第367章 三产
后面市里组织了一场协调会，百货大楼方面情绪激动：“他们这是扰乱市场秩序！必须立即停止销售！”
何雨鑫不慌不忙地拿出最新文件：“这是昨天刚下发的《关于进一步扩大国营商业企业自主权的通知》。文件明确鼓励多种经济成分共同发展。我们完全符合政策。”
“领导，这个问题您要帮我们解决啊。”百货大楼的负责人说道。
“你的态度不对，解决问题要分方式方法，你上来就让人家关门，谁给你的权利？怎么就允许你们国营单位卖，人家就不能卖，现在国家的政策变了，你还抱着老思想做事，我看你这个同志很有问题，你要做深刻的检讨。”主持协调会的领导黑着脸道。
协调会结束第三天，百货大楼党官员交了一份五千字检讨，市里通报批评，事情被简报送到更高一层。
一层批语：放开不是乱放，竞争不是捣乱，国营商业也要学会游泳。
百货大楼也用了点小手段，工商、税务轮番上门，结果黄河该有的手续都有，所以就当走了个形势，而且人家也没要优惠政策。
至于供应商，那就更没得玩了，人家跟国营单位走的根本就不是一条线，甚至有些东西他们连供应商的门槛都迈不进去。
李成儒按何雨鑫给的名单，跑了四所大学、两家研究所，带回七张计算机订单，每台毛利一万二，先收三成定金，货到付余款。
把李成儒吓够呛，这东西利润这么高的么？
大学提要求：机型要兼容IBM，硬盘不小于20M，内存不小于512K。
李成儒把要求发到特区，那边就一句话，等着收货。
研究所担心售后，李成儒把服务条款写进合同：硬件故障七十二小时到场，软件问题电话指导，必要时带机上门。
五月初，第一批十台计算机到货，当场验机，一次点亮，大学又追加五台。
百货大楼内部开会，决定也搞议价，派人南下抢货源，结果老牌厂子不给，新厂要价高，运到北方一算，比黄河零售价还贵。
六月中旬，市里批下新文件：取消彩电、冰箱、洗衣机的票证，敞开供应，价格由企业自定，须明码标价。
文件一出，黄河商城门口排队的人反而少了，老百姓知道货源足，不再恐慌抢购，百货大楼也松口气，却发现自己进货价高，零售价下不来，柜台前依旧冷清。
李成儒把文件贴到商城门口，旁边加一行粉笔字：今日起敞开卖，不限量，不调价。
当天库存归零。
晚上闭店，何雨鑫和李成儒算了一笔账：开业三个月，毛利三百七十万，税后净利二百二十万，计算机占四成，家电占六成，前期投入已全部收回。
李成儒的心脏已经强大了不少，所以他只问了一个问题：“何总，下一步咋干？”
“下一步就要靠你自己咯，我还有别的事情要做。”何雨鑫笑道。
“啊，您不管我了？”
“这话说的，你有问题还可以找我，经过这几个月我发现你小子很有经商的头脑，我看好你哦！”
“那能不能再给点时间？”
“你有什么想法？”何雨鑫道。
“我想着把普通家电和计算机分开，我们还要招技术人员，另外设备代采那块我也不熟悉，您看？”
“这样吧，我从特区调人过来帮你，我呢就不在这边了，集团事情太多，这个点试验成功了，我该去做别的了，你有没有信心？”
“您只要不是不管了，我就有。”
“哈哈哈，这个也算是我跟你一手搞起来的，怎么会不管呢。”何雨鑫笑道。
七月流火，四九城热得冒烟。
何雨鑫把电器商城的日常运营交给李成儒和特区调来的助手，自己收拾行装准备南下。
龚雪抱着女儿送他到院门口，小丫头挥着胖乎乎的小手咿呀作语。
何雨鑫亲亲女儿脸蛋，又嘱咐妻子：“天热，别总往外跑。有事就往特区打电话。”
“知道，路上小心。”龚雪看着他，“谈完事早点回来。”
“嗯，忙完就回。”
飞机落地，许大茂亲自来接的。
“四九城现在热不热？”许大茂接过何雨鑫的包扔后座。
“热，闷热。”
“在南边待了这么多年，有点不适应吧。”
“是啊，马路都烤化了。”
“直接去军区招待所？还是？”
“先跟他们碰个头吧。对方什么来头？”
“你哥的老战友搭的线，后勤部的人，好谈。”许大茂发动车子。
“嗯，他们都想做什么？”
“这你肯定想不到，人家心大着呢，什么都想做，只要挣钱就行。”
“这个.没人管，他们可是军人。”何雨鑫皱眉。
“去年上面下了个文鼓励他们自己挣钱。”
“我哥怎么说？”
“你哥让咱们先谈谈看。”
车开进军区，到了一处办公楼前，四个穿军装的人正等着。
为首的是个四十多岁的中年人，姓赵。
双方握手寒暄，然后就带他们进了办公楼的一个会议室。
“何总，许总，欢迎欢迎。”
进了会议室，赵首长开门见山，“两位我们可是等的很着急啊。”
“此话怎讲？”何雨鑫道。
“队伍上缺钱啊，哪哪都缺，这不是就等着你们这样有实力有经验的人给带带路么。”
说着赵首长铺开几张地图和规划书。
“何总，许总，咱们直说吧。”他手指点着地图，“我们有闲置营区、仓库，有铁路专用线，还有大批即将退伍转业的技术兵。上级鼓励搞生产经营，改善官兵生活。我们想合作办厂，搞运输，甚至开发地产。”
何雨鑫翻看规划书，内容涉及电子厂、服装厂、汽车维修厂乃至宾馆酒店，确实“全面开花”。
许大茂插话：“赵首长，这些项目投入可不小。技术、管理、市场，都是问题。”
“所以我们找黄河合作嘛！”赵首长笑道，“你们出技术、管理和渠道，我们出地、出人、出政策便利。利润分成好商量。”
何雨鑫沉吟片刻：“这事有点大，我得请示集团总部。”
“许总和何总不是国内负责人么，这点小事还要请示总部？”
“赵首长，你管这叫小事？你这快把市场上赚钱的生意都包括进去了。”何雨鑫苦笑。
“这个，我们不是着急么，要不先挑两个做一下？”
“我们人都来了，咱就不差这一会功夫，让我请示一下，以后的合作会更顺利。”
“请示你哥，何飞？”
“对。”
“那行，就等等你。”赵首长还是有所顾忌的，要不然今天高低得谈出个子丑寅卯来。
当晚，何雨鑫给香江去了电话。
何雨柱听完汇报，沉默片刻道：“告诉他们：一，优先建电子元器件和精密机械厂，这类厂子转型容易，将来必要时能快速转为军工生产；二，地必须手续合规，且优先考虑中心区域，队伍可以搬到偏远营区，又不耽误训练；三，选拔文化基础好的战士进厂，由我们培训，培养成技术骨干，这算我们为国防建设出力。”
他顿了顿，语气严肃：“但如果他们只想搞快钱生意，或者影响部队主业，这合作免谈。”
何雨鑫一一记下：“又道，哥，这种不好谈吧，我看他们那样，不达目的不罢休，我们不合作，他们也会找别人。”
“这确实是个问题，这样，我给千里打个电话确认一下情况，你们再去谈。”
“这样最好，不然我和茂哥肯定坐蜡。”何雨鑫道。
“你小子也有怵的时候啊。”
“地方上我肯定不会怵啊，这可是部队。”何雨鑫道。
“行，放宽心，大不了不合作了，这次是他们主动找上来的，又不是我们上杆子求他们。”何雨柱笑道。
“明白了。”
挂了电话，何雨柱就给伍千里去了个电话。
“老伍，我，柱子！”
“你这个大忙人居然有空给我打电话？”
“你那说话方便不？”
“方便，你说！”伍千里严肃道。
何雨柱把情况大概说了一下，然后问道：“老伍，这事你怎么看？”
“咳，我这是赶鸭子上架，也不知道那个混蛋把我捅上去的，说我跟你们集团的高层认识，当然也跟老梅有关系，说他撮合的。”
“那怎么不找老梅？他才是管这个口的。”
“你这话说的，他是地方上的，我们如果要做就是跟地方上竞争懂不懂。”
“竞争不是很正常么？”何雨柱道。
“你还是不了解现在的部队，我们免税，海关那边也关税低，明白了？”伍千里的声音低了些。
“原来如此，这个我还真不知道，那你们搞得越多，地方上确实越不愿意。”何雨柱恍然。
“说得不就是，本来这种事我是真不想掺和，现在就已经有矛盾了。”
“嗯，那我说说你听听我的建议，然后向上反映反映。”何雨柱道。
“你等下，我要记下来，你小子现在可不比从前，你说的肯定很关键。”伍千里道。
“行，你别说是我说的就行，你自己报上去。”
“为什么？”伍千里不解道。
“你觉得把我名字报上去对我有啥好处？”
“那倒是。”
“还有，你要给对人，懂不懂？”何雨柱叮嘱。
“这个我清楚，你说吧。”伍千里已经准备好了纸笔。
何雨柱就把跟何雨鑫说的内容复述了一遍，然后又补充了几点：“货运、联系农场和建设兵团帮他们销售、三方合资在农场和建设兵团开厂等等。”
伍千里越记受到的震撼越大，他觉得后勤那帮家伙就是吃干饭的，光想着学别人，却没想自己内部就有这么多资源可以合理利用。当然他最关心的是部队战斗力和以后部队装备的升级，何雨柱这么做等于给了一把梯子。
“柱子，你这脑子是怎么长的？这你都能想到，要不是知道你就在香江，我还以为你这些年在国内待着呢，还所有地方都跑个遍。”
“我自己不跑，我让人搜集商业信息不行啊，你以为这些都是我想的，这些都是这两年雨鑫他们各地跑出来的经验。”
“哦哦！”
“那你觉得你说的那些能干成么？还有这些应该要花不少钱吧，你要知道我们没钱。”
“只要你们选对路，钱不是问题。”
“还真是大资本家，财大气粗啊。”伍千里道。
“你再说那个词我就跟你急眼。”何雨柱没好气道。
“哈哈哈哈，不说，不说，你是地主老财行了吧。”
“下次见面我要跟你切磋一下格斗。”
“别，你饶了我这老胳膊老腿吧，你以为谁都跟你一样还能跟年轻小伙子过过手。”伍千里道。
“哼。”
“我不说了行了吧，你这个我整理一下，然后跟老熊、老余、万里他们商量一下，你也知道军中的情况.”
“我懂，所以让你找对人，用不用我给你指个路？”
“不用，不用你，我怕你给我指沟里去。”伍千里忙道。
“那你跟后勤打个招呼，我让雨鑫他们先回特区，你们这边有结果了再过去。”
“行，我去说一下。”
接到何雨柱从香江打来的电话后，何雨鑫和许大茂依言暂缓了与后勤部的全面合作谈判，然后回了特区。
几天后，伍千里那边传来消息：情况比预想的复杂，内部意见分歧不小，短期内难以达成统一。
伍千里道：“柱子，我们几个商量过了，既然选了你们就别推辞了，不妨先挑一两项争议小、见效快的项目试着合作，以后就算有事，也没什么大不了的。”
“行，我让雨鑫他们再跑一趟花城。”
“嗯，这次我会让人跟着的。”
何雨鑫和许大茂再临花城，还是在后勤大楼的会议室。
赵首长听完何雨鑫的转述，觉得离预期差太多了，脸上难掩失望：“理解，完全理解！大项目牵涉广，慎重点是应该的。那依两位看，我们先从哪方面入手比较合适？”
许大茂接过话头：“赵首长，我们研究了一下，觉得有三个方面可以优先考虑。一是运输，咱们这边有车队、有铁路专用线，我们集团有大量货物需要南来北往；二是饲料加工，咱们军区不是自己也有农场和养殖场吗？我们可以合作建厂，产品除了自用，还能外销；三是服务业，比如在城里合适的位置合开一家上档次的酒楼，咱们出管理、出品牌，你们出地方、出人手，利润共享。”
赵首长边听边点头，尤其是听到“酒楼”时，眼睛亮了一下：“酒楼好，这个好！我们往来的招待也不少，招待所有点拿不出手，对外营业也能创收。运输和饲料也没问题，不过是不是这个利润方面有点少？”
“看来赵首长是不了解这些，那我就简单说一下。”何雨鑫拿出准备好的资料讲解起来，并报出了大致的毛利率。
“这，这么高？原来这里面有这么多门道，干了，这几个项目我们干了。”
“那规模呢？”何雨鑫道。
“当然是越大越好，我们有地，有工程兵，厂房这些完全不用担心，主要还是你们那边的设备。”
“那我清楚了，你看细节是现在谈还是先带我们去看看？”
“当然要先看看了，这样你们心里也有数，不然光凭我们说你们肯定没信心。”赵首长道。
“那好，我们也趁这个机会多了解了解子弟兵。”何雨鑫道。
“多了解了解，你们肯定会喜欢上他们的。”赵首长脸色已经没有了之前的失望，满是期待。
接下来一个周，何雨鑫和许大茂在花城周边考察（涉密区域除外）。跑完一圈后开始细节磋商，何雨柱派来的团队也抵达花城，对项目进行全面评估。
运输业务的主干是设备和电器的运输，涵盖陆运与空运；铁路运输则以农产品和饲料为主。经评估，饲料厂规模定在年产五万吨——这相当于当时其他地方一个省的产量。部队要求减少自动化生产线，多用人工，以解决部队家属就业，因此工厂需容纳上千名工人。
至于酒楼项目，选址在市中心一栋部队闲置的三层小楼，位置比白天鹅还好，占地也广。最终决定拆掉重建，盖一座三十层的酒店——本可盖得更高，因赵首长担心太惹眼而作罢。
随后双方再次谈判，利润分成成为焦点。赵首长希望拿到更高比例，认为部队提供了土地和人力等核心资源。
何雨鑫态度坚决：“赵首长，我们投入的是核心技术、管理团队、市场渠道和品牌信誉，这些才是项目盈利的关键。运输的车队管理和调度系统、饲料厂的配方和工艺、酒店的管理标准和客源，哪一样都不是光有地和人力就能解决的。我们提出的分成比例是基于市场规则和巨大前期投入计算的，非常合理。”
许大茂在一旁补充：“而且，我们承诺优先录用部队家属和退伍兵，并进行系统培训，这本身就是在为部队分担压力。从长远看，培养出一批专业人才，比单纯多拿几个点的利润更有价值。”
经过几轮磋商，最终达成协议：运输公司和饲料厂，黄河集团占股60%，军区占股40%；酒店项目，黄河集团占股55%，军区占股45%。所有项目独立核算，管理层由黄河主导，军区派驻财务和监督人员。
合作协议的最终文本确定后，签字仪式安排在军区招待所的会议室。赵首长代表军区，何雨鑫代表黄河集团，分别在协议上签字。
交换文本时，赵首长用力握住何雨鑫的手，笑意中带着如释重负：“何总，合作愉快！这可是我们迈出的第一步，一定要搞出个样板来！”
“一定，赵首长，互利共赢。”何雨鑫微笑回应。
当晚，军区设下宴席，气氛轻松了许多。酒过三巡，赵首长拉着何雨鑫低声说：“不瞒你说，压力大啊。这么多眼睛看着，等着看成果，也等着挑毛病。这几个项目可得帮我们做好了。”
“您放心，我们是做实事的。”何雨鑫给他吃了颗定心丸。
接下来的日子，何雨鑫和许大茂分头忙碌：许大茂主要负责协调运输车队和饲料厂的前期筹备；何雨鑫则从四九城调来君悦的建筑设计方案，与基建团一起勘测地块，商讨酒店的设计细节。
运输车队那边许大茂看过以后直接傻眼，那些车老的掉渣，根本跑不了长途货运，就想暂停这个项目。
结果赵首长找到何雨鑫：“何总，咱们那运输公司，你们黄河能不能先赊一些车给我们，实际情况你也知道，汽车团车况好的卡车实在没几辆，大部分都超期服役，跑长途实在够呛。眼看着许总就要把业务停了，你看.”
“赵首长，这可不是小数量，许总那边估算了一下，初期至少需要两百辆新的五吨柴油卡车才能把摊子支应起来。”
“我知道，我知道，这不是来求助来了。”
何雨鑫皱起了眉头。
赵首长一看忙道：“没有二百两一百辆也行，让我们先把摊子支起来。”
“赵首长你看这样行不，这车也算我们投姿，不过这占股就不能这么算了。”
赵首长摇摇头：“占股不能变了，不过这利润分成，前期我们可以不要，当做还车款了，你看行不行。”
“光运输公司，你们这车款怕是要还好多年啊。”
“那你看这样行不行，咱们军区在花城、特区还有几处闲置的地皮，位置还行，就是一直没开发。你们看看，能不能用这个抵一部分？”赵首长道。
何雨鑫想了想道：“地皮的事，我们需要评估一下价值和位置。这样，赵首长，您先把地块的资料拿给我们看看。卡车，我先向集团申请，尽量协调一批过来，保证咱们的运输公司先运转起来。”
“太好了！何总，真是解了燃眉之急！”赵首长重重松了口气，这几个项目只有运输公司能最快见到钱，他能不急么。
几天后，部队方面提供了几处地块的详细资料。
何雨鑫和团队仔细研究，又派人去实地查勘，发现其中两块位于花城未来规划的新区边缘，面积不小；另有一块在特区靠近蛇口的方向，虽然当时看来稍偏，但发展潜力巨大。
何雨鑫给何雨柱去了电话，详细汇报了情况和地块价值。
何雨柱在电话那头笑了：“告诉他们，地我们要了。卡车按他们要求的数量给，以后的利润分成，头三年他们少拿三成，其他的就算是我们黄河支持部队建设了。但是地皮的手续必须尽快办妥。”
再次谈的时候，何雨鑫说了条件，赵首长一听，几乎不敢相信：“这，何总，这怎么好意思！这支持力度太大了！”
“我哥说了，军民一家亲嘛，以后合作的日子还长着呢。””何雨鑫笑道。
事情就此敲定。
黄河集团迅速调拨了二百辆崭新的黄河磐石柴油卡车交付部队。
看着停车场里排得整整齐齐的新车，汽车团乐疯了。
相应的，几份土地转让协议也很快签署并办理了手续。
黄河集团几乎没动用现金，就用这批物资换来了在未来极具价值的土地资源。