支持！我们要的，是双赢，是共同开拓和分享这个即将爆发的巨大市场！而不是被过高的成本扼杀了产品的竞争力，让‘水滴’一家独大。我相信，这绝不是英特尔愿意看到的局面。”

段勇平的一席话，逻辑清晰，数据有力，直指核心。

他不仅展示了步步高的硬实力，更精准地描绘了合作带来的巨大市场前景，并巧妙地利用了英特尔对“世纪朗科自研闪存U盘可能形成新垄断”的潜在担忧，最后以大规模采购承诺和极具竞争力的价格诉求作为收尾。

卡特的脸色从最初的严肃审视，逐渐变得认真，最后露出了深思的表情。

眼前的东方人展现出的不仅是数据和实力，更是一种对市场的深刻洞察和一种强硬的、志在必得的创业者气势。

这与他在其他华国企业家身上感受到的气质截然不同。

房间内陷入了短暂的沉默。

李则楷紧张地看着卡特，又看看段勇平，手心微微出汗。

终于，卡特缓缓靠向椅背，脸上露出了一个正式的、带着认可意味的笑容。他伸出手：“段先生，你的陈述非常有说服力。贵公司所展现的实力和潜力，以及对市场的理解，超出了我的预期。我想，我们确实可以深入谈谈合作的具体细节了。英特尔，愿意支持一个有决心、有能力的伙伴，共同开拓内地市场。”

段勇平心中一块大石落地，脸上也露出了真诚的笑容，伸手与卡特紧紧相握：“非常感谢卡特先生的信任！合作愉快！”

李则楷大喜过望，立刻举杯：“太好了！为了我们三方的合作，为了共同的未来，干杯！”

接下来的谈判异常顺利。在段勇平展现出的实力和李则楷的居中斡旋下，三方很快敲定了合作框架：

投资协议：李则楷的盈科数码投资2000万美元（约合1.66亿人民币），占步步高增资扩股后总股本的20%。

英特尔注资与供货：英特尔公司同样投资2000万美元，占股20%。同时，英特尔承诺以显著低于当时国际市场价（约低于市场均价25%）的优惠价格，长期稳定地向步步高供应其所需的闪存芯片及其他核心元器件。

渠道支持：盈科数码利用其在港城及东南亚的电信和数码渠道优势，协助步步高MP3等产品打开东南亚市场。

战略协同：三方建立定期沟通机制，在技术、市场、供应链等方面进行深度协同。

随着协议条款的逐一确认并草签，段勇平、李则楷、约翰·卡特三人再次举杯。

香槟的气泡在晶莹的杯壁上升腾、破裂，发出细微的滋滋声，映照着三人脸上各具深意的笑容。

一个新的、以对抗世纪系为目标的三方联盟，在觥筹交错间初步成型。

同时，在这场资本的盛宴背后，一个冰冷的数字也在悄然发生着改变：在引入盈科数码和英特尔总计4000万美元的投资、步步高完成此次增资扩股后，陆阳手中原本持有的步步高25%的股份，无可避免地被大幅稀释了。

经过复杂的股权计算，陆阳在步步高的持股比例，从原先的25%，骤降至15%，已经不再是步步高的第二大个人股东，甚至远不如外资英特尔与港资盈科数码，仅排股东席位之中的第四名(本章完)