第234章 232.对赌和双赢
解忧传媒会议室内，陷入了几秒钟的短暂沉默。
周明远靠在高背椅中，指节有一下没一下轻叩着桌面，嘴角噙着一丝笑意。
“戴总.”
他停顿一下，开口说道。
“刚刚你说的这些合作，我们都可以达成共识。”
“比如让诺诺发条预热视频，直播引流，提供口播文案，这些都没问题。”
“不过.”
男人话锋陡然一转，精准指向核心。
“我觉得合作深度方面还有不足的地方。”
“事实上，诺诺在直播时口头推广，或者仅仅在跳舞时穿着展示，其实推广效果都会比较有限。”
“.”
戴颖眼睛一眨一眨，表情认真，等待着周明远的后续。
她凭借对供应链的深刻理解，和破釜沉舟的勇气创立了MALA ACTIVE，也精准嗅到了杜佳诺身上巨大的带货潜力。
然而，当真正面对周明远这种深谙流量玩法，精于挖掘达人商业价值的操盘手时，她那些基于传统电商思维的合作构想，就不太够看了。
“周总，我们当然当然渴望更深层次的合作。”
戴颖迅速调整呼吸，试图稳住阵脚，但思维却像陷入泥沼，一时无法构建出更具象的蓝图。
深度？
还能怎么深度？
难道不是主播穿上产品，说几句好话，挂上链接，粉丝购买，就足够了吗？
在这个时代，直播带货的边界对许多人而言，依旧模糊不清。
两世为人的周明远，哪怕随便几个点子，都称得上体系化的营销策略。
“戴总，我这里倒是有个想法，不妨听听看。”
周明远将戴颖眼中一闪而过的茫然尽收眼底，拿起一份对方递过来的产品资料，低头翻了翻，笑着说道。
男人身体微微前倾，双手在桌面上比划出方块轮廓。
“你们可以为诺诺的这次直播合作，在MALA ACTIVE的淘宝店后台，开辟一个完全独立的【运动精灵专区】。”
“专区？”
戴颖一怔，这个概念超出了她的预想。
“没错。”
周明远点点头，一点一点掰开揉碎解释道。
“这个专区的意义在于，只上架诺诺在直播间主推的那几款产品。”
“整个页面的视觉设计，要以她为核心。”
“也就是说，大量使用她在预热视频和直播过程中穿着瑜伽裤跳舞的精彩瞬间，这份原始素材我们可以提供给你。”
“搭配【斗鱼第一舞姬同款】、【uno甄选】、【运动精灵】等等这些标签，凸显仪式感。”
他顿了顿，给合作方几秒钟思考时间，继续说着。
“这么做，是为了方便我们双方，去进行推广效果的数据分析。”
“数据分析？”
戴颖重复一遍，眸子里满是好奇。
她隐隐约约有这个概念，但不知道具体该如何操作。
“下面才是最关键的一步，我们会在诺诺的直播间里，嵌入MALA ACTIVE店铺的二维码。”
周明远翘着二郎腿，不紧不慢地说道。
“二维码的意义在于，所有通过扫描这个二维码进入店铺，并最终在专区完成支付的订单，可以溯源。”
“.”
戴颖捏紧拳头，突然眼前一亮。
别说！
还真别说！
这位年纪轻轻的周总，好像有点东西！
“这样的话，流量来源路径，用户行为，最终成交数据，都能被你们的店铺后台追踪和独立核算，对不对？”
“技术上不存在障碍吧？”
他最后一句，是抛给戴颖身边那位一直沉默的小跟班。
小跟班是淘宝店的前端技术人员，名叫曾涛。
“周总放心，这个可以实现。”
他立刻挺直脊背，语气笃定。
“非常好。”
周明远笑眯眯地转过头。
“戴总觉得我的提议怎么样？”
“可以！”
戴颖立马拍了拍手，表示肯定：“周总你真的是.厉害啊。”
“年纪轻轻对运营和流量的理解这么深入！”
“就这么办，我同意。”
“OK，那么达成共识之后，下面我们就可以谈谈分成问题了。”
周明远向后靠着身子，抛出了决定性的砝码。
“我们按CPA付费计算，对于所有扫描二维码访问店铺，实际支付成功的订单，解忧传媒抽取15%作为佣金。”
“怎么样？”
男人嘴角弯弯，语气轻松。
“15%？”
戴颖下意识地抬手，指尖掠过精心打理的发鬓，掩饰着心里的震惊。
这也太高了吧？
她深吸一口气，面不改色，平静下来开口说道。
“周总，这个分成比例MALA ACTIVE作为初创品牌，我们投入了大量成本在独家面料研发、版型专利和精细工艺上，每一分利润都来之不易。”
“15%的纯佣金，这恐怕只有批发我们才能保证盈利。”
谈判过程中，杜佳诺和贺敏全程保持沉默。
听到这个数字之后，两人对视一眼，纷纷在对方眼中看到了难以置信。
妈耶！
老板他可真黑心！
开口就是15%，怎么不去抢啊？
“哎戴总谦虚了。”
周明远脸上的笑容纹丝不动，眼神却带着几分少有的锐利。
就像能够穿透淘女郎的卖惨表象，直视真正的利润核心。
懂行的人都知道。
高端功能性面料和精密版型固然成本不菲，但在规模化生产和品牌溢价面前，其毛利率远非戴颖口中描述的那么薄利。
况且，15%很高吗？
后世真正的大直播带货时代，两成以上的分成已然成了潜规则，甚至还要数十万的坑位费！
嫌贵不谈？
就这个价格还要排队！
“分成比例，自然可以谈嘛”
“毕竟大家都是生意人，讲究的是灵活变通，寻求共赢。”
周明远抿了口热茶，姿态显得愈发游刃有余。
“要不然，我们设定一个对赌阶梯？”
“怎么个对赌法？”
戴颖追问道。
“看成单数，如果诺诺的首场直播爆了，带来的实际有效成交订单量达到3000单，那么分成比例就按我提议的15%结算。”
“假如.”
男人拖长尾音。
“假如达不到目标，那么分成比例就自动下调至10%。”
“对赌就是共担风险嘛，戴总你看这样行不行？”
“.”
戴颖咬着嘴唇，心脏在胸腔里跳个不停。
3000单！
自打走进会议室以来，周明远寥寥几句话，就已然推翻了她之前对合作所有的预期。
合作方式，合作计划，分成比例，全部都有了翻天覆地的改变。
MALA ACTIVE是国产品牌，现阶段在品牌力上，远远比不得Lululemon这类真正的王者产品。
所以定价也不算高。
199元的单价，3000单的销售额
足足有近60万！
算上杂七杂八的成本，利润也不少！
这个数量简直比拿到四季青批发市场还牛逼！
戴颖脑子转得飞快，迅速下定决心。
这笔生意能谈啊！
而且，周明远只设定了下限，没有上限。
这意味着如果杜佳诺没达到目标，10%的分成比例也在接受范围之内。
但要是uno老师超神发挥，卖爆了，解忧传媒抽走的15%比例也算合情合理。
“我觉得是这样，周总。”
戴颖强迫自己冷静。
“3000单的目标，对于uno老师的影响力和我们产品的优秀品质而言，我相信是可以做到的。”
“但毕竟是首场深度合作的专场直播，市场反应存在一定的不确定性。”
“我们是不是应该设定一个下限？”
“下限？”
周明远笑着重复道。
看来，这位戴老板行事不仅雷厉风行，果决坚定，还颇有几分稳健。
她居然还想保底！
“如果成单数量突破不了1000，分成比例能不能降低到5%？”
正如周明远所料，戴颖的想法正是打算保底。
她其实对上限的分成心里很满意。
但毕竟在杭城摸爬滚打了这么多年，脑海中简单计算一番后，她又提出了1000单这个数字。
一千单以上，这波合作就算双赢。
“没问题。”
周明远果断拍板。
他可比戴颖自信多了。
以杜佳诺目前直播间在线的活跃观众数，再加上解忧传媒的顶级运营，1000单根本就是毛毛雨。
“那成交？”
戴颖站起身来，脸上终于绽放出如释重负的笑容，向周明远伸出右手。
“成交。”
两只手在空中紧紧相握。
合作细节尘埃落定，会议室内的空气仿佛都轻盈了几分。
周明远作为东道主，中午请戴颖和客人们吃了顿江城本地菜。
包间雅致，窗外阳光正好，江面倒映着城市的流光溢彩。
精致的鄂菜陆续上桌。
“来来来，入乡随俗，戴总尝尝这武昌鱼！”
觥筹交错间，气氛迅速升温。
席间，话题自然围绕着行业与彼此展开。
戴颖最喜欢听的，就是解忧传媒的故事。
听周明远说自己。
如何慧眼识珠发掘杜佳诺，如何针对她的舞蹈特长量身定制内容策略，如何在激烈的平台竞争中精准运营将她推上斗鱼第一舞姬的经过。
她全程眉眼弯弯，扮演成最合格的听众。
她做过淘女郎，深谙网红孵化背后的九死一生与巨大的不确定性。
能在如此短的时间内，完成从发掘、定位、内容打造到流量引爆的全链条操作，周明远及其团队展现出的专业度，前瞻性和执行力，远超她最初的想象。
周总真有点东西吧！
“说实在的，这次来江城，我们真是学到了不少东西。”
戴颖由衷赞叹，举起手中的酒杯，郑重敬向周明远。
“客气客气。”
周明远举杯回应，望向安静用餐的美人学姐，笑着说道。
“无论平台，流量，策略，都只是工具和舞台。”
“我们解忧传媒能做的，是搭建好舞台，提供好工具。”
“可真正让舞台闪耀光芒的，永远是台上的女主角。”
“诺诺自身的专业素养，不懈努力，以及与生俱来的观众缘，才是合作成功的基石。”
“而我们呢，不过是站在她身后，做了一点连接资源和放大价值的辅助工作罢了。”
“.”
突然被cue到的杜佳诺抬起眸子，刚好迎上周明远的目光，脸颊飞起一抹绯红，心里却是甜蜜蜜。
“怪不得解忧传媒能把uno老师签到手，哈哈哈哈我算是明白了。”
戴颖放下杯子，对男人竖起大拇指：“周总真会说话。”
酒过三巡，菜过五味，气氛愈加热络融洽。
聊天的过程中，周明远一直悄悄观察着这位合作伙伴。
戴颖虽然年纪不大，但她不仅拥有敏锐的商业嗅觉，在人情世故上也相当有一套。
她谈笑风生，又不会冷落席间任何一人。
即使是存在感稍弱的小助理贺敏，她也能巧妙引到对方办事细致耐心，夸上几句。
而对天天驻守在直播间的明星主播，她的态度又是另外一番光景。
格外亲昵又不失分寸，声音也跟着多了几分甜腻。
“uno老师~~~”
戴颖很自然地挪到杜佳诺旁边的空位，揽住女孩肩膀。
“戴总不用客气，叫我诺诺就行。”
杜佳诺连忙摆手说道。
“行！那诺诺你也别我客气，别一口一个戴总。”
“颖姐。”
“哎！”
戴颖笑容满面，拿起随身携带的iPad，解锁屏幕，划了几下递过去。
“刚才一直没机会，刚才知道了你的尺码，让杭城那边传过来的效果图，怎么样？”
屏幕上，是MALA ACTIVE产品的高清大图，以及标题。
【深空蓝·云感系列】
“你看哈~”
戴颖指着图片，热情洋溢。
“独家云感纱科技，吸湿排汗速度提升30%，剧烈舞蹈后依然干爽如初。”
“看这腰臀的3D无缝立体剪裁，专为亚洲女性曲线优化，高腰稳固不卷边，动态支撑一流，还能悄悄帮你优化腰臀比。”
“跳舞绝对好看到不行！”
“哇”
杜佳诺用力点了点头，眸子晶亮。
“这款叫【烟霞粉·柔肤系列】，主打日常通勤和休闲。”
戴颖划过屏幕，肩膀向杜佳诺一边凑近。
”升级的柔肤绒内层面料，触感细腻亲肤，像第二层皮肤。”
“温柔气质，百搭利器。”
“这个颜色好特别！”
杜佳诺显然来了兴趣。
“还有这款，【曜石黑·塑形系列】，经典显瘦王者！”
戴颖笑意盈盈。
“采用最高密度的塑形纤维，支撑力MAX！专为对塑形效果有高要求的姐妹设计。”
“看侧面的流线型拼接，视觉上瞬间拉长腿部线条，前凸后翘，性感着迷~”
她俨然成了最专业的产品顾问。
“还有这几款配套运动内衣和定制束发带。”
最后，戴颖的声音突然小了几分，干脆凑到杜佳诺耳边说起悄悄话。
“好不好看？”
“.”
杜佳诺看得目不暇接，对瑜伽裤功能场景的细分程度感到惊讶。
尤其是后面性感一点的款式，看得她忍不住俏脸晕红，思绪也不知道飞到了哪里。
这行吗？
这也太性感了吧？
以自己对老板的了解，搞不好他就会要自己穿着这些然后
“诺诺你挑呗~”
戴颖将iPad递到杜佳诺手中，笑容可掬，充满期待。
“直播的时候，你更倾向主推哪几款？或者，都上身试试效果？姐姐都给你准备好！”
“嗯”
杜佳诺接过沉甸甸的iPad，手指在光滑的屏幕上滑动，目光却越过了屏幕边缘，悄然投向主位上的周明远。
视线传递着清晰的信号。
穿什么款式，如何搭配，在直播中以何种方式重点展示，其实都很重要。
它们关乎直播效果、销售转化，最终都需要周明远的最终拍板和团队的策略支持。
戴颖能在人精无数的四季青混出头，自然不是什么靠脸蛋吃饭的傻白甜。
杜佳诺这个细微的眼神流转和小动作，瞬间被她精准捕捉，眸子里顿时多了一丝促狭笑意。
“啧啧啧”
“诺诺你真是天字号优秀员工哈~”
“喜欢哪条裤子，也要你们大老板亲自点头肯定呀？”