第412章 合作

何雨柱笑道：“你奶奶、萍奶奶和你妈是真心为你着急。”

“我知道。”何凝雪语气软了些，“但我真的没遇到合适的。或者说，我现在的心思不在这上面。爸你把地产这一块交给我，我不想让你失望，也不想让自己失望。”

“爸更希望你们能幸福，事业固然重要，但生活不只有事业。”何雨柱道。

这时小满走了进来开口道：“妈不是逼你，只是希望你也能给生活留点空间，看看身边的人。”

何凝雪沉默片刻，点了点头：“我明白，可我也有我的要求，我想找个像爸爸一样的人。”

“哈哈哈哈，还是我闺女有眼光。”何雨柱大笑。

“那当然了。”

小满看着这父女俩一唱一和的，只好道：“找你爸这样的，我怕你这辈子都结不了婚了，你是不是故意的？”

“那总得差不多吧，太普通的我可看不上。”何凝雪噘着嘴道。

“我没让你找普通的啊，你在外面跑接触的人也不少，你总得停下脚步看看吧。”

“遵命！”

“少跟我插科打诨，我可不想我闺女也变成老闺女。”

“那怕啥，我爸养我。”

“我可不敢，我怕每天睡沙发。”何雨柱笑道。

“爸”

“你这丫头是不是一开始就打着这个主意呢？那可不行，我还打算抱外孙子和外孙女呢。”何雨柱道。

“爸，还外孙子和外孙女，就算结婚我也不生那么多。”

“那你先把婚结了。”

“哼，不跟你好了，我去找我嫂子和我大侄子玩去。”何凝雪一跺脚跑了。

“看看吧，孩子大了，这多说两句就跑了，你也跟咱娘和萍姨说一下，别逼她惹，不然这丫头转头买机票就走了。”

“行，你就护着她吧。”小满哭笑不得。

不过何凝雪到了乐惠珍那更郁闷，正跟侄子玩的好好的，乐惠珍突然来了句：“你大侄子好玩吧？”

“好玩啊，多可爱！”

“那你也赶紧结婚生一个啊，这样他就有个伴了，不然家里跟他差不多大的都是叔叔姑姑辈的。”

何凝雪张大嘴巴半天没说出话来，最后硬是憋出一句：“你还是不是我的好闺蜜啊？你怎么也跟咱妈她们一样？”

“正因为跟你是好闺蜜，我才劝你快点结婚，女人的花季很短啊，像我遇到你大哥，我犹豫都没犹豫。”

“你还好意思，要是没我，你那天还藏着某个TVB小生采访呢。”

“我让你打趣我。”乐惠珍扑了过来。

“咯咯咯，别搔我痒，不然我挠我大侄子痒痒肉了啊.”

何凝雪在四九城待了三天就走了，也不是催婚的关系，实在是项目太多了。

一九九二年夏末，四九城已褪去酷暑，早晚添了几分凉意。

黄河微电子研究所，黄令仪的办公室门被敲响。

秘书引进来两位身着便装、气质沉稳的中年人。

走在前面的那位伸出手，与黄令仪用力一握：“黄所长，我姓李，这位是我的同事，姓王。我们受上级委派，前来与贵所洽谈一项长期合作。这是我的证件。”

黄令仪看了一眼证件，心中了然，面上不动声色：“欢迎两位，请坐。”

李同志开门见山，将一份盖有红头文件的协议书放在桌上：“贵所研发的‘龙芯’系列处理器，以及在光刻技术上的突破，上级高度重视。经过严格测试与论证，认为其性能可靠，完全符合我军信息化装备升级的迫切需求。”

王同志接着道：“我们希望能与贵所建立深度、稳定的合作关系。部队方面，将小批量采购现有‘龙芯’。同时，希望贵所能够根据我们的特定需求，进行定制化研发。”

“贵部的诉求我清楚了，不过这个决定我做不了，我还要请示一下。”黄令仪仔细翻阅着协议草案后回道。

“那黄所长什么时候能给我们答复。”

“应该会很快，只不过商业上的事情，会有另外的人跟你们谈，合作达成后，技术上的事情你们可以派人来跟我谈。”

“明白了，那这份协议就留在你这，希望你尽快给我们消息。”

“好的。”

送走两位军方代表，黄令仪立刻拨通了何雨柱的电话。

“董事长，军方的人刚走。他们带着协议来的，我这就给您送去，后续您派别人来谈吧，商业这一块我是真的不懂。”

“行，你先送来，后续我亲自跟他们谈。”

“您亲自谈？”

“对，既然已经决定走这条路，那就谈清楚，不然后面还有的烦。”

“好，我这就过来。”

几天后，同一间会议室。

何雨柱坐在长桌一端，对面是李同志和王同志，以及一位新加入的、肩章显示级别更高的中年军官，介绍时只称其为“赵局长”。

“何先生，久仰。”赵局长声音洪亮，目光锐利，“协议黄所长应该转交给你了。我们的需求很明确今天是不是可以确定合作。”

何雨柱面前摊开着那份协议草案：“各位，专供代表着龙芯不会进入其他领域，这一点你们应该明白对我们来说意味着什么吧？”

“清楚。”

“那好，我想请问前期和后续的研发费用贵方打算如何处理？”

会议室内一下安静了，何雨柱的问题直指核心。

赵局长与身旁的李、王二位同志交换了一个眼神，他们算是明白了为什么黄所长不谈。

何雨柱没管他们的小动作，就那么平静地注视着对面的赵局长，等待回应。

赵局长拿出另一份协议推给了何雨柱。

“何先生，我们很清楚‘专供’对一家商业公司意味着巨大的机会成本。关于费用，总部经过初步研究，提出了两种方案供商讨。其一，部队可以支付一笔可观的一次性技术转让费，买断‘龙芯’现有型号及后续三代改进型的独家军用授权。其二，我们按年度支付专利授权费，并承担全部定制研发成本。具体采用哪种，或者探索第三种双方都能接受的模式，正是我们今天坐在这里的目的。”

何雨柱微微颔首，这个开场还算有诚意。

“赵局长快人快语。那么，我也直言不讳。买断，意味着断绝了这项技术在其他领域可能产生的、或许是更大的商业价值，对团队的长期研发积极性也可能是一种挫伤。而年度授权，虽能细水长流，但不确定性较高，且会让贵方在长期成本上承受压力。”他稍作停顿。

“显然何先生有更好的方案，我们洗耳恭听。”赵局长知道这是何雨柱给他说话的机会。

何雨柱目光扫过对方三人，点点头道：“我的提议是，成立一家独立的、由我方控股的子公司，专门负责军用‘龙芯’及其配套系统的研发、生产与保密管理。贵方以战略投资方身份入股，不参与日常经营，但派驻代表监督质量与保密。同时，贵方承诺一个长期的、保底的采购量。这样，既保证了技术的专属性与控制权，也让我们能安心投入，贵方也能以股东身份分享技术成功带来的部分红利，并有效控制采购成本。”

这个方案显然在对方的预料之外。

李同志和王同志下意识地看向赵局长。

赵局长沉吟着，手指无意识地在桌面上轻轻敲击了几下。

何雨柱的方案，核心是“利润共享、风险共担、主权在我”，同时又解绑了龙芯对其他领域的使用，这比单纯的买卖或授权要复杂，但也更利于长期深度绑定。

“何先生的思路很新颖。涉及成立合资公司，我需要向上级详细汇报。不过，我们可以先就采购问题讨论一下，现在我们需要芯片。”

“可以，第一批可以按照这份协议的数量交付，我甚至可以不收定金，你们可以验收合格后付款即可。”

赵局长目光微凝，与身旁两位同事快速交换了一个眼神。

何雨柱的爽快，反而让他们更加慎重。

“何先生如此信任，我们也不能含糊。”赵局长沉声道，“首批芯片，就按您说的办，验收合格后，款项一周内保证结清。相关的验收标准和保密流程，我们会派专人对接。”

“可以。”何雨柱点头，“我的助理会跟进具体细节。”

“那么，关于后续的合作模式，特别是您提到的成立子公司一事.”赵局长将话题拉回核心，“我们会以最快速度向上级汇报。不过，在最终方案确定前，关于‘龙芯’后续型号的研发，尤其是适应极端环境下的稳定性和抗干扰能力，希望研究所能提前纳入考量。”

“技术预研一直在进行。”何雨柱道，“研究所的研发路线图是清晰的。不过，定制化研发需要明确的需求指引和资源投入。在新的合作框架确定前，大规模的定向投入，董事会那边也需要合理的说法。”

他这话说得平和，却点明了现实：没有稳定的合作保障和资金支持，仅靠研究所自身，难以持续满足军方的特殊需求。

王同志开口道：“理解。我们会尽快推动内部论证，给出明确的需求清单和初步预算。也希望何先生这边，能准备一份更详尽的子公司组建方案，包括股权结构、管理模式、技术隔离方案等。”

“没问题。”何雨柱应下，“一周内，方案会送到各位手上。”

初步的意向就此达成，气氛比刚才缓和了不少。

“那我们今天就.”

“等等，我还有个项目，我想你们会感兴趣的。”何耀祖打断了赵局长的话。

“请说。”

“我们还在进行另一款名为‘Elbrus’的芯片及相关配套系统的研究，其在复杂计算和特定算法处理上颇有独到之处，你们有没有兴趣？”

“能否说的具体一点？”赵局长问道。

何雨柱看了他一眼，道吐出两个字：“轨迹计算。”

接着对面三人身上的气势都变了，何雨柱泰然自若微笑面对。

“你们还在研究这个？”赵局长沉声道。

“Elbrus项目的灵感源于北方，经过研究所的彻底消化、重构和升级，剔除了所有潜在风险，其设计思路与“龙芯”不同，更适合高性能计算和某些专用领域。”

“那你之前为什么没有给方老。”赵局长脱口而出。

“我这个项目都研究了好几年了，这属于芯片项目，不属于军工，如果你们不感兴趣那就请吧。”何雨柱没好气道。

赵局长挤出个笑脸，有些不好意思道：“请原谅我刚刚的无礼，我们很感兴趣，不知道这款芯片，是否也适用于某些需要高强度数据处理的指挥、控制系统？”

“从技术特性上看，非常适合。不过，它和‘龙芯’的应用场景有区分。如果贵方有兴趣，我们可以安排一次正式的技术交流。”

“那就太好了！”赵局长脸上露出笑容，“时间由何先生安排，我们随时可以派人过来学习。”

送走军方代表后，黄令仪来到何雨柱身边，有些担忧地问：“董事长，这‘Elbrus’也抛出去，会不会.”

何雨柱摇摇头：“既然选择了这条路，藏着掖着反而引人猜疑。主动展示，掌握节奏，才能赢得更多信任和空间。况且，技术只有在应用中才能迭代进步。让他们看到我们的实力和诚意，后续的谈判，我们的底气才能更足。”

他顿了顿，继续道：“通知下去，准备‘Elbrus’的技术简报和演示环境，级别定为最高。另外，子公司方案的起草工作，你也要参与，技术层面的隔离和保密措施是重中之重。”

“我明白。”黄令仪郑重点头。

接下来的几天，黄河微电子研究所进入了高度紧张的筹备状态。

技术团队在黄令仪的亲自带领下，精心准备着“Elbrus”芯片及相关系统的技术简报和演示环境。

所有参与人员都签署了最高级别的保密协议，演示地点也被安排在研究所内部最好的实验室。

演示当天，来的车辆和人数超出了何雨柱的预料。

除了之前接触过的赵局长等人，还有多位一看就不是军人的人，其中一些人的面孔，何雨柱甚至在上一世公开的资料或新闻报道里见过。

这是一群这个时代的无名英雄。

整个演示过程很安静，黄令仪亲自担任主讲，她没有过多渲染，而是用扎实的数据、清晰的架构图和流畅的现场演示，阐述了“Elbrus”芯片的设计理念、运算能力以及在模拟复杂环境下的稳定表现。

当演示到针对特定算法进行轨迹计算的模拟时，何雨柱注意到，有不少人开始有了无声的交流。

演示结束后，现场陷入短暂的寂静。

一位坐在居中位置、头发花白的老者对赵局长低声说了几句。

赵局长站起身，走到了黄令仪刚刚的位置，用麦克风道：“各位可以开始提问了，这是难得的机会，何先生你们应该不介意回答一些问题吧？”

“不介意，各位随便问，但是我不敢保证，黄所长能够全部回答，毕竟她只是在芯片领域比较专精。”何雨柱起身道。

下面的那些专家们并没有站起来提问，而是每人交了一张纸上去。

有人开始现场汇总，然后交到了黄令仪手里。

黄令仪把问题条按编号排好，逐条念：

“1，Elbrus在－55℃启动时间。”

她摇头：“没测，记录：低温启动试验。”

“2，125℃下持续运算误差率。”

记录：高温稳态试验。

“3，瞬时γ通量1E8 rad(Si)/s，锁存器翻转概率。”

“抱歉这个我不懂，而且我们这边也没有测试环境，需要你们自己测试。”

何雨柱却听懂了，这是要做抗辐射加固试验，不过他没有插话。

解答继续，总共五六十个问题，黄令仪把答不上来的全写进待验证清单，共三十七条。

下面那些人并没有什么不满，相反他们对这个芯片很感兴兴趣。

底下开始有了低声交流，然后有人汇总了意见后报给了刚刚对赵局长吩咐的老者。

老者听后点点头，再次对赵局长说了几句话，赵局长再次起身，上去宣布今日的演示完成，其他人可以回去了。

等把那些人送走，赵局长再次跟何雨柱他们回到了当初谈判的会议室，只不过这次多了个老者。

赵局长这才介绍：“何先生，不好意思，之前领导不让说，我现在正式介绍，这是我们韩首长。”

“首长好。”何雨柱起身。

“坐，坐，何同志，你们这个研究所了不起啊，做到了很多院属研究所都没做到的东西。”

“专攻领域不一样罢了。”何雨柱嘴上这么说，心里却道：“那是我们砸钱咋的多。”

“你太谦虚了，之前你们提的那个分公司的方案，上面批了，就看今天的演示成果如何，现在我可以告诉你，成了。”

“嗯。”何雨柱表现的很平淡。

“你们一点都不意外，看来着急的是我们哟！”对于何雨柱和研究所众人的镇定表现，韩首长自嘲道。

“合同的事情也是韩首长谈么？”

“这个我不负责，我只负责宣布结果，具体的小赵他们跟你们谈，今天就到这里，我也要回去复命去了。”说着韩首长起身。

何雨柱等人也起身送了一下，不久后双方又坐回到谈判桌前。

不过这次何雨柱不是主谈的，而是交给了法务那边，他在一旁压阵。

结果就是对方批地，建实验室，建厂，复制黄河微电子实验室除去光刻机的所有部分。

至于实验人员，他们会派一批先来黄河学习，后续以这些人为主，毕竟黄河自己的实验室还需要运转。