第209章 唯品会封神，各大品牌排队送钱！（月票加更）
“春节期间，其他几家线上平台几乎停摆，线下也早就备货好了。”
“这些货车频繁进出，只能是给唯品会补货的！”
“看来唯品会家电狂欢节活动，海信电视卖的很好！”
“没错，我们TCL不跟进，会被海信全面碾压。”
“嗯，立即联系唯品会，我们也要第一排的广告位。若是第一排没有，那就第二排。钱不是问题，不能丢份。”
“也拿出1000台TCL电视机，参加唯品会家电狂欢节。”
方太总部。
老董气的直拍桌子：“老板都在唯品会做广告了，营销部的这群蠢货，你们在干什么？”
“我们方太干不过老板？真特么丢人。”
“尽快联系唯品会，我们方太也拿出1000台烟灶，也出资800万，也给增量分成，在唯品会打广告！”
类似的一幕幕，同步出现在创维，长虹等品牌总部。
都很是看好唯品会的电器狂欢节。
尤其是看着头部品牌和竞争对手都参加了，自己被排在外面，那怎么行？
果断第一时间联系唯品会，跟进。
唐智看着下属的报道，心情大好，连忙拨通王君山的电话：
“老板，您料事如神。”
“咱们之前精心选的品牌，都起到了非常好的效果。”
“再加上唯品会家电狂欢节大火，现在容声、奥克斯、TCL、创维、长虹、方太、小熊等品牌，都联系我们要做推广，买广告位，也要出各种产品，参加我们唯品会电器狂欢节。”
“这节奏就对了。”王君山笑道。
最初他就是在每个领域只选一个品牌，这样其他竞争对手就会坐不住，都会迅速跟上。
比如电视领域选了海信，果然，TCL、创维、长虹都不想落后，也都纷纷跟进。
厨房电器选了老板，方太就坐不住了。
冰箱选择了海尔，容声也坐不住了。
空调选了格力，奥克斯也想参加。
“那我们接吗？”
“接，都接下。给我们送钱，没必要不要。”
王君山笑道：“而且这些品牌也都提供1000-2000台免费家电，完全可以让狂欢节活动含金量更足，持续时间也可以更久。”
“也该增量分成，我们完全可以赚得更多。”
“现在线上买家电的人还是太少，咱们狂欢节只有不断提高含金量，加大优惠力度，持续时间，才能吸引更多用户选择线上消费，选择唯品会买家电。”
“只要养成线上消费的习惯，那后续就好说了。唯品会大家电市场，也就彻底打开了。”
就像前世的京东，开始大家电销量也没多少。
大家都在线下消费。
可随着京东的不断发展，物流发力，品质发力，服务发力，导致越来越多的用户喜欢京东买家电。
最简单的，京东自营和旗舰店买了家电，保真没说的，价格也比线下低得多，有什么问题，都可以七天无理由退换。
但是线下呢？
别说七天无理由了，一天都不行！
一旦售出，非质量问题，不退不换。
除非加钱！
比如退了一台两千的冰箱，换成3000的，这可以商量。
但凡退货，原价换货，那难了。
京东更低的价格，更好的服务，连延保都有！
这就导致越来越多的人，都在线上买家电。
比如前世王君山也曾体验某新品牌的智能家居家电，但又担心、该品牌没有家电底蕴和技术沉淀，都是贴牌代工，可能存在设计缺陷，品控不好，过保就坏等问题。
几千上万的产品，用个两年过保就坏，维修就说主板坏了，成本高的不如买新的，那实在是恶心人。
为此，王君山果断买了五年延保，六年延保。
别说，有好几个产品都用上了。
最严重的一台激光电视4K，2018年14999买的，出保没多久就出现偶尔显示异常，王君山延保返修都没查出问题。
凑合着用了一段时间，显示异常变得十分严重，二次返修，确认显示芯片故障，换了新的芯片。
修好之后，本以为没事了，谁料一年左右又又又坏了！
再度返修，还是显示芯片故障！
王君山都不知道是产品问题，还是显示芯片缺陷！
不到五年，折腾了三次。
幸好有五年延保，否则修一次就得上千，还不知道能用多久！
但不修，一万五买的，采用两三年就废了，更可惜。
类似的问题，在十年后的家电圈，非常常见。
至于原因，有些品牌有十年不坏的实力，但是为了逼着用户勤换电器，采取计划性报废策略，让家电四五年就报废！
这种策略，这年头还少，但十年后就很常见了。
正是因此，消费者明显感觉十年后的家电比起当下，质量差了一大截。
像是电视，2020年之前的电视，不管再便宜，用个七八年，可能都没问题，最多配置低了，卡顿。
但2020年之后的电视，不管再贵，很可能出保一两年，就坏了。
就是计划性报废！
当然，也有些新品牌，倒不是计划性报废，纯粹就是技术不行，品控不行，本身过保就坏。
甚至没过保，故障率就很高。
但不管哪一种，买五年延保，就是很好的选择。
而这也是唯品会后续即将上线的大杀器——延保服务！
线下保一年，两年，唯品会加个几十块，上百块，轻松买五年延保。
未来五六年无忧，用户自然更加支持唯品会，选择唯品会购物！
这将是未来，唯品会和线下抢市场的一大布局。
而眼下最重要的，不是唯品会大家电赚多少钱，关键是让消费者接受线上消费，养成线上消费的习惯。
让唯品会拿下更多的用户和市场，后续自然可以源源不断的赚大钱。
为此，唯品会家电狂欢节，必须做大做久！
唐智明白了王君山的意思：
“老板，那我就全部应下。不过还有一家，美的也要参加。”
“美的愿意出三千万广告费，5%的增量分成，以及1000台美的空调，1000台美的冰箱，只希望得一个第一排的广告位。”
“还第一排的广告位？他在想屁吃！”
王君山笑道：“别说三千万了，五千万都不行。”
“美的这事，可没这么容易解决。”
“若是轻松揭过，那以后还会有其他品牌，再度拿着我们唯品会不当回事！”
“再度跟着阿里，干我们唯品会！”
“对，我也是这么认为。”唐智笑道。
既然要立威，那就立威到底。
绝不能为了三千万，半途而弃。
随后，唐智迅速回了其他几家品牌的合作申请，悉数同意。
但可惜，第一排和第二排都没了位置。
第一排就三个品牌，第二排就四个，不会再加，今年也不会再变。
只有第三排第四排的广告位……
不过依旧是八百万的广告费+2%的增量分成，以及赞助活动。
位置根据签约时间定。
谁先签约，谁先付款，就先安排谁。
可想而知，几大品牌都震惊了，连忙安排财务，直接打款，抢位子！
都是一样的价码，先付款的还能抢第三排，晚了就只能第四排了。
当晚，唯品会又收到了容声、奥克斯、TCL、创维、长虹、方太、格兰仕、小熊八个品牌，总共6400万的广告费。
至此，唯品会家电狂欢节刚开始，就收到了1.26亿的广告费！
再加上后续的增量分成，前途无量！
没办法，这年头做大的品牌，都有营销预算。
只是这笔预算砸到其他平台或线下，可能钱花了，增量没多少。
但砸到唯品会和微信农场的联名活动，那就不同了。
不仅知名度大增，还能销量激增，利润激增。
更能抢占线上市场，夺得先机！
各大品牌都看得清楚，也都明白，线上市场潜力恐怖，而且成本低。
线下想要提高市场份额，那难了，得投入巨资，不断开店。
或者打通渠道，交入场费，接受线下国美苏宁等卖场20%-30%的抽成。
这都是无底洞。
但线上不用这么麻烦。
唯品会自营集采，每次都是大手笔采购，品牌方销量激增。
唯品会的品牌直营店，品牌方自己运营，唯品会只抽5%的佣金，剩下的利润都是自己的。
哪怕参加家电狂欢节活动，增加的销量部分再给唯品会2%-3%的抽成，也才7%-8%！
比起线下国内苏宁等渠道的20%-30%的抽成，简直良心到家了。
更主要的，线下渠道结算往往要90天，甚至压半年。
而唯品会自营，KA大客户T+15结算，其他品牌也只要T+30天结算。
太良心了。
至于唯品会品牌方的直营店，消费者确认收货后，微信支付立即结算到品牌方自己的账户，更加良心。
到底是发力20%-30%的抽佣，T+90、T+180天，投入无底洞的线下？
还是发力5%抽佣，T+15天、T+30天，投入寥寥的线上？
各大品牌都心里门清。
正是因此，对于唯品会家电狂欢节，各大品牌都全力支持，疯狂抢位子。
良心的收费制度，上亿月活+社交+游戏+电商+支付的完美矩阵，就是保障！
可以说，各大品牌都恨不得唯品会大家电做大做强，消费者都线上买家电！
这样品牌方也可以减轻线下渠道的压榨，从而赚得更多！
而唯品会也因此一战封神，各大品牌排队送钱，求合作！
但美的这边，唯品会没有任何回复。
成年人的不答应，就是最好的拒绝。
这也算是最后的体面。
对此，美的很是惆怅，却又无可奈何。
哪怕给得价码足够高，王君山都不为所动。
这让方波一夜无眠。
睡不着，根本睡不着。
局势的发展，完全超过了他的预期。
甚至从一开始，就失控了！
甚至方波觉得，自己错判了唯品会的发展，错判了线上市场的潜力！
只以为凭借强大的线下市场和渠道，美的就无敌。
但现实根本不是这样！
但可惜，一切都太晚了！
第二天，除夕，唯品会家电狂欢节变得更加热闹，成交额不断激增。
逢年过节，本就是换家电的热季。
辛苦一年，平时舍不花钱，过年了，必须安排。
家里没有的，得添置。
家里过时的，得换新的，换好的。
有些人不但要换，还得秀。
高调的，直接发朋友圈，炫耀自己买的液晶电视，空调，打了七折，八折，省了多少钱，多么好用。
低调的，则是等亲朋好友来家里拜年做客，不着痕迹地展示。
在2009年，买房买车的少，置换高端大家电，都算是比较大的事了。
当然，十年后，这就不起眼了。
但在2009年，还是比较有影响力的。
眼见朋友圈的好友，用比线下低了大几百，甚至上千的价格，买下那么好的品牌电视冰箱空调，其他好友也十分感兴趣，纷纷来询问怎么操作，怎么得到的优惠券！
结果也跟着去玩《微信农场》，去签到抽奖，去开年会员，去唯品会购物！
这一波唯品会家电狂欢节，不仅带来了家电的狂欢，唯品会的狂欢，还带来了《微信农场》年会员的狂欢！
过去，《微信农场》的会员比例，只占6%。
其中年会员约3%，贡献了差不多3亿+的年会员收入。
可家电狂欢节一出，很多玩家都开始了年费之旅。
仅仅一天的时间，《微信农场》的会员比例就达到了6.6%，年会员更是达到了3.5%！
别看只增加了0.5%，却是50万的新增年费会员，足足4800万的年费收入。
再加上非年会员的收入，超过6000万。
一天时间，会员费增加6000万！
这种吸金能力，不是一般的恐怖。
没办法，狂欢节期间，年费会员每天保底三次抽奖机会，带来的福利太多，太诱人。
别说五折券，七折券，随便一张大家电八折券，新品八五折券，就能便宜好几百，就回本了，还赚不少。
因此，大家根本不在乎《微信农场》一年 96的年费！
都想获得更多的抽奖机会，抽到更多的好东西。
尤其是看着亲朋好友，抽到新品八五折券，买了大家电，便宜了好几百，当真是羡慕。
再加上此次家电狂欢节，八折券，八五折券数量相当多，出货率很高。
反而更加激发了大家的消费热情！
王君山算的清楚。
当下绝大多数的人都在线下买大家电，就是觉得线上不靠谱，麻烦，思想观念转变不过来。
为此，王君山直接推出唯品会家电狂欢节，不仅有数万台家电免费送，大量的五折券，七折券。
还有数量非常恐怖的八折券，新品八五折券！
就是刺激大众消费，吸引消费者线上买家电！
而八折券，五折券的折扣，比线下便宜了一成半到两成，消费者不心动都难！
线下3000的海尔冰箱，唯品会八折券只要2400，足足便宜了600！
这么大的价差，都能买一台双缸洗衣机了！
原本不想线上买大家电的用户，都会忍不住唯品会下单了。
没办法，唯品会便宜的太多了！
600块的价差，在2009年，是很多人将近半个月的工资，不可能不在乎。
再加上唯品会都是品牌专卖，品牌售后，品牌安装，消费者也感到放心。
一番询问了解，很多没想过网购大家电的用户，都开始唯品会买大家电了。
不管是市区，还是乡镇，有一个下单，就会迅速传的周围人都知道。
其他人见的确便宜又保真，也就会跟着下单。
妥妥的用户裂变。
这便是王君山推出唯品会家电狂欢节的初衷，就是让大家相信唯品会，体验唯品会购物！
让消费者买的实惠，用的安心。
而新品八五折的折扣价，旧品八折的折扣价，消费者喜欢，销量激增。
品牌方也有利润，薄利多销，能够大赚。
同样，唯品会也能赚更多的抽成，获得更多的用户，更高的日活、成交额和利润。
可以说，这是三方多赢的局面。
以至于整个春节，广大网友除了过年，还多了一个新项目，就是《微信农场》种菜抽奖，买家电。
看着唯品会，优团网，节节攀升的成交额，未来科技这边心情大好。
连王君山都美滋滋地和父母看起了春晚。
这年头的春晚，还是能看的。
不过淘宝商城那边，就是愁云惨淡了。
王君山接二连三的骚操作，让唯品会、优团网的用户不断激增，日活迅速暴涨。
就这两天，原本日活只有6000万的《微信农场》，已经飙升到了日活9000万。
而唯品会，原本月活6000万，但日活只有800万。
没错，就这么少。
哪怕是淘宝网，之前的日活也只有2000万。
可因为唯品会的物流出圈+家电狂欢节出圈，唯品会除夕当天的日活，已经飙升到了1300万！
而淘宝商城的日活，就连续打骨折了。
之前淘宝商城的日活还有120万，现在只剩下40万了。
没办法，消费者都跑了！
唯品会次日达、两日达，暴击淘宝商城七日达、十日达，已经让淘宝商城的日活暴跌到70万。
如今唯品会家电狂欢节一上线，淘宝商城的日活再度暴跌到40万。
这让杰克马都气愤不已。
看春晚的心情都没了，年夜饭也吃不下去了。
反而把自己关到屋子里，急的走来走去，却是无可奈何。
本想和其他高层开个视频会议，研究下对策。
却不料除夕夜的网实在是太卡了，根本视频不了。
最终，杰克马只能放弃视频会议，继续走来走去，唉声叹息。
这个年，杰克马注定过不好。
一众阿里高层，同样过不好。
就连广大阿里员工，看着身边的亲朋好友，甚至家人，都开始偷菜开年会员，抽满减券，都开始唯品会买家电，更有种四面楚歌，阿里前途暗淡的感觉。
甚至有种淘宝商城要凉的感觉！
而优团网社区团购次日达，对于淘宝网也是一种暴击！
以至于很多员工都更加坚定了跳槽唯品会的打算，行动快的，已经联系好了内推。
同样过不好这个年的，还有美的的一众高层。
哪怕是除夕夜，美的总部依旧灯火通明。
一众高层全部聚在一起，愁眉不展。
方波神色有些复杂：“数据拿到了吗？这一次唯品会家电狂欢节，到底效果如何？”
副总裁崔兴叹了口气：“确切的数据拿不到，但我们也掌握了不少比较准确的数据。”
“根据我们安排人工厂蹲点，以及一些骚操作，可以初步确定，这两天，格力空调在唯品会的销量，至少提升了20%！”
“海尔冰箱也差不多，还有苏泊尔，九阳，老板，都增量可观。”
“王君山整的唯品会家电狂欢节，是真的厉害。”
“我们美的被孤立在外，可谓是损失惨重！”
“是啊，尽快合作吧，否则会被格力海尔全面超越的。”
崔兴却是叹了口气：“现在不是我们要不要合作的事，是唯品会不和我们合作！”
“什么？”
众人面色变了又变：“我们的都出三千万的广告费，5%的增量分成，2000台空调、冰箱和唯品会做活动，他们依旧不答应？依旧不放过我们？”
“该死！王君山这番做派，实在是太嚣张了。”
“杀人不过头点地，我们都愿意出三千万和5%的增量分成作为补偿，王君山依旧不松口？几个意思？他想怎样？”
“王君山的胃口也太大了吧？难不成要一个亿？”
“疯了，真疯了！”
“唉！不过有一说一，王君山有嚣张的资本。”
“咱们都以为唯品会家电狂欢节做不起来，大家电在线上，很难卖得动。”
“结果呢？现在格力海尔的工厂，一车一车的货物的迅速运出，送到唯品会各个大仓。”
“经济危机下积压的库存，都快清空了。”
“还有小鸭，济州总厂不断增加生产线，过年不停产。为了进一步提升产能，还租赁了齐鲁制药的车间，用于总装。包括他们新收购的新乐电器，也在加班加点的赶工，根本不够卖。”
“而我们美的呢？”
“工厂早早的就放假了，库存都卖不动，生产线也早停了。”
“连年后开工时间，都一拖再拖。美其名曰是让员工多休息休息。”
“实际上，不就是库存太多，卖不动了，不得不推迟开工吗？”