第234章 截胡货源，当场博弈
摊主大姐那句轻飘飘的话，像一盆冰水，瞬间浇灭了我刚刚落地的踏实。
我原本以为，东风厂的手段只局限在本省的体制打压、渠道封锁，卡死本地辅料货源，坐等我工期崩盘、违约赔钱。
我拼着连夜统计清单、连夜赶路南下，跳出他们掌控的国营供销体系，跑到千里之外的义乌民间市场找生路，已经算是破了对方的死局。
可我万万没料到，这帮人的心思和手段，阴狠到了骨子里。
他们根本不是被动守着本地等我翻车，而是主动提前布局，跟着我的思路走，预判到我会南下寻找外埠辅料货源，抢先一步跨省截胡，从源头堵死我所有退路。
这根本不是简单的市场竞争，是不死不休的精准围剿。
陆屿的神色也瞬间沉了下来，刚刚舒展的眉头死死皱起，低声开口：“他们动作太快了，看来从卡死本地辅料的那一刻，就已经做好了两手准备。明卡本地，暗截外埠，就是打定主意不让你拿到一粒可用的工装辅料。”
我站在喧闹的集市摊位前，周遭人声鼎沸、商贩吆喝不断，可我心里却格外冷静，快速梳理着眼前的局势。
东风厂的人压低价格大批量扫货，目的很明确，不是为了自己生产，纯粹是恶意囤货、垄断货源。
他们就算用不上、囤到过期报废，也绝不留给我，就是要硬生生卡断我的量产节奏，让我上千套工装半成品彻底烂在车间，逼我赔付巨额违约金，彻底砸掉匠心工坊的招牌和政企合作的口碑。
摊主大姐见我神色凝重，连忙补充了几句细节：“那伙人看着就是大厂出来的，说话傲气得很，出手特别阔绰，不讲价，只要优质工装专用的厚拉链、耐磨纽扣和加粗线，普通民用杂货他们一概不要。看样子就是专门来扫工装辅料的。”
“不过他们走得早，大概半个时辰前就装车离开了，应该是去了下一片集市继续扫货。我这边剩下的这批现货，是我特意预留的精品货，没被他们收走，你来得确实巧。”
听到这话，我心里稍稍松了一丝。
还好他们是批量扫荡、分片收割，没有一次性清空整个市场，也给我留了一线生机。
但这点侥幸远远不够。
摊主手里的这批现货，只能勉强填补我们的基础缺口，堪堪保住生产线不停工，却撑不起上千套工装的满额量产，更留不出备用库存。一旦后期出现辅料损耗、次品替换，依旧会断货停工。
想要稳稳当当保质保量完成全部订单，必须把整片集市剩余的工装专用辅料，全部收拢到手。
“大姐，你帮我个忙。”我当即开口，语气笃定干脆，“你在这片集市做了多年生意，熟的同行摊主多，麻烦你立刻帮我打听，附近还有哪几家手里存有同款工装专用辅料，品质达标的，全部帮我统计出来，我全部高价收。”
“价格可以比东风厂的出价再高一点，唯一要求，现货全部留给我，不准卖给任何人。”
大姐愣了一下，随即立刻点头：“行！妹子我看你实在靠谱，不像是那伙仗势欺人的大厂人，我这就帮你问！”
说着，她立刻放下手里的盘点工作，转身快步穿梭在邻近摊位之间，挨个帮我打听、传话、确认库存。
陆屿侧身站在我身旁，低声提醒：“高价收货成本会抬高不少，这批订单利润会被压缩得很厉害。”
我淡淡摇头，语气坚定：“利润可以少赚、甚至不赚都行，但工期和口碑绝对不能丢。”
“现在不是计较得失的时候，一旦断货停工，订单违约、口碑崩塌、客户流失，损失的是我几年打拼攒下的根基，远比多花一点货款要惨重得多。”
做生意，先立稳脚跟，再谈盈利。绝境之中，活着、稳住、翻盘，才是第一位的。
没过多久，摊主大姐匆匆跑回来，带回了准确消息。
“问清楚了！东边三条街的辅料巷，还有四家摊主存着同款工装辅料，品质跟我家一样，都是加厚耐磨的工装专用款。不过刚刚东风厂的人也去那边扫过货，有两家已经被他们收走大半库存，剩下的不多了。”
“还有最关键一点，那伙人没走远，就在辅料巷街口清点装车，看样子是打算收完整片集市的货，统一打包发回省城。”
我的眼神瞬间一凛。
太好了，人没走就还有机会。
只要他们还在市场，只要货源还没彻底装车发走，这场货源争夺战，我就还有翻盘的余地。
“走，去辅料巷。”我当即拎起行囊，抬脚就走。
陆屿立刻跟上，全程默契配合，不多废话。
穿过层层人流、密集的摊位，短短几分钟，我们就赶到了东边的辅料巷。
远远的，我就看见巷口停着一辆大型货运卡车，几个穿着工装制服的男人正忙前忙后，一箱箱封装整齐的辅料货物被不断抬上车，拉链、线团、纽扣的包装箱堆叠得越来越高。
而人群最前方，负手而立、一脸倨傲扫视全场的人，正是我再熟悉不过的面孔——东风厂的王经理。
他压根没回省城，直接跨省蹲守市场，亲自带队扫货截胡，把阴招玩到了极致。
此刻的他，神情轻松得意，眼底满是胜券在握的笃定。看着源源不断装车的辅料，仿佛已经看到了我工坊停工瘫痪、最终惨败的结局。
周围几个摆摊的摊主敢怒不敢言。
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东风厂出价高、拿货量大、态度强势，摆明了就是垄断扫货，普通小商贩根本不敢得罪大厂，只能乖乖出货，任由他们清空市面优质货源。
王经理无意间转头，视线扫过巷口，在看见我的那一刻，他整个人明显一怔。
错愕过后，便是毫不掩饰的狂喜与讥讽。
他原本以为我奔波南下，最多只能随便收点残次零散货，根本抢不过他的大批量垄断扫货，迟早会灰溜溜空手而归。
没想到，我竟然直接追到了他的扫货现场。
王经理慢悠悠走上前，居高临下地打量我，嘴角挂着浓烈的冷笑：“许老板，真是好兴致，千里迢迢跑来义乌进货？”
“可惜啊，你来晚了一步。整个市场的工装专用辅料，已经被我们东风厂全部包圆了。”
他刻意抬高分贝，底气十足：“我早就跟你说过，跟我们作对，没有好下场。你以为跳出本省供销渠道、跑到外地拿货就能破局？太天真了。”
“只要我想卡你，不管是本省还是外省，不管是主料还是辅料，你一丝货源都拿不到。今天我就把话放这，这片市场，你一粒工装辅料都带不走！”
随行的几个东风厂员工也纷纷围了上来，眼神戏谑，满脸嘲讽，笃定我无力回天。
换做一般个体户，面对国营大厂的强势垄断、这般阵仗压迫，早就慌了神、认怂退让。
但我站在原地，神色平静，没有半分怯意。
我抬眼直视着他，语气清淡却字字有力：“王经理，市场做生意，讲究价高者得、自愿交易。你们可以扫货，我自然也可以收货。”
“你能出价囤货，我就能加价收货。你想垄断货源卡我工期，我今天就偏偏要把这批货，全部收进我的手里。”
王经理像是听到了天大的笑话，嗤笑出声：“你一个小作坊，也敢跟我们国营大厂拼财力、拼囤货？我倒要看看，你能加价加到多少！”
在他眼里，我体量微小、资金有限，根本没有实力和财势跟东风厂硬碰硬竞价囤货，我此刻的对峙，不过是垂死挣扎、虚张声势。
周围的摊主和看热闹的商贩也纷纷侧目，低声议论，没人看好我能赢下这场不对等的货源博弈。
我没有理会周遭的目光，径直看向旁边还没来得及出货的几家摊主，朗声开口，声音清晰落进每个人耳中：
“各位老板，从现在开始，所有工装专用辅料，我在东风厂出价的基础上，每一批统一加价一成。”
“但凡还没装车、还没签字交割的库存，全部留给我。已经谈好的价格，差额我当场现金补齐，绝不拖欠。”
一句话，瞬间引爆全场。
一成的加价，对于批量辅料来说，是一笔相当可观的利润。八十年代做批发本就薄利，凭空多赚一成，没有哪个摊主会不动心。
原本准备装车交货的摊主瞬间停手，纷纷转头看向我，眼神火热。
“妹子说话当真？真的每单加价一成？”有人立刻追问。
“当场对账、当场结现。”我干脆利落应声，“绝不画饼，绝不赊账。”
这年头，现金现货远比大厂口头协议靠谱得多。国营厂拿货偶尔还会拖账、压账，而我当场现金结算，实打实让利，诚意一目了然。
原本偏向东风厂的摊主，心态瞬间彻底反转。
王经理脸色骤然一变，彻底慌了，厉声呵斥：“你们谁敢卖！跟我们东风厂谈好的单子，临时反悔，以后别想在行业内立足！”
他试图用大厂身份施压、恐吓摊主。
可这里是义乌民间小商品市场，不受国营体系管控，摊主们本就不怕大厂施压，如今有更高的利润可赚，更是没人再忌惮他的威胁。
“做生意哪有嫌钱多的道理？谁价高我们卖给谁，天经地义！”
“就是，你们大厂想垄断压价，还不让我们多赚钱？没这个道理！”
几个摊主当即调转方向，纷纷把原本要装车的辅料往回搬，转头堆到我面前，摆明了要放弃东风厂的订单，优先跟我交易。
一瞬间，局势彻底逆转。
刚刚还胜券在握、肆意嘲讽的王经理，脸色铁青难看，眼底满是难以置信的震怒。他万万没想到，自己精心布置的跨省截胡死局，竟然被我一句加价，直接当场瓦解。
可这还没完。
我看着气急败坏的他，缓缓开口，补上最关键的一句，彻底击碎他所有算计：
“另外，所有已经被你们低价收走、还没发车的工装辅料，我原价全数接手。”
“你们囤货是为了卡我工期，我收货是为了正常生产。你们不想让我拿到货，我就偏偏把你们囤的所有货，全盘吃下！”
王经理瞳孔骤缩，彻底变了脸色。
他以为拿捏了货源就能拿捏我，却不知道，我早已做好不惜成本、死守工期的准备。
一场民间市场的货源硬刚大战，彻底打响。
只是我看着他眼底骤然闪过的阴狠算计，心头猛然一沉。
我当众加价抢货、逆转局势的爽快过后，一个更可怕的念头瞬间涌上心头——
他故意留在市场跟我对峙、假意抢货拉扯，根本不是舍不得这批辅料。
他是在故意拖延我的时间！