第八十六章 合作框架

“看来是没问题了。”石总松了一口气说。

“这是怎么看出来的？”邵成龙问。

“要是有问题，韩大厨才不会这么忙呢。刚才没有山韭菜，韩大厨呆在角落里一声都不吭。”石总说。

“这次的钱怎么算？”邵成龙忽然想起最重要的问题来。

“一共是多少斤？”石总问。

“500多斤。”邵成龙拿出手机看了看，“510斤。”

“我给你凑个整，512斤。”石总说，“刚才也没工夫辨别品质，我就全部按照90块算，一共是四万六千零八十块。”

居然毫不犹豫的就相信了邵成龙给的数字，还给了九十块一斤的价钱，石总做生意果然很大方。

但是邵成龙有个问题没明白：“五百一十二哪里整了？”

“啊？”石总哈哈一笑，“真不好意思，职业病犯了。”

什么职业病啊，你以前不是说保护费的吗，能有什么职业病？

“我是学计算机的，习惯二进制了。”石总说。

明明是收保护费吧，什么计算机啊！

“阿龙你这是什么眼神，不信啊？”石总说，“我没有做计算机相关的工作，可是我一直都没有放弃代码的梦想，我们公司的管理系统就是我自己写的……虽然不是全部都是我写的，但主干方向都是我提出来的。”

其实你只是提出了需求吧，邵成龙心里说，但是这和邵成龙没关系，还是说更重要的事情：“还是按照八十块算吧。”

“不不，我说九十就是九十。”石总说，“这一次来不及分辨品质是我的错，当然由我来承担损失，不过是几千块钱罢了，算得了什么。”

“以后怎么算？”邵成龙问。

“以后你早点送过来，我们来分好品质，八十的就八十，九十的就九十。”石总说。

“早点送来吗？”邵成龙问。

“你是分两次送吧？”石总问。

“对，早上一次大约两百斤，下午一次，会多一点。”邵成龙说。

“不能换过来吗？早上的多点，下午的少点？”石总说，“今天是特殊情况，压抑的购买力一下子释放出来，才会有这么多人。平时是不可能有这么多人一起吃养胃宴的。胃病又不是感冒，不会大规模传染。你晚上弄那么多山韭菜过来，乡情农庄用不光的，放一晚上，第二天卖的话，卖不上高价得。你换过来还差不多。”

“这个……”邵成龙没法子换啊，早上那次送的货，是要三点钟出门才来得及采的，这个时间他哪里敢让村里人出门。也就是阿紫这样习惯了一大早砍柴火的人才能去。

“没法子换？”石总问。

“比较困难。”邵成龙说。

“还有另一个法子。”石总说。

“是什么法子？”邵成龙问。

“今天来了这么多人，只要不出岔子，乡情农庄得养胃宴牌子，就算是打出去了。”石总说，“这就能形成一个风潮，跟风的人马上就会出现。其他餐厅饭店也会推出养胃宴。”

“那对我们不是坏事吗？”邵成龙问。

“对我是坏事，对你可不同，没有山韭菜怎么做山韭菜养胃宴是不是？荷城最高品质的山韭菜只有你才能提供。”石总说，“别人说不定会高价引诱你。但是你可不要上当，我算出来的利润已经是最合适的。他们给你开高价，只能把养胃宴得价格炒上去，要不然就没有利润。价格高了受众就窄，还会影响你高档养胃宴的生意。”

“石总你放心吧。”邵成龙说。

“你我当然是能信得过，可是你现在不是一个人，合作社其他人可能会有问题。”石总说。

邵成龙可就不明白了，这合作社可是石总一力主张成立的，现在又说担心其他人出问题，这算是什么意思？

“最好的法子，就是搞联盟。”石总说。

“什么联盟？”邵成龙问。

“养胃联盟。”石总说，“山韭菜养胃宴，当然是阿龙你用来招待刘总那样的最正宗，效果最好。可是那种宴席太贵啊，吃一顿要两三万，有多少人能吃得起？退而求次，那就是我这里的了。其他人的全是山寨，自己都没底气。”

邵成龙有些明白了。

“我们可以授权给他们，教他们怎么做山韭菜养胃宴，还能提供高品质的山韭菜。只要有我们的授权，他们的养胃宴就不是山寨得了，是正版。”石总说。

“我们就赚授权费？”邵成龙问。

“授权费固然是赚了，你还拓展了出货渠道呢。”石总说，“那么多餐厅饭店，得消耗多少山韭菜？你晚上这一批五百斤的山韭菜不就有着落了吗。”

“那石总呢？”邵成龙问。

“我做的生意是土特产农产品啊。”石总说，“这个乡情农庄只是玩玩罢了，这么多餐厅饭店有求于我，我的农产品销路不就上去了？还可以在餐厅饭店那儿摆上我的产品，给我做推广宣传。”