第375章 WPG0374：联名产品：有点诚意但不多，超高报价！
“夏女士，这边请，我们为你准备了私人品鉴会。”孙玥做了一个‘请’的手势。
夏雨晴直接拒绝，“我现在没时间。”
她还以为孙玥要邀请她去国金中心的爱马仕专卖店进行推销。
然而孙玥快速的解释起来，她们租用了一辆小型房车，将新到的包袋送过来先让夏雨晴挑选。
夏雨晴略微皱眉，“我男朋友过来了，他还在等我，要不然等国庆节之后，我再去你们那边逛一下？”
孙玥一听安无恙过来了，她更加积极起来，“安总过来了吗？请问安总在哪里？”
孙玥正好有事情要找安无恙，现在不是巧了吗？
夏雨晴无奈的看着对方，她稍作迟疑，还是给安无恙打电话。
如果是其他时候，夏雨晴一定会先给安无恙发送信息，而不会直接打电话。
但她刚刚已经给安无恙发了信息，并且安无恙已经在华山公寓等她，所以夏雨晴这一次直接打电话联系安无恙。
等待电话接通，夏雨晴快速的说明了一番现在的情况，随后询问安无恙应该如何处理。
“让她们来华山公寓，这边大堂的会客区很宽敞。”安无恙回应的说着。
“嗯嗯，我给她们说一下。”夏雨晴回答。
等挂断通话后，夏雨晴转达了安无恙的意思，孙玥自然没有拒绝。
于是，夏雨晴就乘坐爱马仕租用的房车一起返回华山公寓。
在进入华山公寓的时候，夏雨晴本来还以为需要她出面说明，但谁知道爱马仕那边已经解决了这些小麻烦。
当她们来到华山公寓入户大堂会客区的时候，大堂主管梁英霞甚至过来帮着爱马仕一起布置简单的展示台。
安无恙已经在大堂会客区等待夏雨晴。
夏雨晴看见安无恙的时候，她忍不住小跑向安无恙，最终欢快的投入到安无恙的怀抱中。
等两人放开彼此，孙玥才恰到时宜的打招呼。
“安总好！”孙玥客套的招呼。
安无恙看向孙玥，调侃的开玩笑，“孙总监又想卖什么东西给我女朋友？”
听见安无恙的调侃，夏雨晴也露出笑意。
孙玥笑着回答，“安总，今天新到了一只Birkin20黑房子，所以我们第一时间就送过来给夏女士挑选，如果夏女士喜欢，我们就留给夏女士。”
（↑爱马仕Birkin 20 Faubourg：外号：黑房子）
夏雨晴最近也了解了一些爱马仕的情况，比如说爱马仕的BKC三大金刚系列包袋。
当听见Birkin20的时候，她好奇的询问，“你们家Birkin系列，最小的尺寸不是Birkin25吗？”
孙玥解释的说着，“我们家的Birkin系列，正常情况下最小的尺寸确实是Birkin25，但小房子系列是特例，全部都是Birkin20的尺寸。”
近年来，爱马仕的包包基本都是尺寸越小越值钱。
比如说Birkin25的实际价格比Birkin30贵一些，Birkin35的价格就会更低一些。
例如今天孙玥带过来的这一款Birkin 20 Faubourg，官方指导价仅仅只有31.8万夏国元而已，但仅仅是配货就需要高达1比5的比例。
简而言之，若已获得了购买资格的情况下，在购买Birkin20黑房子的时候，基本上还需要准备200万左右才能顺利买到。
至于如何获得购买资格
大概需要年消费2000万？
另外在年消费2000万的情况下，那也仅仅是获得购买资格，而不是说一定能买到。
因为爱马仕内部会建立一个候补清单，比如说富婆A的年消费是2000万，富婆C的年消费是2500万，女明星D的年消费是3000万。
当Birkin20小房子系列的手提袋仅到了一只的时候，那要卖给谁，则需要额外的考虑。
通常情况下是卖给候补清单中，年消费最高的那一位顾客。
所以才说爱马仕真不坑穷人。
因为穷人连爱马仕的入场券都买不起，爱马仕也没有想过割穷人的韭菜。
但爱马仕在面对五更天的时候，便换了另外一幅面孔。
大概是五更天与爱马仕都是同一类企业的原因？
只不过五更天更封闭化一点.
爱马仕偏向于市场化运作，只要愿意花足够多的钱，那一定能成为爱马仕的超级贵宾，从而想买什么就买什么。
但五更天这边不行！
五更天这边更偏向于人脉关系网络。
以白雪精华霜为例子，这玩意儿流入公开市场的还真不算多。
比如说五更天通过五大经销商放出去10万份白雪精华霜，真正流入公开市场的应该不会超过三千份。
鉴于这样的情况，爱马仕想要获得五更天的资源，那就只能使用自己的资源兑换。
现在孙玥就是在做这样的事情。
“夏女士，你喜欢这一只Birkin20的黑房子吗？”孙玥询问。
夏雨晴拎了拎20号尺寸的Birkin，发现这种小巧精致的包包确实挺好看的，并且拎起来也更轻便一些。
“这一只包多少钱？”夏雨晴询问。
面对询价，孙玥先看了一眼安无恙，随后才开口，“它的价格不算贵，只需要31.8万夏国元。”
夏雨晴略微惊讶，“还挺贵的呢！”
安无恙在一边接话，“这个包包在二级市场上，基本上要100万至120万左右。”
“这么贵？”夏雨晴惊讶。
安无恙肯定的回应，“主要是它的产量很少，对吧，孙总监？”
孙玥赔笑着点头。
至于是不是真的产量少，孙玥不做点评。
“有点过于太贵了！”夏雨晴表达了不想要的态度。
孙玥立刻回应，“夏女士，为了感谢你对我们爱马仕的支持，我们准备将它送给你。”
夏雨晴依旧拒绝，“免费的才是最贵的！”
“你们先说说有条件吗？”夏雨晴询问代价。
她可不是傻白甜！
安无恙则直白的补充，“你们爱马仕这一次又想要什么？”
“我们想要和你们五更天合作，共同推出一款联名产品。”孙玥说明。
“啊？”安无恙疑惑。
五更天和爱马仕联名？
这是什么奇怪的组合？
五更天的业务和爱马仕的业务好像没有重合.
等等！
安无恙想到了一个答案。
“你们从哪里听说的苦橙香氛蜡烛的事情？”安无恙询问。
孙玥根本没有隐瞒，“欧罗巴地区，诺娃医药，祝宁安医药集团。”
“它们两家都在欧罗巴地区推销苦橙香氛蜡烛，并且核心功效都一样，均可以缓解压力，平复心情，让精神焦虑的状态放松下来，更容易进入深度睡眠。”孙玥补充。
这两家的速度这么快？
安无恙暗自好奇诺娃医药和祝宁安医药集团的售价，于是他直接询问了这一个问题。
面对安无恙的询问，孙玥如实回答，“祝宁安医药集团给出的报价是9999美元，但需要购买者是巴克莱银行或者德意志银行，亦或者是西班牙国际银行的贵宾客户。”
安无恙暗自挑眉，看来祝宁安医药集团和以上三家银行是战略合作伙伴？
“至于诺娃医药，则只对他们诺娃医药的贵宾提供对应销售服务。”孙玥补充。
“我们爱马仕希望和五更天进行合作，从而推出联名款苦橙香氛蜡烛。”孙玥说明爱马仕的需求。
安无恙反问，“我们五更天可以获得什么？”
区区一只价值一百来万的黑房子，那根本不足以打动安无恙。
因为即便无法从爱马仕官方专卖店获得这一只黑房子，还可以通过二级市场获得。
其实很多人对奢侈品二级市场有误解。
奢侈品二级市场同样有全新产品，因为有人就是通过这一个渠道赚钱的，哪怕是黑房子这种顶级产品，同样有人刚刚从专卖店买到，便直接丢到二级市场销售。
夏雨晴已经放下了Birkin20黑房子，她根本不在意一只价值百万的手提包，她更在乎安无恙的态度与看法。
‘区区’一百来万而已，如果让安无恙不高兴了，那不是得不偿失？
“我们爱马仕愿意支付对应的采购费用，并且将联名款产品百分之五十的销售额分配给五更天。”孙玥说明。
这相当于爱马仕先将苦橙香氛蜡烛从五更天这边买过去，然后再放在爱马仕门店销售，最终还会把百分之五十的销售额交给五更天。
这一个条件，乍一看非常好！
毕竟爱马仕愿意将百分之五十的销售额，而不是百分之五十的利润让给五更天，这意味着爱马仕并不会虚构成本，降低净利润，从而少分钱给五更天。
然而安无恙却发现了问题！
爱马仕依旧在玩文字游戏！
“孙总监没有诚意啊！”安无恙调侃。
“再给你们一次机会重新报价，如果合适，我们不介意和你们做一款联名产品，并且在数量方面不低于1000份。”安无恙提醒。
“但这是最后一次报价机会，如果你们还没有诚意，这一个合作就直接终止。”安无恙补充。
孙玥沉默下来。
她本来以为安无恙年少无知，毕竟安无恙才刚刚成年而已，如此年少又身居高位，她更倾向于安无恙看不破爱马仕的双重文字陷阱。
爱马仕表面上确实很有诚意的拿出了所谓的‘销售额百分之五十’分红。
然而安无恙在最初的时候便是学习爱马仕为白雪精华霜设定销售方案，他又怎么可能看不出来爱马仕的文字游戏？
所谓的销售额百分之五十的分成，只是看起来好看！
哪怕爱马仕将苦橙香氛蜡烛的价格也设定在9999美元，五更天也就只能分到4999.5美元罢了。
这一个利润多吗？
挺多的！
但安无恙非常清楚，爱马仕肯定不会直接销售苦橙香氛蜡烛，而是会将联名版本的苦橙香氛蜡烛当做高级商品。
如果想要购买，那就需要接受搭售！
至于搭售比例
还真不一定！
安无恙甚至怀疑爱马仕会不会设置购买资格的门槛？
比如说年消费多少，才拥有购买苦橙香氛蜡烛的资格，同时在购买的时候又需要搭售多少产品。
所以爱马仕单纯表示将苦橙香氛蜡烛百分之五十的销售额分给五更天，那只是有点诚意，但又不太多。
孙玥默默的思考着应该如何给安无恙报价。
安无恙给她的压力太大了！
安无恙明确的表示是最后一次报价，如果报价不合适就终止合作，这样巨大的压力，让孙玥不知道是否应该继续试探一下。
毕竟万一安无恙来真的，那他们爱马仕不是没有了合作的资格？
这一场合作对于爱马仕来说肯定是更划算的。
孙玥深吸一口气，才开口，“安总，我直接说我们爱马仕的底线。”
“我们爱马仕愿意用一万美元的采购价格直接采购苦橙香氛蜡烛，同时再额外附送百分之二十我们爱马仕的不记名代金券，从而彻底买断联名版苦橙香氛蜡烛的销售权和收益权。”孙玥说出爱马仕的底线。
“安总觉得如何？”孙玥有些忐忑的询问。
安无恙略微惊讶，爱马仕居然如此大方吗？
祝宁安医药集团与诺娃医药的对外终端售价才9999美元而已，爱马仕凑整一万美元作为采购价，还额外百分之二十的爱马仕不记名代金券.
这确实很大方！
由此可见，爱马仕对于苦橙香氛蜡烛势在必得，并且对它非常看好。
安无恙反问，“这就非常有诚意，你们有其他条吗？”
“我们爱马仕只有一个小小的请求，我们希望联名款苦橙香氛蜡烛中混入我们爱马仕的香氛原料，从而调配专属爱马仕的香味，并且在香氛蜡烛的造型上，由我们爱马仕进行设计。”孙玥说明。
懂了！
爱马仕想要深度定制服务！
通过深度定制服务，爱马仕可以有效的与其他经销商的苦橙香氛蜡烛产生明显的差异化，从而提高溢价能力。
毕竟五更天的苦橙香氛蜡烛有独特的效果，爱马仕又有对应的品牌溢价能力，所以两者联合起来，爱马仕想要赚更多钱，似乎没有问题吧？
“我猜你们爱马仕已经做好了对应的设计，对吗？”安无恙好奇的猜测。
如果没有意外，爱马仕恐怕已经做好了所有准备，只等着和五更天完成谈判，便可以将对应设计方案拿出来。
“安总厉害了！”孙玥首先夸赞安无恙。
因为爱马仕确实已经做好了对应的设计方案，并且对应的设计方案，孙玥看完之后便觉得必然会大卖，而且溢价能力非常强！