第852章 抢滩登陆

两周后，一条重磅新闻突然出现在了网络上。

华合通、饿了吧，以及大华国新青年海归协会关连的某公司将进行三方合作。

也就是共享电动车，充电桩、换电柜，外卖。

这么做等于是三方共赢，华合通短期内的收益问题被解决，陈熙还能将市场上的电瓶规格统一化，这样以后所有的电动车生产商都会去他那边买电池。

因为专门跑外卖的基本上都有自己的车，所以冯运提议所有河马生鲜的骑手必须使用共享电动车，且订单的增量部分会给予他们一些抽佣。

用户多了后，共享电动车的报废率时间也就缩短了，到时候又能赚一大笔钱。

为了让饿了吧的骑手大批量使用共享电动车，冯运还搞出了补贴和超时减免手段。

“陈熙，你要不要解释一下？”琳熙将电脑屏幕翻转了一下。

“解释什么，不过是一次普通的商业合作罢了。”沙发上的青年悠闲的抽着烟。

“普通的商业合作？可对象是杨枭呀，我们协会的竞敌。你这和通敌叛国有什么区别？”

“别这么说嘛，冷静冷静。大家都是生意人讲究和气生财，你也可以跟他合作呀。”

“我跟他有什么好合作？这家伙一见面就想掐死我。”琳熙掐着自己的脖子喊道。

“你怎么不去怪冯运呢？他和你也有合作，现在又和杨枭合作。”

“这能一样嘛，冯运又不是我们协会的。”

“琳熙，你别对我大喊大叫的。我要想走早就走了，杨枭那边一直挖我你能不知道？把我惹急了，小心我揍你。”陈熙挥了挥拳头，琳熙顿时吓的躲到了桌子后面。

“咳咳，有话好说嘛，别跟杨枭那个暴力狂一样。我想了想，你之前搞出来的刷卡刷也帮助协会赚了不少钱，刚刚是我激动了。”琳熙瞬间换上一副笑脸。

“嗯，说起刷卡刷，不单单是赚钱那么简单的事。在国内，一个企业老板做的再大，也是对经济没有什么影响的。影响最大的就是银行这颗毒瘤，你想要改变他们是不可能的，将其铲除掉那更是不可能。我想用刷卡刷给他们放放血，清理一下蛀虫，你愿意支持我吗？”陈熙表情变的严肃起来。

“……”

这话琳熙自然懂是什么意思，他没有表示同意也没有拒绝。

回想前世，冯运曾经说过银行不改变，他就改变银行。

陈熙觉得那些人是改变不了的，只能用驱虎吞狼的方式去解决。

他还记得前世这些家伙简直是毫无法纪，胡乱给储户的账号上锁，甚至划扣，陈熙自己也遇到过这种事。

之前他在外地的一个城市买了套房，顺手就在旁边的银行办了张卡并存了钱。

因为银行经理总是打电话给他让其理财，由于每次都被回绝，于是经理就找了个账户安全为由的借口，给他账户上了锁。

他打电话过去询问，对方还嘻嘻哈哈的问陈熙为什么不接电话，如果接电话就不会被锁，并让他提交一些资料解锁。甚至还说要不你把钱存别的银行吧，意思是你不理睬就别存了。

然而，解锁过程又是艰辛，答应几次立刻弄好都没实现，一拖就是半个月。最后陈熙打电话去总行，把他们整个银行的人全问候了一遍才解开。

想想看，一个小小的银行经理都能锁储户的账户，那里面的钱想要划走也不是不可能的事。

几乎所有的国家，掌握经济的不是什么垄断资源的企业家，而都是这些银行资本家。

现在的银行从上到下简直糟糕透了，再这么下去大部分人的生活将越来越困难。

“有些事情你是改变不了的，不如多为自己想想。”琳熙半天才憋出一句话。

“人若只囿于方寸得失，与蝼蚁何异？”

“……”

华京三德子科技公司，也就是所谓的某团。

其实最早这家公司是阿巴阿巴投资的，但由于拒绝对接阿巴阿巴的业务，两者之间便有了矛盾。

就在前几个月，某团关闭了付款包的推荐入口，削弱了阿巴阿巴的流量控制权，并与企鹅达成了战略合作。

冯运一怒之下就选择撤资，并准备启动计划来消灭对方。

目前阿巴阿巴仍还持有某团的一些股份，所以身为的CEO的汪星仁并不好在会上多说。

会议室内。

“我们现在的主要收入是团购，在这是酒店旅游，外卖虽然一直在亏损，但我觉得未来将会成为我们的最高收入……”汪星仁推了推眼镜，扫了眼面前公司里的几个心腹。

“今年年初，我们某团、饿了吧、白度的市场份额分别为32%、38%、23%。年中为41%、35%、20%，现在是50%、36%、12%。现在我们已经是外卖界的龙头了。”旁边手持资料的女人汇报道。

然而，汪星仁脸上却并没有什么喜悦之色，他沉着脸说道：“今天的新闻大家也都看到了，饿了吧准备开始反击了。冯运也看好外卖行业未来的收入，肯定会加大投入跟我们打补贴战。我们在面对阿巴阿巴集团那庞大的资金下，如果不能用奇招取胜，那么股东们将会纷纷撤资退场，而且以后外卖平台将是他们一家独大。”

“我们现在的优势是骑手多、商家多。他们现在搞出来了共享电动车加换电柜模式，一定会推出补贴政策让骑手选择他们指定的车子，这样我们的骑手就会因为补贴而纷纷转向饿了吧。我们为什么不效仿他们的做法呢？”有人提出了自己的看法。

“目前市面上搞共享电动车的只有一家，其他的只有自行车。想想看这成本有多高呀，谁会砸钱来投我们？我看不如从商家上下手要好。我们推出个二选一模式，让商家从某团和饿了吧之间选择一个。如果选择了某团，那就不能做饿了吧的生意。当然，这里面自然也要给予对方补贴。假设我们能够掌控市面上60%-70%的商家，那饿了吧就无单可接！”一个胖子说道。

不得不说，某团还是人才济济，一下子就想出了对策。

“说来说去，还都是烧钱。”汪星仁叹了口气。

这场仗怎么打都是要砸钱的，他能做的也只能是拼命融资了。

“我反对！之前花了那么多钱和心血与旅程网打了这么久的仗，好不容易拉高了市场份额，现在又要将钱投到外卖行业。那么原来辛辛苦苦做的一切不都要付之东流了么。”这时有个戴眼镜的男人忍不住站了起来。

他们说的没错，某团之前的策略就是用亏损换市场，而旅程网却一直是盈利，甚至毛利率高达80%。

目前两家平台的用户也各不相同，某团的用户都是年轻人，而旅程网则都是商旅型。

经济酒店是某团的特色产品，但大部分高星酒店却被旅程网所掌控。

现在钱烧了，好不容易站住了脚跟。股东们还没有拿钱享受，你又要搞什么外卖行业和电动车，谁还敢往里面投钱？

“外卖必须搞，酒店也不能丢掉。钱的问题我会想办法。”汪星仁大手一挥将事情敲定下来。

不过这是他们的内部小会议，具体能否成功，那还要其他股东点头同意才行。

其实汪星仁心里还有个担忧，目前的某团骑手是越来越多了。国家又不断的在提倡完善劳动法，这以后那么多嘴要吃饭，公司的利润怎么才能保住？

就在两家外卖平台蓄势待发之际，又有一则新闻冲上热搜-货嘟嘟平台在北方登陆。

阿巴阿巴华京总部。

“哈，我这边的竞争对手还没搞定，你那边又冒出一个。瞧瞧这个货嘟嘟，跑来和你在北方市场抢生意了。你打算怎么对付这个未来的潜力股？”冯运指着手机坏笑道。

“我现在的策略和某团一样，主做农村市场。城市里就由他和其他人去斗吧，等我抽出手再来和他会会。”陈熙云淡风轻的来了一句。

不过这个周胜也真是够鸡贼的，先在晋省假装要开发市场，结果暗度陈仓从新津那边登陆上岸了。

像华京这种一线城市服务费本来就高，货嘟嘟直接来个低价策略，迅速就吸引了一堆用户。

“现在有个问题存在，前期我们虽然能通过补贴让骑手使用共享单车，但一直补贴下去的话是不可能的事情。”冯运表情变的严肃起来。

“嗯，可以换几种玩法。比如以单代租模式，初期零押金，骑手无需支付押金，改用订单抵扣租金模式。每完成1单抵扣部分租金。毕竟这些人都是众包兼职骑手，愿意干下去的会选择自己买车。不愿意干下去的也没有什么损失。接着就是设定阶梯式租金，根据骑手的活跃度来调整，月单量越高租金越低。接着就搞骑手换车计划，当积分达到一定程度后就可以免费换车，或者是低价换车。这样完全可以带动你的某宝销量。”

“然后你再卖电池给我是吧。”

冯运翻了个白眼。

其实一辆全新的电动车并不便宜，需要好几千块钱。送外卖又磨损严重，所以很不划算。但如果电池规格统一化后，那么只需要花几百块买一个二手车架，再每月用两三百块租个电池就可以轻松上路了。

“哈哈哈，没错。”

陈熙哈哈一笑，随即又道：“我建议你把送餐规则什么的都改一改，例如超时罚款、骑手申诉、保险赔付之类的。你要是想让骑手都向着饿了吧，那就要让他们发自内心的向着你，而不是永远依赖补贴。”

“嗯，当务之急是要先签约更多的商家才行，否则骑手多了没单子跑的话，他们肯定会要抱怨！”冯运摸了摸下巴。

“我们两个聊了那么多，为什么不把饿了吧的CEO叫来呢？你是不是习惯收购一家公司后就开始亲自操刀？这样似乎不太好吧。”陈熙喝了口茶。

“我知道你的意思，外面都说企鹅投资的公司是越高越好，阿巴阿巴投资的公司都被我这个微操大师给弄死了。这么告诉你吧，现在的CEO张旭之前搞出来的策略让饿了吧吃了败仗，他非要弄什么高校包围城市的策略，结果被某团的农村包围城市策略给反超，我们为此白白浪费了大量资源。第二，就在不久前，北方区的总监带着200人的团队跳槽道了某团。第三，华兴基金已经入股饿了吧，你说我能不亲自上场么。”

冯运显得很无奈。

“一次失败没什么大不了的，没必要临阵换帅。就把目前的计划跟他商量，这样赢面才更大。”陈熙摇了摇头。

张旭他是知道的，前世退出饿了吧后就变成了投资人。

作为饿了吧的创始人，他比谁都要更了解公司。虽然这次的确是战略失误输给了某团，但不能否认对方的才能。

“行，听你的。你肯定不会害我的，要是我不行了，你那些电池就没人买了。”

“哈，那你想多了。我转手就可以卖给某团！”

“你小子！”

冯运气呼呼的拍着桌子站了起来。

华京，某神秘建筑内。

“士秘书，我想见领导。”本来恭恭敬敬坐在椅子上的陈逸枫突然站了起来。

“领导在和他国代表商谈，现在没时间，有什么事情就跟我说吧。”男人微笑着开了口。

“哦，是这样的。我这里准备了一些材料，想请他过目。”

“好的，还有什么事要留言吗？”

“这件事非常紧急，易租宝那个X视播放的项目我早就觉得有问题了，于是就暗中调查。那么多的资金，牵扯到大量的投资人。一旦出现问题后，不止是他们会血本无归，就连政府的形象也会受损。我觉得还是有必要好好监督和彻查一番的。”

“嗯，你说的这个情况我会如实转达。”秘书晃了晃手中的材料。

“好的。”陈逸枫与对方握了握手，随即就离开了房间。

等他走后，秘书拿着文件来到一个办公室前。

“咚咚。”

“进！”

办公室内，一个中年男人正在一张桌上批示着文件。

“领导，陈逸枫让我把这份材料转交给您，他说易租宝……”秘书几乎是一字不差的将陈逸枫的话还原了出来。

“嗯，这事情也不止一个人跟我说过了。牵扯的人实在是太多了，必须要好好查清楚才行。”男人放下笔。他想了想又道：“现在比这大的事情更多，股灾救市、结构性改革、汇改、丝绸之路、养老金、创新经济培育等。不过这P2P的风险处置问题也要重视起来……”

他打开文件袋，将里面的东西拿出看了几页后笑着摇了摇头：“陈逸枫这个家伙，压根就没查出什么重要的东西来。”(本章完)