“我觉得迪士尼和华纳的安排挺好的。”
来到客厅，落座同时，老妈也说道：“我们之前讨论过，从实际角度出发，我们是没有独立开发《好声音》的能力的，所以迪士尼和华纳愿意接手这对于我们来说是个好消息。”
“是的。”
凯瑟琳也点头道：“并且，当迪士尼和华纳愿意承包所有的制作后，《好声音》的开发应该会非常的顺利，而只要《美国好声音》能够成功，我们便可以把《好声音》的版权卖往全世界，这个收入是非常可观的，一年……”
“两三个亿应该很轻松吧？”
“我觉得差不多。”老妈赞同轻应。
说话之时，她还望向了单手托腮的小女儿，道：“当然，我不是建议你立刻和他们达成合作，我个人觉得三千万不是他们的高线，因为三千万不管对迪士尼还是对华纳来说都是小项目，所以，当巴里·梅耶和罗伯特·艾格都想赢时，这个价格应该还有谈判的空间。”
既然伊莎贝拉早就预判到了艾格的行为，觉得艾格大概率会想开发《好声音》，那么和老妈老姐先聊项目便是必然，这不，提前通过的气在当下全都化为了听到合作后的自然。
大家可以理性的分析合作，而老妈老姐的想法嘛……
“那就把瓦伦丁·奥康纳喊过来谈判？”
伊莎贝拉抿了抿唇。
“呃……我觉得没问题……”薇薇安想了一下，准备掏手机。
光头律师可能不怎么懂娱乐，但有职业操守的他懂法条就够了。
并且，当伊莎贝拉可以拿到一个项目的全系收入后，她们便不需要大光头死磕条约了。
然而，凯瑟琳则举起了手，“等一下老妈。”
“嗯？”
“我有一个问题。”
“什么问题？”伊莎贝拉望向了老姐。
凯瑟琳道：“我个人觉得迪士尼写的项目方案是不是有些夸张啊？如果我没记错的话，迪士尼在《美国好声音》的项目策划案上表示，他们想要在美国的五十个州同时做选拔？”
“这个有些疯狂吧？”
“虽然我没去过美国，但我知道美国的五十个州经济人口并不平均。”
“在经济发达，人口密集的地方做选拔，这个可以理解。”
“可所有地方都做？”
“《美偶》好像也就几个赛区吧？”
《美偶》这个节目伊莎贝拉没有看过。
一来，那是当下的她已经过了看选秀类节目的年纪了。
二来，那是她没时间。
自打接了HP后，伊莎贝拉也就在《魔法石》杀青后正儿八经的休了半年。随着电影的上映，她手上的工作那是一年比一年多，平日里，她忙工作都来不及呢，哪有时间追综艺啊？
但，这并不意味着她对《美偶》一无所知。
先前，上网时，她也扫到过与之有关的报道，所以她知道，《美偶》第一季的赛区也就七八个？纽约、洛杉矶、迈阿密……反正都在美国的大型城市。
当《美偶》第一季的报名选手都没过万时，迪士尼想要做全国性质的海选？
这……
罗伯特·艾格的手笔有些大。
并且，手笔大意味着成本高，耗时长。
而当下的迪士尼好像没有多少时间吧？
“凯莎，你说得对，迪士尼的这个想法的确挺奇怪的。”
薇薇安反应了过来。
再度看向小女儿——
“噢，那就先不打电话。”
伊莎贝拉冲着老妈道：“今天就先到这儿吧，我们先洗洗睡吧，明早还要拍戏呢。等我们把迪士尼给的方案研究透彻，确定没问题后，再打电话喊瓦伦丁过来也不迟。”
说话的同时，伊莎贝拉已然起身。
那准备洗澡想要休息的行为瞧得薇薇安和凯瑟琳面面相觑。
“你妹什么意思啊？”
“不知道啊——”
“她该不会是想自己研究迪士尼的合同吧？”
“不知道啊——”
薇薇安和凯瑟琳觉得伊莎贝拉有些问题。
她们从来就没有做过综艺，所以这是……
闭门造车吗？
是的。
在两人看来，既然一件事情里有自己不懂的地方，那就该请外援，就比如说给J.K.罗琳去个电话，问问她认不认识电视圈里的人？让懂行的人干擅长的事儿那才是最重要的。
而这个嘛……
“噢~伊莎~你这脸变得挺快嘛~”
“昨天才在我的面前调皮捣蛋，今天……这是来向我乖乖问好？”
翌日，清晨。
剧组包下的酒店餐厅里。
伊莎贝拉一来便找起了哥伦布，在发现这家伙坐在靠窗的桌子旁，一边沐浴着朝阳一边喝着咖啡后，小姑娘便果断端了个盘子，随便的拿了些吃的，然后便颠叭颠的凑了过去。
还没等她打招呼呢，哥伦布便老神在在的开口了。
那阴阳怪气的声音没有对小海狸造成影响。
扬起笑容，道：“导演~你说对了~我就是来给你道歉的~~”
“哼——”
哥伦布单手托腮，目光下垂，吹了吹杯中的咖啡，轻抿一口，“噢——”
做作的声音从他的嘴里冒了出来。
“巴里·梅耶和罗伯特·艾格刚来你就要跟我道歉啊？”
“啧啧啧——你这个道歉的价值可真高——”
“……”
伊莎贝拉的小脸鼓了起来，“你帮不帮忙嘛。”
“……”
哥伦布有些哭笑不得，“你这是求人的态度吗？”
“当然！”
小姑娘收起了脸上的笑容，脑袋微昂。
“公主殿下能跟你说对不起就已经很不错了，你还想怎么样？”
那拽不兮兮的模样逗乐了哥伦布，轻咳一声，摇头道：“说吧说吧，什么事啊？”
“噢——我想知道迪士尼的实力怎么样——”
眼瞅着哥伦布不开玩笑了，那伊莎贝拉也就问出了心中所想了。
没错~
遇到不懂问题时，伊莎贝拉也知道自己要找懂行的人求助。
而当下，最懂好莱坞，又或者说是了解最多行业秘辛的人不就在她面前坐着吗？
在等伊莎贝拉把自己的疑惑讲述完全后，哥伦布脸上的笑容也消失了。
环顾四周，道：“这里不是说话的地方，我们出去走走？”
“Alright。”
伊莎贝拉果断的将打好的早饭丢给了自己的老妈。
让其帮自己带一块三明治去片场，而后拿了一杯冰美式，和哥伦布一道儿离开了餐厅。
虽然剧组下榻的酒店在镇上，但这儿距离今日的外景地海格小屋没多少路。
因此，出了门后，两人便直接朝着那边走了起来。
起初，两人都没有说话。
哥伦布咗着咖啡，好像是在整理思绪？但又更像是在躲人。
过了差不多有小五分钟？
等他们走出小镇，四下已无路人，只有哥伦布自己的安保远远的落在周围后，戴着眼镜的他这才道：“伊莎，我个人觉得鲍勃的想法挺正常的。”
“Why？”
小姑娘偏过了头。
金灿阳光下的迷糊脸蛋很是可爱。
“因为迪士尼的地推能力全美最强，没有之一。”
哥伦布道：“早在上个世纪五十年代，迪士尼就已经弄出了自己的会员组织迪士尼俱乐部了，在通讯不发达的年代里，迪士尼就已经能同时维护五十个州的粉丝了，并且，在1960年之前，迪士尼俱乐部里的注册会员就已经超过八百万人了。”
“所以，鲍勃想要把一个节目的海选铺至全国？”
“我个人觉得不夸张。”
“因为这种事情迪士尼真的做得到，并且，整个美国，也就只有迪士尼一家做得到。”
“他们在全美的五十个州都有驻地。”
“然后，我想说，当鲍勃有着全国海选的想法后，他的野心就显而易见了。”
“他可能从一开始就想给《好声音》做直播。”
“就比如说，城市赛举办时，他让当地电视台直播自己的比赛，州赛时，他让各州电视台直播《好声音》，这么一弄后，国赛开始时，《好声音》的全国直播收视率就会非常的好看，因为所有的地方直播那都可以被视为节目的宣发。”
“当一个节目能在五十个州同时宣发后，民众对它的关注度那就是空前的，在此同时，每个州还都有选手参赛？并且这些参赛人员还是在当州居民的支持和呐喊下一步步的走到国赛的？这种事实会让所有观众收获到参与感、归属感、自豪感，会让他们自发的支持自己的孩子，然后……《好声音》这个品牌就做成了。”
“说的再简单点，那就是当下的鲍勃……”
“只想赢。”
伊莎贝拉目光闪烁。
迪士尼俱乐部这个组织她是知道的。
因此，当哥伦布提起它后，伊莎贝拉便明白，迪士尼或许真的搞得出全美海选。
但同时，她的心里又冒出了一个新的疑问——
“克里斯，鲍勃现在能够调集的起这么庞大的力量吗？”
“我的意思是，鲍勃现在毕竟还不是迪士尼的董事长。”
“喔——”哥伦布斜了她一眼，笑着道：“伊莎，你觉得《百万》这个项目怎么样？”
“啊？你什么意思？”小姑娘不明白导演为什么要提《百万》。
哥伦布则喝光了手里的咖啡，用力的捏扁纸杯，然后双手背负，懒洋洋的道：“《谁能成为百万富翁》这个节目再优秀，它也不可能强到一周三播还能拥有三千万收视人数的。”
“这个节目的收视率之所以能做的这么夸张，那是因为鲍勃努力的把游戏做到了每一个民众的家里，是鲍勃让《百万》变得神奇，而不是《百万》让鲍勃拥有一切……”
所有大火的文娱类项目那都是营销出来的。
《哈利·波特》的成功靠的是宣传，《谁能成为百万富翁》也是一样。
而在宣传《百万》时，艾格便使用了迪士尼的渠道。他使用了迪士尼的地推团队，把本该铺设在单一地区的全国报名热线变成了各州报名热线，然后，神迹出现了。
这个思路很简单——
一个电视节目，就算客服团队再多，他们也没法在同一时间内为全国人民同时服务。
所以，当北美民众发现，不管自己怎么打全国报名热线那都无法收获接通的提示后，很难参与的事实会让他们产生失望的情绪。接着，一部分人会觉得没意思，在接着，那部分人可能就会因为没有参与感而放弃对节目的关注。
但，如果所有人都能发现，自己努努力就能打通报名电话呢？
只要大家能听到一声来自迪士尼的‘Hello’，参与感就上来了。
人们会感觉到节目的真实！
人们会感觉到节目的奖金就在眼前！
这才是《百万》能一周三播，ABC能干翻NBC、CBS的关键！
罗伯特·艾格改变了游戏的报名方法！
让北美民众收获了一种谁都能成为百万富翁的错觉！
当然，以州为独立报名点的方式接待观众固然能够吸引到足够的眼球，但这也会加大节目组的制作难度，因为参与的人多了，通过筛选的人也就会增加，那在这种情况下，别说一周三播了，那是一周三十播他们也没法拍到所有人。
因此，为了解决这个问题，艾格给手底下的人设置了一个硬性淘汰率——
99.99%。
除非来电报名的家伙非常的优秀，不然就直接淘汰。
淘汰的理由可以是没有答对电联的题目，也可以是说话发音不标准。
没错，说话发音不标准那都能成为他们淘汰人的理由。
并且，艾格给下面人写的解释也非常的巧妙。
他让下面的人在拒绝那些拥有浓重口音的人时表示——
迪士尼的运营宗旨那就是希望每一个美国儿童都能健康成长，成为栋梁，浓重的口音会给孩子们的学习带来误解，尤其是知识类的节目，他们不想给观看节目的孩子造成误会，因此，他们希望想要参赛的选手在近期多练一下正确的发音，并表示他们会在三个月到半年之内回访，如果届时Okay，那通过电联的人便可以直接越过初试，进入二轮选拔。
也就是成绩保留。
这个年头的迪士尼在北美的口碑懂得都懂！
这种为孩子们好的话语一出现，只要是个正常人，那都能接受！
而能参加知识竞赛类节目海选的那基本上都是正常人！
So……
一周三播三千万不就出来了吗？
罗伯特·艾格从来就不是风口上的猪。
又或者说，猪是不可能从广播员做到集团一把手的，更不可能被沃伦·巴菲特看中。
而当此讲述出现后，伊莎贝拉顿时就安心了。
既然罗伯特·艾格在下一盘大棋，那她便能安心的去议价。
有空间了嘛这不是！
“谢了，克里斯。”
小姑娘面露微笑，真心实意的向哥伦布道了声谢。
“嗯哼~”
哥伦布耸了耸肩，表示不用。
‘闲聊之时’，两人也来到了片场。
在休息区小坐一二，吃完早饭的薇薇安和凯瑟琳也来了。
和豚鼠一般快速啃完老妈老姐带来的三明治。
在等时间来到九点，剧组的拍摄也开始了。
由于海格小屋的取景地不属于公共设施、公共道路的所在地，所以今日的拍摄时间很正常，九点上工，两点下工，完成任务后，伊莎贝拉便和老姐老妈返回了酒店。
关上房门，商议一二。
达成共识，约见迪华。
直接道出讨论的结果——
“我们可以合作。”
伊莎贝拉笑望着四人。
“噢——这真的是太好了——”
巴里·梅耶和罗伯特·艾格很高兴。
然而，还没等他们站起身与伊莎贝拉握手呢。
小姑娘又说道：“但在正式谈判之前，我们还有两件事情需要先解决。”
“什么事？伊莎，你直接说就行。”
由于巴里·梅耶和罗伯特·艾格都不觉得自己亏欠了伊莎贝拉，所以回答起来非常快。
“Okay。”
伊莎贝拉点头道：“第一件事，那就是我们之间的账目能结算了吗？”
她望向巴里·梅耶。
“《好声音》？”
巴里·梅耶扬了扬眉。
“Yeah~”
伊莎贝拉笑着点头。
“当然可以。”这事对于巴里·梅耶来说很简单。
没有犹豫，直接道：“我回去之后就让人拉报表，然后来英国和你们结收入。”
在伊莎贝拉和华纳签订的合同里，《好声音》电影收入的分红是以半年为界结算的。
也就是说，当《好声音》的上映时间为2002年的12月25日时，第一笔分成的结算时间最快最快也要在2003年的6月25日之后，其实也就是7月1日。
但，凡事都有例外不是吗？
《好声音》的票房华纳其实已经进账不少了，好莱坞六大与院线的账期是136的。
电影上映一个月后，好莱坞巨头便会和院线结第一笔账，上映三个月后结第二笔，如果电影的上映超过三个月，那第三笔账就要到电影上映后的第六个月才结算。
当然，以上结算方法仅在北美、欧洲、澳洲等地使用。
其他地方的结算还是要拖的久一点的。
不过，这不重要对吧？
当《好声音》的北美票房就有两亿时，华纳拿到手的北美分账就已经能够覆盖掉伊莎贝拉的全球票房分红了，资本不愿意提前分账，那只是想要保证自己拥有足够多的流动性。
你要是真问它要，它是肯定能给的出来的。
既然提前要账没问题，那钱这个东西自然是入袋为安咯。
3.73亿的5%有1865万了。
这钱不拿到手伊莎贝拉是不会安心的。
至于原声带、录像带、迷你碟等收入？
那个还早啊。
原声带、迷你碟这两个东西华纳自己都没完全回款呢，这时候提结算是难为华纳。
录像带那玩意更是没有上市。
《好声音》电影录像带的上市时间是这个月的月底，和细碟错开才能赚的更多嘛。
“谢了巴里。”
伊莎贝拉冲着巴里·梅耶点了点头，接着望向罗伯特·艾格。
“鲍勃，第二件事和你有关。”
“我们的这个合作算合作吗？”
“啊？”绕口令式的话语听得罗伯特·艾格就是一愣。
巴里·梅耶则笑的非常灿烂，“噢~鲍勃~人家问你这个合作算合作吗？你们之前不是有口头协议说要合作一个项目吗？但没说合作什么项目吧？”
巴里·梅耶这么一解释，罗伯特·艾格顿时就听懂了。
哭笑不得的摇了摇头，道：“伊莎，你这个问题让我有些不好回答，因为我相信，未来我们会一直合作下去的，不是吗？这只是一个开始。”
嗯~
伊莎贝拉的意思很简单，那就是问罗伯特·艾格当下的合作算不算完成约定呢~
如果算，那当下的她不又是自由身了？
嘿嘿~
当然，伊莎贝拉也知道艾格说的没问题。
只要《好声音》这个IP能做成，那未来的他们就会一直的合作下去，所以，完没完成合作约定对于当下的他们来说已经没有意义了。
So……
“伊莎，我怎么感觉你是在活跃气氛啊？”
巴里·梅耶笑着问。
“你觉得没错。”
小姑娘非常自然的应了起来，“因为接下来我们谈的事情比较的严肃嘛……”
随着两件杂事的聊完，正式的谈判也开始了。
首先，伊莎贝拉拿出了自己在节目创作上的想法——
“鲍勃，有关《好声音》的制作，我有两个不成熟的思路……”
综艺节目里的‘转身’和‘盲选’都不是《好声音》首创的。
但《好声音》真的是第一个把它们结合起来使用的。
所以，新颖的思路一出现，艾格顿时就觉得伊莎贝拉的提议非常的棒。
在此同时，他也有些惊讶。
“伊莎，你该不会早就有做综艺的想法吧？”
艾格笑眯着眼，打量着伊莎贝拉。
“《世界好声音》里本来就有综艺。”
伊莎贝拉模棱两可的回。
“为了让电影里的比赛看起来更真实，我们在创作剧本时参考了很多的东西。”
“不信你可以问我姐。”
伊莎贝拉指了指凯瑟琳。
凯瑟琳连连点头。
《世界好声音》的剧本都是她改的！
每当伊莎贝拉有新的想法后她都要写断手！
“好吧，你的提议我记下了。”
艾格看了眼身旁的秘书，见其一言不发的奋笔疾书后，他笑着道：“达成合作后，我会组建专门的制作团队的，他们会商讨和论证你的想法的。”
“只要这个想法操作起来不是太难，我都能接受。”
虽然艾格没有明确的答应，但伊莎贝拉相信，艾格一定会采纳自己的提议的。
因为盲选有意思。
其次，伊莎贝拉想要收获更多的利益——
“巴里，我想你应该知道我开了一家经纪公司，So……能让我签一些人吗？”
虽然在创办经纪公司之前，伊莎贝拉就没想着签歌手。
但机会来了不争取这不是脑子有病吗？
音乐比电影比综艺赚钱太多啦！
所以，当制作方能够拥有参赛选手的经纪约时，她便想要分上一杯羹。
万一参赛选手里有大神呢？
更别说，她又没有超忆症，既然没法一直做文抄，签人才那就是必然。
而这……
“伊莎，这个东西不太好给。”
巴里·梅耶抿了抿唇，道：“我们华纳在《好声音》上的收入全在这里面。”
“因为音乐上的使用费迪士尼都是不用出的。”
“所以，你要是把我的蛋糕切走一块……”
“噢巴里，你多虑了，我想要的并不多，并且，鲍勃那边的报价我们还要重新谈。”
没等巴里·梅耶把话说完呢，伊莎贝拉便笑着打断道：“而且，你知道，我们公司没有发行的能力，我要的只能是艺人的经纪约，至于专辑怎么发？”
“那还是交给你们华纳做。”
流行乐坛里的艺人都是有两种合约的。
一种是经纪约一种是唱片约。
前者，能管的大多都是艺人的外务，就比如说线下活动，开演唱会，接代言商演。
后者，能管到的则是唱片发行、单曲发行。
并且，在实际操作中，这两个合约很多时候都是不重合的。
所以，当伊莎贝拉的公司没有发行能力时，她的意思就很明确了，她就是想在一些艺人的商务上抽个水，那些艺人若是发歌做专，走的还是华纳的渠道。
既然是这样……
“伊莎，你会持有那些歌手的歌曲版权吗？”
谈到专业内容时，巴里·梅耶的面色也严肃了起来。
而他当下问的，则是经纪约和唱片约相覆盖的一种情况。
流行乐坛里，一个艺人若是在签下唱片约前签下了经纪约，那经纪公司是可以代他和唱片公司谈唱片的发行与制作的，这也是很多小厂牌的生存之道。
我看中一个新人，把他签下来培养，待他成熟后，我再和大集团谈合作。
如果这个家伙红了，那我就赚了，由于我是最先发掘他的人，他的唱片约都是我去签订的，因此他的歌曲版权便可以通过合同约定的方式落在我的手里。
那在这种时候，大厂若是想挖人，就只能把我的公司给收购了。
因为大厂不享有新星的经纪约，也没有歌曲的版权，有的仅仅是歌曲发行权。
当然，特定购买也可以。
资本社会，什么都能卖，只要大家愿意谈……
“看情况。”
伊莎贝拉实话实说。
“Okay，Okay。”
巴里·梅耶又不是圈内新人，所以他懂伊莎贝拉的意思。
想了一会儿，他笑着伸出三根手指，道：“国家赛开始前，也就是一百五十人的大名单出现后，你先挑走三个，剩下的我们华纳全包。”
“你不能等结果出来之后再选，因为那样的话你就相当于是直接拿走前三名了。”
“这对我们华纳不公平。”
“然后，鲍勃做担保，你的人不能内定前三名。”
“如果观众真的把他们投进前三了，Okay，我认。”
“但你要是用节目特意捧他们，那……我就只能撤退了。”
“然后，我们必须在合同里写明一个条款。”
“那就是你签的人，在离开你公司之前，他们所有的唱片单曲都必须放在华纳发。”
“若是未来，你不想经营公司了，我们华纳有优先收购你公司的权力。”
“这个应该没问题吧？”
巴里·梅耶睁大了双眼。
因为年龄的上涨而带来的浑浊的眸子里此刻闪烁着精光。
“当然~~~”
伊莎贝拉笑着点头。
巴里·梅耶的提议很合理啊，人家毕竟是来赚钱的嘛。
若是大头全让伊莎贝拉拿了，那他们也干不下去活了。
并且，帮巴里·梅耶坐稳当下的位置，那也是伊莎贝拉此刻的目标。
因为巴里·梅耶的位置越稳，伊莎贝拉能够收获的便能更多。
不说别的，就说资本的铁拳。
只要巴里·梅耶窝在华纳，那伊莎贝拉就有人力保。
所以，你弄的人家交不了差？弄的人家被对手替换？那亏的还不是你自己吗？
对吧？
最后，伊莎贝拉则想要一个浮动合同——
“鲍勃，我和克里斯聊过了，他说你很强，说你一定能把《好声音》成功的做起来。”
“所以我们签个浮动条款怎么样？”
“就比如说，第一季你给我开的价码是2000万加1000万？这个我能接受，但同时，我希望在合同里添加一个总收入10%的抽成条款，一季节目结束后，这两者谁高我拿谁。”
“当然，我的出场费除外。”
“出场费我是要单独拿的，然后2000万和10%抽成进行比价。”
“……”
艾格舌尖舔唇，有些无奈。
“伊莎，说实话，你这个要价有些高。”
“但《好声音》对于整个迪士尼集团来说就是一个小生意不是吗？”
维护自身利益本就是人之常情。
所以，伊莎贝拉并不觉得自己的开价有什么毛病。
并且，资本社会从来就没有让利一说，只要你真有价值，能一直带着别人赚钱，那就算你拿的多了点，在别人的眼里这也是合作共赢。
So……
“鲍勃，你的目标是成为迪士尼的king啊。”
伊莎贝拉朝着艾格眨了眨眼。
此话一出，偌大的会议室里顿时冒出了不少笑声。
而艾格自己……
他啥都不想说了。
“喊律师吧。”
艾格轻叹口气，道：“你把律师喊过来，我们可以拟合同了。”
“但同时我也要加一个要求，那就是你要为《好声音》创作一首推广歌。”
“只要你答应，我可以在合同上添加浮动条款。”
“没问题。”
伊莎贝拉双手一拍。
成交~