第101章 二选一？当然是全都要(4500字)

陆安进入董事长办公室没多久，楚骁带着一份材料报告过来，孟秋颜随后也来到了办公室。

楚骁把带来的材料递到办公桌上：“陆总，这是你要的调研报告。”

孟秋颜先拿起来看了看。

旁边的楚骁旋即说道：“报告显示，截止今年上半年，国内大约有475万个高净值家庭。”

她看了一会儿便递给了陆安，后者也打开阅览。

报告中所指的高净值家庭，是指可投资资产大于600万元人民币的家庭，其可投资资产包括离岸资产，但不包含房地产、奢侈品等。

这些调研数据除了自身调研外，还从第三方机构花了大价钱购买了数据材料，也就是所谓的咨询费。

而且在多家第三方机构购买了数据，进行交叉验证。

数据显示，从财富结构来看，2015年国内私人财富总额超过了100万亿元人民币，高净值家庭拥有其中约41%的私人财富。

从区域分布来看，高净值家庭主要集中在沿海经济发达地区。

在那些千万资产的超高净值家庭当中，60%以上的人是企业主，而这些企业主的资产结构当中，企业资产占其所有资产的60%左右。

在475万个拥有600万可投资资产以上的家庭当中，至少有250万个以上的家庭的资产都是在600万到1000万之间。

过了一会儿，楚骁说道：“材料报告经过各项数据分析之后得出了一个结论，目前国内真正拥有200万存款以上的家庭数量大概是在200万到300万之间。”

闻言，陆安摇摇头并不认可：“肯定不止这个数，有200万以上闲钱的家庭至少在500万个以上，实际情况肯定是比反映出来的纸面统计数据要大得多，别忘了国内素来有财不露白的传统。”

过去的二三十年来，国内的经济高速发展，整体的财富积累已经是十分庞大的数字了。

高净值富人占比肯定是极少数，但全国14亿人口的巨大基数，占的比例再小，乘以14亿这么大的基数，哪怕是1%的占比也是1400万人口。

而在高净值群体里面一定是男性占绝对比重，在赚钱能力这方面男人远超女人是客观事实，越往塔尖，比例越悬殊。

换句话说，高净值群体中的一个男性就约等于一个高净值家庭，500万个这样的家庭肯定是有的。

真正的首富也不在富豪榜上，在隐形富豪当中，而且不在榜上的只会比在榜的更富且更多。

孟秋颜若有所思地说道：“这么说来的话，家政服务机器人的市场受众实际上还蛮大的。”

陆安点点头笑道：“我估摸着年销量能有15到20万个还是问题不大的。”

这个数字看起来似乎很少，跟智能手机、电脑这些科技产品动辄上亿年销量更是没法比。

但两者没有可比性，家政服务型机器人属于大件商品，不应该对标手机、电脑这些移动消费电子设备，而应该对标汽车这样的大件商品，并且还是对标BBA等豪华品牌高端车才行。

去年奔驰在国内的总销量大约是28万辆，而其高端车如S级、GL级等超50万元价格的豪华车型，全年销量也就占20%左右，也就是5.5万辆左右。

BBA三大车系的高端豪华车型在去年加起来的总销量也就15万辆。

陆安预期的15到20万个家政服务机器人的销量，还是基于这个赛道目前没有同类竞品能够与元界智控竞争。

毫无疑问，若是第一代产品在发布的第一年就能卖出15万个以上，那绝对是大卖特卖的成绩。

楚骁听到这个销量预期，看向陆安不由得道：“年销量15万个以上恐怕有点难，虽然没有同类竞品，但它实际上是在跟家政从业人员竞争。”

闻言，陆安摇了摇头，他看向楚骁纠正地说道：“不不，该产品面向的是有钱的高净值家庭，有钱人不会因为买了机器人就解雇人类保姆，单论这个客户群体，机器人与人类保姆在该生态位不存在竞争关系，因为高净值雇主肯定是全都要，而不是进行二选一。”

陆安给出的这一结论，孟秋颜想了想也十分钟赞同。

她旋即说道：“生态位不同，确实不能一概而论，家政服务机器人跟人类保姆真正存在竞争关系的维度，应该是在更为庞大的普通中产家庭。”

孟秋颜顺着思路分析说：“普通中产家庭有钱又不是很有钱，其经济能力没法同时承担一个家政服务机器人和一个人类保姆的支出，大概率是要从中考虑两者的性价比哪个更划算，从而进行二选一，也就存在竞争关系了。”

说到这里，孟秋颜偏头瞄了眼楚骁：“但高净值群体，他们的经济能力是完全可以无压力同时承担人类保姆和机器人的开支。”

楚骁想了想也意识到自己没有考虑到不同客户群体所处的生态位也是不同。

就高净值群体这个生态位而言，确实不需要二选一。

陆安瞄了两人一眼，微笑着道：“当前阶段仅考虑高净值客户群体，第一代产品的价格也只有高净值群体能买得起，普通中产群体等以后几代把价格打下来再说吧。”

顿了顿，陆安信心十足地说道：“跟人类保姆相比，我们的家政机器人是有着众多独特竞争优势的。”

“家政保姆能做到的事情，只要家政机器人也能做到而且还能做得更好，这就已经是优势；而家政机器人能做到家政保姆做不到的事情，这是最大的优势。”

陆安开发的家政服务型机器人，人类家政保姆的一些劣势痛点基本都能成为家政机器人的优势卖点。

比如家政佣人照顾孩童时，有些素质差的会背着雇主虐待孩童，网上也时不时就会传出这样的新闻，但家政机器人就绝对不会出现虐待孩童这种事情。

而且家政服务机器人还是专业极强的多面手。

其所主打的五大应用场景：厨房、老人看护、幼儿看护、家务、应急处理。

这其中最大的优势，也是人类家政雇员做不到的，也就是专业的应急处理。

家政服务机器人在应急处理方面，室内空气中泄漏燃气，在泄漏量很少，人无法察觉到的时候，家政机器人就能精准检测到，并能及时处理燃气泄漏。

具备实时监测空气质量的能力，如空气湿度、温度、PM2.5值等等，能让主人随时掌握家中空气质量。

具备火灾预警以及初期扑救的能力。

具备紧急医疗呼救能力，可以提供初步生命体征数据，比如血糖、血压、血脂等。

还具备临场急救的能力，比如家中成员有人面临气道异物梗阻，家政服务机器人会使用海姆立克急救法。

还有人工呼吸心肺复苏，而且机器人因为自身不产生二氧化碳，不会跟人抢空气，人工呼吸输送进去的空气不会像人类那样带进一部分自身产生的二氧化碳。

以上这些能力，人类家政雇员往往是不具备这样的综合能力的。

真具备如此之高的综合素质能力，也不大可能从事这个行业，就算有也是极度稀缺的，而且雇佣价格肯定很贵很贵。

这便是家政服务机器人的竞争优势所在。

高净值家庭对于安全保障的需求必然是极为看重的，有钱人更怕死也更怕出意外，而你能给他们提供这样高质量服务，他并不介意掏几十万出来购买这样的服务，为自己多一份安全保障。

而应急处理还是家政服务机器人五大应用场景的其中一项，另外四大应用场景也是专业的。

综合成本方面，相较于武装机器人的成本，家政服务机器人的成本就要低得多。

武装机器人的整机成本就要114万元，算上全向运动平台等配套设备，综合成本就攀升到了147万元。

而家政服务机器人的的综合成本为47万元人民币左右。

其市场定位必然决定了它不能有全向运动平台，必须是具备高智能化和全自动化，这就节省了33万的成本开支。

使用的硬件物料更少，家政服务机器人的净身高设计是1.68米，重量72公斤。

此外，家政服务机器人的材料强度要求，也不用达到武装机器人那样的军工级强度指标，因为家政服务机器人不同于汽车这类产品。

汽车要载人，关乎到人的生命安全。

但家政服务机器人没有这层制约，它不需要载人，只需要根据自身机体情况来设计强度标准即可。

同时也不需要像武装机器人那样皮实耐造，不需要适应复杂且极端恶劣的环境。

因为家政服务机器人的工作环境肯定是在室内居家为主，与人们的日常生活所处的环境高度重叠一致。

居家环境肯定是很稳定的，不可能一下子极高温，马上又极低温，稳定的外部环境能让软硬件处于一个很好状态平稳运行。

强行上军工级强度指标，冗余过大，都浪费掉了不说，还推高成本。

最后一个，电池成本也大幅下降。

武装机器人采用的3000Wh/kg标准能量密度的固态晶格电池，光是电池成本就达到了47万元，就已经是家政服务机器人的综合成本了。

家政服务机器人虽然同样采用了固态晶格电池，但能量密度只有1000Wh/kg，其电池成本更低。

电池用料也少，采用12.5公斤重的1000Wh/kg级固态晶格电池，电池重量仅占机器人整机重量的17.36%，充满电可以达到12.2度电左右，其能耗也远低于武装机器人，每小时耗能0.5度电，充满一次电的续航时长差不多一天时间。

作为智能家居产品，这个续航时长完全够用，而且随时都可以充电。

民用产品，其侧重点一定是聚焦成本和服务，与军用的定位和思路是完全不同的。

正是这一系列的调整，把家政服务型机器人的总体成本降到了47万元人民币。

从硬件上来对比，军用武装机器人的硬件要更先进，包括电池。

但从软件、人工智能层面，家政服务机器人更先进，因为它能全自动化。

陆安给家政服务机器人开发的AI智能体，用在家政服务机器人身上刚刚好，但军用就差了点意思，因为战场局势复杂多变，在临机决断上不如人类。

除非是用来当炮灰，那就“死板”一点也问题不大。

炮灰嘛。

主要作用是填线。

但拿来炮灰就很烧钱了，上百万一个，现在的经济条件还是吃不消的。

除非把成本降个十倍以上，那又是另一回事了。

就目前的最优解和最经济的模式，还是“人机合一”的模式，把人的智慧与机器人的钢铁之躯组合在一起，两者刚好互补彼此的劣势，实现了1+1大于2的效果。

此刻，楚骁已经离开了董事长办公室。

孟秋颜抬眼望向陆安问道：“第一代家政服务机器人销售价格，你打算定价多少？”

产品的价格问题，陆安心中早就已经决定好了。

见她询问便告诉她：“最终售价78.88万元。”

孟秋颜不由得吃了一惊，她眨了眨带着惊讶的双眸：“这么贵？”

陆安笑道：“定位是高端产品，这跟仿生义肢定位大众消费级产品的定价逻辑就不一样了，这机器人面向的客户群体是高净值家庭，对价格敏感度相对不高。”

“而且恰恰相反，要是太便宜反而卖的不好。人性就是这东西我有，但你没有，好东西；我有，怎么你也有？怎么连他那种货色都能有？什么狗屁东西。”

此话一出，孟秋颜忍不住噗嗤一笑。

其实好比LV包，它的工业生产成本在莞市某工厂代工撑死了几百块钱，但售价却能卖出几万美元甚至几十万美元的离谱天价。

在理性经济人或是实用主义者的眼里，那就是妥妥的智商税，人傻钱多，根本无法理解居然会有人买。

毫无疑问，那些购买者肯定知道LV包的成本。

但仍然有那么多人乐意买单，就是因为你买不起，他能买得起。

如果你也买得起，他大概率就不买了，而是去追捧你买不起的。

接地气的说，就是为了能装比。

换个说法是身份认同需求、社交需求、商务需求和尊重需求。

奢侈品最大的价值，就是告诉你想要告诉的人，你用得起吗？

知道你用不起，那他的情绪价值就来了，就觉得这钱花的值。

孟秋颜一笑过后便说道：“看来你是要让家政机器人走高端奢侈品路线。”

陆安耸了耸肩：“目前的综合成本就到了47万，走不了大众化，国内虽有3亿多的普通中产收入群体，但还是hold不住，也只有那几百万个高净值家庭，给这个群体提供服务，当然只能走高端奢侈品路线。”

孟秋颜盘算着道：“如果定价78.88万，算下来等于每卖出一个能净赚27万元左右。”

她转而看向陆安：“要是真能有你预期说的年销量20万个的话，那第一代家政机器人能给公司带来1577.6亿的年营收规模，净利润可达540多亿。”

得出这些数据预期，孟秋颜也不由得愣了一下。

真是不算不知道，一算吓一跳。

这绝对是公司的一个全新的超强劲业绩增长点，而且一点都不弱于仿生义肢。

甚至从某种意义上来讲，比仿生义肢更加赚钱，因为仿生义肢的高利润主要是靠着海外出口支撑着的。

如果家政服务机器人也出口到海外市场，在全球范围内有不错的销量，哪怕更国内的价格一致，能在海外市场有五六万个销量，那也是三四百亿的营收。

……

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