第634章 第一天收割十一亿港元

东亚银行如今的各分行场景，竟与此前汇沣银行联合香江多家银行联手排挤它、逼迫客户“二选一”时的境况惊人相似。

当时，在这场恶意打压下，东亚银行的客户们陷入了极度恐慌。

他们生怕自己的资金安全受到影响，也生怕被其它银行联合拉黑，于是纷纷涌向银行网点排队取现，一时间，挤兑潮如汹涌的潮水般席卷而来，让东亚银行陷入了前所未有的危机。

而林浩然也趁此机会，将东亚银行彻底私有化。

如今，东亚银行又再次面临着类似的“热闹”场景，各大营业网点都排起了长长的队伍。

只不过，这一次银行外大排长龙的客户们，并非前来取现，而是争着抢着来存款。

在诱人的高回报面前，客户们早已将香江银行公会所谓的“拉黑”抛诸脑后。

于他们而言，实实在在的利益才是心头要事。

对这些存钱的市民来说，当下东亚银行市场占有率不断攀升，安全系数也随之水涨船高。

如此情形，又何须忧心忡忡？

这一刻，东亚银行的所有营业网点，都陷入了忙碌之中。

林浩然站在东亚银行总部大楼的高层落地窗前，俯瞰着下方街道上熙熙攘攘的人群，那是队伍排到街道之外的情景，他不由得嘴角勾起一抹愉悦的微笑。

这些排队的人群，每个人身上都有着一个包，包或大或小，但林浩然知道，这些人的包里，都装着现金！

这个年代，跨行转账虽然说不是不能实现，但是手续繁琐、到账时间慢，且只有一小部分银行如汇沣银行、恒声银行、渣打银行等开通了这个业务，对于大多数普通市民而言，他们更习惯于用现金办理业务，觉得这样心里踏实。

所以，即便如今存款业务如此火爆，他们也愿意不辞辛劳地带着现金来排队。

看着这些提着现金过来排队的场景，林浩然内心有些感慨。

此前，东亚银行因为“二选一”不公平竞争事件而失去的普通客户市场，这一次他要全都拿回来。

不仅如此，他还要拿得更多！

之前，东亚银行失去了足足三十多亿港元的储存资金，这一次，不知道能搞多少呢？

林浩然有些期待起来。

各大银行的现状，崔子龙那边时不时会打电话向他汇报。

因此，此刻他对于目前的情况，是了如指掌。

到中午，渣打银行、巴克莱银行、美国运通银行、瑞士信贷银行、花旗银行和日本三菱银行等实力强劲的外资银行，纷纷发表公告，提高银行存款利息。

不过，他们也并没有如东亚银行那般，将存款利息提高至5%的程度，而是直接学汇沣银行，将一年期和五年期的存款利息都提高至3.5%以及3.8%。

这样，虽然依然避免不了资金外流，但也能够稳住一部分没有打算将资金全部转投东亚银行的客户。

而且，这些外资银行在香江的业务，除了渣打银行之外，其实主要都并不是依靠普通客户的存款业务，而是依赖企业大额融资、国际金融贸易结算以及高端财富管理等高附加值领域。

因此，林浩然发动的这场利息战，反而对这些外资银行的影响并不算大。

受影响最大的，还是那些本土大中小银行，以及外资如汇沣银行、渣打银行这些比较依赖存款业务的银行。

特别是那些中小银行，他们别说是跟上东亚银行的存款利息了，即便是汇沣银行的3.5%以及3.8%，他们都没有勇气跟。

但是，没勇气跟上，就代表着资金会不断流失。

有些客户，即便是在定期存款的期限中，为了获取更高的利息，他们情愿不要此前已经产生的利息，提前支取存款，也要将资金转到东亚银行。

可以想象得到，东亚银行的定期存款利息，有多么的吸引人。

5%的存款利息，别说是这个年代的香江，即便是放到后世的内地，也是极具竞争力的数字。

在当下香江金融市场的格局中，东亚银行这高得离谱的定期存款利息，就像一块巨大的磁石，不断吸引着资金从四面八方汇聚而来。

“老板，我有事禀报。”正当林浩然悠然地看着楼下的长队时，大山敲门走了进来。

“嗯，你说。”林浩然回过神来，转过身看向大山。

大山这段时间的表现，其实他还是很满意的。

特别是在执行能力这块，令他非常满意。

只不过，在金融市场的敏锐洞察和策略规划上，林浩然觉得大山还有所欠缺，这些，都是大山不适合长期担任东亚银行一把手的关键因素。

当然了，在真正的东亚银行接班人到来之前，大山暂时还是他在东亚银行最得力的助手。

如果，未来能够成功邀请恒声银行创始人何善恒成为东亚银行的董事长，他不介意让大山继续成为总裁，也就是职务不变，只是成了二把手罢了。

“经我们各营业网点的营业员反馈，有许多过来存款的客户都向我们的营业员反映，他们在他们原本存款的银行里，都遇到了那些银行营业员拖延时间的情况，甚至有些营业员故意刁难，不配合办理取款业务，想以此阻碍客户将资金转存到咱们东亚银行。”大山汇报道。

林浩然点了点头，这些，都是意料之中的事情。

毕竟，没有银行能够无动于衷地眼睁睁看着客户大量流失。

“那我们各大营业网点的客户新增情况都还好吧？”林浩然问道。

“都排着长长的队伍，我们的营业员都忙不过来，原因是香江的银行太多了，即便那些银行想尽办法阻止客户的流失，可这么多银行的客户即便只流失一小部分，汇聚到咱们东亚银行，也是相当可观的规模。

目前来看，新增客户数量呈稳步上升趋势，而且客户来源范围越来越广，特别是汇沣银行那边，便有不少客户流入我们东亚银行的！”大山的眼中流露着兴奋的神情。

汇沣银行啊，香江金融界的霸主啊。

谁能想象得到，在他们的运作下，香江金融界霸主，居然被他们吸流了。

如此多的客户，这无疑是对汇沣银行权威的一次有力冲击。

“嗯，也就是说，那些银行的阻拦，并没有影响到我们东亚银行，是吧！”林浩然笑道。

“是的，目前暂时是没有任何影响，我们各大营业厅都排着长长的队伍，他们的阻止，其实也恰好让我们各大营业厅不至于人流过多而导致场面失控，从某种角度看，反而成了我们宣传自身、吸引更多客户的一个契机。

客户们看到我们银行应对有序，服务依旧高效，对咱们的信任就更深了一分。”大山赶忙补充道。

林浩然微微颔首，东亚银行如今的分行，终究还是太少了，办理业务也因为分行太少而导致进度缓慢，客户等待时间过长。

这虽在一定程度上因其他银行“阻拦分流”部分缓解了压力，但长远来看，并非长久之计。

尽管如今各大营业网点的营业员都已经提高了她们的存款业务办理业务，各大网点更是增开了不少的业务窗口，可网点终究还是太少了，再怎么增加，也难以满足迅速暴增的客户需求。

可惜，如今网点扩建的时间太短了，虽然他们已经计划在未来的一个月内，将网点增至三十家甚至是四十家，但是如今这个计划才刚实施不到十天，新网点还在紧锣密鼓地筹备建设中，短期内难以投入使用来分担现有网点的业务压力。

如今，即便着急，也只能按部就班推进网点建设，同时另寻他法缓解当下的业务压力。

另一边，汇沣银行总部，沈弼的办公室。

此刻，办公室里，地上散落着几份被揉皱的情报资料和业务分析报告，沈弼面色阴沉，双手抱在胸前，在办公室里来回踱步，脚下的地毯被他的皮鞋踩得微微凹陷。

“东亚银行这一招，简直是要把我们往绝路上逼啊，完全把我们收割中小企业的计划打乱了，不仅如此，我们自身如今还不断面临客户流失、资金外流的困境。”沈弼眉头紧锁，眼神中满是愤怒与焦虑。

昨晚到今天中午，他已经连续召开几场高层会议了，商议如何应对来自东亚银行的挑战。

可每一次的会议，都没有商议出一个有效的办法。

以往，汇沣银行不管是面对什么竞争对手，都没有过如此棘手的局面。

即便是在收购苏格兰皇家银行时失利，那也只是收购失败而已，对汇沣银行自身所造成的损失并不算大。

而以往更多的对手，要么实力孱弱，要么策略单一，汇沣银行稍一发力便能轻松压制。

但这次东亚银行的反击，却像是打在了汇沣银行的七寸上，让他们有力使不出。

甚至乎，他已经在林浩然身上接二连三地有这种无力感了。

“这林浩然，真是我们汇沣银行的克星，不，应该说是我们英资企业的克星！”一想到以前怡和洋行、港灯集团、靑洲英坭、香江电话等英资企业的命运，沈弼心中的怒火愈发旺盛，双手不自觉地攥紧，指关节都因用力而泛白。

他明白，若不能尽快想出应对之策，汇沣银行在香江金融界的霸主地位将岌岌可危。

汇沣银行也可以将利息提高至5%，与东亚银行同台竞技，但是他知道，董事会肯定是不会同意的。

毕竟，这已经是让汇沣银行在做亏本生意了。

随着汇沣银行第一大业务房贷业务量的放缓，汇沣银行的资金库其实本身是比较充足的。

但是，现金躺在银行里，代表着每天都在为银行增加成本，因为要支付客户存款利息等。

若将存款利息大幅提高到 5%，那盈利空间将被极度压缩，甚至可能入不敷出，这对汇沣银行的长远发展极为不利。

最重要的是，存款利息这玩意，是长期的，而不是短期的。

一旦开了这个口，那么直至合同结束，他们汇沣银行每年都需要支付高昂的利息成本，这无疑是一个沉重的负担，会将汇沣银行拖入长期的负利润困境，甚至可能影响其在资本市场的表现和投资者的信心。

那么，他这位汇沣银行董事会主席，也别想当了。

“不能再这样坐以待毙了。”沈弼猛地停下脚步，快步走向办公桌，拿起电话，给总督麦里浩打了个电话。

“总督先生，东亚银行此举，对香江的金融行业所造成的影响，是巨大的，我希望总督先生您能够出面干预一下。

他们通过提高存款利息这种不正当竞争手段，已经严重扰乱了香江金融市场的正常秩序，许多中小银行都面临着巨大的生存危机，长此以往，香江的金融稳定将受到严重威胁。”

电话一接通，沈弼便迫不及待地向麦里浩诉起了苦，试图将东亚银行置于舆论与监管的风口浪尖，寻求总督的助力来扭转局势。

总督府内，麦里浩听到沈弼所说的话，情不自禁地撇了撇嘴。

如果不是对方是汇沣银行的董事会主席，麦里浩早就嘲讽起来了。

整个香江都知道，最先通过提高存款利息这种不正当竞争手段的，是他们汇沣银行吧！

要不是沈弼在下午通过本港台发表演讲，企图利用高利息的手段来收割香江的中小银行，晚上的时候林浩然会代表东亚银行发表提高存款利息的回应公告，将这场金融战火点燃吗？

现在倒好，东亚银行不过是以其人之道还治其人之身，汇沣银行就开始坐不住了，还妄图将锅甩到东亚银行头上，真是可笑至极。

在沈弼宣布这样的计划时，总督府虽然没有任何表示，但是内心已经对汇沣银行不满了。

毕竟，香江的金融市场发展至今，如此繁荣的景象，离不开他麦里浩在这十年任期里的努力。

可以说，香江能够成为世界三大金融中心城市之一，麦里浩也有不小的功劳。

而汇沣银行擅自将利息提高至那些中小银行无法承受得了的高度，妄图通过不正当竞争手段收割市场，这无疑是在破坏他多年来苦心经营的金融稳定局面。

麦里浩自然不会轻易被沈弼的片面之词所左右。

不过，麦里浩作为香江总督，也不能完全不顾及沈弼的面子以及汇沣银行在香江金融界的地位。

他清了清嗓子，语气平和但又不失威严地说道：“沈弼先生，香江的金融市场向来是自由竞争的，只要各家银行在合法合规的框架内运营，政府一般是不进行过多干预的。

东亚银行提高存款利息，也是他们的一种商业策略，目前并没有确凿的证据表明他们存在不正当竞争的行为。

不过，我会关注香江金融市场的动态，确保市场的稳定发展。”

麦里浩的意思已经很明确了，他们暂时不打算干涉。

实际上，麦里浩非常清楚，香江金融界如今的情况，干预肯定是要干预的，否则香江金融业真的要天塌了。

但是，目前还算处于可控范围内，所以麦里浩决定暂时先不出面干预，一是可以打压一下目无总督府的汇沣银行；二是可以观察一下东亚银行和汇沣银行这场金融博弈的最终走向，看看在自由竞争的市场环境下，会往哪个方向发展。

这对于他后续制定香江金融政策以及维护金融市场稳定，都有着重要的参考价值。

而且，这段时间汇沣银行为了对付东亚银行，先后做出了许多让总督府都觉得过分的事情，每次还都让总督府来擦屁股，麦里浩心中早已积攒了不少怨气。

这次，他打算借机让汇沣银行尝尝苦头，明白总督府并非任其摆布。

真当总督府是专门为你汇沣银行服务的？

沈弼听后，心中一阵恼怒，却又不敢在总督先生面前发作。

他已经知道麦里浩的态度，也明白此次寻求政府干预的计划已然落空。

既然无法从总督府这边

挂断电话后，沈弼气得将手中的电话狠狠摔在桌上，电话机在桌上弹了几下，最终歪倒在一旁。

失策了，真是失策了。

原本，他们以为，收割香江中小银行的存款资金绝对是手到擒来的事情，到时候，不仅仅可以再度拉开与东亚银行之间的差距，还能一举震慑整个香江金融界，让整个香江金融界都知道，谁才是香江金融界的话事人。

但是，汇沣银行整个高层团队，都没有想过林浩然以及东亚银行会如此激进，既然直接将存款利息提高至5%的程度。

沈弼颓然地坐在椅子上，双手撑着头，眼神中满是懊悔与不甘。

他明白，这一次汇沣银行陷入了前所未有的困境，而这一切，都是源于他们对东亚银行反击力度的低估。

……

今天的香江，各大银行可谓是繁忙至极，不管是什么银行，都处于排队状态，此状况一直延续至下午五点钟。

这个时间，是各大银行的正常结束营业时间。

在这一刻，各大银行营业网点的营业员们，都深深地松了口气。

而东亚银行并没有因此而结束营业时间，而是将营业时间从正常的下午五点钟，暂时延伸至晚上的七点钟。

因为不管是林浩然还是大山，都知道，这样的情况可能持续不了多久。

所以，他们便要趁着这个黄金时期，尽可能多地吸纳客户资金，进一步巩固和扩大东亚银行在香江金融市场的份额。

夜幕降临，华灯初上，东亚银行的各大营业网点依旧灯火通明，人头攒动。

客户们依然还在排着队伍，耐心等待着办理业务。

营业员们则马不停蹄地忙碌着，核对信息、录入系统、打印凭证，每一个动作都熟练而迅速，力求在最短的时间内为客户完成业务办理。

说是延伸至晚上的七点，实际上最终各大营业网点基本都在八点钟左右，才关门。

正常情况下，突然要加班这些营业员肯定是心有怨言的，但是这次银行直接给加班的营业员们三倍的时薪，这样一来，一切的怨言都消失得无影无踪。

谁会和钱过不去呢!

林浩然今天一整天几乎都在东亚银行总行，今天是提高利息的第一天，他非常好奇，最终的战绩会如何。

在银行的公司饭堂简单地吃了一顿晚饭之后，林浩然便回到了办公室。

20家分行，忙碌了一整天，吸纳的资金，以及延长工作时间段的多种情况下，到底能吸纳多少的存款资金，他心里也没有底。

毕竟，每个人的存款额都不一样，有多有少，这个是无法预估的。

“老板，刚统计完数据，给您汇报一下，今天咱们新增的存款金额已经突破十亿港元了，具体是十一亿三千八百五十八万港元。”

大山神色带着抑制不住的喜悦，稳步走进办公室，向林浩然汇报道：“其中，存款超过一百万港元的客户有87位，最高的那位客户存了五百万港元。”

也就是说，今天一天时间，就收割了其它银行超过十亿港元的市场份额！

林浩然微微点头，这个数字在他的预料之中，但真正听到时，还是忍不住心中一振。

不错，非常不错，这已经是一个非常夸张的数字了。

“好，都干得不错！”林浩然哈哈笑道。

“可惜的是，咱们分行数量还是远远不够，各个营业网点下班时，都还有不少客户在排队等着，可一直加班也不是个办法，员工们精力有限，长期这样身体也吃不消。”

大山接着说道，眼神中既有对今日成绩满满的自豪，又透着对当前分行数量不足、难以满足客户需求的深深遗憾：“为了让这些排了许久队的客户不白跑这一趟，我们已经给这些客户都发了优先服务卡。

他们明天凭卡就能优先办理业务，这也算是我们给客户的一点补偿和诚意，希望能让这些潜在客户对我们的服务更满意，以后也更愿意选择咱们东亚银行。”

“嗯，这种方式处理得非常不错！考虑得很周全。”林浩然拍了拍大山的肩膀，给予肯定。

不过，这也让他陷入了一个问题的思考。

目前，高利息吸引客户的方式虽然不错，但是他也知道长时间这样便会导致香江金融体系崩塌，许多银行因此而陷入倒闭危机。

因此，此手段肯定是无法持续多久，总督府那边便会插手。

所以目前需要解决的是，如何才能最大化地在这段空窗期内，将东亚银行的优势进一步夯实，掌握更多的资金。

到时候，即便总督府插手，这些事已成定局的客户，也已经被东亚银行牢牢攥在手中，不会轻易流失。

所以该如何在东亚银行新的分行建设尚未完全到位、网点数量有限的情况下，进一步挖掘市场潜力、吸纳更多资金，成为林浩然亟待解决的关键问题。

企业的金融业务他要，普通客户的金融市场，他同样也要！

此事需要尽早解决才行！

既然想不出办法，他决定集思广益，将马世民、伯顿、陈寿麟等手下大将喊过来，大家一起想办法。