第847章 BNPL
“段总，前几天有个新闻怕是你没看到。说的是有个人推着电动车进电梯，在上升的途中电动车着火了，结果就是整个电梯的人都被烧死了。这种新闻还有很多……我敢打赌，以后各大小区都会禁止电动车进入电梯，在家充电也就成了难事。”陈熙指了指手机。
“时间也过去不短了，上次陈总提到的什么禁止校园贷的政策，我看也没有出现嘛。”段毅雄开始转移话题，其实这才是他想说的，前面那些不过是铺垫而已。
“快了快了，这不还没到约定的时间嘛。”
“行，那就拭目以待。”
段毅雄说了一句后，就靠在了椅子上。
“公司前期投入实在是巨大，所以我们要想着该怎么能在短期取得收益，陈总已经开了个好头。大家有什么想法都可以提出来。”范宏远笑眯眯的扫视了众人一圈。
此刻的汪显齐坐在最旁边的椅子上低头看着手机。
汪植瞪了儿子一眼，轻轻敲了敲桌子。
被吓了一跳的汪显齐，连忙将手机塞入了口袋。他慌张的看了看四周，恰巧目光与范宏远撞上。
只见范宏远就像是小学老师一样，对着他抬了抬手掌，眼神里还透露出赶快回答问题的意味。
又看了看旁边面色不善的老爹，汪显齐只能硬着头皮说道：“最近不知道大家有没有注意到一家新的公司-拼夕夕。他们采用的商业模式就是用低价吸引消费者，用户可以找身边的亲朋好友帮忙砍价从而实现低价购物……我们为什么不能将这一点运用到售卖农产品上面呢？”
此言一出范宏远顿时脸色不好看了，他强忍着怒气说道：“你知道现在农产品价格有多低么，不少农民都没有使用机械化耕作，原因就是地少不划算，二来就是他们不舍得。我们在一些贫困地区推行贷款都没有人愿意借。什么拼夕夕砍一刀，这一刀下去估计农民就要没法活了。”
“可是现在都讲究薄利多销呀，他们不顺应市场是不行的。”汪显齐反驳道。
“薄利多销是让大农户和农企赚钱，普通的农民反而会被搞死。要想让农民们过上好日子那就只能提高价格，要让到他们手里的钱是够份量的才行。”范宏远这话也不是旦旦说给汪显齐听的，而是说给在场所有人听的。
这倒不是范宏远对农民有多么关心，而是三农政策一直是国家这么多年来不断强调改善的。这万一要是出了什么问题，那他的政治生涯也算是到头了。
“现行市场环境下，当前我国农产品价格形成机制确实面临结构性矛盾。一方面，小农生产模式导致农户议价能力薄弱，机械化推广存在现实阻力。另一方面，消费升级趋势下需要建立更合理的价值传递通道。冯总今天没来开会，那是他在忙着视察河马生鲜店的运营。这河马生鲜店的东西价格不便宜，客户群体大多数为中产。等大家渐渐适应了这些物价，我们再将其他地方的粮食价格提高那么一丢丢。不过这是在经济大环境比较好的情况下做出的策略，万一哪天大环境差了，人们的消费降级，那抱怨的人就多了。领导你可要有思想准备呀。”陈熙打趣道。
前世也不是没和范宏远私底下开过玩笑，他感觉这个领导还是很容易相处的。
“这个不是问题，国内粮食价格主要由市场供求关系决定，政府通过宏观调控政策进行调节。只要涨价不是太离谱就行了……”范宏远没把这话当回事。
现在大农户的粮食产量太高了，什么薄利多销，到最后还是有大部分瓜果蔬菜会过期被处理。不如学学岛国那样的，直接提升价格，让农民平均都富起来。
“我觉得还是走金融路线比较好，推行期货+保险模式，在大豆主产区，指导农民通过期货公司锁定远期售价，同时购买价格保险。例如某县农户通过某商品交易所大豆期货合约，在价格下跌时获得每吨XX元的赔付。棉花种植户也可以通过购买看跌期权，在市场价低于目标价时自动触发补偿。顺便在开发个定单农业贷，比如蔬菜基地联合银行，以河马鲜生采购合同为质押发放贷款，利率较普通经营贷低1.5个百分点。还有农业保险升级……”华信集团的三位开始发表自己的意见。
他们所说的项目都是对自己公司有利的，范宏远听完没有反对也没有同意，只是说了句后面再议。
国内保险行业水有多深大家都清楚，别说农民了，就连城里人都搞不定保险公司。他们提出这些建议，是个人都明白是怎么回事。
会后，陈熙找到了汪显齐。
“你在搞什么呢，一直低头玩手机。是不是又找了哪个妹子？”
他之所以这么说，那是因为汪显齐很喜欢到处把妹。虽然已经有女朋友了，但外面还是有不少联系的女孩。
“没……哪有这种事。”汪显齐摆了摆手。“我爸找我有事，我先走啦。”突然想到了什么，他丢下一句话后就匆匆离开了。
看着对方离去的背影，陈熙耸了耸肩。
一小时后青年海归协会。
“哈哈，这次可真是赚发了。刷卡的人越来越多了，我们POS机都快供应不上了。”琳熙坐在沙发上表情愉悦。
一般人都有好几台POS机，为的就是避免消费记录都是单一商户，从而被银行发现找借口降额。刷卡刷的POS机因为手续费低且好用受到了不少人的青睐，销量也是越来越高。
“嗯？怎么会有那么多人套现呢。”陈熙看着手中的资料发出了疑惑声。
“还不都是因为易租宝？这些人把刷卡套现的钱拿去存在易租宝那，得到的收益要远远大于银行的利息，躺着赚钱的事谁不想做。”
“不好。”
“什么不好？我看是非常的好。”
陈熙的一句低语让琳熙感到莫名其妙。
“易租宝那么高的收益难道你就不怀疑吗？”
“这有什么，人家是X视推荐的。你是担心暴雷吗，那也不关我们的事呀。”
“暴雷了，这些人的钱就等于是打水漂了，他们拿什么把信用卡的窟窿补上？到时候银行催债会产生多米诺骨牌效应，使用我们POS机的人就会越来越少。不对，应该说全国刷卡的人都会减少。”
陈熙的话，让原本还喜滋滋的琳熙吓的突然站了起来。
“那该怎么办？”
“一是，所有银行突然提升风控等级，直接判定卡主恶意套现，要求不快速把卡填满就降额封卡。二是在易租宝暴雷前赶紧向上面提供确实证据进行举报，让他们的资金无法完全转移出去。按照流程走的话，投资的人都会收回一部分的资金……”
这两个方法都非常难完成，易租宝能搞那么大不是丁柠文牛X，而是多方利益的集合。想要扳倒它，那不是件容易的事情。
再者就是让银行集体提升风控等级，那压根是不可能的。
“你这不是说的屁话么，你能去命令所有银行？”
“我不行，但肯定有人行。”
陈熙苦笑一声。
他倒是知道谁能完成这件事，不过人家是什么身份，岂能会见他？
“没办法就没办法吧，那是以后的事情了。谁知道易租宝什么时候会暴雷呢？听说你这次在非洲搞的不错呀，协会里不少人都谈成了生意。不过邹志是怎么搞的呀，你怎么带个队能让人家叔叔受伤住院了呢？”琳熙还是问起邹华建的事。
毕竟，邹志算是他的人。
“呵呵，那家伙能保住命都是万幸的了。我刚到机场你就突然塞给我两个不听指挥的家伙，我能怎么办？”陈熙摊了摊手。
“昨天我给杨枭打电话了，他们在坦桑尼亚的工厂损失不小，而我们却收益颇丰，嘿嘿。”琳熙一想到这事就很是得意。
“你这么高兴干嘛，我听说其他几支队伍的收获并不好呢。”陈熙突然一盆冷水泼下。
这次带队丝绸之路的不止他一个，其他国家也有相应的人带队，就连徐芸都亲自上阵了。
徐芸那个傻女人什么水平他是清楚的，钱佳佳帮他打听后才得知，这女人出去后就天天带着成员去各景点游玩、拍照，甚至还有一个成员走丢了。至于被偷、被骗的事他都懒得去细问。
“呵呵，徐芸嘛……下次还是让她留在协会里吧。其他人也都没有什么经验，等熟悉一下就好了……”琳熙尴尬的笑了笑。
一想到徐芸走后，天天就在群里和微博上发各种自拍照，他心中就有些火大。
“啪嗒，啪嗒。”说曹操曹操到，徐芸踩着高跟鞋大步推门走了进来。
她将墨镜拉下，斜着眼看向琳熙问道：“为什么突然换人把我叫回来？我还没玩……我还没把生意谈完呢。”
“外面风吹日晒的不太适合你，办公室里有空调吹多好。我这不是经常在魔都忙生意嘛，协会里总要有人看着。”琳熙已经不是和徐芸第一次打交道了，之前两人吵过几次架。最后他得出个结论，那就是千万别跟这女人斗嘴，因为自己压根就不是徐芸的对手。
“嗯，说的也是。这段时间在外面奔波，搞的我皮肤都有些黑了。”徐芸应了一声便坐到了沙发上，然后指了指自己雪白的胳膊。
陈熙与琳熙对视一眼，纷纷露出一抹苦笑。
这女的真的不是一般人……
“我跟你说呀，这次我出去碰到了杨枭的那帮人。那帮思想顽固的家伙们居然还主动挑衅我，结果被我喷的都换酒店了……”徐芸坐下后，滔滔不绝的就说起了此次的战绩。
陈熙看着这个女人不禁有些无语，她老爹如果不是徐家，估计早就被人给暴打一顿了吧。
“对了，听说你在非洲遇到战乱了。真是太可惜了，我长那么大还没见过打仗呢！”
“额……你要在场的话，我估计就回不来了。”
陈熙随口答了一句。
一个邹华建都让他头大了，如果再加上个徐芸，他想都不敢想。
“我这次出国见到了不少新的商业模式，BNPL听说过吗？”徐芸开始了显摆。
琳熙摇了摇头。
“就是Buy Now Pay Later的缩写，也就是先买后付！它是Paypal联合创始人建立的Affirm公司推行出来的一种新的商业模式。我觉得可以在国内推广起来，这样能刺激人们消费。”
徐芸所说的东西前世在国内不是没有，某宝就推出过先买后付的模式。
Affirm公司在弄出了BNPL后的确是让商家的产品销量激增，但随之而来的却是一大堆人选择不付款。
于是就这个先买后付模式就让Affirm公司每年亏损上亿美元，这种情况一直持续了10年才有所好转。
然而，国内的电商平台一个个却都是小机灵鬼，靠着BNPL无风险的增加销售量赚钱。它们直接让商家承担这些损失，最后导致的是大批的商家选择退出不干。
商品损坏、不满意等情况购买者都是可以造假虚报的，还有什么7天无理由退货，完全就是平台让商家签定的霸王条款。
陈熙觉得这种自己吃肉，别人连汤都喝不上的事情还是少干为妙。他摇了摇头道：“我经常看到新闻上报道，高速公路上某货车翻倒，周围的村民们蜂拥而上去抢货。这个模式一旦推出，结果可想而知。不过这模式倒是适合国内企业出海使用，企业与国外的BNPL平台合作可以大大增加销路、降低风险。”
“有什么不能搞的，你看最近出现的拼夕夕平台，不也是抄袭美利坚几年前的模式么。再看阿巴阿巴、企鹅，哪个不是抄来再改改的？”徐芸不服气的说道。
的确，拼夕夕的模式其实是抄美利坚Wish跨境电商平台和Groupon团购商务网的。这两家公司早在数年前就已经诞生了，而拼夕夕则是将两者结合，再改成适合国内生存环境后做起来的。
“我现在不缺钱，所以不想被人骂，哈哈！”陈熙摸了摸鼻子。
“我觉得现在的年轻人就喜欢白嫖，多花一分钱他都感觉吃亏。不走低价路线或者是先付后用，消费的人只会越来越少。”徐芸又道。
“那你反过来想想呢，还不是各大企业把人搞成这样的？长久下去估计很难改回来了。这就像免费在线电影一样，用户想着看视频广告白嫖，平台想着收广告费赚钱。最后用户养成习惯后又不去消费，商家赚不到钱后就不在平台打广告了，平台没钱就不能给用户播放免费电影，企业效益不好就会降薪白嫖劳动力，随即就是互相抱怨……”陈熙点上一根烟。
“自己赚到钱不就行了，管什么别人和社会？我们又不是政府领导！”徐芸不明白对方是怎么想的。
不但她不明白，就连一旁的琳熙也想不出来。
“在国内你赚钱赚的多那不算什么大本事，有本事的是你能赚到钱，还有机会花才行。”陈熙摊了摊手。(本章完)