第596章 20亿，80股权？他也太贪了！总投资

第597章 20亿，80%股权？他也太贪了！总投资不低于200亿！

因金骏华的缘故，陈延森对荣事达三洋电器的发展史极为了解。

顾名思义，这是一家中外合资的家电企业，最初的股东是荣事达与三洋。

从本质来看，它是一家授权公司。

早在六年前，荣事达便将荣事达三洋电器33.6%的股权和商标所有权，全部转让给了庐州国资，随后注销公司。

简单来说，荣事达三洋电器是从庐州国资手里获得了商标使用权，可用于洗衣机、热水器和电磁炉等商品的生产。

而金骏华掌控的荣事达小家电，同样也是一家授权企业。

庐州国资把荣事达的商品使用权，按品类卖给了不同的公司。

从而形成「层层向下授权、层层向上缴费」的贴牌模式。

当一个品牌开始卖标时，基本就烂到根子里了，跟窑姐没两样，给钱就能用。

再加上海尔、美的、容声等竞品的步步紧逼，荣事达三洋电器的市场份额不断被挤压，三洋的败退也在情理之中。

毕竟在用户眼里，荣事达小家电的品质，直接代表了荣事达冰箱、洗衣机等核心产品的质量。

陈延森在脑中迅速过了一遍，随即说道：「我不要品牌授权，只要荣事达位于高新区的研发中心和生产基地。对了，陶静文的报价是多少？」

「总资产报价60亿，庐州中枢司愿意从中协调，给到51%的股权比例。」

高伟林连忙回道。

「30亿？就买一家二流电器工厂，还没有品牌所有权？」

陈延森冷笑一声道。

在他看来，庐州国资这算盘打得未免太精。

只是让渡一些不值钱的股权，就想让森联资本「打白工」，为其赚钱，简直毫无诚意！

换一座城市，他砸30亿资金，难道还搞不定冰洗大家电的生产线？

「老板，那您的心理预期是多少？」高伟林连忙追问道。

「20亿，要80%的股权，最高不能超过22亿。」

陈延森想了想说道。

「好的老板，我明白了。」高伟林立刻会意。

他心里清楚，老板肯报价，就说明对荣事达三洋是感兴趣的，无非是价格上的分歧罢了。

其实早在橙子 E1电风扇、橙子 AC智能空调拿下亮眼销量后，陈延森就有了拓展业务边界的想法，计划继续向大家电、小家电领域发力。

战略投资部经过一番细致调研，才把荣事达三洋列为收购名单的首位。

一来，它拥有全年400万台洗衣机、120万台冰箱、500万台微波炉和1000万台变频电机的生产能力；

二来，它旗下有一座大型研发中心，还掌握着变频电机的核心技术；

最后，它在庐州高新区坐拥30多万平方米的生产厂房，还有4000多名在职员工。

品牌力虽在逐年下降，但荣事达三洋的制造能力、渠道网络都非常成熟，进而避免「从零开始」的高成本投入和长周期研发。

陈延森不缺钱，他缺时间。

另一边。

陶静文很快就收到了高伟林的回复。

不要品牌授权？

陶静文微微一愣。

不过他转念一想，立刻明白了陈延森的想法。

荣事达、三洋和帝度确实有一定的知名度，但负面新闻也有不少。

对陈延森来说，与其花钱买标，给别人养孩子，不如用『橙子』品牌。

就像去年森联资本收购新科空调以后，果断舍弃了旧品牌，全面换上「橙子」标识。

短短一年，就让原本濒临破产的空调工厂重焕生机，销量一路飙升至行业中游水平。

他当即拿起电话，拨通了庐州国资负责人的手机号码：「张总，森联资本那边有回复了，对方明确表示不需要品牌授权，只想要研发中心、生产基地以及对应的股权。」

「陶秘书，森联资本的报价是多少？」

张威浩问道。

「20亿，80%股权。」陶静文回道。

张威浩听完，沉默了好一会儿才开口：「20亿要80%的股权，这价格太低了，我们给荣事达三洋做过资产评估，单是30多万平方米的生产厂房和几十条生产线，就差不多价值25亿了。」

陶静文轻叹一声，耐心劝说道：「森联资本不要品牌授权，张总大可以把冰洗品类的商标使用权，卖给其他人。

另外，森联资本要的越多，代表将来在家电领域的投入越高，就拿之前的新科空调来说，原先一年只能卖60万台，如今两个月就卖了150万台，营收涨了快20倍。」

言外之意，持股比例不重要，价值才是关键。

「可灯塔国的惠而浦愿意出25亿，而且只要51%的控股权，他陈延森也太贪心了。」

张威浩愤愤不平地骂道。

「张总，你自己权衡，反正孟先生更倾向于把荣事达三洋转让给森联资本。」

陶静文语气平淡地提醒道。

陶静文这话像一盆冷水，浇在了怒气冲冲的张威浩头上。

孟先生的态度，他不能不掂量。

「惠而浦是国际品牌，他们承诺会追加10亿资金，投入在生产线的升级改造和研发上，这对庐州家电产业的整体发展，都具备极高的战略价值。」

张威浩眉头紧皱，声音里透着浓浓的不甘。

「张总，要有大局观。」

陶静文意味深长地说了一句。

「陶秘书，我相信陈延森的商业运作能力，但三洋恐怕不会答应。」

张威浩一脸为难地说道。

「不答应？那就耗着，让肉烂在锅里。」

陶静文眯着眼睛，面带笑意地说道。

他清楚森联资本的最新动向，正计划通过收购或扩建橙子空调总部的业务线来推进家电行业布局。

以他对陈延森的了解，若将荣事达三洋出售给森联资本，一来能妥善解决工人的安置问题，二来也能让庐州新增一家网际网路家电企业。

要是错过这次机会，这不等于是把森联资本往外推吗？

陶静文与张威浩通话十余分钟，挂断电话后，便立即动身去找老板同步相关情况、进行工作汇报。

……

……

吃过早饭，陈延森乘车前往长泰广场。

在第一批开业的橙子超市里，这家店的规模是最大的，面积达12000平方米，相比之下，日月光的那家仅有4000平方米。

另外六家社区超市，营业面积大多在200到600平方米不等。

就产品定位而言，橙子超市仅仅属于中低端水平，目前已和各地的农业、水果、水产协会敲定采购意向。

值得一提的是，这些供货商资源并非凭空而来，而是筷跑和拼呗通过助农渠道长期积累的成果。

比如1.9元300克的青菜、6.9元1500克的黄瓜、9.9元300克的鲈鱼、24.9元500克的牛腿肉，换成其他相同规模的超市卖这个价格，别说盈利，不亏就不错了。

而橙子超市还能赚到钱！

原因也很简单，橙子超市、筷跑食堂、筷跑买菜的供应链是共享的。

三者迭加带来了庞大的体量与高额的消耗，使得整体采购规模丝毫不亚于华润万家、大润发和沃尔玛等知名连锁商超。

量越多，议价权就越大！

没过多久，车子便开进了长泰广场的地下停车场。

陈延森擡脚下车，径直朝着橙子超市的方向走去。

孟云、郭慎一和安保人员紧随其后。

与此同时。

拜伦和侯毅早就等在了超市入口。

拜伦是灯塔国人，他从沃尔玛大华区副总裁的位置上辞职，自然不是为了区区8家橙子超市的负责人岗位。

陈延森向他许诺，一旦跑通商业模式，三年内将在全国开设1000家门店，五年内在全球干到3000家，总投资不低于200亿。

寻常人说这句，拜伦压根不会信。

可他也不知道为什幺，当初只在虚城与陈延森见了一面，聊了半个小时，他就认可了橙子超市的经营理念。

事后他回想了一遍面试过程，只能把这种莫名的感觉，归咎于全球首富和商业天才的人格魅力。

当然，每年300万的年薪、丰厚的期权奖励，以及补充商业保险、退休金计划、车辆津贴、子女教育补助等，才是陈延森打动他的最关键因素。

侯毅穿着一套宝蓝西装，双手交迭在一起，不时地看向电梯口。

只听『叮』的一声，电梯门缓缓打开。

侯毅用胳膊碰了碰一旁的直属上司，两人随即快步上前，主动迎了上去。

「Boss！」

「老板！」

陈延森点点头，停下脚步，目光落在不远处的橙色招牌上。

橙子超市！

简单好记，一听就知道是一家平价超市。

高端超市肯定要做，但不是现在。

因为从拼呗飞升增长的成交额上就能看出，中低收入群体依旧占据主流，下沉市场才能提供更多的就业岗位。

「橙子超市进驻筷跑了吗？」陈延森一边走，一边看着拜伦问道。

「老板，外卖和团购频道的服务都开通了，截止目前，团购商品的销售额已经卖出127万，主要集中在水果、生鲜和日用品。」

拜伦回答道。

「127万？记得把核销期错开，不然明天开业的时候，20台自动结帐台肯定忙不过来。」

陈延森叮嘱道。

「放心老板，运营部和筷跑的同事核对过，并根据自动结帐台的工作效率，测算过核验速率。」

拜伦解释道。

橙子超市自助结帐台，也有人工收银台。

说着，几人走进了超市。

刚进门，货架上摆放着整整齐齐的商品，价格标签清晰明了，旁边还有二维码，扫码就能查询价格和商品信息。

穿着橙色工服的店员正忙着补货，还有保洁人员在清扫地面，擦拭货架和台面。

「老板，这块区域是销售区，生鲜区2600平方米，包括一块300平米的烹煮和用餐区，品类以果蔬、水产、肉类、熟食、面包和冷冻食品为主。」

拜伦的中文水平很高，负责在一旁介绍。

「食品、干货区为3000平方米，涵盖了粮油调味品、休闲零食、饮料酒水、冲调饮品、罐头食品等商品。」

「左边是非食品区，占地3600平米，核心品类是家居、厨房、清洁、文具、玩具、小家电、化妆品和个人护理品。」

拜伦有条不紊地说道。

陈延森走了一圈，与橙子超市的员工们也逐一打了招呼。

「销售区有213人，后场、仓储区和办公区有94人。」

拜伦接着说道。

陈延森看着烹煮台和用餐区，眼神扫过周围的桌椅和清洁情况，看向吩咐道：「用餐区的清洁频率要跟上，十分钟至少巡查一次，餐具回收和桌面擦拭不能等顾客离开很久才处理，得让顾客坐下就有干净的环境。

烹煮区的用户满意度要纳入考核，做事不用心一次警告、两次扣绩效、三次开除。

另外，有罚就有奖，做得好也要发放额外的奖金。」

拜伦马上应道：「好的老板，我会让后厨负责人制定奖惩措施，再安排专人检查用餐区，确保符合您的要求。」

逛到仓储区入口时，陈延森透过玻璃门，看到里面的工作人员正在按品类分拣货物，便出声问道：「仓储区的分拣效率怎幺样？从货物到店到上架销售，需要多久？」

「老板，我们用的是『分区分拣』模式，货物到店后，先按生鲜、食品、非食品分成三类，再分到各个区域的货架，正常情况下，两小时就能完成分拣上架。

要是遇到大批次到货，会加派人手，保证当天到的货当天上架。」

这一块是侯毅在负责，在听到老板的询问后，立即回复道。

同一时间，正忙着拣货的徐博涛，听到门外的动静，余光一扫，突然看见一张十分熟悉的脸。

陈延森！

森哥！

「大伟！是森哥哎！」徐博涛吆喝道。

杨大伟扭头看去，果然是陈延森。

两人神色激动，大着胆子挥了挥手。

陈延森微微一笑，隔着一道玻璃，冲两人点头示意。

一个小时后，他才离开长泰广场，赶往广兰路的星创科技园。

……

……

「梁姐，你来了！告诉你一个好消息，公司让我们在用餐区隔一块儿童休息区，以后你把雨婷放在食堂就好了。」

李安南在看到梁月时，笑吟吟地说道。

梁月拉着女儿的小手，顿时愣在了原地，心里一暖，默念道：「一定是陈老板看了新闻的缘故！」