第590章 【差点干了一件傻事！】

1976年9月，港岛。

吴光耀刚从美国回来，媒体就传出香港地铁公司将在车站上盖高空发展权的消息；

一时间，新闻界开始大肆炒作这个事情。

香港地下铁路公司成立于1975年2月，在同年的6月份开始第一期工程；

整个地铁工程，是香港开埠以来最浩大的公共工程，整个工程计划8年完成，预计需要耗资210亿港币；

首期地下铁路工程，由九龙观塘，穿过海底隧道到达港岛中环，全长15.6公里，共15个站点，预计耗资55亿港币。

地铁工程的资金来源有三方面：

第一，港府提供担保，从而获得银行的各类长期贷款；

第二，地铁公司上市，通过证券市场售股筹集资金；

第三，地铁公司与地产公司联合发展车站上的盖物业，所得的利润。

吴光耀听闻这个消息之后，内心也火热起来。

为何？

原来，据吴光耀所知，首次招标的车站发展权是中环站、金钟站；

中环站是地铁的首段终点/起点，位于全港最繁华的银行区，毕打街、遮打街交叉段；

吴氏家族的连卡佛大厦和置地的遮打大厦，就在这个站台的东侧马路两侧。

金钟站是穿过海底隧道的首战，又是港岛东支线的中转站，附近有香港政府合署、最高法院、海军总部、警察总部、红十字总会、文物馆等著名建筑，与中环行政区近在咫尺。

顾有人说，中环、金钟两站就像鸡的两只大腿，上面盖高空发展权，将可获得最丰厚的利润，顾地产商无不‘垂诞欲滴’。

而吴光耀自然也非常‘垂诞欲滴’，而且更甚！

前世，中环上盖的环球大厦，在二十一世纪，李超人仅卖出80%的发展权，就获利400亿港币；

也就是说，这一座大厦就是500亿港币！

这笔钱，可以购买几十座万达广场.

而且，吴光耀知道，再过两三年，自己就可以说服港府，在中环的核心地段架设人行天桥；

皇后大道上的大厦是没有希望了，但中环站的大厦是肯定有希望的；

届时，置地五幢大厦可以接轨人行天桥，而吴光耀将会有七幢大厦可以接轨。

中环的‘自然心脏’，怎么也轮不到置地公司来当了！

夜深人静，冷风徐徐！

李超人在深水湾一处别墅的花园散步，无心观赏花前月色，而是来回的踱步，陷入思考中；

地铁站上盖发展权之事，已经弄得李超人连日来寝食不安。

“如今地铁上盖发展权，是我非干不可的大事！否则，我永远只是别人口中的乡下地产商，上不得台面的地产商！”李超人自言自语的说道。

可是，随着中区地价日益高涨，每平方英尺已经突破1万港币，是世界上地价最贵的地方；

一幅官地动辄要数亿港币，甚至十多亿港币，非黄河实业的财力敢参与竞价！

不敢参与，并不代表不敢期望，在中环盖发展权，是李超人梦寐以求的事情！

“不必再有丝毫犹豫，竞争即是搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立足，谈何超越置地，更不要说超越长江实业！”

打定主意，李超人大步回到家中，坐进书房，翻阅带回来的有关地铁资料。

知己知彼，方能百战百胜！

长江大厦

吴光耀召集了三巨头前来商讨对策，此时，虽然三巨头虽然已经分家，但是老板毕竟还是一个；

所以，吴光耀在地产上有什么大动作，首先想到的就是邀请三人来自己办公室商讨。

吴光耀说道：“你们觉得我们最大的对手是谁？”

三人的答案都指向置地公司，显然在他们心中，港岛也只有怡和洋行可以称之为对手。

此时，纽壁坚是怡和大班，同时兼任置地大班；

纽壁坚没有任何背景，从20岁起就参加怡和洋行的工作，一步步爬上董事局主席高位；

所以，纽壁坚这种人，综合实力更胜亨利·凯瑟克！

吴光耀没有提出来，其实长江实业的对手应该是一个你们压根都想不到的商人；

李超人虽然这些年被吴光耀抢了不少机缘，但并不代表他没有实力染指这次招标；

很简单，大项目没有做上，李超人小项目做了不少，身家也有个小几亿港币；

重要的是，李超人擅长从股市泵水（集资），黄河实业在伦敦、多伦多都上了市，可以通过集资来筹集资金；

更何况，李超人还和加拿大的银行合作，贷款也不成问题。

其实，又何止李超人有资格参与这种标段，现在的华资起码有十家以上有实力竞标；

毕竟一个地产项目，靠着贷款和集资，就能启动；

前提是你的信誉够好！

而中环站、金钟站上盖物业，那是一宗‘赚庚’（赚定）的生意；

只要你拿出足够的条件，打动地铁公司，自然可以给你做！

见吴光耀没有赞同大家，史俊说道：“老板有不同的看法？”

吴光耀说道：“纽壁坚虽然身兼两大公司的大班，但又得受凯瑟克家族的制约；而凯瑟克家族将发展的重点放在海外，这样，势必分散纽壁坚坐镇香港的抉择的精力。所以，这次置地公司未必能拿的出打动地铁公司的条件！”

三人一听，沉思起来；

良久，黎星感叹道：“老板洞察能力之强，让我们汗颜！确实，这些都是置地的薄弱之处，人们往往会被置地的‘貌似强大’蒙住了双眼，认为置地才是我们的对手。”

过了一会，史俊又说道：“如此说来，我们似乎也忽略了很多对手！我们做了十多年的地产老大，也习惯以地产老大自居。如果这次不冷静的研究合作方，并‘屈尊’去迎合地铁公司，恐怕我们也不是最佳中标方！”

吴光耀看大家终于冷静下来，总算送了一口气！

过于自大，往往就是失败的根源！

吴光耀说道：“首先，我们要分析地铁公司招标的真正意向是什么？”

再次安静下来，大家都陷入了思考，事前查阅的资料此时在大家脑海里一一掠过。

吴光耀分析道：“地铁公司是一间直属港府的公办公司，但是香港的公办公司，有个特点，那就是除了政府的特许经营和优惠外，政府不参与其他任何经营。”

史俊补充道：“也就是说，地铁公司的资金筹集、设计施工、运营经营、都相当于私人公司，按商场通常法则行事。”

大家纷纷将自己的想法说出来，不管有用没用，拿出来大家一起讨论。

黎星说道：“我托港府内部人员打听过，工务局对中区邮政总局原址（中环站）地皮估价2.5亿港币，对九龙湾车厂地皮估价3.5亿港币，这两块地皮原价批给了地铁公司，由地铁公司发展高空物业，所得利润用于地铁经费的不足！

而为了支付这6亿港币的费用，地铁公司多次和工务局商讨，要用部分现金和地铁公司股票来支付；

不过，港府坚持要用现金支付！”

听完黎星的话，大家眼前纷纷一亮！

“缺现金！地铁公司缺现金！”修焱兵提高声音说道。

这是一个很好的缺口，只要围着这个点思考投标书，一定可以中标！

吴光耀点点头，大家总算有点数目了！

“很简单，如果谁要是说，这两处地方发展的高空物业，用于出租；那么，他肯定不会中标！这一点，置地公司可能要吃亏，他们一向喜欢只租不售！”吴光耀说道。

其实，长江实业的商业楼宇何尝不是是这样！

不过，长江实业的现金流，显然比置地好了很多倍！

黎星接着说道：“目前，地铁公司是以高息贷款支付地皮费用，所以急需现金回流偿还贷款，并指望获得更大的利益！”

既想马上现金回流，又想获得更大的利益，两点可不好同时满足！

大家随手翻阅着手中的资料，脑子分心思考对策！

过了一会，史俊说道：“两个地盘上，我们可以设计、建设出一流的商业综合大厦；当然，这一点投标的人都可以想到，并能做到。所以，我们还需满足地铁公司急需现金的需求。

第一，由长江实业拿出现金作为建筑费；

第二，打破以往对半分的管理，由地铁公司占52%，我们占48%。”

史俊说完，看向大家！

黎星和修焱兵纷纷附和，非常认同史俊的观点！

建筑费虽然比地皮费贵一些，但地皮如果拍卖，将会大量溢价；

所以，港岛一半合作开发项目，有地皮的一方，基本都是老大。

吴光耀思考起来，慢慢的在脑海里对比最大对手李超人可能怎么做？

良久，吴光耀摇摇头，说道：“依旧不是十拿九稳！”

“不会吧，老板！这种合作在港岛已经属于第一例了，我们拿出现金作为建筑费，就需要付出很大；再加上分成的让步，地铁公司还会犹豫？”黎星不可思议的说道。

一般开发地产项目，利用贷款是必然的，产生每年10%以上的利息也是必然的；

这个利息就是项目的支出，双方的利润自然少了！

如今，长江实业全部拿现金作为建筑费，就相当于为这个项目省下了大量的开销；

地铁公司也能获得更大的利润！

第二点关于分成模式，目前所有地产项目合作，出地皮、出建筑费，双方都是五五分；

哪怕51%和49%的分法，都及其罕见！

退步到这样，吴光耀还在担心，地产三巨头有点不解了！

吴光耀没有说明理由，而是在考虑如何针对李超人的标书，做文章！

一定要比李超人更有优势，但是又不能让长江实业吃亏！

自己要的是双赢，而不是一方赢！

“有了！”吴光耀猛拍办公桌，吓了几人一跳。

三人同时也振奋起来，给老板打工这么多年了，不崇拜那是不可能的！

吴光耀说道：“你们觉得今年招标，这两个项目的物业什么时候可以出售？”

史俊快速说道：“港府新规定，物业出售期离竣工时间不能超过9个月。按照是施工28个月的进度，预计可以在1978年5月到8月，这两幢物业可以开售！”

吴光耀点点头，说道：“按照地铁公司的想法，肯定是要立马全部售出，回收现金！”

大家点点头，表示这是肯定的！

“那么，我们如果在史俊刚才的条件上，再加赠送一个条件：那就是大厦可以销售之后，两幢大厦以市价的110%，打包出售给长实地产。”

吴光耀说完，发现三人纷纷看着吴光耀，眼神里有股怪异！

“你们的意见呢？”

史俊幽幽的说道：“老板，既然你只是想买这两幢大厦，那不管是谁中标，最后也得出售，你不一样可以打包买下吗？”

吴光耀老脸一红，快速反驳道：“长江实业中标了，不是可以增加名气和获得一定的收益吗？”

这个理由确实很对，但大家似乎觉得，老板不应该如此重视！

黎星说道：“110%的市价打包，老板你太吃亏了！与其这样，还不如地铁公司占利润的55%，我们长江实业占45%，这样绝对100%中标，没有那个地产公司敢这样玩！而且，这样上市公司长江实业承担点损失，总比老板个人承担损失点好；再说了，本来就是长江实业公司的事情，不能让老板个人吃亏！”

修焱兵也劝道：“就是，老板这些年一分钱不拿公司的袍金（薪水），怕是上千万港币都不止了；长江实业是上市公司，不必以个人的利益，去为了上市公司的利益着想。”

好吧，虽然有点尴尬！

但是大家脸上却是真诚，让吴光耀缓解下来！

其实，对于这次投标，吴光耀有两个想法，所以一定要拿下：

第一，继续不让李超人做大，将他控制在中型地产商，控制在郭德胜、李兆基、郑裕桐几人之下；甚至合和的胡氏、恒隆的陈氏，都能吊打他。

第二，这两幢地铁站上的大厦，吴光耀有意拿下，作为家族固定资产。

正所谓欲望太强，所以忽略了很多东西！

幸好有自己的三巨头护法，才不至于闹出笑话！

要是以后这些事情被人翻出了审阅，一定会发现吴光耀干了一件傻事！

9月底，香港地铁公司正式宣布：公开接受邮政总局原址发展权的招标竞投，竞投时间为12月30日。

三个月的准备时间，一时间各竞投公司频频与地铁公司接触，刺探地铁公司意图，好准备标书及附件，在限期内交上去。

公开招标为各公司提供了一个公平的机会，而标书内容则属于机密；

中标法则：若过多考虑自己一方的利益，中标希望渺茫；若条件过于优越，自己则毫无利益可图。

具体的把握，就看谁的手段高了！