第635章 并购道亨银行

虽然，目前香江的移动电话业务还没有正式商业化，还在建设测试当中，但是作为香江电话公司的老板，他自然早已经将资源利用起来了。

因此，如今林浩然旗下各大集团、公司的一把手，如置地集团的马世民、港灯集团的陈寿麟、万青集团的伯顿、东方报业公司的崔子龙等，都已经人手一部移动电话了。

只花了十几分钟，林浩然就把几位手下重臣都联系了一遍。

虽然这个时候是晚上休息时间，但是大家也都会给老板一个面子，不可能会拒绝过来。

又过了半个小时左右，几人都到达了东亚银行总部大楼，来到了一间会议室。

“各位，麻烦你们来一趟，是有件非常重要的事情要你们出出主意，大家集思广益，希望能够给我一个破局之策！”见众人都各自落座后，林浩然直接说道。

顿时，几人都集中精神，等待老板的问题。

“大山先生，你来把问题和大家说说。”林浩然看向大山，说道。

“好的老板，是这样的……”大山站起身来，一五一十地将目前东亚银行所面临的问题说了出来。

东亚银行新的分行建设尚未完全到位、网点数量有限的情况下，如何利用现有的资源，加快吸纳意向储户们的现金，已经成为了东亚银行如今所面临的难题。

所有人听完，顿时都安静了下来，大家开始思考起来。

会议室里陷入短暂的沉寂，只有空调低沉的嗡鸣声。

大山提出的问题其实并不复杂，那就是如何在网点不足的限制下，最大化地吸纳汹涌而来的存款潮？

马世民率先打破了沉默，他手指轻敲桌面，开口说道：“老板，分行建设是硬功夫，急不来，但是吸纳存款的核心是‘便利性’与‘信任感’。

目前东亚银行与客户所面临的最大问题，不外乎就是东亚银行忙不过来，而客户需要长时间排队。

所以我的建议是，启动‘流动银行服务’，我们可以紧急改装一批大型巴士，配备基础的安保、点钞设备和通讯系统，组成‘流动银行车队’。

将这些车队派驻到人口密集但远离现有网点的区域，比如大型屋邨门口、工业区、甚至繁华的街市附近。让客户在家门口、上班路上就能办理存款业务！

这不仅能极大缓解现有网点的压力，更能覆盖我们网点未及的区域，将服务主动送到潜在客户面前。”

崔子龙眼睛一亮，立马补充道：“马先生的这个思路我觉得非常不错，流动银行的关键在于效率以及覆盖性，但是需要注意的是，安全也是一个要注意的问题，我们可以调派环宇安保公司的精锐安保力量，全程武装押运与保护，确保现金与营业员的安全，避免一些亡命之徒盯上这些流动银行。”

林浩然也点了点头，流动银行，确实是一个办法，目前东亚银行总部这边已经招聘了不少银行营业员，以备新建的分行使用，这些营业员此前都是在其它银行，特别是汇沣银行那边的营业员，所以业务是非常熟练的。

不过，就在大家觉得此方法不错的时候，港灯集团总裁陈寿麟却提出了不一样的看法。

“老板，各位，依我看，马先生提出的这个办法虽然看起来可行，但我认为并不是最好的办法！”

“噢？陈董，您说说，您还有什么更好的办法？”林浩然看着眼前这位六十多岁的港灯集团掌门人，好奇地笑道。

其他人也同样将目光放在陈寿麟身上。

“‘流动银行’的确是个极具创新性的举措，能在很大程度上迅速缓解网点数量不足、窗口排队压力大的问题。

不过，正如崔总所担忧的，安全方面存在重大隐患，据我所知，上个月4号，永安银行北角分行就发生了一起性质恶劣的抢劫案。

两名持枪歹徒竟在光天化日之下，于永安银行北角分行外，公然控制正在执行现金押运任务的押运队，成功抢走一百多万港元现金。

尽管最后劫匪都被绳之以法，但这一事件足以说明，大量现金的暴露，极易让不法分子铤而走险。

而且，相较于正规银行营业厅，流动银行所面临的诱惑更大，毕竟正规营业厅配备了防弹玻璃等完善的防护设施，而流动银行在安全防护上显然存在更多薄弱环节。

所以我认为，采用流动银行这种方式存在较大风险，即便有环宇安保公司精锐安保人员全程护卫，也很难做到万无一失。”陈寿麟缓缓说道。

此话一出，在场的人都点了点头。

的确，这所谓的流动银行，风险性肯定是很大的，且还是在外面，哪怕有人保护，也挡不住那些匪徒的欲望。

“另外，就目前金融市场的形势来看，东亚银行推出的提高存款利息策略，注定会对整个香江金融业都造成非常大的影响。

这一策略极有可能使不少中小银行陷入资金链断裂的困境，甚至面临倒闭危机。

既然如此，东亚银行为何不抓住这个绝佳时机，以较低的成本对一些原本经营状况良好、资质优异，但因存款利息压力而陷入困境的银行进行并购呢？

通过这种方式，东亚银行不仅能以最快的速度实现营业厅的扩张，还能吸纳一批经验丰富、专业能力强的金融行业人才，同时也能有效解决自身当前面临的业务拓展难题，可谓一举多得。”

陈寿麟一气呵成地说出了自己的想法。

对一些优质银行进行并购吗？

林浩然不禁沉思起来。

收购公司，这个他可就熟了。

这两年，他都不知道收购了多少家公司了。

不过仔细想想，这的确是一个不错的办法，如今东亚银行想要增加分行，短时间内肯定是难以做到。

而这个时候，如果不加快速度吸纳那些存款，说不定哪天总督府就制止了。

一天就十一亿多港元的现金存款，这还是分行不足的原因，一旦分行增加，那么可吸纳的现金会有多少？

时不待我啊！

想到这里，林浩然内心已经有了决定。

而此刻，作为东亚银行临时总裁的大山也开口说道：“老板，我认为陈先生的这个办法非常可行。

我们目前已经确定位置下来并且正在建设当中的分行有六家，这六家分行想要投入使用，起码还要二十多天。

但是如果并购其它银行的话，我们便能够以最短的时间拥有多家分行。

以东亚银行如今越来越多的业务量，以及市场占有率，我认为哪怕是五六十家分行甚至更多都可以，支行覆盖率广，对我们在香江的口碑、实力都是一个非常不错的提升。

再加上那些面临资金链断裂的银行老板，为了不至于负债累累，如果我们想要收购的话，肯定会选择卖给我们的，并且以现在的金融行业形势，我们完全可以把价格压低，这对我们而言，是一个极好的机会。”

林浩然微微颔首，起初他还真没有往收购这块去考虑，如今经过陈寿麟的提醒，倒是觉得，并购其它银行，不失为一条迅速扩大东亚银行版图、增强实力的捷径。

而马世民提出的流动银行方案虽具创新性，但受限于当下落后的科技水平，银行营业厅配备的计算机性能尚且捉襟见肘，移动银行若付诸实践，只能完全依赖手工操作，如此一来，出错概率必然大增。

一旦涉及大额资金流动，哪怕是一丁点差错，都可能引发客户信任危机，进而导致大量客户纠纷，得不偿失。

相较之下，收购那些原本资质优良、却因资金链断裂而陷入困境的银行，无疑是个更稳妥且行之有效的办法。

资金链出现断裂，并不意味着这家银行本身毫无价值、经营糟糕。

恰恰相反，有些银行底子厚实、资质上乘，原本运营得相当不错。

它们吸纳了大量资金，并将这些资金放贷出去以获取收益。

只是短期内，受存款利息上调影响，资金回流速度变缓，这才致使资金链吃紧。

如果东亚银行能将这类银行并购，不仅能迅速弥补自身在网点布局上的不足，还能吸纳对方原有的优质客户资源以及成熟的业务体系。

如此一来，双方优势互补，定能实现一加一大于二的协同效应。

“既然如此，并购方案就此敲定，崔总，烦请你即刻安排人手，全面调查香江受此次挤兑潮冲击、面临资金链断裂风险的银行名单。重点摸清它们的经营状况、资产质量以及潜在收购价格等信息，务必详尽无遗。

这份报告要尽快交给东亚银行，时间紧迫，越快越好，不过，收购并非盲目求多求快，必须严把质量关，那些资产质量低劣、存在诸多隐患的银行，即便收购价格再诱人，也绝不能纳入考虑范围！”林浩然看向崔子龙说道，语气斩钉截铁。

说罢，他又将目光转向大山：“大山先生，你这边随时留意崔总那边的消息进展，一旦有合适的目标浮现，东亚银行要立即行动，由你亲自牵头组建并购谈判团队，迅速开展并购谈判工作，务必以最快的速度推进！”

并购这些中小银行，花不了多少钱。

东亚银行如今虽然市场占有率越来越高了，但总不能只靠企业金融业务，那些个人业务也是不可或缺的重要板块。

而并购这些面临困境的优质中小银行，无疑能快速补齐东亚银行在个人金融业务领域的短板。

个人金融业务，可不仅仅只有存款业务，还有贷款、理财、信用卡、保险代理等一系列丰富多样的业务。

这些业务对于拓展客户群体、增强客户粘性以及提升银行整体盈利能力都有着至关重要的作用。

这些中小银行虽然规模不一定很大，但不少都长期深耕本地市场，积累了大量个人客户资源，也形成了一套成熟的个人金融服务模式。

只要东亚银行能顺利完成并购并做好整合，就能将这些优势资源转化为东亚银行自身的发展动力。

汇沣银行董事会主席办公室，手下正在向沈弼汇报刚统计出来的数据：“大班先生，今天整个汇沣银行36家家分行今天一共流失5.65亿港元，恒声银行那边，也共计流失0.78亿港元的存款资金，两家银行共计流失6.34亿港元的存款资金！”

沈弼听着手下的汇报，脸上不禁浮现出一股阴霾。

他自然明白，这些流失的资金，全都流入了东亚银行那边去了。

这代表着，他们汇沣银行与恒声银行的市场份额进一步减少，而东亚银行的市场份额则是在进一步增大。

原本，他们企图利用收割中小银行的方式，来拉开与东亚银行之间的距离。

谁知道，东亚银行竟反其道而行之，以高额存款利息策略掀起了一场存款争夺战，不仅稳住了自身阵脚，还从他们两大巨头口中狠狠咬下一块肉来。

沈弼的手指无意识地在办公桌上敲击着，眼神中透露出深深的忧虑与不甘。

汇沣银行和恒声银行的确家大业大，今天的损失，他们倒也能承受得了。

但这可不是一天两天的事情，一天的损失他们能接受，但五天，十天甚至是更长时间呢？

难道他要眼睁睁地看着自己的市场份额不断减少？

沈弼越想越觉得心头烦躁，他站起身来，在办公室里来回踱步，试图理清思绪，找到应对之策。

想要阻止汇沣银行的资金流失，其实不难，直接将利息提高至东亚银行的水平便可。

可汇沣银行可以这么做吗？绝对不能！

别看汇沣银行去年的存储资金规模极为庞大，高达1312亿港元之巨，其中将近一半的资金都是定期存款。

实际上，即便不算上援助海丰银行所耗费的资金，汇沣银行去年一整年的利润也不过区区不足十亿港元。

彼时，汇沣银行1年定期存款利息仅2.5%，5年定期存款利息也不过2.8%。可一旦汇沣银行将5年定期存款利息提高至5%，那意味着每年得多支付十几乃至二十亿港元的利息，五年下来可能就上百亿港元的亏损了！

也就是说，汇沣银行这是在做亏本生意。

他沈弼想这么做，股东们也不会同意的。

提高至3.8%尚能接受，5%？

沈弼自然明白这个道理，提高利息虽能短暂遏制资金流失，甚至能够吸纳更多的市场，但是吸纳越多，亏本生意就越大！

这无异于饮鸩止渴，会将汇沣银行拖入万劫不复的深渊。

而像汇沣银行这样的情景，在整个香江各大银行的董事长办公室发生着。

各大银行几乎都或多或少流失不少的现金存款。

他们也想阻拦客户们的存款，但如果客户一定要提现，他们也奈何不了。

就像十几年前的恒声银行，明明如此的优质，却因为挤兑潮，最终导致资金链断裂，从而被汇沣银行趁虚而入，直接控制了这家原本属于华资第一大银行的命运。

如今，东亚银行掀起的高额存款利息风暴，让香江的银行业再次陷入了类似的危机漩涡，只不过这次，东亚银行成了那个搅动风云的“鲶鱼”。

照此情形发展，不少银行极有可能重走恒声银行的老路。

因此，当下香江金融界已然弥漫起恐慌的气息。

仅仅第一天，就有不少银行元气大伤，若长期这般持续下去，后果简直不堪设想！

此刻，不少银行老板对汇沣银行已是满心厌恨。

在他们看来，如果不是汇沣银行妄图收割中小银行，率先挑起提高存款利息的风波，引发这场金融风暴，自己也不至于深陷如今这般被动艰难的泥沼。

汇沣银行就这么成了大家心目中的“罪魁祸首”，被千夫所指。

接下来，香江各大银行的挤兑潮持续发酵，且呈现出愈演愈烈的有序态势。

不少原本并无定期存款打算的储户，也因担忧自己存款的中小银行因资金链断裂而倒闭，纷纷加入取现大军。

如此一来，各中小银行受到的冲击在第二天便开始全面凸显。

第二天下午，林浩然便接到了崔子龙的电话，已经物色到一家非常优质的银行——道亨银行。

这家银行在香江历史悠久，其历史最远可以追溯到1921年。

道亨银行的前身道亨银号创立于1921年，最初主要经营汇兑及找换业务，与客户建立了良好的业务关系，早期主要是在内地经营金融生意。

1948年，道亨银行进入过渡期，转向专注于香江日益壮大的客户基础，以香江为发展重心。

资料显示，这家银行在1970年被英资银行 Crindlays Bank收购50%股权，后逐步成为其全资附属公司。

不过，因为道亨银行在香江的业务量达不到英资银行 Crindlays Bank的期望，再加上香江的未来情况不明朗，于是 Crindlays Bank早已经有意将道亨银行出售。

只是，到如今，都没有找到合适的买家罢了。

目前，这家银行在香江一共拥有12家分行，去年存款资产规模在8亿港元左右，与以前的东亚银行的差距非常大，但在香江金融圈也算有一定体量。

其业务覆盖个人储蓄、企业贷款、外汇交易等多个领域，拥有一批相对稳定的客户群体。

然而，受此次挤兑潮及东亚银行高额存款利息策略的双重冲击，道亨银行正面临着资金链极度紧张的困境。

根据他们的调查，昨天一天时间，道亨银行流失的资金就将近两亿港元，由于分行达到12家，倒是让他们的客户提现更快。

当然了，这失去的两亿港元，并没有全部流入东亚银行，毕竟东亚银行如今分行数量有限，许多人想存还存不进来。

而两亿港元，绝对是割了道亨银行的大动脉。

因为，道亨银行虽然此前存款资产规模高达8亿港元，但是许多资金都用于投资与放贷，道亨银行自身存款不足4亿港元。

这第一天就失去了两亿港元，那第二天如果如同前一天那般，再度失去两亿港元的资金，那么第三天，道亨银行恐怕就会面临资金链彻底断裂的绝境。

一旦资金链断裂，银行将无法正常运转，客户挤兑潮只会愈发汹涌，道亨银行倒闭也只是时间问题。

于是，道亨银行便成了东亚银行的最佳目标，崔子龙那边派人全力紧盯道亨银行内部。

毕竟，拥有12家分行的道亨银行，一旦被收购，那么东亚银行的分行便从20家直接跃升至32家，网点覆盖范围大幅拓宽，在香江金融市场的布局将更加完善，竞争力也将得到显著提升。

虽然有几家分行与东亚银行的网点重叠，但是这些重叠网点后续可以进行优化整合，根据不同区域的业务需求和客户流量，重新规划功能定位，实现资源的最大化利用。

所以，影响不大。

其实，即便东亚银行不盯上道亨银行，这家香江历史悠久的银行，也会在明年也就是1982年被马来西亚丰隆集团属下国浩集团收购。

再加上如今道亨银行面对突如其来的挤兑潮，更是让本就处于风雨飘摇中的它摇摇欲坠。

果不其然，这一天道亨银行的各大银行网点的排队队伍，甚至要比前一天更严重。

到中午，便有不少分行现金高级，贴出公告暂停办理取现业务。

这一消息如同一颗重磅炸弹，在道亨银行的客户群体中炸开了锅，恐慌情绪迅速蔓延。

原本还抱有一丝侥幸心理的储户们，此刻彻底慌了神，纷纷涌向其他分行，试图取出自己的存款。

道亨银行总部内，气氛压抑得让人喘不过气来。

总经理汪阳炎双手撑着头，眼神中满是疲惫与无奈，他知道，道亨银行已经到了生死存亡的关键时刻。

若不能尽快找到解决办法，银行倒闭将不可避免。

他已经打电话联系母公司英资银行 Crindlays Bank那边，现在唯有那边，才能拯救道亨银行。

但是，那边只是说要召开会议商量此事，便没有了消息。

“现在怎么办？虽然我们总行还有几千万港元的现金储存资金，但是分派到各分行，根本就起不了多大作用，按照目前的挤兑速度，用不了半天，这几千万港元就会被取空，到时候局面将彻底失控！”一位高层焦急地说道。

“我能有什么办法，如今咱们银行算是无米之炊了，只能寄希望于母公司能尽快给出解决方案，或者有新的买家愿意接手咱们银行，否则，真的是回天乏术了。”总经理长叹一口气，满脸的苦涩。

作为道亨银行的总经理，他自然知道母公司Crindlays Bank这两年一直在需求出售道亨银行。

但他非常清楚，即便是挤兑潮之前的道亨银行都卖不出，更别说现在濒临倒闭的道亨银行了。

就在道亨银行内部人心惶惶、焦头烂额之时，东亚银行这边却已经悄然行动起来。

当晚，在摸清道亨银行的底细之后，大山迅速组建了一支专业的并购团队，成员涵盖了金融、法律、财务等多个领域的精英。

随后，他亲自拜访了道亨银行总经理汪阳炎，开门见山地表明了东亚银行的收购意向。