第311章 脏乱差就需要杀虫剂

汇报完支付宝的事儿之后，马风和蔡重信也非常礼尚往来地关心了一下顾鲲的生意，问起之前几个“支付宝早期用户旅游团”之类的项目，有没有让顾鲲亏钱。

早在10月份的时候，也就是罗友谊、韩翔那批国内最早加盟支付宝网游代充值的网吧老板们，组了一个300人的团来兰方逍遥，持续两周。但这并不是该群体唯一的一个团。

后来两三个月里，凡是代销网游点卡销售量排名全国前几百的、或者是地级市范围内销售业绩第一的，或者是让本地新增加盟者数量最多的，支付宝公司都会发福利，给报销单程或者往返机票。

一方面，这也是对网吧老板们持续推广的激励，另一方面，也是让大家看出早期用户红利的梯度。总而言之，后面的人要被发福利，条件肯定比前面的更严苛。

其中被奖励力度最大的，就是“发展下家加盟最多的网吧老板们”——当然这一条支付宝公司没有明说，因为明说让你拉下家招新加盟的话，那就越发像传销了，但实际上确实是有奖励的。

不过这一手也不是什么稀奇，后世海底捞的连锁发展壮大就是这么激励的，效果也确实好。有效的商业激励，海底捞能用支付宝当然也能用。

（注：解释一下，海底捞拉新策略，有一条最关键的，就是老店长带徒弟带出来之后，如果他徒弟出去当了新开的店的店长，那么对新店的利润，老店长也能抽成几个百分点，持续好几年。

这就导致海底捞的直营扩张比其他加盟扩张的稳健，因为其他所有牌子都害怕“教好徒弟饿死师傅”，还有很多快招就是奔着坑培训费加盟费去的。但是在海底捞，用内部章程约定了你教出来的徒弟，出师后好几年内的利润，要分给师傅几个百分点，以此激励师傅对土地倾囊相授，提升服务质量。）

不过考虑到截止2002年初的世界各国对华签证难度、态度，国内的个体户群体本来就在出国签证方面备受歧视，现在兰方人肯给他们财务免审，这带来的冗余性归属感就不同寻常了，足以让他们受到激励，心甘情愿掏钱出来玩一玩。

“我出国不用被领馆的人审财务情况”，这事儿对于缺乏社会尊重的个体户群体来说，多有面子？为了争口气也得去啊。暴发户们有的是钱，缺的就是面子。

马风此时此刻提这事儿，一半是侧面显摆自己的业绩成长，一半也是表达承了顾鲲的人情。

顾鲲不以为意地摆摆手：“这都是小钱，我赚肯定是不会赚这些人的钱的，都关照下去了，让小林她们务必做到物超所值，宾至如归。”

“那就是还是让利了，亏了的，就算每个人贴几千块吧，这个钱有朝一日我会用适当的方式补偿的。”马风也不想多欠人情，立刻把态度表明了，然后旁敲侧击地追加了两个问题。

“对了，那您这边，现在包括帆船酒店，还有别的一些旅游项目，客源有没有下滑的问题？需要组织更多国内的客源来填补欧美人走了留下的空缺么？不会被那些日本客户和中东的竞争对手笑话吧？”

顾鲲闻言不由笑了：“连你个外行都知道中东人想看我笑话？看来斗争已经公开化了嘛。放心，他们看不到笑话的。我是要找补一些新客源，但顺其自然就好了，你们帮不上忙。至于易普拉辛和马哈迪先生，他们想看笑话，就要看他们有多少斤两了。”

马风连忙解释：“那就好，您放心，倒也不至于外行人都公开化了，我之所以知道，是年底的时候，跟一些其他赛道的互联网创业同行走动比较多，有个搞网上订旅游团的新公司，他们老板找到我，跟我聊起您跟我的交情时，他主动提的，说如果有需要，可以合作。我只是带个话，没有任何倾向。”

顾鲲眉头一皱，眼神一眯，心说难怪马风管得那么宽。

马风这人，交游广阔，朋友遍布各行各业，那倒是真的。毕竟人家起家靠的就是情商和拉关系混圈子的本事。

顾鲲虽然已经意识到一些不好的预感，但本着无则加勉的心态，他还是愿意给马风一个机会把话说完：

“是么？我不看好所谓的互联网旅游跟我们兰方这边的高端资源的结合。毕竟任何电商都是多多少少要打价格战的，奢侈品不适合电商，我投你也不是为了你将来做大了有朝一日代理我——

恰恰相反，我投你阿狸巴巴，是为了有朝一日你做大了，网上能买到所有牌子，唯独买不到我手下的牌子。所以，你说的那个‘互联网旅游电商创业先驱者’，如果是个低价团骗人购物抽成回本的，就趁早免开尊口。我顾鲲再需要客源，也不会跟这种贱货合作的，兰方这种高端市场丢不起这个人。”