第245章 243.营销天才
经过杜佳诺一层又一层的内容铺垫，直播终于进入了销售转化环节。
“有一个好消息通知大家~”
“刚刚得到厂家授权，前一千名扫码下单的朋友，可以获得特别设计的礼品包装和我的亲笔签名明信片。”
杜佳诺眉眼间满是笑意，比了根手指对着直播间的观众们说着。
事实上，解忧传媒并没有采用传统的硬销售方式，而是设计了一套细腻而高效的转化策略。
首先登场的操作并没有什么稀奇，是线下卖场也经常使用的限量首发优惠。
稀缺性设计能够创造购买紧迫感，在电商领域同样立竿见影。
“这样哦我得赶快下个单！”
话音一落，听到这个消息的许宁急忙拿起手机，开始低头操作起来。
赵雪默默观察着解忧传媒无处不在的销售心理学，低头认真分析着。
“这应该是稀缺性原则的有效运用”
“限量版礼品创造了附加价值，又提高了消费者的购买意愿。”
“天呐，我什么时候才能达到这一步，又有谁能把我推到这种高度呢？”
“邓老板他热情是够了，这么对比一看，他还是能力终究有限.”
最令人感到有趣的是，杜佳诺在介绍购买方式的时候，竟然还有小插曲。
“对了对了，顺便跟大家说一句哦，MALA ACTIVE的店铺支持花呗购买哦~”
“想要省钱的家人们也可以试一试，早用早享受，花呗免利息！”
解忧传媒显然很清楚这一点。
虽然MALA ACTIVE作为国产运动品牌，定价低于国外大牌平均水平，但通过灵活的支付方式依然可以降低购买门槛。
这年头，购买门槛越低，才会鼓动更多的人来尝试。
杜佳诺在讲解支付政策时，特别强调了产品的耐用性和长期价值。
“一条优质的瑜伽裤可以陪伴你多年的运动时光，别看它只有199，均摊到每天的成本其实非常低，最多也就几分钱。”
“.”
这种价值计算方式正正好好戳中了不少女孩子的小心思，让犹豫的消费者找到了购买的理由。
买买买！
这还不买？
算下来确实不贵啊！
况且是投资健康，值得！
直播间评论区出现了许多自发形成的弹幕。
“我们承诺15天无理由退换货，包括已经穿洗过的产品。”
最后，杜佳诺用尽了所有的逼单话术，郑重宣布道。
“MALA ACTIVE对产品质量有绝对信心，希望每位消费者，都能找到最适合自己的产品。”
“好啦，谢谢大家~”
包您无忧的一揽子售后政策，很快消除了大家的最后顾虑。
订单量开始快速增长。
叮~
叮叮叮~
越来越多的水友加入了扫码大军。
不光是203寝室观看着这场直播的女孩子们动了消费心。
钟雨筠和许宁赶在前一千名时下了单，赵雪本不想支持，但思前想后还是买了一条自己心仪的天空蓝。
最有意思的是段妍妍。
她本来对这些都丝毫不感兴趣，见寝室里所有人都买了，忍不住也跟风下了一单。
叮~
山水华庭小区A2号楼，一单元501室内，是被温馨灯光笼罩的私密空间。
顾采薇窝在云朵沙发里，修长的双腿随意交叠。
她身上穿着一件丝质的吊带睡裙，浅香槟色的面料映在光里，领口点缀蕾丝，裙摆处的蝴蝶纹路若隐若现。
每当她伸展手臂，那些蝴蝶就如同活过来一样，在女孩白皙的大腿上游走。
黎芝则选择了更为休闲的装扮。
她穿着一套宽松的棉质短裤套装，上衣是印着卡通图案的白色T恤，下身搭配同色系的短裤，露出笔直的双腿。
她盘腿坐在沙发另一端，刚洗过的短发还带着湿润的水汽，香氛交织在一起。
巨大的电视机上正投屏着杜佳诺的直播间。
黎芝专门布置的音响系统，将每一个音调清晰传递到客厅的每个角落。
茶几上摆着瓷盘，盛放着切好的水果和手工零食。
杯子里荡漾着半满的气泡水，柠檬片在杯沿轻轻摇晃，两姐妹就这样肩并肩靠在一起，目光紧盯着主播的一颦一笑。
“这个机位切换得真专业。”
黎芝微微前倾身体，目光审视着直播画面。
“完全抓住了产品展示的最佳角度诶。”
“薇薇你看，这样显得好好看！”
顾采薇轻轻捻起一颗草莓，嫣红的果汁在她指尖染上粉晕。
“对啊，每个节点都恰到好处，肯定是经过精心排练的。”
看着看着，直播进行到了抽奖环节。
杜佳诺宣布前一千名下单的观众将获得亲笔签名明信片。
突然有人不着痕迹地拿起手机，扬起手腕，手机对准屏幕上的二维码，发出声音。
“诶？”
黎芝敏锐地注意到闺蜜的小动作，好奇道。
“薇薇你也下单了？”
“啊对呗。”
顾采薇眨了眨眼睛：“我感觉这个颜色还挺好看的，上身效果应该还可以。”
她轻轻晃着手机，屏幕上是下单完成的支付页面。
“可你又不会瑜伽，也没见你最近去运动。”
短发少女托着下颌，饶有兴致地观察着闺蜜的表情，忍不住戳穿道。
“呃”
顾采薇停顿几秒，指尖绕着睡裙吊带，丝质面料轻轻从她肩头滑落，露出一小截锁骨。
她干脆直接说道：“我听说首播的成单率挺重要的，小小支持一下嘛。”
“大家都这么熟了。”
“那你怎么不早点买？”
一听到这种站在道德制高点上的话，黎芝也跟着慢悠悠掏出手机。
“好吧，既然你这么说，我也买一条好了，回头我们一块去健身的时候穿。”
“早点买干嘛！”
顾采薇小嘴一撇，亮晶晶的眸子满是奇奇怪怪的神情。
“前一千单有他们家女主播的亲签明信片，你说我要这个东西干嘛？”
“哈哈哈哈哈你说的也有道理。”
黎芝捂住嘴巴，不由得在沙发上笑出声来。
甲之蜜糖，彼之砒霜。
如果说大部分观众下单购买，八成冲的是杜佳诺这个主播的个人魅力，两成是冲着产品质量的话。
那么顾采薇和黎芝的两单，理由只有一个。
支持解忧传媒，支持周明远。
不然谁会来看uno老师的直播啊？
说起来，两姐妹还是第一次守在杜佳诺直播间。
平日里杜佳诺的直播，她们倒是经常收到提醒推送，但大多都是随手点进去看个几秒，然后惊觉过来赶紧离开。
像今天这样全程陪伴，顺便还捧着小零食和水果相互讨论，真是开天辟地头一回。
“薇薇你说.今天这个产品卖的怎么样啊？”
黎芝盘着双腿，小声说道。
两位少女的目光重新聚焦到屏幕上，但话题却悄然转变。
“应该还可以吧？”
顾采薇将一缕碎发别到耳后，思索几秒钟，掏出手机。
“我个人感觉，他们这个二维码应该是有设计的，让我看看哈.”
“反正从直播间氛围看起来，是比想象中成功得多。”
“我原本以为带货只是小打小闹，没想到做得这么专业。”
“他这人一直以来不就这样嘛。”
黎芝接过话头，嘴角不自觉扬起一抹弧度，故作淡然说着。
“看起来不显山不露水，但做什么事都全力以赴。”
短发少女轻轻晃动着杯子，看着气泡在水中升腾。
“不过他们公司这个杜佳诺确实挺厉害的，感觉有点八面玲珑的味道。”
“怪不得直播间能有这么多人”
“就是啊！”
顾采薇胳膊一伸，迅速捕捉到闺蜜语气中的微妙变化，意味深长地抬头看了一眼。
“她长得漂亮，业务能力也强，老板一定花了不少心思培养她，是吧？”
“是吧。”
黎芝的手指微微收紧，杯中的水轻轻晃动。
但她很快恢复了平静，语气轻松：“毕竟是他一手挑选的主播，又是第一个进公司的，重点培养也很合理。”
“我靠！”
两人的虚空对话，仅仅持续了不到一分钟时间。
当顾采薇再次点开MALA ACTIVE淘宝店的第一时间，这才发现了二维码的玄机。
“原来二维码是这么用的！”
“它可以单独计数！”
“个，十，百，千”
“这才多久啊？已经快三千单了！”
“哈？我看看！”
黎芝也被闺蜜的声音迅速感染到。
她凑近屏幕，仔细看着不断滚动刷新的销售数据。
“.看来我们的支持只是锦上添花啊。”
“根本不缺这两单嘛。”
千里之外的杭城。
MALA ACTIVE品牌创始人戴颖，正全神贯注地盯着办公室的大屏幕。
她的团队可以说是麻雀虽小五脏俱全。
二十余人各司其职，涵盖了设计研发、生产质检、运营推广等完整产业链环节。
今晚，整个办公区灯火通明，所有团队成员都自发留下来，聚集在直播投屏前。
空气中弥漫着咖啡香，和隐隐约约浮现的紧绷感。
直播开始后，戴颖的眉头微微蹙起。
与她预想的不太一样。
杜佳诺并没有急于推广产品，甚至连预约时商量好的商品链接都没有第一时间挂出。
作为一名在电商行业摸爬滚打多年的从业者，戴颖对直播带货有着自己的想象。
站在效果角度考虑，商品链接应该全程展示，这才能最大化获取潜在流量。
“她在等什么啊”
戴颖暗自思忖，手指轻敲桌面。
她不禁对这次合作的效果没什么底。
毕竟这是MALA ACTIVE首次尝试直播带货，投入了不少预算，她自然希望能回本。
至少不能打水漂吧？
但随着直播的进行，戴颖的表情逐渐由疑惑转为惊讶，最后完全被折服。
我靠！
她终于明白了解忧传媒的独特策略。
不是简单粗暴的推销产品，而是通过精心设计的话术和内容，自然引入产品信息。
不是直接挂上二维码，而是巧妙利用台阶和心理，在期待感拉满的时候才推出购买链接。
用递进的氛围烘托出购买欲望。
最令她感到出彩的，是产品展示环节。
四个大字，大道至简。
在专业舞者的演绎下，只有恰到好处的动作设计，和水滴般自然详尽的产品讲解。
杜佳诺展示着瑜伽裤的每个细节，极致优雅。
面料的弹性，腰部的设计，腿型的修饰效果.
每一个展示点都让人忍不住掏腰包。
“专业，太专业了”
戴颖忍不住拍了好几次大腿。
突然，运营小组那边传来一阵骚动。
一个年轻员工几乎是跳着跑过来，声音因激动而有些发颤。
“戴姐，一百单！短短十分钟就突破一百单了！”
戴颖还没来得及反应，又一个声音从数据监测区传来。
“一千！突破一千单了！天啊，这个增长速度！”
整个办公室顿时沸腾起来。
员工们相互击掌庆贺，欢呼声此起彼伏。
戴颖站在原地，一时之间竟有些恍惚。
她预想过各种可能的结果，但眼前的场景完全超出了她的预期。
“我操啊！直播还没结束就达标了！”
数据监测员这次直接站在椅子上高声宣布，声音中满是难以置信的兴奋。
“三千单！三千单了！”
戴颖深吸一口气，努力平复内心的激动。
她环顾四周，看着团队成员们兴奋的表情，一时间隐隐约约念头通达，总觉得自己推开了一扇新世界的大门。
没错。
传统的电商运营模式正在被颠覆，直播带货展现出的爆发力令人难以想象。
解忧传媒，哦不，那个年轻的大老板，他究竟是怎么做到的？
如果一场直播就能带来这样预期之外的销量，那么后续呢？
如果常态化合作，如果全程代言
不行！
得赶紧表达一下心意！
她快步走回办公室，拿起手机拨通了周明远的电话。
在等待接通的片刻，无数想法在她脑海中翻来覆去。
“喂？”
“周总！”
“说真的，今晚的效果完全超出了我的想象。”
电话接通的那一刻，戴颖的语气中带着难以抑制的兴奋。
“对对对，我想深入探讨和优化一下合作模式。”
“明天？”
“行！那就明天。”
挂断电话后，戴颖站在落地窗前，望着杭城璀璨的夜景，忍不住感叹道。
还没满二十岁就能洞察直播电商的发展潜力，提前布局一整个MCN公司，手下英杰无数，还有着天马行空的点子和想法。
天才啊.
他何止是营销天才？