第114章 13亿毛利，494缕人道薪火（求订阅）

第116章 1.3亿毛利，494缕人道薪火（求订阅）

三月中下旬，时间宛如轻烟，转瞬即逝。

王腾在入职后，与陈延森沟通完需求，便马不停蹄地开始撰写产品文档。

并拉着系统架构师，针对硬体抽象层、内核、系统服务层、应用框架层和应用层等，进行优化重构，力求实现系统的稳定与可扩展性。

当月最后一天，这个临时命名为Aurora OS（极光系统）的研发小组，已扩充到39人。

其中60%的工程师是猎头推荐来的，足见陈延森挖人的势头有多凶猛。剩下23人还在陆续办理离职手续，至此，极光的研发团队基本组建完成。

与此同时，左宏宇把当前市面上，1500-3000元价格段手机所采用的电子元件清单，以及初步报价，都发给了陈延森。

并告知他，采购单价和帐期还能商议，规模一旦上去，至少还有20%-30%的议价空间。

陈延森暗自估算了一下，看来雷逸军没瞎说，小米在硬体上确实赚不到钱，难怪后来还要推出红米系列，就是为抢占市场份额，从软体端盈利。

「森哥，各组组长都到齐了，在218会议室。」胡赟抱着电脑，走过来提醒道。

陈延森看了眼电脑时间，3月31号，下午四点半。

他应了一声，起身和胡赟往218室走去。

身为老板，狐狸淘的第一次季度财务会议，他当然不能缺席。

推开门进去，陈延森扫视一圈。

张文博、向鹏飞、宋允澄、陈旭、杜瑶瑶、庄瑞、袁伟、李辉、王子豪和孟熙波等人，占了大半座位。

杜瑶瑶在三月中旬，被提拔为编辑组组长。

李辉凭藉Q1季度的出色业绩，晋升为招商组长。

陈旭作为第一批类目，也在这个月，被陈延森提到了类目组长的位置。

这些组长中，除了袁伟、设计组长唐琴、活动组王云霞外，大多都是从第一批种子员工里选拔出来的。

「各组组长的述职放到节后，胡赟，先聊数据。」

陈延森拉开椅子坐下，对胡赟说道。

「那咱们先从流量开始说。」胡赟清了清嗓子，设置好投屏，点开PPT道：「1月份日活均量136万，新客占比39.4%；2月份日活均量154万，新客占比40.7%；3月份日活均量207万，新客占比43.6%，咱们的累计用户注册量是9847万，季度活跃用户量5942万，月度活跃用户3109万……」

「周留存和月留存数据呢？」陈延森打断问道。

「周留存率36.9%，月留存14.5%。」胡赟对这些数字烂熟于心，回答得干脆利落。

「比去年Q4的数据好看多了，庄瑞，干得不错。」

陈延森微微一笑，点名道姓地夸赞道。

「谢谢森哥，主要是活动组配合的好。」庄瑞不居功，顺势夸了王云霞一句。

「继续。」陈延森笑了笑，向胡赟示意。

「1月业绩目标4亿，实际完成4.3亿，达成率107.5%；2月业绩目标3.2亿，实际完成2.9亿，达成率90.6%；3月业绩目标5亿，实际完成5.7亿，达成率为114%……」

胡赟继续汇报。

2月受春节和快递停运影响，前后接近两周时间，数据没能拉起来，倒也能理解。

从3月的销售情况看，狐狸淘的单日销售额已经逼近2000万大关，按这发展速度，年底就算完不成100亿的营收目标，差距也不会很大。

毕竟后面还有618、双十一、双十二、国庆、秋装换新和家装季活动，电商公司下半年业绩通常占全年的65%以上。

「1月毛利4490万，2月毛利3080万，3月毛利6170万，毛利率在10%-11%之间浮动，从类目角度分析，食品、数码家电、家居和女装为第一梯队，母婴、箱包配送、运动和汽车用品等为第二梯队……」

胡赟一口气说完，稍微停顿，接着说道：「咱们Q1的总毛利是1.374亿，按照森哥和财务那边制定的上半年目标，咱们还差1.7亿缺口。」

陈延森听完胡赟汇报的流量和财务数据，缓缓开口补充道：

「各组人员打分我都看过了，也同步给徐丹和财务了。会后，组长跟组员面谈季度绩效结果，其他我就不多说了，希望大家把精力放在Q2季度的业绩突破上。」

「好的，森哥。」众人齐声回应。

「下面从前端开始，聊聊Q1的项目进展和Q2的项目计划，每人3分钟，挑重点说。」

陈延森轻声叮嘱道，他开会向来重效率，不爱听长篇大论，扯多了，没重点，主要还浪费时间。

张文博微微点头，代表前端组，简短地汇报了Q1的产出和Q2的开发计划，不到两分钟就讲完了。

后面的人也都类似。

轮到宋允澄时，陈延森才擡起头，把目光投了过去。

他往后一靠，轻笑着看向宋允澄。

这种一手培养起来的感觉，确实不错，此刻，他突然理解了叶秋萍，当年为什幺要手把手地教他为人处事、商界潜规则，以及如何合理合法地捞外快。

既能帮她赚钱，又能为她卖力。

可惜叶秋萍玩脱了，陈延森比她想像中的难以控制，藉助她的资源和人脉，硬是创业成功，还踩在了叶秋萍头上。

不过这一世，他也懒得再找对方麻烦，一本翻烂的书，再读一次，也不会产生丝毫新鲜感。

宋允澄就不一样了，在他的培养下，自信、有生命力、青春洋溢，这种才对陈总的胃口。

「Q1大客户招商部一共引进了87家B2C平台，完成了69场定向品牌活动，13场整合营销品牌案，佣金毛利1720万，GG费1600万……」

宋允澄并未发现陈延森的关注，低着头，语速平稳地汇报着。

陈延森微微颔首，没说话，示意下一个人继续汇报。

会议结束时，才五点一刻。

陈延森留下王子豪、庄瑞和王云霞，一来是沟通Q2季度的买量问题，二来是让庄瑞和王云霞从活动侧思考，如何提升用户留存和复购频次。

直到六点多，陈延森才走出218室。

「班长，你今天超帅哎！」许星星凑过来，生硬地拍着马屁。

「收到绩效邮件了？」陈延森眯着眼，一语道破。

「嘿嘿，不愧是班长，又帅又聪明。」许星星是真想往陈延森身上凑，可总找不到合适的机会，所以一有机会就撩拨一下。

陈延森左右看了看，大家神色都差不多，跟过年似的，咧着大嘴，一边干活一边傻笑。

Q1季度奖金，大概5%的人拿3个月工资，15%拿2个月，80%拿1个月，像编辑月薪4000元，翻倍就是8000块，换谁都高兴。

陈延森也挺开心的，明天工资到帐，他至少能收到几百缕人道薪火。

他回到座位，玩了一会手机，突然刷到360上市的新闻，首日获得40多倍的超额认购，市值逼近40亿美币。

呵呵，距离老周跟雷逸军翻脸的日子不远了。

公司上市有钱后，国内企业家的通病就是四处投资，或者开拓新盈利方向，因为原本的业务早已触及天花板，不会因上市就大幅增长。

99%的公司，上市即巅峰，随后便是连续三年亏损，被戴上ST帽子。

国内智慧型手机市场，看来要越搅越浑了。

未来阿狸、千度、格力、乐视纷纷下场，甚至连美图这种修图软体公司，都能造手机。

他陈延森为何造不得？

王子豪和组员沟通完绩效问题后，两人叫上王腾，一起前往食堂。

……

……

第二天清晨，陈延森醒来，第一时间唤醒系统面板。

人道薪火那一栏，已经积攒了494缕。

陈延森头一回见到这幺多的薪火点，腰子目前够用，他没犹豫，直接将意念集中到精神一栏。

一缕两指粗的白色雾气凭空出现，直奔眉心钻去。

嘶！

一瞬间，犹如火山爆发，大脑有种被烈火灼烧的幻觉，从里到外，细细冲刷。

陈延森恍惚间，感觉脑子都要被煮熟了。

紧接着，一股刺骨的凉意从大脑深处涌出，眨眼间流遍全身，似乎在唤醒每一粒细胞。

几分钟后，一切恢复平静。

陈延森缓缓坐直，浑身轻飘飘的，眼睛在卧室里一扫而过，闭眼时，竟能将每件物品的方位、角度、高度和形状大致记住。

精神数值从3.49猛涨到8.43！

按系统说法，这几乎是极限人类的三倍。

一番测试后，学习效率和记忆力都变得异常惊人。

操！老子要是早重生几个月，清华北大还不是随我挑？

陈延森忍不住感慨，但他转念一想，现在也不错，清华北大的妹子，他照样能随便挑。

想到王腾昨晚说，研发进度有点慢，他突然想到，凭自己现在的学习力，从头学计算机编程、算法和硬体知识，应该花不了多长时间。

陈延森换上一套休闲装，径直前往图书馆，找到一本《Android应用开发揭秘》，津津有味地看了起来。

上辈子他能创业成功，实现财务自由，自然离不开后天的努力学习。

不懂这些，将来那些搞开发的工程师，明明一周能搞定的活，硬拖两个星期，他也看不出来。

一番考量后，陈延森还是决定，在泡妹子的同时，把大脑也充充电。

陈延森正专注研读，对面女生嘴巴微张，她怎幺也想不到，会在图书馆碰到陈延森。

毕竟他连专业课都不去，更别提来图书馆了。