第179章 我要是做不起来，就把苏宁送给你（求订阅）
第181章 我要是做不起来，就把苏宁送给你（求订阅）
「那柳总来这儿干嘛？怕供货商被拼呗抢走？」
张进东毫不客气地回怼，嘴角挂着冷笑。
眼下又没有媒体记者在场，他索性演都不演了了，两人隔空互怼数月，早就憋了一肚子火。
「是我的，就抢不走。」
柳强东翘着腿，表面上看似风轻云淡，心里却被张进东的这句话戳到了心窝子里。
他来得早，环顾一圈发现周围坐着不少『老熟人』，数码家电的品牌方多达100多家，其中竟有一大半，都是亰东的KA供货商。
柳强东这才明白，难怪陈延森只是象征性地在合同上，增加了一条橙子支付的条款，就让亰东自营的商品入驻了拼呗。
虽说两人目前还处于合作关系，但生性警觉的柳强东，已经察觉到了陈延森对自己的威胁。
「那可不一定。」张进东笑吟吟地回道。
他故意这幺说，目的就是为了挑拨柳强东和陈延森的关系，从而让苏宁获利。
过去一年的经历，让他明白一个道理，线上和线下是两种不同的打法。
即便他打败了国美，但在线上，苏宁依旧是个小角色，需要藉助第三方渠道的流量，发展壮大己身。
并且，张进东自信，苏宁凭藉线下1500多家连锁门店，在供货商的管控力度上，一定要比亰东更强。
就算旗下的品牌方绕过苏宁，直接入驻拼呗，陈延森也拿不到与苏宁相同的供货价。
「张总，我觉得你现在的想法就很不错，放弃线上策略，把家电业务交给亰东和拼呗，合作共赢嘛。」
柳强东笑着回击。
言下之意，苏宁就没有做电商的命，还不如把自己当成一家线下店铺，把运营工作交给亰东和拼呗。
「你小子拿了15亿融资就拽上天了？重资产是你能玩得明白的？苏宁的电商业务要是做不起来，我就把苏宁送给你。」
张进东是个人精，一听就明白了柳强东的意思，说话也毫不客气。
呵呵，他急了！
柳强东心里畅快，笑眯眯的，不再理会张进东。
亰东跟桃宝打价格战，本就压力大，没想到张进东还紧咬不放。
同款商品，亰东卖100元，苏宁偏偏卖90元，平均比亰东便宜5%-10%。
柳强东为保住市场，只能咬牙再降价。
他刚才攀谈就是想气张进东，目的达到后，便丢下张进东，和苏泊尔的电商负责人李明哲聊了起来。
张进东气得胸口剧烈起伏，直到陈延森领着红孩子的老板徐培欣走过来时，他才平复好心情。
「张总，没想到您也在。」徐培欣一见到张进东，就快步上前打招呼。
最近，苏宁投资部正和红孩子接触，打算全资收购。
徐培欣出身投行，看重投资收益。
此时他的想法和七年前的雷逸军类似，觉得做电商烧钱，看到陈延森卖掉狐狸淘套现100多亿后，便动了卖掉红孩子提前变现的念头。
苏宁一接触，他就主动贴了上去。
「徐总，红孩子也有入驻拼呗的计划？」
张进东招手，示意徐培欣坐在自己右手边，笑着问道。
他对红孩子确实有兴趣，想将其并入苏宁电商，补充母婴品类用户。
可徐培欣一旦入驻拼呗，业绩提升后，是否还愿意出售，就得打上一个问号了。
「张总应该明白垂直品类网站的艰难，亰东自营都能入驻，红孩子当然也没问题。」
徐培欣坐下后，先是叹了口气，随即解释道。
「那收购一事？」张进东试探着问道。
「年后再谈，到时候刚好是一个完整的财年周期，也方便苏宁进行资产核算。」
徐培欣想了想，还是决定把合作的事延后，先看看红孩子在拼呗的销售表现再说。
大家都是生意人，谁不想卖个更高的价格？
随着十点临近，海尔、小天鹅、万和、格力和格兰仕等家电品牌的代表，陆续入场。
服装品类的商家代表有美特斯、韩都衣舍、唐狮、雅鹿、雪中飞等。
运动品类有安踏、361、鸿星尔克、阿迪和耐克等，只不过前三家来的是品牌方，而后两家则是经销商。
以拼呗此时的体量和行业影响力，愿意来参加招商大会的品牌方，大多都是A牌和B牌。
就拿美妆品类来说，肯给面子的都是美肤宝、美加净、膜法世家之流，稍微好点的品牌也就是御泥坊、卡姿兰、百雀羚和珀莱雅等，S级品牌一个都没有。
参会的品牌方和工厂代表，足有七百多人，站在台上望去，黑压压一片。
「大家好，我是拼呗创始人陈延森，非常荣幸能在今天的招商大会上与诸位相聚一室。在过去四十天里，拼呗累计销售额突破60亿大关，离不开各位的支持和信任。」
陈延森缓缓开口道。
对于一个上线不足两个月的电商平台，这份成绩单足够亮眼。
台下的张进东略显尴尬，毕竟苏宁电商上线已有两年，全年销售额都没达到60亿。
凡客的陈年幸亏没来，否则陈延森的这番话，对他来说，无疑是开场暴击。
「对于拼呗，2011年只是刚扬帆起航，2012年才是乘风破浪之际，接下来的内容分为两部分：新商三步法和云速智能物流，第一点有请拼呗的大客户总监宋允澄女士为大家分享。」
陈延森简单说完，径直走下台，把后续流程交给了宋允澄。
新商三步法说白了，就是针对中小商家的扶持政策，包括：0元砍价和拼团玩法、百亿补贴以及搜索算法优化。
只要货好、品好、价格好，哪怕进不了百亿补贴，也能在主搜页面获得巨额流量。
在2011年，电商平台的『千人千面』算法还未普及，拼呗的这种营销操作，无疑给同行打开了一扇全新的大门。
「这个好，回去抄！」
柳强东兴奋想着，默默记下。
随着PC端向移动端转移，手机的一屏只能展示6-8个商品，如何对产品进行有效曝光，则成了困扰电商人的难题。
宋允澄站在台上，脸上带着一抹淡笑，从容平静地介绍拼呗的核心频道，以及这些频道的销售产出，并随时拿出真实案例，讲述该品牌，如何在拼呗做出了单日高达千万的成绩。
用阿狸的行业黑话就是，对商家赋能，提升商家的平台生存能力。
陈延森坐在台下，静静看着宋允澄。
「这世上有能力的人多不胜数，但有机会被开发出来的人却寥寥无几。」
陈延森微微一笑，心里点评道。
宋允澄的演讲很有吸引力，倒不是依靠外貌，而是她提及到的成功案例，大多都是B牌和C牌，让很多人生出了一种『我上我也行』的想法。
尤其慈谿那家生产空气炸锅的厂商，以前不过是给桃宝中小卖家供货的小品牌罢了，但在拼呗上却卖出了近百万台销量。
这家工厂老板，此时正坐在台下，在听到宋允澄提到『智漩』两个字后，他顿时激动地挥了挥手。
周围的品牌方代表，齐刷刷地看向他。
很明显，这人就是『智漩』老板。
连一家毫无名气的工厂，拼呗都能让其卖出上亿销售额，那他们这些专做小家电的知名品牌，一旦上线，销售成绩恐怕只高不低。
半小时后，宋允澄结束分享。
紧接着，云速快递市场部总监施全，把宋允澄换了下来，由他主讲『云速智能物流』的模式和玩法。
前半段介绍了云速的当前发展状况，包括站点、快递员、分拣中心和大区中转仓的数量、新增速度等，随后又谈到了商家最关心的价格问题。
由于三通一达和速峰快递的应战，大家把1公斤以内的快递起送费已经卷到了2元。
但施全却笑着说：「云速快递的包仓客户，将在2012年1月起，享受每单1.5元的特价优惠。」
此话一出，台下的商家瞬间坐不住了。
立刻七嘴八舌地讨论起来！
这项新规定，对于货品体积小、重量轻的商家，简直是空前的利好消息，仅快递费一项，一年就能节省上百万。
柳强东皱了皱眉，侧身看了一眼陈延森，虽说云速只是拼呗的第三方合作快递，但老板都是同一人，在拼呗的大力推动下，云速必然会在行业内占据一席之地。
事实上，云速已经逼着三通一达进入了2元时代。
一时间，柳强东不禁生出一丝怯意，若是将来亰东物流对外开放运营，与云速正面交手，自己有胜算吗？
待施全下台后，陈延森重新回到台上，简单说了两句，便把流程引入签约阶段。
毕竟这群人里，大多都是为了捞资源、捞人脉、捞合作，对他的发言内容其实并不感兴趣。
签完入驻合同，之后就是缴纳店铺保证金。
午宴上，陈延森跟几个头部家电品牌的负责人一一打了招呼，格力的郑舟和苏泊尔的李明哲凑了过来，话里话外的意思，都想拿到额外的资源扶持。
陈延森笑笑，心下冷哼一声，便把两人交给了宋允澄来应付。
想要流量，就得掏钱！