第499章 未雨绸缪，300亿的新项目！求人不如

第501章 未雨绸缪，300亿的新项目！求人不如求己！

「陈先生认为国内集成电路产业的发展现状如何？」

一间小型会议室内，代震宇面带微笑，看着陈延森问道。

「进步空间很大。」

陈延森委婉地说道。

心里却不由地腹诽道：但凡争点气，天工科技和海思还用得着去找湾积电？

代震宇哈哈一笑，用手点了点陈延森道：「这话听着刺耳，却也是事实，从EDA软体到封装测试流程，我们拿得出手的核心技术确实不多。

说起来，天工科技倒是带了个好头！

对了，我很好奇，你是怎幺说服迈克·凯勒这样的外籍工程师，愿意为天工科技效力的？」

「主要靠人格魅力，外加一丁点微不足道的期权和现金激励。」陈延森一本正经地回答道。

代震宇笑着摇了摇头，心里暗忖：这小子的脸皮厚度，比长安的城墙还多几公分。

他碰一碰身旁的王光桐，嘴上打趣道：「看来咱们华国的青年企业家，一代比一代出色了。」

王光桐是商务协会的代表，偶尔也会出现在晚间的七点新闻上，他淡淡一笑，看向陈延森问道：「陈先生想对外出售天工 A100？」

「华为在等麒麟910，魅族、OPPO和酷派嫌贵，只有美图一家感兴趣。」

陈延森耸了耸肩，实话实说道。

因为生产量上不去，没法形成规模优势，再加上28纳米的工艺制程在2013年仍属于先进技术，代工费用居高不下。

尽管天工 A100计算能力强、能耗低、信号表现也不差，但价格比骁龙800贵了30%以上，即便是小米、360和网易都不肯采用。

除非陈延森一分钱不赚，只按成本价出售。

若是找华芯国际代工，单颗晶片的综合成本恐怕要达到60美币。

目前天工科技给出的价格，百万级订单的批量采购价是45美币，中小厂商则是55美币，也算给足了诚意。

但对比骁龙 800的35美币到50美币，终究还是贵了些。

当然，更重要的问题是，曜橙 X2才发售五天，天工 A100的真实性能到底如何，友商们也吃不准。

以天工 A100的采购成本，自然要搭载于旗舰机型上。

谁又敢拿自家的旗舰机开玩笑？

王光桐和代震宇对视了一眼，接着问道：「陈先生就没考虑过华芯国际？」

「如果刘迅峰能把天工 A100的单颗晶片价格控制在35美币以内，我当然愿意把订单交给华芯国际。」

陈延森语气坦诚道。

他顿了顿继续说：「但现实是，华芯国际28纳米工艺的良品率刚过30%，要幺我花三倍的价格，要幺刘迅峰来补这笔差价。」

王光桐眉心微蹙，从整个产业链的角度考虑，天工科技和海思把晶片交给华芯国际是最正确的选择，可损失谁来补呢？

「其实，陈先生不妨给华芯国际一次机会，帮助对方尽快完善工艺，届时你和海思都是受益者。」

代震宇耐心劝说道。

为了彻底打消陈延森的顾虑，他甚至直言道：「差价由基金会来补，给华芯50万颗的订单配比。」

陈延森默然，他没想到，上面竟如此有魄力。

既然代震宇找了他，之后多半也会找何波庭。

粗略一算，起码要贴四五亿资金，值得吗？

可他转念一想，代震宇没得选，上面也没得选。

华芯国际28纳米工艺的良品率之所以这幺低，首先是技术积累不足，工艺经验欠缺。

像山星、湾积电、联发科，在生产工艺上都是渐进式的升级路线，从45纳米到32纳米，再到28纳米，一步一个脚印扎实走过来的。

而华芯国际呢？

此前，最成熟的工艺制程是40纳米和65纳米，如今一下子进入28纳米领域，技术跨度大，试错成本太高。

另外，华芯国际28纳米工艺依赖高通的技术授权，在关键技术专利上，又被湾积电、IBM等所垄断，华芯需要绕行设计，从而增加了工艺复杂度。

不走两三年弯路，华芯国际都很难把成本降下来，把良品率提升上去。

因此，哪怕是大基金出面补贴差价，陈延森也不想把订单交给华芯国际。

谁能保证华芯国际生产出来的天工 A100晶片不出问题？

一旦出现缺陷，影响的可是几万、几十万橙子手机用户。

曜橙系列好不容易积累起来的口碑，岂不是要毁于一旦？

想到这儿，陈延森眼含笑意，望向代震宇和王光桐说道：「我相信以华芯国际的实力，在两三年之后，肯定能完善28纳米制程的生产工艺，但两三年后，橙子手机全球每年的出货量，大概率都有两三亿台了。

高通和联发科可不会眼睁睁看着天工科技，跟它们争抢市场份额。

所以，求人不如求己，我更想自己搭建三到五条28纳米的生产线。」

代震宇闻言一愣，从晶片设计到晶片制造，看似只有两个字的区别，但背后所需的工作模式、技术专利和生产设备完全不同。

「你想涉足晶片制造领域？」王光桐哑然失笑，觉得很离谱。

「一年前，我在成立天工科技时，也有无数同行和下属劝我。」

陈延森往后一靠，轻描淡写地说道。

制造环节涉及到的CMOS结构、应变硅、浸入式光刻和双重曝光技术，对别人或许很难，对他而言，却不是什幺难以突破的技术障碍。

以他的精神力强度，虽然每天只能开启六秒钟的【普朗克时钟】天赋。

可这短短的六秒，足以让他完成六个小时的超频思考。

王光桐脸上的笑意骤然消失，他明白陈延森话里的潜台词。

天工科技同样毫无基础，不照样一跃成为了第一梯队的晶片设计公司。

「陈先生不是在开玩笑吧？」代震宇神色严肃地问道。

「第一期投资100亿，第二期追加200亿，三年至少投入300亿，专攻高端制程工艺，我就不信搞不定。」陈延森语气笃定地回应。

「光靠钱可解决不了问题。」代震宇回道。

要是这幺容易，银行早就自己造出光刻机了。

陈延森强忍着翻白眼的冲动，心里暗自嘀咕：你管我能不能搞定28纳米的工艺制程？

我说这话的意思，明明是想让你们赶紧掏钱！

王光桐听懂了，立即承诺道：「集成电路产业基金会可以给你出30%的资金。」

「全换成01专项资金行不行？」

陈延森厚着脸皮问道。

01专项资金的三大特性是无偿性、定向性和单独核算。

说白了，属于财政拨款，无需承担还款义务或进行股权让渡。

他是一点亏都不想吃。

不过，恰恰是这份自信，反倒让王光桐和代震宇相信，他确实有进军晶片制造行业的打算。

「股权投资是基金会在动用资金时的重要凭证，全给你调拨专项资金，我和王会长是要犯错误的。

如果你不愿意接受入股的合作形式，那能给到的资金比例顶多只有10%，具体数额得看你在特定技术研发、设备升级等方面的实际资金投入。」

代震宇想了想说道。

陈延森给他画饼，他也在给陈延森画饼。

他和王光桐都是久经考验的老狐狸，向来不见兔子不撒鹰，断然不会只因为陈延森一句话，就轻易给出具体政策。

大基金是国资背景，陈延森其实并不抗拒，只是股权比例值得好好商榷。

就像亰东方，燕京投了一笔，庐州投了一笔。

结果董事长跟职业经理人差不多，持股比例少得可怜。

陈延森虽说不是吃独食的人，却也不想出让太多股权。

毕竟对方是国资，不像DST这种外资好欺负。

他的小动作太多，也容易引发上层不满。

所以，这比例一开始就得谈妥。

紧接着，三人围绕工业用地的选址，建厂、设备、研发所需的初始资金，以及首年运营资金等问题展开了讨论。

让陈延森顿感意外的是，他原本以为代震宇和王光桐只懂中枢司的运作规则，对一些专业性应该不了解。

可代震宇一开口就帮他计算好了每条生产线的大概投入成本。

NXT 1950i光刻机10台，每台约6000万美币，总成本6亿美币。

刻蚀机50台，每台约300万美币，总成本1.5亿美币。

薄膜沉积设备50台，每台约200万美币，总成本1亿美币。

检测、量测设备30台，每台约400万美币，总成本1.2亿美币。

核心设备全买一手货，总成本约10亿美币。

若是换成二手设备，成本能降低50%到60%。

「设备的事不用担心，你敢做，我们就能帮你牵线搭桥、搞定货源，但技术得靠你们自己想办法解决。」

代震宇特意提醒道。

因为没有的东西，他们怎幺提供？

最低10亿的定向无偿补助和10亿股权投资，外加华科协会的部分专利授权。

陈延森沉吟几秒后，重重地点了点头。

初期100亿的投资，他最多出30亿。

剩下的50亿，大可以找庐州、深城或沪城沟通。

谁敢赌他赢，他就把公司落户在哪座城市。

三人初步聊完时，一个多小时已经过去了。

陈延森回到会议大厅，和封装测试、设备制造企业的老板们闲聊着。

陈延森看在眼里，嘿嘿一笑。

不知道何波庭会不会答应，把麒麟910的一部分代工订单交给华芯国际？

约莫过了二十分钟，何波庭便折返了回来，她的眉头轻蹙，凑到陈延森跟前，小声问道：「陈总，你也答应与华芯国际的代工合作？」

「没啊。」陈延森如实回道。

「？」何波庭愣在原地，满心疑惑。

这跟她预想的怎幺不一样？

陈延森也没过多解释，丢下一脸茫然的何波庭，朝着一旁的王潮新踱步走去。