第368章 何耀祖的第一次生意
一九八六年七月，黄河电器商城的客流明显稀落了些。
李成儒盯着连日的销售报表，眉头越拧越紧，终于坐不住，给何雨鑫去了个电话。
“何总，这事邪门。这个月销量掉了四成，我派人去市面上转了转，好几家百货商场都在卖某国电器，价格低得吓人。一台20寸彩电，比咱们的进价还低两成。这哪是做生意？这分明是砸锅！我们要不要也买点他们的货卖？”
“我去问问贸易公司那边。”
“那您可快点，再这么下去我们可就关张了。”李成儒道。
“急什么，关张了工资也照发，公司账面的钱足够了。”
“那也不是事啊。”
“你这性子还是要磨一磨，你安抚好公司的人，我这就去解决。”
“好。”
何雨鑫还没给许小蕙打电话呢，又有电话打进来了。
“何总，没法干了，某国的牌子跟疯了似的，价格一降再降，我们成本都兜不住！以前我们的货不愁卖，可再这么下去仓库都快堆满了，这个月一条生产线已经停了，再这么下去，工人工资都成问题！”
“这么严重，那你们早干嘛去了？”
“这不是还想等等看么，哪曾想那些下订单的宁可赔付违约金都退单。”
“你问过别的厂家么？”
“这个没问过。”
“那你还不快去问，看看是不是都一样。”
“好，好！”
紧接着，冰箱厂、电子厂乃至香都汽车厂的电话也陆续追了过来，情况如出一辙。
某国品牌凭借日元升值后的成本优势，正以低到离谱的价格向国内市场疯狂倾销，挤压得国内厂家几乎没有喘息空间。
许大茂也接到了不少电话，然后他就找上了何雨鑫：“雨鑫，这是看咱们好欺负，想赶在日元升到头之前，吸咱们的血回他们的本？雨鑫，咱们得还手啊！”
何雨鑫摇了摇头，“茂哥，咱们怎么还手，赔本赚吆喝么？这事不是这么办的，还是问问我哥吧。”
“行，反正不能就这么算了。”
何雨鑫拨通了香江的电话。
何雨柱听完弟弟的汇报，问道：“这么严重？”
“对啊，哥。”
“香江这边也差不多，价格战不能打，这边已经有不少公司吃了亏了。我还以为国内海关严一些没那么容易受到冲击，没想到这么严重，海关的手也太松了，国内厂子的底子比香江差多了，他们跟不起。他们这是断子绝孙的打法，拼到最后，倒下的肯定是咱们自己这边更多的厂子，工人怎么办？产业链怎么办？”
“那我们就这么看着？”何雨鑫语气急切。
“看着？当然不。”何雨柱道。
“哥你肯定有办法，你说我去办。”
“你让咱们受影响的所有厂家联合国内同行，把他们受到的冲击有多严重，工人将要面临下岗、工厂面临倒闭的风险，形成详细的书面报告，往上报。不要只报到市里、省里，要让他们各自的所属部委、工业局都知道，然后再一层一层往上报，这是国家轻工业的整体面临的冲击底层解决不了！必须让上面看清楚，这不是正常的商业竞争，这是要掐死我们刚起步的轻工业基础。”
“那我们什么都不做？”
“做啊，老百姓受实惠的事还是要做的，让贸易公司狠狠压价，当然那些分销的人要配合这个事，人家要直接跟厂家谈，我们也没办法。”
“这怕是有点难。”何雨鑫道。
“尽力而为吧，这事黄河一家兜不住底的。”
“行，我明白了。”
接下来，报告很快雪花般向上递送。
先是特区的，梅生组织人调研后，写了一份详细的报告上报。
但是并未引起足够重视，直至全国各地都开始上报，才由相关经济部门牵头，组成调查组下沉到下面去调查情况。
这一拖就是一两个月了，等调查组下去后看到的可不是上报时的情况了。
很多工厂不敢停产，仓库里产品堆积如山；厂区工人没有干劲，因为工资发不出来。
情况迅速被整理汇报上去。
一次高级别的经济工作会议上，议题直接聚焦于此。
会场内烟雾缭绕，争论异常激烈。
“市场行为嘛！既然开放了，就要遵守市场规则！人家有价格优势，我们就要承认差距，想办法提高自身竞争力！总想着保护，永远是温室里的花朵！”一种观点如此强调。
另一派立刻驳斥：“这是正常的市场行为吗？这是倾销！是恶意冲击！我们的民族工业刚刚有点起色，多少厂子投入了大量资金进行技术改造？眼看就要被这种不公平的竞争打垮！工人失业、银行坏账、地方经济萎缩，这些后果谁来承担？这不仅仅是经济问题！”
双方各执一词，互不相让。
会议连续开了多次，气氛一次比一次凝重。
数周后，标注“机密”的文件经由不同系统送达相关执行部门。
在与某国的重要设备及大宗商品贸易中，逐步、分批地推行美刀结算；审批流程被无形中拉长了某国企业的回款周期；海关对某国进口货物的查验忽然变得格外慢，特别是针对电子产品、家电和汽车零部件，通检效率较之前更是慢的不得了，某国企业投诉购无果只能认了。
当然这并不能从根上解决问题，
只能迟滞某国低价倾销的汹涌势头。
国内也不是没有搞金融的，还是看到了很多东西的，只顾过国内资金有限，不敢冒险。
小日子的这个动作让何雨柱有了警觉。
他找来钱豪正。
“阿正，外汇市场我觉得有些不对，你们察觉到什么了没有？”
“老板，最近是有几家游资比较活跃，不过他们针对的都是小日子。”
“只是资金层面的？”何雨柱问道。
“不是，也包括实体。”
“是不是家电产业？”何雨柱接着问。
“老板你怎么知道？”
“都把人逼急眼了，开始搞倾销回血了，我要是再不知道，我们就不用个跟他们打了。”何雨柱道。
“那我们？”
“你们盯好了，另外再调一些资金，以防万一。”
“好。”
等钱豪正走后，何雨柱拿起来来电话打给了香江中银的梁行长。
“老梁，我，何飞！”
“何生，你主动打电话可真是少见，有什么事？”梁行长道。
“你们手里有多少日元储备？”
“不多也就百十亿吧。”梁行长道。
“还能调更多么，国内呢？”何雨柱道。
“这个我要问一下，怎么何生也在炒日元。”梁行长道。
“嗯，是有点动作，现在有点麻烦，需要日元。”何雨柱道。
“这，少量的应该不管用吧？”梁行长道。
“国内有多少你都帮我调来，如果你觉得亏，我就上二倍杠杆，我香江的产业可以抵押。”何雨柱道。
“这么大啊，这个主我做不了，我要请示一下。”梁行长道。
“行，不过要快，不然就晚了。”何雨柱道。
“好，好，等下我就给你问。”
七天后，香江，黄河集团顶层交易中心。
电子屏幕上，日元汇率曲线如同垂死病人的心电图，每一次剧烈波动都牵动着室内数十名交易员的神经。
电话铃声、键盘敲击声、压抑的指令声交织成一片。何雨柱站在弧形玻璃幕墙前，背影沉静，与室内的紧绷气氛形成反差。
钱豪正快步走来，声音压得很低：“老板，中银那边第一批资金，一千五百亿日元，已经到账。后续三千五百亿，分三批，七十二小时内到位。抵押手续全部办妥。”
“嗯。”何雨柱目光未离屏幕，“汇丰、渣打那边呢？”
“谈妥了。用我们在葵涌的三号泊位和将军澳的两块工业用地做抵押，又拆借出八百亿日元。条件是月息一点二，三个月内赎回。”
“可以。”何雨柱点头，“所有资金，分批建立空头头寸。注意节奏，别让他们太早察觉。”
“明白。”
巨大的资金如同暗流，通过层层离岸账户和交易席位，悄然涌入市场。最初的几天，日元的波动仍在原有区间内，但抛压明显增强。
东京，某大型银行外汇交易部。
“部长，这两天抛盘有点异常，不像散户行为。”
“跟进吃下。可能是短期获利了结。”
但吃进的单子越来越多，仿佛没有尽头。汇率开始缓慢而坚定地下滑。
黄河交易室内，钱豪正盯着屏幕：“老板，他们开始护盘了。几家大行都在接。”
“继续抛。三分之一仓位。”
更多的卖单涌出，汇率下跌的速度加快了。市场上开始出现不安的情绪。
海外游资敏锐地嗅到了机会，纷纷加入抛售行列，试图趁机分一杯羹。
多空搏杀骤然激烈，汇率如过山车般上下震荡，成交量急剧放大。
“老板，有游资跟进，大约两百亿规模。在跟我们抢跑道。”
“不用管。按原计划，再抛三分之一。”
巨大的卖单如同巨石投入池塘，溅起惊涛骇浪。护盘的资金渐渐力不从心，汇率的下跌终于变成了溃堤般的趋势。
东京方面终于意识到这不是寻常的调整。紧急会议连夜召开，但为时已晚。市场信心一旦崩塌，再想挽回需要付出十倍百倍的代价。
游资见状，更加疯狂地加大抛售力度，试图将利润最大化。
黄河交易室内，何雨柱看着已跌至预期位置的汇率，下达指令：“平仓三分之一空头头寸，反手建立多头。”
“现在？”钱豪正略有迟疑。
“现在。”何雨柱语气平淡，“他们撑不住了。”
黄河的平仓盘和悄然建立的多头头寸，如同在洪流中投入了定海神针。虽然未能立刻止住跌势，却极大地缓解了市场的恐慌性抛售。
海外游资察觉到了这股力量的转向，内部出现分歧。一部分认为已是底部，开始获利了结；另一部分则判断这是技术性反弹，选择继续加码做空。
市场再次陷入胶着。
何雨柱并未理会这些杂音，只是按照自己的节奏，继续缓慢而坚定地买入。
数日后，某国央行终于出面干预，宣布了一系列稳定汇率的措施。早已超卖的市场应声强劲反弹。
那些仍在做空的游资猝不及防，被迫在高位平仓，损失惨重。
“老板不要平仓？”
“不用，还有空间？”
“那我们的抵押？”
“调别的资金还，用美刀。”
“明白。”
这么一折腾，小日子那边的市场扛不住压力，价格一垮再垮。
国内很多厂子也学精了，直接干起了组装，毕竟配件也便宜了，然后打上自家的标低价卖出去，没办法厂子要活人啊，对此上面也只能睁一只眼闭一只眼，当然了还是会告诫他们一番，毕竟他们生产企业，不能一直靠这个活着，那样永远都受制于人。
下面自然不敢说不，只说过了这个风，他们会继续搞研发。
何雨柱这边也有动作，他把刚毕业进入黄河锻炼的何耀祖叫到了书房。
“这批货，你来接。”何雨柱递过一叠文件，“都是从那边流出来的家电和汽车，价格压得极低。你负责吃进，转去南洋。”
何耀祖接过材料，低头快速翻看，喉咙有些发干。他不是没学过贸易，可真要实操这么大笔买卖，还是头一回。
“爸，这量是不是有点”
“怕什么，你娘会看着。”何雨柱语气平淡，“去做吧。”
小满却是在一旁微微点头，没多说，眼神却稳住了儿子的心神。
何耀祖不再犹豫，点头应下。
他连着几天扎在集团贸易部，带着几个老业务员核对型号、盘算运费、联系南洋那边早已铺好的销售渠道。小满不时过来看一眼，偶尔点拨两句。
谈判电报来来往往，价格被一压再压。
对方出货心急，条件松得惊人。
何耀祖签下合同时，手心都是汗。
大批家电——电视、冰箱、洗衣机，还有成批的轿车，开始从几个港口装船南下。
南洋那边接货的人也利落，市场早已透过气，货船一靠岸就直接分流进入市场。
那边消费正起来，这批货价格够低，转手非常快。
不到两个月，最后一笔货款汇入账户。
财务把报表送来时，何耀祖正在办公室核对下一单生意。他接过看了一眼，净利那一栏的数字让他怔了几秒。
小满不知什么时候站在门口。
“赚了？”她问。
“嗯，”何耀祖把报表递过去，“三百多万美刀。”
小满点点头道：“下次运费还能再压百分之五。”
她转身要走，又停住，补了一句：“做得不错，继续努力！”
何耀祖站在原地，直到母亲脚步声远去，才比了个加油的动作“耶”。
作为家里的老大他的压力还是比较大的，虽然他老子根本就没有要求他必须怎么样，可是他知道父母有多忙，他想分担父母的压力。
这次虽然都是按照安排好的去做，可是给了他不小的信心，他现在有点期待他老子下一次会给他安排什么任务了。