189.第189章 徐阳的真实想法，这其中差着境
第189章 徐阳的真实想法，这其中差着境界呢！
天气越来越冷，大棚的蓝莓却长得越来越好。
大棚内温度很高。
白天集热系统会吸收太阳能，晚上则是会使用电能确保大棚的温度。
智能化的控温系统很好用。
只需要设置好温度就行。
缺点就是费电。
越冷越费电。
“这蓝莓种起来成本不低啊！”
“想种反季节水果，尤其是在东北这地方，不容易。”
“好多人冬天大棚都直接荒下来了。”
“一个月电费估计都得破万。”
马文和王武两人站在大棚的入口处，闲聊着。
此时此刻，徐阳正在大棚里查看蓝莓的情况。
他基本上每天都会过来。
因为有种植专家的能力在，他能及时观察出蓝莓的状态。
看得出，徐阳很在乎这一个大棚的蓝莓。
“东西是好东西，但是这个时代，好东西未必能卖的上价。”
“很多时候，人们认为便宜的东西才是好东西。”
“所以低端市场特别火爆。”
“精品路线不好走啊！”
王武看上去也有些担心。
两人都很关心蓝莓的销路问题。
他们都是普通人，没关系没背景，所以没有销售渠道，也帮不上什么忙。
而且，员工本来就是打工的人，这些事情也不需要他们帮忙。
压力还是都在徐阳的身上。
徐阳绕了一圈，摘下几颗蓝莓尝了尝，觉得很不错，又拿了个塑料袋，摘了十几颗下来。
这几天北极狐也跑到农场来了，还进了院子。
徐阳给它找了个窝，它就乖巧的在里面。
每天都等着投喂。
其它北极狐还在山脚下的公路上讨食，它已经混上了房子和固定的伙食。
还是有人罩着比较好。
徐阳摘的蓝莓就是给它准备的。
“蓝莓开始熟了，现在才是一点，很快估计就要大面积成熟。”
“明天装一些吧，我去了解了解市场的行情去。”
徐阳对员工们安排道。
“好。”
冰天雪地，万物寂寥，村子里的人自从秋收之后，就停止了农业活动，开始在温暖的房间里猫冬。
接下来就是等待着过年。
徐阳的农场则是迎来了关键时刻。
目前徐阳已经找了几个渠道，打算去问问情况。
如果实在是没办法，就只能在网上售卖了。
但他不太喜欢在网络上交易，总觉得在直播间带货有些虚假。
还是跑跑实体路线比较好。
心里更安稳。
第二天，徐阳准备了几个箱子，带着员工们摘蓝莓。
摘下来的蓝莓都是他挑选出来的，颗粒又大又饱满。
就这么摘了五六箱，徐阳打了几个电话，就准备出发。
马文今天负责当司机，穿了一身干净的衣服，开着徐阳的奥迪A6
徐阳则是坐在后座，确实有了老板的派头。
王武和李山在旁边送行。
“咱阳哥真有派头啊！”
李山望着远去的黑色A6，赞叹一声。
王武点点头，“有大老板那范儿了！”
车辆一路往出走，徐阳在车上又打了几个电话。
他联系的人很多。
有他在水果市场当批发商的亲戚，还有市里一个水果市场的老板，此外还有景区的一个负责人。
这年头做生意还是得有门路。
徐阳还和之前卖土豆的度假村联系了一下，对方表示很乐意收购。
不过他们那边蓝莓的需求量不是很大，只能放在商店里销售，没法深度谈合作，就只能作罢。
“精品市场本来就不大，实在是抢手，谁都想把自家蓝莓卖的贵一点。”
“而且现在大棚种出来的蓝莓都很不错，有的地方都打出品牌效应，卖100块钱一斤了。”
徐阳放下手机，叹了口气。
市场不好抢啊！
如果只是零卖的话，那也没必要。
所以还是挺难的。
马文则是说道：
“场主，咱农场的蓝莓比一般的蓝莓还要好，只要有人识货，肯定卖得出去。”
“不用担心。”
“我觉得就是能赚多少的问题。”
马文的话说的没错，现在大家都识货，水果市场的商贩背后肯定有渠道。
精品蓝莓还是有市场。
无外乎赚多赚少的问题。
“我还是想多赚点，从水果商手里过一道，利润就被分出去大半。”
“自己有渠道，那以后的钱也好赚。”
“明年我可想加大蓝莓的投资。”
徐阳坐在后座上，不紧不慢的说道。
没一会儿，车辆就来到了水果市场。
因为是寒冬，这边稍显的有些冷清。
有几家水果商看到奥迪A6出现，以为是哪个大老板过来谈收购水果的生意，纷纷朝着这边看了过来。
只看到徐阳从车上下来，拿着一盒蓝莓，进了其中一家店面，一路往里。
他和自己的亲戚聊了一会儿。
对方看了蓝莓后，表示这些蓝莓可以卖的比平日的价格再高10块钱左右。
平日里就是25一斤，他表示徐阳的蓝莓可以卖到35一斤。
“现在蓝莓市场不比以前，以前能卖到二三百一斤，现在有的蓝莓才卖七八块。”
“咱好不容易大棚培育出来，能赚钱就行了。”
“现在蓝莓可不好卖。”
听到亲戚的这些话，徐阳不动声色，只是微微笑了笑，客套几句，找了个理由就离去了。
他也没打算在这卖，只是来了解一下行情。
像是他们这比较偏僻的地方，压价很重，二道贩子的心很黑。
徐阳又坐车去市里。
“场主，咋样？”马文关心的问道。
“了解下情况，这个季节的蓝莓不多，咱这边的蓝莓更少，他给我报价35，我估计至少能卖到四五十。”
“不过我还是想拓展点更高端的渠道，最好是那种专供的。”
“那价格才高。”
徐阳坐在后面，略显轻松地回应。
“专供？”
马文开着车，心里有些震惊。
以前他自己搞农场，好不容易种出来点东西，巴不得立刻就卖掉。
最多就是找好几家收购商，了解一下市场行情，差不多也就卖了。
辛辛苦苦就赚一点，这些收购商倒是一年不少赚钱。
徐阳倒好，刚种出来蓝莓，就想走专供渠道。
那是一般人能接触到的吗？
“专供渠道，得认识一些人吧！”
马文询问。
徐阳点点头，“嗯，和农大关系好，那边的教授帮忙挺多的。”
“他们帮我介绍了个景区的负责人。”
“你也知道，延吉现在旅游挺火，普通人有普通人的旅游方法，有钱人有有钱人的旅游方法。”
“景区是安排有高端招待的。”
“这些蓝莓可以卖给他们。”
闻言，马文更是震惊。
这门路真不是一般人能找到的。
“先去市里，我去看看市里水果市场能给到什么价。”
“咱心里也有底。”
徐阳又道。
“场主，一个景区的专供，能吃下我们这么多蓝莓吗？”
“不是明年要加大投资吗？那种出来的蓝莓更多，走专供路线卖不完吧。”
马文又是询问。
“又不是只有一个景区，今年打出名声，明年我去别的景区谈。”
“能谈成，以后延吉的景区，高端供应的就是我的蓝莓。”
“谈不成，其余的在市里卖掉呗。”
“我的蓝莓品质确实好，只有给我一个机会，我就有信心吞掉所有景区的高端蓝莓市场。”
徐阳声音十分平静。
马文开着车，却感觉到身体都有些僵硬。
他们三个人这几天闲聊，还以为徐阳压力大，在想办法怎么卖掉蓝莓呢。
这么一聊天他才知道，徐阳从来没担心过卖掉蓝莓的事情。
他考虑的是吞掉所有景区高端市场的事情，尤其是专供的水果，他更是想全部拿下。
这也是因为和农大教授联系的时候，一个农大教授帮他牵的线。
这是他自己培养出的人脉和机会。
既然有机会，自然就要敢想，敢做。
马文感觉到不可思议。
只是村子外面一个一百多亩的小农场。
就已经思索拿下延吉市里景区的专供蓝莓市场。
“只是试试，都不一定，这一次先和景区谈。”
“我感觉景区的负责人很识货，交流起来感觉更靠谱。”
“等我和他谈的时候，你稍微注意点。”
“这种人接触的都是厉害人物，眼光很毒，对方是什么样子他看一眼就知道。”
“要是拘谨的小商小贩，他也看不上。”
“咱开着A6，穿的干净，也是这个道理。”
“做生意，门道也多，要不有些人做生意就算是没钱，也得有一辆能撑场面的车。”
徐阳虽然年轻，实则格外的聪明。
谈生意这些门道，他摸得清楚。
马文第一次和徐阳交流这么多，越是交流，他才越发现徐阳的厉害。
农场能成功.不是没有道理的。
徐阳的见识和本领，比他想象的要厉害得多。
只是交流几句，就能感觉到和对方差着境界。
马文心服口服。
车辆一路朝着远方驶去。
很快，徐阳又来到市里的水果市场，徐阳和水果商交流一番，又是验货，又是聊价格。
他对市里的行情也有了了解。
不过对方明显也在压价，而且表示先拉货，等货到了再签合同。
感觉也不太真诚，都是小套路。
商场如战场，很多都是坑。
徐阳依然客套应对，以不变应万变。
等忙完这边的事情，他又去了景区那边。
有了关系确实不一样，双方先吃饭聊天，再商谈价格，一切都顺畅得多，也正规的多。
这场面，徐阳也能轻松应对。